《影响力》读后感2000字优秀范文5篇.docx

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1、影响力读后感2000字优秀范文5篇 影响力一书是2022年万卷出版公司出版的图书，是罗伯特西奥迪尼。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的规律、交换、说明、树立榜样、回避、威逼等各要素，全方位地提高你影响他人的力量，从而获得更大的胜利。下文是相关的读后感，欢迎阅读。 影响力读后感2022字 上周看完了.心理学家罗伯特B.西奥迪尼(RobertB.Cialdini)的影响力。很久没看.心理学方面的书了。对于自己感性去的读物尚且是这个态度，可想而知其他类型的书了。 高中三年没接触过一本课外书，浸.在高考的氛围里。真的感受到了一项技能(尚且把读书看做一项技能)，需要持续不断的精进和练习才能接近正常水

2、平。任何一种力量，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的这项技能已经快失去了。 小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今日吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备还没有普及起来的初级训练阶段，吃饭期间配上帮助消遣，我已经站在了时尚的风口浪尖了。 这项吃饭期间的消遣活动总是被父母无情的制止。就似乎有一种冷叫你妈觉得你冷一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但高中这个习惯最终

3、还是没能连续。 言归正传，谈谈影响力这本书。翻它的时候是从前到后依着挨次看的，没有了当时那份闲适的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很盼望写点什么。 罗伯特总是无法拒绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开头讨论服从心理学。他发觉了一些心里原则，这些原则影响了人们服从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，服从业执业者就有了左右人们行为的力气，有人成为了这种力气的受害者，当然也有人受益。 这五项原则分别是：互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、稀缺。 互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报

4、答别人。简洁地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在.生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避开内心的责备和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。 承诺和全都：当你对某事有了自己的态度或推断，你会更倾向于选择信任。比如思聪的微博抽奖，当你没有参加时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参加时，却特别信任自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和全都原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。 .认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中

5、国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不行否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系-那些胜利者无不是干净洁净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，由于你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫饭托。在其他方面，居心不良者也会用这个原则哄骗你。 喜好：就是人们利用你的喜爱从你身上获利。我们更喜爱那些外貌好看、与你有相像性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。 权威：权威的力气是强大的，即使是具有独立思索力量的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。 稀缺：正常状况下，宝贵

6、的东西必定不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时常常有店员告知你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。 大多数状况下，即时的推断是好事，由于这已经被很多人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新推断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和推断。 但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但

7、如果有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。 影响力是一本值得一看再看的好书。 影响力读后感2022字 影响力这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。毕竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和赞扬呢?我带着剧烈的奇怪心和有点怀疑的态度开头了阅读之旅。没有接触之前我想影响力这本书应当是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊异。不得不说，这本书从一开头就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深化思索的，我花了也许一周的课余时间最终

8、将书通读了一遍，内容确定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受: 总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简洁明白的揭示了日常生活在很多被人忽视的现象的本质，教会了读者去思索、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和全都四、.认同五、喜好六、权威七、短缺八、马上生效的影响力。书的花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人听从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中

9、去:互惠、投入和全都、.认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清晰地识破营销者的花言巧语、阴谋阴谋，也许许多时候就不会懊悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的打算懊恼了。 这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的详细微小理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的学问点的讲解，站在一个更高更宽阔的视角来阐明人们之所以会实行某种行为的缘由。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量试验资料数据和.经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，乐观地来引导我们读者去思考其本质的缘由

10、及。与其说是在给我们讲解他个人通过长时期的观看试验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究神秘指明白方向。 书中涉及到的内容许多每一点都可以延长出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器叙述了存在在各种生物体内的咔哒、哗反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的依据原来的阅历走捷径的思维方式解释了在许多场合的不行思议的举措。而营销人员都很擅长启动人体内的咔哒、哗反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之奇妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:赐予、索取、再索取。我们

11、可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力气，因此它也被营销人员运用成为特别有效的劝说他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念.地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇奇怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应当留意的是营销人员奇妙的利用互惠原理往往引起的是不公正的交换，这种不公正来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的剧烈担心，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了非常沉重的心里负担，正是

12、由于这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。 无论是书中讲到的哪一种原理，都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说试验者为了证明自己的猜想假设推断的正确与否和试验对象之间的一场心理大战，前者都是糊涂明白的，而后者则多数状况下处于迟疑不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，如果作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力气所掌握，我们就必需糊涂的熟悉到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心

