影响力读后感总结10篇.docx

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1、影响力读后感总结10篇 读完影响力启发很大，通过对大量试验和.现象的分析讨论，揭示出了很多我们常常经受到却意识不到的隐性规律。下面是我给大家带来的影响力读后感总结10篇，以供大家参考! 影响力读后感总结 篇1 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自.的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算。 始终对心理学和.学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活

2、中有着多么巨大的影响力。 服从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。 对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。.中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被坏人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，

3、尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和全都原理-一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。和.认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的力量和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有.称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我

4、自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己哄骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开头怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 .认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着.进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开头，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心

5、或是糊涂而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是.认同效应的产物，要么就是一个荒谬的打算。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 在最终阐述避开受.认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在打算自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。 影响力读后感总结 篇2 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一

6、小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想许多?会猜想“影响力”这三个字究竟是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，影响力向我们读者展现了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价非常，还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价非常时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身

7、的物有所值。珠宝是浪费品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型浪费品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告知我们，在我们购买同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节约不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，由于它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的很多例子后，这武器便不是武器，由于你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告知你表面中的实质。 针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索

8、取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有发觉。但是当你读了这本书后，你会发觉互惠无处不在。我记得在高校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担当干部，然后问我是否想在高校里尝试创业，最终我才知道他的目的是在于吸纳校内代理。我并不是抵触校内代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他渐渐引导你在高校必需要有所作为，最终再说明怎样有所作为!我想到了每逢高校开学的时候，总是有许多人上门卖英语报纸。可

9、是许多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是许多。当然我不反对这样的事情，由于它能使我们成长，使我们在经受某些事情后更加成熟。好像有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。 互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人喜爱或不受欢迎的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的恳求，将会大大提高我们答应其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种状况你确定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你确

10、定会毫不迟疑的走开。由于我们做许多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要始终存在的，但是现实也是残酷的。或许往往随着世界的转变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。 所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后伴侣都说不错，假如你下次剪头，信任你还是会选择同一家同一个理发师。为何?由于这个理发师让你在你伴侣话语中得到的赞扬，这也便是所谓的“利益”。 综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我临时对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列举了很多例子，告知

11、了很多道理，但是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别希望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走很多弯路。 影响力读后感总结 篇3 在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的力量，现在看了影响力的一小部分，其次章的互惠，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出

12、来，它来自于我们所受的训练和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活阅历。 我们生活的现代.太简单了，而我们接受到的信息也太简单，要想自由拘束的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自己的需要进行活动。 从这个方面来看，人们要想保持糊涂的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，由于有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是由于盼望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我

13、们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。 书越读越有意思，我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的转变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何制造性地应用它，由于许多人都在用它来谋取利益。 影响力读后感总结 篇4 _把影响力这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的珍贵之处就是透过一个很

14、普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女伴侣，百战百胜!足见其魅力迷人!但技巧是中立的，犹如刀是中立的。假如有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;假如用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应当尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。假如人家给了我们某种好处，我们就应当以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。 我们身边的许多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手

15、术时能更仔细更细心的照看，就塞许多的红包，医生由于受到好处，依据互惠原理他们做手术时会更仔细细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些选购部经理，而这些官员或选购部经理由于互惠原理睬给这些企业更多的订单和利润。其次个是承诺和全都原理。此原理认为一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。 就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，由于要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭假如大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是.认同原理。此原理认为我们进行是非推断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要打算什么

16、是正确的行为时。当许多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。 在学校的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，许多同学老师背后都对她指教导点。现在许多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，缘由就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。 人们总是情愿答应自己熟悉和宠爱的人提出的要求，这应当是很自然的事，没有谁会对此感到惊异。第五是权威原理。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而做出一些完全丢失理

17、智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告知他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理睬对我们的行为造成全面的影响，可怕失去某种东西的想法比盼望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力;另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何准时躲避和赐予有力地反击。罗伯特的这些技巧特别棒! 影响力读后感总结 篇5 当时看介绍时说，影响力这本书是财宝杂志鼎力推举的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这也许就是外

18、国人的写作方式吧!呵呵，或许是我的水平不到，还观赏不了! 书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。 知觉对比原理 人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较推断现在的事情!最简洁的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出廉价的东西，这样会让人感觉东西更廉价;相反，假如店员先让顾客看廉价的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货，公司压根就没准备卖)，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”! 互惠原理 所谓互惠原

19、理，第一层意思是，先赐予他人恩惠，再索求回报;其次层，也更为有效的，是自己领先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步! 第一层：当我们接受了别人赐予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登?约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应当剧烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们仔细讨论后发觉，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的许多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债! 给我们的启示是：热心助人!许多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己! 其次层意思，互惠式让步

20、!就是“拒绝后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。这让对方看起来显得是一种让步! 真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了，自己也应当让让步，于是，就服从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果! “拒绝后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应恳求，还能激励他们切身实践承诺!由于受试者觉得是自己让对手转变办法、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满足! 承诺和全都 承诺和全都原理认为，一旦做出了一个选择或实行了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种

21、压力会迫使我们的言行与它保持全都。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的打算是正确的! 另外，四周人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力!人们会努力把自己的形象调整的和四周人口中说的全都! 影响力读后感总结 篇6 今日把影响力这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的珍贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女伴侣，百战百胜!足见其魅力迷人!但技巧是中立的，犹如刀是中立的。假如有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;假如用

