某小镇营销推广的具体方案模板.pptx

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1、融创武义小镇项目故事线,从绿城桃李春风到万科唯墅，小墅居时代已成为新主流 无论是融创苏州桃花源还是泰禾院子，我们发现当代东方生活方式正在回归，院落生活方式成为新中产阶级追求的理想生活方式，以怎样的 产品对话武义目标客群是本案的关键点所在,市场格局变化1：,融创，进军武义市场的第一个品牌大房企，且打造的产品为最高序列低密住区，高阶产品只是房屋的物理属性，“归心”才是一个高端产品打动客户的精神内核,市场格局变化2：,作为首个院落生活的创领者，品牌需强势发声，做市场占位,匹配高端客户的精神属性，量身打造归心社区,核心命题,武义院落生活的引领者（产品界面） 融创归心社区落地（客群界面）,核心问题,我们

2、的客户是谁？ 他们的特征是什么？,The / 1 土地属性 The / 2 精神属性 The / 3 案名 The / 4 IP The / 5 传播策略演进,提报内容,土地属性,The / 1,从三条脉络解读土地，打造适配的产品,土地属性,历史渊源 人文脉络,人,温泉名城 重回城心,地,小镇业态 院落生活,居,宗教文化,以镇风水作标志 福佑一方的风水宝塔,延福寺,元代建筑珍品 灵隐寺下院 佛教文化,道教叶法善,为后世明招文 化的形成奠定 了物质基础,福圣寺,三位名人的共同选择 佛教文化 福泽之地 。,鳌峰塔,皈依1400年养生正统 与鳌峰宝塔遥遥相望,土地属性历史渊源,明招文化,宋理学家巩庭

3、芝，迁武义后，曾在明招寺办学。武义从此文风兴盛，文人学士辈出。,阮孚隐逸,阮孚，因社会的动荡不安、家学的影响，选择归隐于明招山。后人把这段历史时期称为“东晋隐逸明招文化”。,德谦禅师讲经,德谦禅师来到明招山“开山聚徒，从事禅宗经学长达40年 。德谦的到来为后世明招文化的形成奠定了物质基础。,吕公讲学,吕祖谦在明招山讲学 ，从而开启了整个“浙东学派”，使“明招山”成为了整个武义的文化发祥地，使武义文风昌盛。,宋理学家办学,关键词：隐逸、讲学、授业,土地属性人文脉络,明招文化,入世隐逸 晋代的阮孚隐居,出世经世 南宋吕祖谦的讲学,归隐山林 放牧心灵,讲学，而广大 授业，有所为,心灵隐逸 授业有为

4、内外兼修,土地属性人文脉络,古村文化,江南风水第一村,武义小桃花源,生态长寿,中国AAA 级旅游区,耕读隐逸,江南古建筑文化,非遗文化,2个国际级非遗,12个省级非遗,38个市级非遗,1个非遗主题小镇,97个县级非遗,大公山新石器文化遗址,最早的人类活动遗迹,上山文化重镇,县级重点文物,婺州中心窑场之一,婺州窑历史文化,兰香艺校,草昆非遗文化,婺剧文化传承,上山文化,婺窑遗址,婺剧昆曲,古村落、非遗文化,古村落、非遗文化，养生、静修、福佑气质凸显,郭洞,土地属性人文脉络,从三条脉络解读土地，打造适配的产品,土地属性,历史渊源 人文脉络,人,温泉名城 重回城心,地,小镇业态 院落生活,居,宿武阳

5、川 唐孟浩然 川暗夕阳尽，孤舟泊岸初。 岭猿相叫啸，潭影自空虚。 就枕灭明烛，叩舷闻夜渔。 鸡鸣问何处？风物是秦余。,1300多年前的一个夜晚，孟浩然曾夜宿武义，写下名作宿武阳川,全球绿色城市 新时代温泉养生名城,美丽中国生态旅游（十佳）示范县 中国温泉养生生态产业示范区 长三角100个最佳旅游休闲城市 十大生态旅游名城 十大养生福地,千年古城 充溢灵性美的天地、风物,武义已探明地热异常点13个，日出水量24150吨。 大而全的项目2个：唐风露天温泉度假村、清水湾沁温泉度假村 小而精的项目有：温泉萤石博物馆、矿山遗址公园、璟园蝶来温泉高端 酒店、源素古岭后屋精品民宿等。,土地属性温泉名城,80