13、理防备之后，我们就可以在现实中很坚决坚决的对他们实行的一些策略说不，让那些心里打着坏办法的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我确定还会连续和这些好玩又邪恶的原理的使用者打交道，但我信任，读过这本书之后我肯定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候肯定不会让他们从我们的身上猎取额外的利益。 你为什么会说是?那是由于你不清晰自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好端详自己的内心，它会告知你答案。 影响力读后感2022字 一、互惠原理，

14、在结识新客户过程中受益菲浅。 在结识新客户的过程中，曾经遇到许多让人尴尬的状况，许多人对于新上门的电话访问把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝赐予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能连续沟通的印象。当赐予他人关心的同时，互惠原理睬让他们对你产生好感和信任感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要信任这个古老的原则:赐予，索取再索取。 二、拒绝-退让，承诺和全都，令人难以抗拒。 没事，我们都是做管理的，就是熟悉一下，交个

15、伴侣。在与客户初次熟悉时，介绍公司业务当然是第一阶段的A级目标，在对方做出临时不需要的反映(有时甚至是一口回绝，初次访问时将近90%的人会有这种反应)后，退一步海阔天空。这时提出其实只是熟悉一下，宣扬一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不行抗拒，究竟相比之前的业务宣扬，熟悉一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，连续沟通的承诺，会给日后的进展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。由于他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平常的一声问候或间或的小建议，也会让人印象深刻。 三、.认同，大多数人的通病。 许多客

16、户在介绍业务时，对公司之前的业务状况非常关注，提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有非常深厚的爱好。在公司已经有了业务基础的状况下，在推广的过程中更要留意.认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成果，在令新客户信服的同时，避开以往培训的负面影响，更是要在现阶段留意的地方。 四、喜好、关联，给你带来了什么? 人都是喜爱跟自己有共同话题的相像性较高的人交往，这就是我们平常所谓的投缘。假如要客户对自己快速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发觉对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言

17、的，交往起来自然对你无话不谈。但也要留意尽量避开把客户访问变为对方闲聊的对象，要擅长把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是胜利。 五、权威的压力 从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听伴侣的话，在公司又听领导的话，就连男伴侣都会对自己说:要听话哦。听话这个词对于我们并不生疏。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发觉自己有了转变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔嗒，立刻做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，由于已经不由自主说了:好，哦，恩之

18、类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为全都，所以从高校起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么?由于那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种听话,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。 六、短缺少数的天下，这句话我喜爱。 人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的

19、询问和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做询问的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理询问行业的熟悉，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推询问的，反而给他们一种新奇感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做询问的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注意质量，在选择客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于.认同，我们不需要降低报价和给回扣去猎取生意，处于良性进展的趋势。 熟悉了我们的优势和存在的担心定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，

20、先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。 影响力读后感2022字 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自.的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算。 始终对心理学和.学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 服从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能

21、够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。 对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。.中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东

22、西的，但至少不会损失太多。 承诺和全都原理-一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。和.认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的力量和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有.称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己哄骗自

23、己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开头怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 .认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着.进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开头，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是糊涂而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是.认同效应的产物，要么就是一个荒谬的

24、打算。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 在最终阐述避开受.认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在打算自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。 影响力读后感2022字 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉

25、。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自.的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算。 始终对心理学和.学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 服从原理-机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。 对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。.中的人大

26、多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和全都原理-一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。和.认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我

27、明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的力量和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有.称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己哄骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开头怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 .认同原理的两个前提:不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况

28、或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着.进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开头，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是糊涂而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是.认同效应的产物，要么就是一个荒谬的打算。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 在最终阐述避开受.认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁

29、的一句话:在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在打算自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。 喜好-人们总是情愿答应自己熟悉和宠爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相像性、接触与合作、赞扬、关联性。当我们做出任何一个服从他人的打算时，都应当把我们对恳求者的感情与他提出的要求分开。 权威-即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而做出一些完全丢失理智的事情来。面对权威，问问自己:这个权威是不是一个真正的专家?我们要对这个权威信任到什么程度?实质重于形式，内涵重于内容。 短缺-机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，肯定要问自己:我想从它身上得到什么?明确自己的需要，再去争取。 读完影响力，我的脑海中只出现出两个字:理性。把握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。