房地产销售员最核心的销售技巧是什么.docx

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销售员最核心的销售技巧是什么？可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意，假的，有目的地关心 你一辈子，你是不是愿意呢？一、让客户感动的三种服务1、主动帮助客户拓展他的事业。没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助 他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人。没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他 及他的家人。3、做与产品无关的服务。如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的, 如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比拟容易让他感动，而 感动客户是最有效的。二、服务的三个层次1、份内的服务。你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可 以。2、边缘的服务（可做可不做的服务）。你也做到了，客户认为你和你的公司很好。3、与销售无关的服务。你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作 伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你 想要的结果？三、服务的重要信念1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质、个人成就成正比。2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。