6、%温泉主要集中在温泉小镇,武义温泉由来 武义地处中国东南沿海火山岩带。地质断裂的存在为境内萤石矿田的形成提供了控矿和容矿空间。武义温泉发现可以追溯到1972年开采萤石矿的现场。在溪里萤石矿山捅出一个窟窿，热水喷出。上世纪90年代，专家检测发现这不是普通地热，而是温泉。,可养颜、美容、美体； 松弛神经，缓解压力； 加速人体血液循环，改善心脏； 增强体质，有很好的康复疗效。,“五养”身心 氟泉健体,气养：空气质量优良；,水养：丰富稳定的温泉资源；,体养：登山、绿道等体养形式多；,食养：田歌养生、高山果蔬等；,药养：寿仙谷、灵芝孢子粉等名贵中药；,活水特质： 氟泉：属重碳酸氢钠-硫酸盐型温泉水 高热

7、泉：水质颜色略显蛋青色，受季节和气候影响，有时会变成乳白色或透明色 矿物质：富含偏硅酸、氟元素、硫化物等 微量元素：20多种对人体有益的微量元素,土地属性温泉名城,四山、双溪 、双泉，环绕 古寺、古村、古塔， 环抱 婺窑、大公山文化遗址为邻,毗邻大公山文化遗址 四大山双溪环伺,土地属性温泉名城,山环如郭、幽峰如洞，“郭外风光古，洞中日月长”，如果真的要归隐，郭洞绝对是不错的选择。,山群环伺 一脉端溪源,项目与郭洞山水相联；（郭内、郭外） 文化历史与郭洞一脉相承；,发源宝泉岩郭洞港的端溪，流经度假区周宅村及自然村鄢家、陆店一带，山水人文清秀，充分彰显山清水秀人文美的胜境。,端溪，发源宝泉岩“神泉

8、”,端溪,B-20地块,郭洞,土地属性温泉名城,武义温泉小镇核心区块,项目地块,地块位于县南部生态公园的温泉小镇板块（温泉小镇：浙江省首批37个特色小镇成绩单-良好小镇）。,生态保护区：森林覆盖率、湿地保有率、河湖水面率； 乡村风貌区：地块内何管、陆店两个自然村的保留利用、周边郭洞、抱弄口、古岭后等古村落的保护升级； 旅游度假区：结合全县旅游发展格局及地块所属温泉小镇旅游度假组团定位，打造全域旅游核心组团。,三大片区 全域谋划,项目地处温泉小镇核心板块，占据得天独厚的地势,土地属性温泉名城,金华都市圈 与城心快速链接,之于杭州周边的临安、德清、安吉等地的小镇项目， 融创“小桃花源”一般择址大城

9、市近郊，被大片山水环抱，是典型的郊野园。 金义都市圈 ，山水滋养，又与大城市中心快速连接，一种触手可及的“5+2”生活。,金义都市圈,25公里 （金武快速路），,20公里 （永武二线），,35公里 （义武快速路），,土地属性重回城心,3km,项目离武义城区3KM,可谓黄金3公里直径圈的城中心别墅,黄金3公里直径圈的城心墅区,土地属性重回城心,为什么我们说要重回城心？,城市中心的墅区，稀缺且昂贵 项目位于金义都市圈，与城市中心快速链接，离武义城区黄金3公里直径圈 不必离开中心，不必忍受距离 无论时代如何变迁，城市中心价值亘古不变 不必取舍，不必左右为难 小镇业态，优越教育、医疗、商业中心、邻里会

10、所等丰富资源齐聚,“重回城心”,从三条脉络解读土地，打造适配的产品,土地属性,历史渊源 人文脉络,人,温泉名城 重回城心,地,小镇业态 院落生活,居,小镇业态的形成，是区域竞争力提升的一个重大标志，小镇效应一旦形成， 会吸引更多市政交通、教育医疗配套规划落地，吸引更多人才聚集，进入良性循环。,何为小镇？,小镇特征 在离城市不远的诗意田园，找到一方“吾心安处”之地，这便是小镇。 形式聚落民居，体现了一个至纯至朴的居住理想和一种放松、尊重、友爱的生活价值观。 多业态生活共同体（小镇业态）不是单一居住产品，整合酒店、健康医疗服务、 小镇商业中心、邻里交流中心、儿童游乐等不同领域 社群为桥梁社群+邻里

11、中心：家庭生活的延伸 / 社群+温泉酒店：文化特色主题度假酒店社群+运动：乐跑、禅修、太极、瑜伽等 / 社群+亲子：亲子乐园、田园农庄 产品为基石 产品研发 / 品质管控 / 产品体验 小镇生活：整合文旅、健康、教育、养生、长租公寓等不同领域资源，打造美好归心生活。,小镇特征； 小镇生活；,土地属性小镇业态,院落文化,【隐逸】,【耕读】,【家族】,【圈层】,【风水】,【围合】,【情结】,【邻里】,【院蕴八境 重拾情怀】,土地属性院落生活,【隐逸】,院内入世 院外经世,千年武义，自古便为隐士、大师、文人墨客所偏爱之地，明招文化昭示，入世放牧心灵，出世则有所为。,【耕读】,耕读文化 千年传承,郭洞

