公司促销企划执行方案.ppt

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1、促销企划案,良 方 更 得 细 心 策 划,好 酒 都 须 大 声 吆 喝,英雄中谁是真正的英雄,英雄靠什么雄起,英雄的整合推广： 1、最昂贵的首映式； 2、600多家各国媒体到场的最大宣传阵容； 3、史无前例的包机宣传； 4、最严格的进场验证方式； 5、最令人意外的音像版权拍卖天价。,英雄雄在策划,媒体投入 大型公关活动 焦点布置 软文炒作,促销策划课程大纲介绍,一、促销策划的重要性,四、企业促销策划策略,三、企业如何策划促销,二、企业促销策划的原则,五、促销技巧荟萃,促销策划的重要性,促销的重要性 为企业提供动力 则为企业按上翅膀 美国IBM公司创始人沃森,科技,促销,促销策划的重要性,方

2、向性指导 战略预见性 计划性 奇效性 策划人员的责任重大,企业促销策划原则,目的性原则 策略性原则 象征性原则 真实性原则 媒体配合性原则 成本性原则,宝洁cheer的促销案例,几种促销方式： 1、邮寄费用成本：0.75美元/盒， 预计增加销量：200000盒； 2、放在包装内费用成本：1.30美元/盒， 预计增加销量：500000盒； 3、捆在包装外费用成本：2.20美元/盒， 预计增加销量：750000盒； 4、随产品派送费用成本：0.25美元/盒， 预计增加销量：600000盒； 5、互联网促销，没有现成模式。投入与产出不好预测。 各自的有缺点是什么？,企业如何策划促销,一、明确促销目的

3、,三、组织促销,二、选择促销工具,企业如何策划促销,明确促销的目的 1、争取新顾客 2、增加顾客的来访率 3、增加顾客同伙人数 4、争取顾客的每次消费额有所增加,企业如何策划促销,选择促销工具 对消费者的有：消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金； 对中间商的有：折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等； 对企业内部的有：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。,赠品促销:,三大纪律 赠品设计莫随意 赠品一定要易拿 赠品价值别夸大,八项注意 广告宣传要充分 赠品

4、“名号”要响亮 恰当炒作增价值 免费口号喊得响 “领袖”推荐效果好 开发赠品的“戏剧性” 要多强调关联性 限量赠送是催化剂,如何竞赛促销,据调查，营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的,60%,如何促销组合,组合促销企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法 案例： 3+2苏打夹心，引爆活动中的促销组合,企业促销策划策略,新颖出奇促销策划 利用消费者求新、求奇的心理而进行的策划。 案例：“不准偷看”,企业促销策划策略,产品特征促销策划 案例1、 世界第一只登月手表 案例2、 世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机,企业促销策划策略,利益诱导促销策划 “礼物犹如鱼钩” 古罗马哲人马第尔 案例： “乳酪含金币”,热门促销技法预览,一步到位法 搭车入世法 借珠卖椟法 时尚速成法 价格歧视法 品牌增值法 提质保价法 市场细分法,日本促销妙招,限量销售 人造断崖绝壁 主动揭短 迂回战术 一毛不拔的广告,案例讨论：促销宣传如何做,案例：汤姆森的锦囊妙计 讨论： 1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？ 2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？ 3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？,知识是人类的翅膀，想飞的人就马上行动！ 谢谢大家！,