《输赢》读后感800字5篇.docx

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1、输赢读后感800字5篇 “读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全信任、理解了这句话，我应当用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中。这里给大家共享一些输赢读后感，盼望对大家有所关心。 输赢读后感篇1 和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 很多小说的故事主线肯定清楚，情节甚是曲折，但依旧转变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了准时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得不大负职责了。圆满总是会有，但这仍是

2、一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴： 1、认真思索决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何掌握部门之内“小部门”的消失; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插; 3、大家互坚信任、做为领导要擅长用人，管理团队，提高其斗志，下属要擅长主动做事情，而不是靠哄骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽视了观赏人生的精彩过程。我那是只思索行为是否有利于达成结果，却不管是否宠爱这个过程，即使不宠爱也强迫自己去做，发觉自己成为了输赢的奴隶。” 输赢读后感篇2 近期读了几本书，其中让我收获最大的是付遥的输赢。

3、输赢是一本可用于培训的精彩商战小说，不仅能让人观赏到其中跌宕起伏的故事情节，还能让人领悟到输和赢之间的哲理，更为珍贵的是能让人从中学到许多关于销售方面的学问、观念和技艺等等。 一、“摧龙六式”堪为销售技巧之经典 销售技巧在本书中唯恐是全部人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了摧龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。详细说： 1.收集资料 主要收集竞争对手的资料和客户个人的资料。竞争对手的资料包括竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等，所谓知已知彼，百战不殆。客户的个人资料包括爱好和爱好、家庭

4、状况、喜爱的运动和饮食习惯、行程等。 2.建立关系 根据建立好感、约会和获得信任的步骤来建立关系。然后再分析客户的性格，对每个客户实行不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推动关系。 3.挖掘需求 依据客户遇到的问题和挑战，发觉他们的目标和愿望，从而引导客户的行为，劝说客户实行行动。 4.呈现价值和竞争分析 客户选购时决不是只看某个指标，因此应当将选购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候肯定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消退威逼。 5.赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成全都的

5、过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，其次步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。假如用产品打算价格的心态去谈判就难以取得好的结果。由于打算谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求打算的。只要把握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满足的价格了 6.跟进服务 每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，由于他们不仅能为你制造持续的价值，还能供应重要的情报给你。 二、剧烈的团队意识乃销售胜利之关键 个人的力气是有限的，销售胜利必需借助于团队力气，而团队力气

6、的发挥必需依靠一个优秀的领头人。团队需要有一个布满了.与才智、责任和士气的领头人，在困难面前勇往直前，带领自己的团队勇往直前。在团队的管理方面，需要有一系列有效的制度，加强纪律，整顿士气，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必需具备履行工作职责的胜任力量，并且擅长与其他团队成员合作，这样才能将团队的潜力激发出来，取得成功。正如书中周锐所讲的：当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力气是无法反抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有顽强的团队，失败并不行怕，临时失败之后，只要舔舔伤口聚集在一起，还可以向另外一个方向冲去。 的确，在今日这个竞争特

7、别激烈的.中，在这个科技飞速进展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，究竟一个人的力量精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。在现代的销售中，肯定要有剧烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。 输赢读后感篇3 输赢的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应当从头到尾都让读者酣畅淋漓，输赢的结尾却多少有些让我绝望，感觉忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到许多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、力量和手段、原则与变通、交易与规章都得到了最鲜活的展现”，除此而外，有许多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“

8、人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。 输赢让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝技“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个胜利的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通力量，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售阅历提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并进展内线;其次式就是建立关系，并进展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人许多人都是拿

9、亲戚、伴侣先下手，由于彼此之间已经很信任了，做起来胜利的机会也就大了许多;第三式就是引导并把握需求。有需求用户才需要你的产品，你要精确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，假如你没进行很好的需求确认，你就不学问老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简洁的说就是发扬你的优点。现在这个.同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍

10、;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最终赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担当捷科中国区总经理一年后辞了职。 很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸笑傲江湖里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，惋惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人敬佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发

11、了他心中的斗志。有时候胜利就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最终时候，始终不放弃。但让我怀疑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违反他的.意愿吗?小说有三段描写让我过目.，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，其次是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不熟悉，却东张西望查找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们竟然

12、吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着间续进来的厂家代表，最终最终等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条美丽，有冲击力。今日方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，莫非她竟然已经修炼到可以转变自己气质的程度? 方威不由得想到了聊斋中漂亮的狐仙。方威紧盯着骆伽，发觉她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不可怕和别人对视，仍旧昂头直视骆伽，心

13、里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更美丽一些呢?方威发觉自己在胡思乱想。 输赢读后感篇4 一口气把输赢看完，里面讲到了不少的营销技巧，的确让人长了不少学问，不过我最大的收获却不在这些，而是最终，当人们经受了失败，胜利，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区分，假如为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，由于要知道钱权也是为了活的更快乐，可是当我们为了钱权去舍命的时候，却往往遗忘了快乐，知道失去了快乐的资本的时候我们才发觉，我们始终查找的快乐已经离我们远去，我们没有珍惜。

14、 想想之前，自己始终盼望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的幻想竟然动摇了，仅仅是由于那些迷人的数字，或许就像小王子中“大人们总是喜爱用数字来说话”。 可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲乏的身子回到家里，一成天不快乐，奔跑在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是许多人不想要的生活，可是确的确实许多人在经受着这样的生活。我不盼望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的爱好所在，每个人都有自己的幻想，为了自己的幻想，就是留下的

15、眼泪都是甜的，不是吗?看过这本小说之后坚决了我为幻想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。 也盼望全部为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的幻想，想想自己现在是否欢乐。假如一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。 输赢读后感篇5 一部不足两百页的作品，却能让许多企业一读再读。从书中描写的销售中所注意的力量和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售憧憬的达到的境界呀。输赢的确是本销售培训的精彩商战小说，输赢让我学到许多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、力量和手段、原则与变通、交易与规章都得到了

16、最鲜活的展现”。 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动叙述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。全部故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于一般商战小说的标志。作为资深销售专家，赋了小说极强的真实感故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。 本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝技“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插特别精彩

17、。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并进展内线;其次式就是建立关系，并进展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。 这就是为什么做业务的人许多人都是拿亲戚、伴侣先下手，由于彼此之间已经很信任了，做起来胜利的机会也就大了许多;第三式就是引导并把握需求。有需求用户才需要你的产品，你要精确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个.同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性

18、能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最终赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。 此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽视了观赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发觉自己成为了输赢的奴隶。”方威。 “当我不再为输而苦痛，不再为赢而欢乐的时候，我就可以从今超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以掌握对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，用心领悟人生的过程了。”周锐。 “读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全信任、理解了这句话，我应当用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。 当一个人专为自己准备的时候，他追求幸福的欲望只有在特别罕见的状况下才能得到满意，而且决不是对己对人都有利。 输赢读后感800字5篇