如何拟订一份成功的融资计划_nke双创计划融资成功.docx

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1、如何拟订一份成功的融资计划_nke双创计划融资成功如何拟订一份胜利的融资安排第一章 为你胜利做好安排 为你的事业获得融资是一件须要全力以赴的事情。完善你的商业安排是通往事业胜利路上唯一最重要的一步。为了获得资金你必需最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业安排，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的安排。仔细打算你的商业安排，它是带领你通往目的地的路标图。 在贷款方或者投资者之间，我们应当找谁呢？因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关切的是“你有还款实力吗？”。而投资者更感爱好的是“你能走多远？”在两者之间存在一些共性，而这些信息是须要

2、在一起先就要提出来的。 实施摘要下面就是。牢记住它们，千万别忘了。这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金需求，资金的运用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。 实施摘要工作规划对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会供应全部细微环节，所以这里要简短。所需资金量：所需期限：公司名称：所属行业：从事该行业的时间长短：主要的股东背景：资金用途：供应的担保或拟出让的股权：描述：简要描述公司全貌：公司历史看你这篇安排的人须要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里？它是怎样逐步发

3、展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出详细的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。公司宗旨用一句话描述公司全貌。细致考虑并“使之有意义”。不要运用一串华丽的辞藻。 公司所处阶段清晰地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期起先成长期打算公开上市寻求战略合作伙伴还是寻求在将来一段时间进行兼并或出售公司。 市场地位了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的 。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在这一部分，你必需详尽说明。记住投资者对你的事业一窍不通。你必需向

4、他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。市场调查你须要用自己的或者第三方的探讨报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预料供应了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。财务概要这里只须要你做简要概括说明，最好用图表打算好你精彩的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必需包括三个年度的状况。记住这只是概要。不应当包含细微环节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会具体说明。 其次章 确定投资者资金供应方想了解他们在与谁打交道。重要的沟通项目包括：这项投资的管理人的品德如何，其资格、阅

5、历、目标是什么？个人经验贷款方和投资方都关切你是否拥有能让你获得胜利的资格。重点在于证明你有实力来获得胜利。要具体说明你的教化背景、过去的胜利和失败的经验。指出你如何起先你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得胜利。性格你原委是什么样的人？须要深化地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被战胜的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时，你是否惊惶失措？当形势艰难时，你能否力挽狂澜？你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接全部机遇挑战？是否有恒心和毅力。要想成为一个胜利的企业家，你必需善始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰难的道路，这并不简单。谛视自己，假如你不具备这样的品

6、质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。管理良好的管理是特别必要的。资金供应者希望看到你了解市场，同时拥有去获得胜利的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢？假如是独自管理，那么你准备始终保持这种方式吗？谁将会加入到你的管理团队中呢？你必需为他们供应全部相关人的具体个人简历，并说明他们在你的事业胜利中会扮演什么样的重要角色。假如你个人的管理技巧和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得胜利，也为了胜利地获得融资，你必需要着力于加强你的管理技巧和管理团队。第三方的专家要学会甄别好坏建议。细致找寻并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前，必需先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场

7、等方面的专家会对公司提出一些很好的建议，一旦你有钱还可以聘请询问公司来帮助你。生存权缺了你的时候，你有什么安排来确保公司接着生存下去呢？你培育了接班人了吗？假如你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺当接手的保险措施呢？缺了你，你的公司能接着生存下去吗？在你的融资安排中要说明你的管理团队如何能够加快完成目标。第三章 形成一个具有战略意义的地位假设你的读者对该行业一窍不通。即使你知道他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。市场综述大体的行业的定义现在的市场容量和需求潜在的目标市场潜在的市场成长率竞争者的市场份额市场准入门槛为获得市场份额制定的第一个

8、安排可能利用或可以安排的用于市场渗透的资源制定清楚的长期市场战略用于支持你的维持市场份额的实力的假设市场分析目前顾客群商业份额私营部门批发商零售商政府部门其他我们可以依据以下标准来定位我们的目标客户：不同的产品或服务不同区域不同的销售额不同的可行性分析一下你的产品或服务能获得多大的胜利？总的潜在市场在哪里？原委这个市场是否存在？公司是否有实力来完成市场开发的任务？让外来者明白为什么这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业！产品/服务分解 假如你的产品或服务包含学问产权，就要实行措施来爱护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简洁。假如协议太长或者包含太多法

9、律专业术语，那么没有人情愿签署。你的产品或服务是什么?它是做什么用的？ 你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势？它的独特的特点、专利和专有技术是什么？你的产品或服务有什么弱点呢？你从哪里得到你的原材料和供应品呢？外部因素列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。影响市场的法律因素是什么？ 影响市场的政府因素是什么？其他不行控的影响市场的因素。商业上的可行性 听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有很多低成本或者零成本的团体，例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会，他们帮你仔细考虑你的办法 。 第四章 明确你的

10、市场战略假如你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。市场定位 你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？便利快捷？列出你要重点描述的特点：你实行什么的定价策略？按成本加上肯定的百分比竞争价格（市场竞争的价格）低于市场竞争价格高价你的价格符合你的市场形象吗？你供应怎么样的客户服务？你的销售条款和信用条款是什么？广告/促销 用简短的一段话来最好地描述你的产品：你采纳怎么样的广告或者促销手段？电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？你促销的卖点是什么？功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、简单得到、分期付款的条件、手工制作等等。促销的理由精确的成果利润的增加规模选购带来的成本经济产量增加耐久性节约劳力节约原料运用节约时间建立的简易性运作的简易性修理的简易性分期付款的简易性节约空间等等你用什么来激发别人的购买欲望？更省钱、增加销售、获得更大利润、降低成本、节约时间、知名度、运用更便利、独一无二、运用的经济性、降低修理费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、运用简洁、运用寿命变长等等你能获得什么样的良好反应呢？因外观而傲慢因拥有而傲慢渴望名声渴望平安渴望被识别渴望仿照渴望别出心裁