《孙子兵法》读书笔记领悟.docx

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1、孙子兵法读书笔记领悟 在孙子兵法消失过后的几千年中，历史历经了多少场战斗，又有多少猛将锐兵借用孙子兵法中的战略战术大获全胜。下面我给大家带来孙子兵法读书笔记领悟，盼望大家喜爱! 孙子兵法读书笔记领悟1 孙子兵法是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。 孙武的生卒年月现已不行考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推举给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最终终老于吴国，葬在吴都巫门外。 孙子兵法共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。 计篇论述的是能否进行战斗的问题。孙武指出，战

2、斗是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是打算战斗胜败的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德;“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候季节和天命、人事、道义;“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;“将”指将帅的智谋、赏罚必信、勇敢坚决和军纪严明;“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。从这五要素动身，依据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战斗的胜败，从而实行适当的对策和相应的行动。 作战篇主要阐述的是

3、如何进行战斗。战斗的消耗和战费的开支是非常浩大的，战斗旷日长久势必危及国家的存亡。所以，他主见速胜。此外，为弥补己方的消耗和减弱敌国，他又主见“因粮于敌”，“胜敌而益强”。 谋攻篇主要论述了如何攻击敌国的问题。以尽可能小的代价，去取得的胜利，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特殊强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。 形篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的成功。只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能

4、夺行战斗的成功。当取胜条件不足时，应实行守势，当取胜条件具备时，则应实行攻势。 势篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才能，以自己的军事实力为基础，造成一种势不行挡的有力态势，士卒就会威猛无比地战胜敌人。 虚实篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动敏捷地打击敌人。 军争篇论述的是如何通过机动把握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。 九变篇主要论述如何发挥指挥上的敏捷性。敏捷性的基础在于对利弊进行全面的衡量。 行军篇主要叙述了如何配置、组织军队，观看推断敌情和团结将士。 地形篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。地形是用兵的帮助条件。将

5、帅应重视地形，擅长利用有利地形，避开不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确推断敌情，以夺取成功为行动的准则，并能使全军上下团结一心，听从指挥，那就能无往而不胜。 九地篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。在不同的作战地区，将帅应依据地形的不同而实行不同的行动。用兵的原则在于擅长发觉敌人的可乘之隙，乘其不备，快速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的反抗。 火攻篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。火攻只是帮助军事攻击的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的_，适时发起攻击，进展并扩大战果。 用间篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。是否

6、了解敌情对战斗的胜败具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。 孙子兵法既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国绚烂的古代文化中一份宝贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不行抹煞的科学价值。孙子兵法虽不行避开地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的宏大。 孙子

7、兵法读书笔记领悟2 孙子兵法既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国绚烂的古代文化中一份宝贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 初读孙子兵法，只觉得晦涩;再读孙子兵法，脑袋会思索了，好象是有那么回事。如今，又捧起孙子兵法，想写点感悟，与专业相关的东西。 商场如战场，很贴切的比方。孙子兵法是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，许多理论、原则都可以借鉴。 1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法.篇中贯穿了人在

8、战斗中的打算地位。在始计篇中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必需具备的五种力量;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子非常重视将帅在战斗中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培育员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业

9、兴盛发达的重要因素，假如企业内部不能同心协力，必定使更多的资源铺张于内耗之中。 2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战斗的决策者肯定要在战前做周密的方案，对战斗中可能消失的种种状况做出不同的估量和支配，也就是说，要打有预备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益简单、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种猜测性活动，简而言之“算也”。一个年度开头时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付将来的进展变

10、化。假如什么都不预备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局! “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战斗中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，准时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责怪，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必需能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，把握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，把握战场的

11、主动权，先发制人。 3、激励机制。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队勇敢杀敌，就应当激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必需借助于物质嘉奖。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应当提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质嘉奖。随着人们对需求的不断提高，从生理需要渐渐上升到敬重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量

12、做到投其所需，避开员工已得到满意的需求，去满意员工渴望得到的需求，实现激励化。 “故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产乐观性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。 孙子兵法是商战中的“.”，特殊是在今日中国从方案经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面对“春秋”再飞速向“战国”进展的时代，孙子兵法对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。 孙子兵法只读一遍等于没读，要多读多思索，才能发觉其中无穷的才智。 孙子兵法读书笔记领悟3 最近我阅

13、读了我国古代流传下来的最早、最完整、最的军事著作孙子兵法，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学进展影响特别深远，在世界军事也具有重要的地位。 它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等.生活的方方面面。给我们供应了很多思索问题，解决问题的方法。内容包罗万象、博大精深，涉及到战斗规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。 在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读孙子兵