12、耕读文化决定了对于 自然的崇尚和对土地的热爱， 院落生活正是体现这种文化。,【家族】,家族门风 世代相传,兰溪诸葛村:百世传诵诫子书 浦江郑义门：九代同堂的楷模 家庭=家人+庭院，在有庭有院的空间里生活， 家制门风得以更好的相传。,【圈层】,一席宅院 显贵门楣,中国人讲究穷人造房，富人造院，人类对财富的终极占有，莫不反映在对土地的无尽追究之上，对土地占有的终极形式，在中国，叫做“院子。,土地属性院落生活,【围合】,围合天地 自成乾坤,江南居住形式， 聚落式民居布局，内院外街，宽街设计，形成“宽街深巷”的规划布局；营造“上有天、下有地、独成体系”的围合世界。,【风水】,家业兴盛 福泽延绵,中国人

13、注重家宅风水，院子可以通过庭院假山及水系的布置，打造更好的风水格局，聚气纳财，福泽延绵。,【邻里】,聚落民居 邻里温情,中国人注重传统邻里之道， 自古就有远亲不如近邻的说法，项目规划为亲切的聚落式民居，传承城市里坊形制, 重现旧时民居街坊温情生活。,【情结】,庭院情结 天伦之乐,中国的庭院文化已有上千年历史，庭院生活代表的已不仅是一种居住形式，更是一种中国情结， 在院落里一家人的生活，才算是完整、完美的生活,院落美学,壹【典雅照壁】,贰【叠水外庭】,叁【月洞连廊】,肆【水镜内院】,伍【泉语湖】,柒【瞰景台】,陆【观心亭】,【匠造十法 游园惊梦】,玖【假山叠石】,捌【石板桥】,拾【赏心院】,土地

14、属性院落生活,【典雅照壁】,【叠水外庭】,【月洞连廊】,【水镜内院】,【泉语湖】,【观心亭】,【瞰景台】,【石板桥】,【假山叠石】,【赏心院】,匠造十法，超然于堂、廊、亭、榭等建筑形制之外， 解构诗书画境到中式园林的创作技法。 借能工巧匠之手，拆、合、框、借，置千里山河于一墙之内， 一个“ 可望、可行、可游、可居” 的归心之境， 怡然自得，人在画中游。,【匠造十法 游园惊梦】,土地属性院落生活,入口照壁，刻画吉祥画面，凸显院落的古雅气质，强调院落的秩序感，入院前的过渡缓冲，营造私密空间。,【典雅照壁】,中式照壁 古雅气质,【叠水外庭】,三重叠水 意境非凡,外庭叠水，取法江南经典水景造法，做到内

15、外兼具的三重艺术意境，营造华美视觉享受和庄重的归家仪式感。,【月洞连廊】,月洞门居其中，左右风雨连廊相掬于月洞门，廊道回转，还未入园，便已觉怀意境，景无穷尽之感，妙趣横生。,门洞如月 连廊通幽,【水镜内院】,院藏天地 数纳万华,【泉语湖】,中心湖泊，晴天艳阳高照，湖面水光潋滟；雨天，烟波曼渺，蕴意深远，风韵万千，足以慰风尘。,静谧平湖 涤荡风尘,转至内院，镜子般的水面映入眼帘，水上奇石林立，青瓦白墙和花草树木尽数倒影其中，万物尽藏于其中。,【观心亭】,亭观万物 心明大境,立于中央景观的中心，周围环绕着亭台水榭，花草树木，坐亭可观万物，明心境。,土地属性院落生活,【瞰景台】,坐瞰景台 阅尽春秋,

16、【石板桥】,极尽婉约 人间美遇,移步瞰景台 ，直面中央湖泊， 绿化景观环绕左右，将中央景观的风情尽收眼底， 如同浏览画卷，逸趣横生。,纯石材打造，极尽婉约，水因而有桥，因桥便成景，桥与水遥相呼应，创造出人间 最美的相遇。,【假山叠石】,置石掇山 山水形胜,造园必有山，无山难成园，怪石嶙峋，堆石成山， 有峰、岭、涧、洞府等形象营造出一种山水形胜的意境。,【赏心院】,四合内敛 感通天地,私家院落，假山水景，亭榭小品，将美式的郊区生活、中国的隐逸传统，以及江南人对故乡的回忆，融糅收藏于其中。,土地属性院落生活,院落生活,【归心栖居】,【归心服务】,土地属性院落生活,【归心栖居】,院载生活 归心栖居,

