市场营销手段13种手段_体育市场营销的策略分析.docx

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1、市场营销手段13种手段_体育市场营销的策略分析 中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328(2012)01-000-01 摘 要 我国的体育产业起步较晚，随着改革我国经济的发展突飞猛进，体育产业也随之成为中国经济发展的重要产业之一。本文通过文献资料法、综合分析法、逻辑推理法对体育营销策略进行分析。本探讨目的旨在通过对市场营销和体育市场营销的概念、特点和存在的问题的分析，促使从事体育市场营销策划人员更全面的了解体育市场，从而在体育产业市场策划、构建和发展方面得到更好的提高 关键词 体育 市场营销 策略 一、体育市场营销的定义 所谓体育市场营销是指为一种体育产品生产、定价、促

2、销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满意消费者的需求或欲望，并达成公司目标。体育市场营销是将市场营销学应用到体育领域，是市场营销学的一个分支学科。它是根据市场规律，明确目标消费者的需求，结合企业实际状况，整合企业优势资源，通过体育活动来树立企业良好品牌形象，增加企业市场综合竞争力的一种独立的营销手段。 二、体育市场营销的发展 美国学者杰罗姆麦卡锡提出4Ps理论被营销理论界视作经典创新。体育市场营销是对传统营销方式的延长和拓展，所以体育市场营销既具有一般市场营销的共性，又具有自身的特别性。它是随着体育活动商业化和市场化发展而渐渐成长的，是体育产业的精髓。体育产业作为一种新兴产业，发展快速。

3、在短短十年间，美国的体育产业已从国内第23大产业一跃成为第11大产业，这意味着越来越多的体育公司运用市场营销策略在激烈的商业竞争中获得市场、获得利益。但在刚刚步入市场化的中国，体育市场到目前为止还没有完全启动，体育营销策略不完备，管理意识薄弱，这就须要我们在学习西方营销策略的同时，结合我国实际状况，找出适合中国特色的体育营销策略，更好地发展我国的体育市场。 三、体育市场营销策略留意的问题 （一）有形产品与无形产品的有机结合 体育市场不同于其他产品市场的一个特性在于无形产品与无形价值占据很大的市场份额。体育产业的核心产业是竞赛表演业，体育营销需通过非物质形态的产品带动物质形态的产品的发展。 （二

4、）网络平台的建设 随着信息的发展，电子商务成为营销策略中一个不行脱离的部分，存在并融入到整个公司的体系中。通过网络平台，为买卖双方节约了时间和成本，是体育营销的空间不断的发展。 （三）体育营销的造势炒作作为一个吸引眼球的商业策略，使品牌在短时间快速爆红，但是体育营销的目的是长期的消费群与市场吸引力。体育营销的造势不等同于炒作，须要一系列的安排、形象推广。 四、体育营销策略 （一）品牌策略 品牌确定着消费者购买动机有着显著相关性。如李宁加大了与明星运动员的合作力度成为NBA战略合作伙伴，取得了运用NBA球员做品牌推广的权利，产品的可信度与市场欢迎度持续增长。双品牌策略即企业在某项产品上设定一主一

5、副两个品牌的策略。双品牌策略既可保证公司产品主品牌受益，又能削减因个别副品牌失败给所造成整体的损失，避开了肯定的投资风险。 青岛啤酒借助奥运契机大力的宣扬自己的品牌胜利将青啤的品牌推向世界，后收购的啤酒厂进行全国性的资源整合，副产品也得到胜利发展，战略重点从做大转向做强。 （二）分销策略 由于消费者的价值取向、消费观念的多样化，选择终端售点。让消费者购买产品刚好便利快捷。依据消费者收入与购买力水平选择，通常高收入人群购买力较强。依据目标顾客密集程度选择，比如居民区、学校、游乐场、商业街。依据消费者心理选择，不同消费者的购买爱好、购买关注因素不同，导致选择不同。 （三）促销策略 通过体育赛事免费

6、运用产品或参加组织的其他促销活动。如可口可乐以抽奖或者邀请的方式免费到奥运会参观竞赛，活动期间还有仿造奥运奖牌的赠品。 （四）价格策略 产品的价格要实现利润最大化，同时市场份额不断扩大。要考虑竞争者与替代品的知名度与价格质量效应。定价的关键是消费者的价值取向而不是根据成本的简洁相加。产品的定价可采纳产品线定价法、选购产品定价法、附带产品定价法、副产品定价法。 五、结语 中国体育市场的崛起和2008奥运的举办更为中国体育事业的发展注入了强心剂，体育产业已成为人们生活中关注的焦点和争论的话题，这为中国企业也带来巨大的机遇，同时还存在许多问题须要进一步分析探讨。如何把握和运用好体育营销理论，树立完备

7、的体育产业品牌文化，为企业带来良好的社会效益与经济效益，应当引起大家的广泛关注。随着市场营销理论和体育市场实践的深化，体育市场会得到迅猛的发展。 参考文献： 1 陈林祥.体育市场营销(第2版)M.北京:人民体育出版社.2010.3. 2 布伦达•G•匹兹,戴维•K•斯托特勒.体育营销原理与实务(第2版)M.沈阳:辽宁科学技术出版社.2005.8. 3 戴维希伯里著,燕清联合译.体育营销学M.北京:清华高校出版社.2004. 4 胡金焱,蔺上.中小企业发展的国际比较与借鉴J.东岳论坛.2001.22(2):21-23 5 杨再惠.提高我国体育用品业国际竞争力的对策探讨J.体育科学.2005.25(8):97-105 6 朱小明.体育营销M.北京:北京高校出版社.2006.10.