22、来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应当尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。假如人家给了我们某种好处，我们就应当以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的许多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更仔细更细心的照看，就塞许多的红包，医生由于受到好处，依据互惠原理他们做手术时会更仔细细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些选购部经理，而这些官员或选购部经理由于互惠原理睬给这些企业更

23、多的订单和利润。其次个是承诺和全都原理。此原理认为一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，由于要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭假如大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是.认同原理。此原理认为我们进行是非推断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要打算什么是正确的行为时。当许多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。 在学校的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，许多同学老师背后都对她

24、指教导点。现在许多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，缘由就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是情愿答应自己熟悉和宠爱的人提出的要求，这应当是很自然的事，没有谁会对此感到惊异。第五是权威原理。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而做出一些完全丢失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告知他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理睬对我们的行为造成全面的影响，可怕失去某种东西的想法比盼望得

25、到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力;另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何准时躲避和赐予有力地反击。罗伯特的这些技巧特别棒! 影响力读后感总结 篇7 伴侣推举影响力这本书不错，特别畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特?西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予大量的事例来讲解

26、说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与全都，一旦做出某种打算和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持全都。每个人都盼望用实际行动来证明自己的选择或推

27、断是正确的。我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要打算什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 .认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从.大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求.认同感的需求的选择。.认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。 喜好，一般状况下人们简单答应自己熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，生疏人对于喜好感

28、来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被训练说“要听话”，在后来的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。 短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。 影响力读后感总结 篇8 你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人谈天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者

29、你去购物，看似你占了一笔大廉价，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本影响力，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。 影响力的是罗伯特?西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立高校心理学教授，影响力是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的.心理，被称作“影响力武器”。将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与全都、.认同、宠爱、权威和稀缺。把握这些武器的人往往能是别人服从他的意愿，把握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上

30、花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。 互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应当尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人责备。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么爱好，可我又不好意思拒绝，由于我白收了他一瓶可乐。他好像是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违反了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人犯难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个

31、小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠明丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理的确很有用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的) 稀缺：机会越少见，价值好像就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理睬对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惊好像比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西猎取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平常上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是由于难以弄到手就变得更好、更有价值了。 人的心理是一种特别

32、惊奇的东西，把握点心理学技能，不但能使你更好地熟悉自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。 影响力读后感总结 篇9 看过影响力之后，总体感觉是：虽然不是一本大部头的有用书，但是却有实践指导意义。 目前，市场上处处充斥着有关行动建议的书，像这本言简意赅的可谓不行多得。有用的书参透一本足矣，顶上整个吞枣地看过许多本，所以我做了这个学习地图。 这种地图当然是便利记忆的，该书前面就有一个地图，可是太过简洁，并且跳动性也比较大。我看了之后有些地方感觉不知所云，对那张附带的图不是很满足。我自己做这个地图的初衷就是盼望能将书中建议的规律关系理清晰一些，让人看得明白，简单记忆。 真

33、正做起来，才觉得这个工程并非轻而易举。制作期间有伴侣给过我建议，盼望多加入一些图标，简化一些文字说明，究竟图片更简单记忆。但是由于这种说明性文字找到合适的图标比较困难，因此我只是在个人动机部分做了尝试，由于时间关系，其他部分都没有做。我的考虑是，无论如何，先把初稿做出来，这样以后大修大改也好有个基础，也便利我更快地搜集伴侣们的改进看法。 人与人的偏好各不相同，真正适合你要求的地图可能也只有你自己最清晰，所以，你才是最合适你的那张地图的。不过，假如有爱好的话，可以给我留言，我会把我做的第N稿传给你，帮忙提提看法。 影响力读后感总结 篇10 这本书谈到了潜藏在各种.现象背后的.心理学原理，虽然只是

34、讲到了互惠、喜好、承诺与全都、权威、稀缺、.认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝说力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是在.上亲身的经受，最重要的是我们也有过相像的经受，使读者不得不信。 本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，假如不认真阅读书里的内容，很少有人会想到谈的主

35、题的是.心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐蔽在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对.有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。总共用了六章来叙述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的打算等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改

36、善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。 阅读影响力一书过程中，它不断地在提示着我，每一个人是整个.活动的一份子，必需学会思索自己，思索他人。 假如说，爱是人类永久的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来转变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是转变事物的技巧。试图告知我们，世界上最不为人所知的隐秘之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发觉了一种几乎可以转变任何事物的力气影响力。我们没有意识到，穿越胜利和失败的线索就是我们缺乏影响力。假如我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方

37、法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏士气，实际是转变事物的技巧。 书中拿出了许多.现象进行解说，并将少数杰出的影响力常常运用的原则和技巧与读者共享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的.现象和事实作为案例来分析。每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。 全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和全都”、“.认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。认真理解下这几个词语，每种武器都指向了我们特别平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没

38、有察觉的。就拿.认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口砾金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从.大众的普遍选择动身，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应当有的自我认知和自己的推断力，做出了一个可能不太合理，却满意了自身追求.认同感的需求的选择。 我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思索力、推断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的推断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵挡他人的影响力，从而作出自己应有的正确推断吗? 影响力读后感总结10篇