17、融创赋予院落更深层次的居住内涵， 让深宅大院不只是家庭生活的载体， 更是居住者回归内心渴求的家本位精神场所。,土地属性院落生活,“宅中有院，园中有屋，屋中有院，院中有树，树上见天，天中有月。不亦快哉！”林语堂。 林语堂笔下的闲雅富贵院落，也是融创归心院落呈现的美好未来，许您一处不被打扰的私享天地。,天生宝地 贵为热土,润居,天生丽质 龙盘虎踞,润宅,从古至今 一如既往,润人,土地属性,润泽万物,润,精神属性,The / 2,核心客群 永武地区,区域及人群： 公务员和企事业单位领导，市区房屋置换； 企业老板或个体私营业主；城区拆迁户， 追求生活环境及品质的城市中产； 置业目的： 以改善居住为主，

18、部分为拆迁置业、刚需为辅（小孩上学或婚房置业。） 客群比例：50-60%,重要客群 金华市区及周边,区域及人群： 金华市区及周边兰溪、东阳等地，区域房价过高，外溢客户，认可项目所在区域的发展，对环境有要求的置业或者投资人群。 置业目的： 投资资产增值、资源占有、度假、第二居所 客群比例： 20-30%,偶得客群 大金华 外围客群,区域及人群 大金华及高铁半小时经济圈，杭州、温州 宁波、台州等江浙沪泛长三角客群 置业目的 投资、5+2度假、养老、泡温泉 客群比例： 10-20%,客群定位：,客户1：梅先生，武义公务员, 男，43岁左右，2套房子，1套出租，1套自己住 房子带庭院占地大一点, 房间

19、也大一点,不要太小太憋屈，复式的格局最好，小区有公共活动空间，方便活动，有园林景观饭后可以和家人到园林里走走，也为小孩上学的学区房考虑。 客户2：付先生，永康家具厂老板, 男，46岁左右，家靠近泉溪，一般晚上回永康住 位置好点，升值空间大，面积需求150方左右，4个房间左右，200万左右，自己或招待朋友度假住，有庭院活动空间，安保好一点，有商务宴请的会所，方便招待朋友；车位至少两个，地上1个临时车位，方便朋友停车；自己根据自己要求装修。 客户3：周先生，金华金领, 男，39岁， 在金华市区上班，周末会带家人到周边度假，觉得这里的环境好，老了可以到这边养老，也考虑在这买一套，周末可常过来度假住住

20、，小区档次及环境要好，品牌的房产小区最好，小区要有运动场地，自己平常也常运动；园区配套满足日常生活即可，大件物品会去大商场买。 客户4：何先生，杭州自己开公司，男，50岁左右 来武义是因为业务兼游玩，平常自己也经常会到浙江周边玩，到武义交通挺方便，在这里买房子看重是价格和环境，可以跟朋友或客户来泡泡温泉，小区品质要好，有会所，方便游泳和健身，因为忙生意，要住装修好交付。,庭院占地大,升值力强 庭院空间招待朋友,品牌房企 5+2度假、养老,园区品质 温泉资源,客群描摹：,从三条脉络解读客户的精神属性，赋予产品生命力,精神属性,和为先,修养,和为美,审美,和为贵,身份标签,中国文化以和为先，以和为

21、贵 和而不同的社会观、人心和善的道德观”。以和为贵、与人为善，信守和平、和睦、和谐，是生活习惯，更是文化认同。在人与社会的关系上主张平等，在人的身心关系上注重加强修养，实现自我身心和谐。,有一定年龄、社会阅历的中产群体，更注重内心修养，继承传统又勇于创新,精神属性修养,若问武义人觉得用什么诗句来形容自己的故乡，绝大多数人都会选择“风物是秦余”唐朝大诗人孟浩然留下宿武阳川，勤劳、善良、好客，和善秦余古风依然是这里独特的风情。 时过境迁，武义早已发生了翻天覆地的变化，但勤劳好客的民风一直世代相传，古时那种花鸟虫鱼诗画茶的悠闲也至今常在。,延承明招文化的隐逸、儒家文化的仁、义、礼、和，至现今武义人民

22、勤劳、好客、和善的民风历代相传。,精神属性修养,从三条脉络解读客户的精神属性，赋予产品生命力,精神属性,和为先,修养,和为美,审美,和为贵,身份标签,院落生活的形态之美,【择址】-原生郊野 被大片山水环抱，是典型的郊野园,【形式】-聚落民居 一般规划为亲切的聚落式民居,【建筑】-退让自然 删繁就减，强调视觉上向大自然的退,【园区】-当代生活 加入花海、运动跑道等当代生活元素,【院落】- 院藏东西 融合美式郊区生活、中国隐逸 传统，江南故乡的回忆,【本真】-涤荡身心 让都市中产能逃离都市 找回自然闲暇温情,精神属性审美,一溪一街六弄,弄堂特色的文化之美,依托八婺突出的六大文化（学术文化、手工技艺

