推销心态管理.ppt
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1、与成功有约,推销心态管理,心态管理的重要性,15%,15%,20%,50%,一、建立信任感-信心启动,活动: 寻宝记 机会对每个人都是均等的,关键是你能 否抓住它; 相信自己,同时也要相信别人。,二、正确理解营销职业,营销是高尚的职业; 营销是永远的职业; 营销是艺术的职业; 营销是艰苦的职业,没有人已经准备好了买你的商品,可是有太多人等着你提醒他必须买你的商品。,三、成功业务员的内外意像 、良好的人际关系 诚信待人,给人诚恳、实在、值得依赖的感觉; 广结善缘,交际能力强,且能长期维持关系; 善与陌生人交谈,随时开拓访问客源,建立人际 网络; 深具亲和力,笑脸迎人,谦逊有礼,良好的第一 印象。
2、,抬手不打笑面人。,、智慧与能力 思维敏捷,具有当场化解问题或异议的应变能力; 在话术、商业知识及谈话技巧上不停地自我学习; 工作能力强,善于思考及计划; 充分掌握商品特性,掌握商品调查基本技能。,智慧与能力是专业体现的基础。,、活力充沛 活力十足,积极勤奋; 随时准备上路,迎接客户; 、企图心 有不服输的性格,勇于向高薪挑战。,月光虽美,却只伴人沉睡,艳阳虽酷,却能蕴育生命。,、自信心 接纳自己,肯定自己,修正自己,超越自己。 、压力调适 能调适自己承受压力; 可塑性高,经常保持愉悦的心情与强健的体魄。,快乐是自制甜点,香甜程度与您的主动成正比。,、组织观念 遵守工作纪律,有团队精神; 服从
3、性高,且愿意与同事交流。 、自控自省 有时间观,有前途观; 充实自己,做好自我管理(如客户分类,时间管理) 每日反省改进,学习为人处事的道理。 、仪容仪表 仪容端庄,服装整洁。,四、有意义的人生,神秘的蒙娜丽莎; 挑战与潜能; 探求无止境。 小活动:智力比拼,不会因暂时的失败而放弃,因为自己知道这就是追寻已久的需要。,五、推销工作常遇问题及解决方式:,出勤习惯 拜访信心 政令理解 同事矛盾,同业竞争 时间管理 家庭协调 健康问题,六、培养乐观心态:,看到自己的优点 常想一想世上还有很多不幸的人 自我反省总结 主动迎接挑战 目标提示 客观面对现实,愈挫愈勇 励志书籍 找人分担,与乐观者交往 从事有益的娱乐活动 多听音乐,七、拒绝消极,生理和心理疾病 变得平庸 对事物心怀恐惧 敌人多,朋友少 各种烦恼 屈服于别人的意志之下 颓废的生活 成为负面影响的牺牲品,八、态度决定一切:,小活动: 天壤之别,挫折就象一只弹簧,人强它弱,人弱它强。,凡是决心取得胜利的人,从来不说不可能。 拿破仑,
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