14、法，由于它的作用及地位在管理的方面是特别重要的。在孙子兵法的谋攻当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采纳各种手段使守敌投降。形、势讲打算战斗胜败的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战斗的物质预备;势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。虚实讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最终以多胜少。军争讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。九变讲的是将军依据不怜悯况实行不同的战略战术。行军讲的是如何在行军中宿营和观看敌情。地形讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。九地讲的是依主客形势和深化敌方的程度等划分的九

15、种作战环境及相应的战术要求。火攻讲的是以火助攻。用间讲的是五种间谍的协作使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。在古代，许多将领用兵都受到了该书的影响。处于当代的我们更应当像古人学习! 有人说，读孙子兵法的启示就是：无论做什么都不要有一颗慈爱的心。我觉得这是错误的。由于我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。 在孙子兵法里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在.上立足的技巧。 孙子兵法读书笔记领悟4 孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡

16、之道，不行不察也;”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深化人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书.篇，并有指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其浅显而又贴切于现代.的商业竞争。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必需“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代.战斗已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与进展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，.经济处于卖方市场，许多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛进展，企

17、业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采纳不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是才智之争了。 现代商业机会不行谓不多，但并非每个机会都能制造财宝而利于企业。如何去捕获住有利的机会呢?孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”提出了一个关键的问题;未战之前，肯定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，

18、但假如不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的方案、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。 “知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素养上的要求。试想一个企业的负责人，假如不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业肯定难以生存与进展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的熟悉。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强;辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素养的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去担当适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人

19、才充分发挥出聪慧才智而得益。 同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的力量。“将者、智、信、仁、勇、严”。“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略支配，使企业这艘船能沿着正确航向驶向进展壮大的目的地。“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争力量必定大增。“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处物，这样才能使同事员工心系企业，共同努力工作，言与行听从于企业的利益。“勇”能坚决：现代商场如战场，机会稍纵即逝，有时真的容不得优柔不决，“当断不断，反受其乱”。当然也

20、不能“勇”字挂胸前，不审时，不度势，胡乱决策酿成错误。“严”能立威：现代企业，靠的是规章制度的框架支撑，但并非有了规章制度就万事大吉，要靠严格的执行去保证规章制度的落实，而且领导人的“严”，还体现在处事公正，不因亲疏远近而处事有别，这样的“严”才能立“威”，才能保证威信的建立与运用得当。觉得上述这些“将”的素养要求同样可以作为对现代企业领导人的素养追求。 孙子兵法.篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴实的辩证分析了兵战中应采纳的方式与方法，其中形成的系统观点完全可以运用到现代企业管理上来，兵法提出军争中应对道、天、地、将、法，“五事”，主孰有道?将孰有能?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚

21、孰明?的“七计”相等于现代企业的投资策划，综合分析，可行性讨论和风险分析等相全都。孙子的“道”列首位无异于现代企业的进展战略的制定必需符合客观实际。企业综合要素和科学民主决策，同时兵法中提示的“仁心为本”、“佐以权谋”、“水形兵势”、“将为核心”这些系统的观点，完全与现代企业参加商业竞争时所必需具备的人才、才智、诚信、谋略，对商业形势变化的把握和精确分析等综合要求全都。 学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今日所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此准确与深透，使我们不得不深深感叹前人的宏大和华夏文明的精深，信任一部孙子兵法，只要仔细领悟其神髓并不断实践，必

22、将对我们的企业和领导人素养的提高助益良多。 孙子兵法读书笔记领悟5 孙子兵法的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴实的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。 但是，我们现在又必需把他捧上神坛，这不仅是由于数千年来孙子兵法和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其.，更重要的是，其文笔简约，正由于简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，高瞻远瞩，就像“.”。其道理尚存，“法无万古不便之法。” 古时的.，现在许多以丢失其曾存的魅力，如“唯女子与小人者难养也，远之则怨，近之则不逊。”，如“男女

23、授受不亲，嫂溺，叔援以手，权也。”如“蛮夷之有君，不若华夏之无也。”四书五经“六艺”，多以不用，就正如列宁所说：“历史是客观事物的排列，规律是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“为革命而讨论历史。”旧瓶装新酒，使古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其道理;“新的实践产生新的理论，新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华文明完善的结合。 正如“马克思主义中国化”，能够使“中华民族的宏大复兴”与现代，与古老，完善的结合，这也就是其真谛之所在。“中学为体，西学为用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。用古文阐释现代，用现代充实古文。 孙子兵法有其长期适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指导现代的实践，获得成就。如商业和训练。在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也;”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善特别者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不行胜听也;色不过五，五色之变，不行胜观也;味不过五，五味之变，不行胜尝也;战势不过奇正，奇正之变，不行胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!” 孙子兵法读书笔记领悟