23、文化、婺商文化、戏曲文化、古建文化、生活文化），衍生六弄，使得项目更具八婺文化特色。,六弄,文昌弄臻艺弄八贾弄 六腔弄儒风弄虞乐弄,结合八婺地域吴越文化,一街：吴越街,规划之螭吻形，溪之龙形，双龙汇聚,一溪：双龙溪,吴越街,双龙溪,文昌弄,臻艺弄,八贾弄,六腔弄,儒风弄,虞乐弄,精神属性审美,精神属性审美,新中式合院是当下时代的产物，具有浓浓的东方情，是中国也是世界的美。,延承了浓郁的江南气质，却中而不古 并且对中国武义温泉名城致于最高的敬意,合院产品的东方之美,精神属性审美,东方情 世界观 完美融合 以和为美,精神属性审美,从三条脉络解读客户的精神属性，赋予产品生命力,精神属性,和为先,修养

24、,和为美,审美,和为贵,身份标签,融创高端生活创领者 布局全国，进军武义， 深度研究符合客群的生活需求，将融创多年来营造经验与城市完美融合，不断地创新和升级。,精神属性身份标签,归心社区有家有生活有知己 融创将通过武义小镇项目将升级版归心社区深度呈现，献给武义更先进、更完美的居住解决方案。 归心社区与院落生活相融合，让收获人生初步成功的人，爱上回家、家和万事兴,精神属性身份标签,选择融创高端产品、归心社区、院落生活 家和万事兴，成为雅贵阶层的象征 什么样的产品打动目标客户？,精神属性身份标签,精神属性身份标签,产品审视1,客群为城市中产阶层，院落生活场景营造对他们更有打动力 “人生第一墅”的惊

25、喜感和满足感 为他们身份的象征。,精神属性身份标签,产品审视2,融创品牌低密产品，整个武义，温泉小镇核心 唯一品牌作品，同时为项目高阶产品序列,精神属性身份标签,产品审视3,院落理想生活的追求，大庭院，多功能空间，露台的全景化视野 三代同堂的圆桌礼仪，生活从此有天有地,雅贵中产阶层的院落生活： 1、符合他们身份特征的产品 2、品质生活带给他们的极致享受 3、家庭和兴，其乐融融 对位合院客群院落生活，在线上输出产品价值的同时对合院庭院、露台、书房空间进行包装通过生活化场景营造表达，打动意向客户,院落生活意向表达 结合各个功能空间价值释放,爸爸的庭院：庭院会客，招待朋友，品茗、园艺,妈妈的露台：休

26、闲空间，秋千雅座，约上好友，乐享下午茶甜品。,女儿的梦想空间。从小学习芭蕾，时尚前卫、个性鲜明。,从三条脉络解读客户的精神属性，赋予产品生命力,精神属性,和为先,修养,和为美,审美,和为贵,身份标签,和为贵,当地客群的 民风诠释,东方情世界观 完美统一,归心社区落地 理想的院落生活 家庭和兴 其乐融融,和,和为先,最高理想,和为贵,最高表现,和为美,最高形制,润人,润宅,润居,天生宝地 贵为热土,从古至今 一如既往,天生丽质 虎踞龙盘,润泽万物 和为贵,东方情 世界观,案名,The / 3,润。泽万物 源源不断 温，作为一种天然泉水，并含有对人体健康有益的微量元素的矿物质泉水， 滋润着一方水土

27、，滋养着一方人，也寓意着财富，源源不断。,泉,泉和大观,案名方向1：,泉润万物 和泽东方,广告语：,案名方向2：,绿谷云栖,释义：武义被誉为全国绿色城市，项目被双溪四大群山环绕，隐居在山谷氧吧，天然生态资源环绕，实现身心和谐的归心生活。,听风 听泉 听天籁,释义：每个人都是生活的聆听者，在江南唯美意境中听风，听泉，听人生，感受天籁般的生命意境。,广告语方向2：,案名方向3：,晓荷听泉,释义：武义宣莲名声远扬，作为武义县的特产，清嘉庆六年被列为朝廷贡品，每年都举办武义宣莲节，荷风吹尽江南意，小院独显归心境，有春风化雨的意境，有山有溪有泉有荷塘，展现晓荷听泉的江南之风华。,莲乡风荷 归来听泉,释义

28、：莲乡微微的风吹动着美丽的荷花，等待有心人的归来，一起聆听泉的美妙叮咚声，感受大美生活的陶然之境。,案名方向4：,鹭栖小镇,释义：全生态养生之地，可与湿地媲美，可引鹭安栖，可修身养性，荡涤身心，一方福泽宝地造就“鹭栖小镇”，引领温泉源祉之上的院落生活。,心灵朝觐的地方,释义：鹭愿栖此处，何况是身心，一方养心胜地，荣养心灵大境。,备选案名建议：,天籁栖谷 南麓溪谷 层峦翠谷 泉鸣溪谷,云泉大观 国泉大观 润和大观 湖山大观,白鹭小镇 麓溪小镇 梦栖小镇 观泉小镇,荷塘月色 溪上南山 泉涧明月 溪山美地,大观系：,谷系列：,小镇系：,意境系：,定位语：,温泉源祉上的院落生活,城市IP,产品独占IP

29、,点明项目依托国家级资源， “武义城市名片温泉” 源祉：温泉之源、婺学之源，栖居福祉,归属/独享/私密 聚落布局/村落形态,IP,The / 4,【VI系统的运用】,中国古文化元素的植入,【售楼处展示】,IP元素植入示意,中式文化元素，如南宋官窑瓷器，故印章、丝绸、刺绣作品，古籍绢本等陈列,【售楼处展示】,样板房风格（国际中式）,【示范区展示】标识标牌,【归心社区】,南宋古风气质【诗享】主题书吧：可阅读、分享、冥思,诗酒茶,书享空间,【归心社区】,预约制VIP藏酒、品酒、雪茄主题私享商务空间,诗酒茶,酒藏空间,【归心社区】,预约制禅茶书法听古琴私享空间,诗酒茶,禅茶空间,【归心社区】,标配,果

30、壳乐园,【归心社区】,打造适合各个年龄段的运动设施，如荧光跑道、无边水池、阳光大草坪，及户外健身空间,标配,足迹空间,【公关活动】,主题与项目调性相匹配 小而精，雅且贵,琴、棋、书、画、诗、酒、茶、昆曲,传播策略演进,The / 5,核心命题攻克方案,院落生活引领者,品牌强势发声,融创小镇高阶产品序列 润万物乐活生态系统的附加值,归心社区落地 和为贵中产雅贵阶层的精神追求,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,起势期,价值宣导期,认筹期,首开+加推,营销推广执行,案 名 发 布,示范区 开放,首 开,外 展 点 开放,开盘热销 客户转化及热销宣传,品牌+发布 融创启动/发酵阶段,证言

31、+解读 IP及价值宣导,体验+蓄客 院落体验及客户积累,做足城市期待,做深现场体验,做精项目解读,做足圈层营销,致敬城市匠心,唤醒城市情怀,重拾城市院望,如院城市梦想,幸会！中国温泉名城,以归心融创之名 致敬中国温泉名城,泉润万物 和泽东方,中国温泉名城之上的院落生活,院启东方 风华共鉴,融耀浙中 华美绽放,归心院落 倾城献映,归心院落 全球首发,地缘客,外围客,推广任务,阶段主题,阶段划分,推广脉络,主要节点,1、发布城市宣传片+案名(传达武义山水人文及城市格局，引发全城骄傲情绪) 2、品牌宣讲/政府、企业、婺商圆桌高端对话，完成高端精品战略的传达背书。,1、“一封来自融创武义的家书” 事件

32、活动，情感营销攻心引共鸣。 2、金、武、永3地临展点开放，做足声响，增加客户渠道。,1、示范区开放，通过院落里的跨界文化际会，攒足人气。 2、院落生活微短片拍摄及炒作，形成热议。,1、院落家风讲堂，开启圈层互动营销。 2、规划归心寻梦之旅旅路线，进行项目体验及持续导客。,BIG 1 做足城市期待,品牌发声 + 案名发布,阶段目标：通过话题炒作、事件营销进行融创品牌宣传及市场占位。,第一阶段（ 6月底-7月中旬）,幸会！中国温泉名城 以归心融创之名 致敬中国温泉名城,第一阶段主题：,活动时间：7月14日 活动地点：明招寺/璟园,融创归心社区 高端生活服务系统,5位八婺匠人 1位故宫文物修复师,站

33、 台,介 绍,对 话,三界（政府界/企业 界/文化界）大咖,政府界 丨相关部门领导,话题维度：区域解读 温泉小镇利好政策,企业界 丨 融创&婺商,话题维度：城市思辩 开启中国温泉名城新时代,文化界 丨 工匠代表人物,话题维度：文化传承 以匠心传承文化,品牌案名发布大咖圆桌派,以 归心 致敬 匠心 三界大咖圆桌派,幸会！中国温泉名城 当千年武阳遇到融创中国 以归心 致 匠心,释放品牌势能-长三角大V联动 / 媒体报道,1、世界梦: 是谁行走世界温泉名城 2、中国梦: 是谁打造东方人居梦 3、武义梦: 是谁读懂武义情怀 4、融创梦: 是谁匠造归心之作,宣传渠道：户外、网络、微信、报纸、微博、本地及

34、长三角大V联动,前宣：话题炒作,匠心筑梦中国温泉名城,溯源时间： 6月下旬-7月初 执行思路：案名发布前，造势预热，制作传播话题， 邀请杭州、金华媒体采访实录八婺匠人，通过媒体匠心溯源之旅，追溯八婺工匠文脉，是对城市匠人文化的致敬。,融创中国媒体匠心溯源之旅,名匠造物,前宣：匠心微视频,匠心无声 造物有道 默默用坚持匠心出品的城市匠人,融创中国 致匠心,5位不同人生的八婺匠人 1位目前中国最火的匠人 采访实录 从生活/人生/文化历史,1、对历史的保护传承：文化（婺剧昆曲）、建筑类（东阳木雕）、婺州窑（陶瓷研究所） 2、对手艺的匠心坚持：民间工艺美术（舍安民间工艺、漆香草堂工艺品、竹编、剪纸）

35、3、对创造的不尽苛求：骆驼九龙、武义酒厂、金华火腿、寿仙谷、 4、对文化历史的精工匠心：故宫文物修复师（王津、闵俊嵘、王有亮） ,匠心微视频内容,以归心致匠心,借力八婺本身历史/人物 完成融创中国品牌归心和高端精品的传达背书,匠临,指间巧匠 一生信仰,指间巧匠的艺术信仰 追求每件作品都栩栩如生,匠临,匠心造物 巧琢天工之美,匠心无言却有情 每于寒尽觉春生,石雕大匠 王舍安,融创中国 以归心 致 匠心,融创中国 以归心 致 匠心,匠临,融创中国 以归心 致 匠心,指间巧匠 詹东明,婺窑大匠 邵文礼,匠心独运 不负光阴,一片匠心在婺窑,八婺渊远流长的匠心故事,【宣传炒作】 微视频展映 系列微信海报

36、,前宣：微信贴片,一部点燃武义人自豪感的短片顺势案名发布,世界的温泉 武义的梦想,短片时长：60-90,内容素材 以武义山水、 古建遗迹、中国温泉名城、武义发展为素材 重点表现 武义现代发展代表高铁、机场、大鳄资本 案名引出 最后以“中国武义 中国温泉名城”“长三角温泉后花园” 高度， 引出项目“案名” ，收尾。,发布时间：7月14日,城市短片激发武义骄傲,活动亮点：案名发布宣传片,BIG 2 做精项目解读,临展点开放 + 项目价值解读,阶段目标：通过武永两地外展点及谢客营销立体化渠道猛攻，最大程度导客,第二阶段（ 7月中- 9月上旬）,泉润万物 和泽东方 温泉源祉上的院落生活,第二阶段主题：

37、,武义选址：武义古城上栈房； 开放时间： 8月4日 内容植入：武义清明上河图、浙中旧事、家训、老城院落生活旧照、旧影像、古城保护与规划等； 永康、金华：在繁华中心布置中式院落形式的展点，通过线上炒作，吸引更多人参观，以增加客户量。,临展点开放,武川古城时光映画 古城时光印象艺术馆（武义临展点）,武义古城上栈房,武义古城保护与利用概念规划,武义清明上河图,庭院深深 昆曲声声 追溯昆曲之源 聆赏院落之美 时间：8月11日-18日 形式： 产品品鉴行 + 昆曲鉴赏,昆曲发源于元朝末年的昆山地区, 临时展点开放后即组织媒体昆曲溯源及融创院落产品品鉴行（江苏、浙江项目），品鉴行最终回归到项目，邀请“昆曲

38、王子-张军”在壶山公园或武义展点举办一场院落里的昆曲文化盛宴，通过媒体团对品鉴行过程的报道，为项目品质及文化传承证言。,营销活动：媒体发布会,“新六艺图”线上搅动朋友圈，线下呼朋唤友来相聚,通过新六艺的微信线上朋友圈互动传播，加强市场对项目认知，同时线下临展点组织一场场PARTY。,诗书乐射御茶,时间：8月中旬 形式：微信线上宣传 + 线下暖场活动,院落主题系列暖场,手工营销谢客 （ 8月12日-10月7日 ，永武金地区客户上门答谢）,置业顾问带着iPad资料 、文本等上门拜访客户，与客户沟通 ， 过程做好客户深访录音，记录客户意见和建议，收集的客户素材（寄语、感言、录音、视频），供后续推广所

39、用。,客户沟通,随车上门,明信片,一张寄语卡、一套明信片（武义山水）、一张小镇生活手绘图、一份礼物（工艺品或农副产品）,客户维系,手工营销谢客 （ 8月12日-10月7日 ，外围区域客户邀约答谢）,一封家书、一张寄语卡、一套明信片（武义山水）、一份武义景点旅游套票、 一份礼物（工艺品或农副产品） 通过快递将心意寄达，并进行电话维系，特别为浙江区域业主，邀请到武义旅游参观，谢客结束后，针对极具代表性的5-7个人物，制作客户微纪录片、软文等形式集中推广 ，后续可将项目的宣传物料植入到浙江区域融创高端社区，辅助宣传。,礼物匠心文镇,家书/寄语卡,快递心意寄达,客户礼品,种子客户品鉴行 时间：9月初-

40、10月中旬 执行思路：对意向客户进行认筹筛选，并组织客户融创高端精品项目品鉴行，并与各项目高层进行座谈交流，通过现场感受融创对产品细节的用心，对服务的专心，形成口碑传播，带动其他客户。,口碑营销,润产品界面价值输出：,项目区域： 温泉小镇核心 /3公里即达武义中心/金义都市圈后花园/飞机场、城际铁路、快速通道 小镇配套： 健康服务、小镇生活、颐养文化、邻里交流、儿童游乐，五大中心价值输出 产品形制： 白墙灰瓦、江南聚落民居、宽街深巷、120-220中式院落 园林景观： 足迹空间、阳光草坪、夜光跑道、户外健身、无边水池、果壳乐园 院落生活： 围合 / 有天有地 / 前庭后院 / 星空露台/ 院落

41、场景 / 院落情怀/,本阶段为产品价值强势释放期，通过微信、软文等对产品价值全面解读。,BIG 3 做深现场体验,示范区+样板房开放,阶段目标：通过示范区开放、美好生活发布会等活动最大程度导客，为首开做准备,第三阶段（9月上旬-10月底）,第三阶段主题： 院启东方 风华共鉴,院落里的跨界文化际会,盛风苏扇 & 八婺漆器 外来与本地文化碰撞,时间： 10月27日 形式： 示范区开放 + 文化艺术鉴赏 +配套商业签约 + 归心生活白皮书发布 盛风苏扇（盛春） &八婺漆器（钟宏云）体验结合，在文化的沟通与碰撞中进行一场归心生活的品 鉴；并进行归心生活白皮书发布，形成热点。,示范区开放,如梦 似幻 院

42、落生活,示范区开放前,请摄影家潘杰拍摄”院落生活”微短片：示范区景观、样板房场景；供示范区开放前后线上炒作.,“院落生活”微短片,摄影家潘杰,前宣：微视频,城市节庆事件高度,借势“武义温泉节”-上海/杭州发布会,影响大金华 扩散长三角,武义历年温泉节堪称隆重，影响大金华，扩散长三角，可借助“武义温泉节新闻发布会及开幕式” 的影响力与传播力，将活动场地安排在项目酒店地块，扩大项目外围影响力。,借势温泉节 输出产品价值,和客群界面解读产品,院落生活： 院落美学、院落文化、院落情怀、院落栖居 意向生活结合功能空间价值释放： 围合、有天有地、 前庭后院 、星空露台、阳光书房,BIG 4 做足圈层营销,

43、项目首开,阶段目标：首开热销，客户转化，通过系列圈层活动为后续销售积累客户。,第四阶段（11月初-12月底）,归心院落 倾城献映,第四阶段主题：,名人大家 院述芳华,邀请本地著名家族代表人、家风研究学者、国学大家、文化名人等在项目半月会客厅，围绕“传承好家训培育好家风”，举办首届家风讲堂，体现项目传承文化之精髓。,半月会客厅首届家风讲堂,圈层活动,结合融创中国维系老业主计划，为外地区域老业主定制归心寻梦之旅路线：“武义山水-武义古城-武义古村落-院落生活”，项目作为归心寻梦之旅终点，进行项目体验及导客。,归心寻梦之旅,武义山水 - 武义古城 - 武义古村落 - 院落生活体验,老带新体验活动,圈层营销、中国传统佳节、日常暖场活动,宴语,社群私享会,插花艺术,示范区“半月会客厅”,书享,茶鉴,宴语,汇集当地文化书籍，并提供琴棋书画等体验，才艺书院和文化之地。,结合武阳春雨，打造武阳春雨体验馆，以“茶” 为主题 兼具艺术与养生的茶文化社交平台,聘请名厨，打造圈层及业主宴请会 客厅的格调，营造圈层聚会的场所。,主题暖场,营销模式,赢,