SAGE(中国)合作伙伴商业计划书.ppt

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1、SAGE（中国）合作伙伴商业计划书华南渠道-邹小江,本商业计划所涉及的产品,本商业计划所涉及的产品（Sage中国区全线产品） Sage X3 ERP (高端ERP) Sage ACCPAC ERP(中端ERP) ACT! Sage CRM Landa HR,。,Sage中国描述 Sage竞争优势分析 Sage市场定位及价格定位 Sage中国渠道政策 Sage提供的资源与援助 我们的愿景,合作、分享、共赢,赛捷是谁,全球第四大管理软件集团， 全球最大的成长型管理软件供应商 Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE）,赛捷 关键数字： 全球超过 13,000员工，

2、分布在17个国家 5,200,000客户 16亿美元年收入 超过23,000家合作伙伴 每天接听37,000个技术支持电话,SAGE 品牌,赛捷盈利模式-产品&服务,通过代理商为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务,ERP和CRM软件销售,客户增值服务和产品更新,37% 收入比例,63% 收入比例,SAGE的解决方案,财务管理 工资管理/人事管理 物流分销管理 生产制造 资产管理 商业智能化,企业资源管理,客户关系管理,垂直行业方案,客户联系管理 销售自动化,生产制造型企业 建筑/房地产行业 发行、出版社行业 会计型行业 非赢利型企业,“后台办公管理”,“前台业务管理”,“涉及的相关

3、企业类型”,% 总收支,SAGE 中国核心业务 解决方案,SAGE ACCPAC,SAGE X3,SAGE CRM,SAGE ACCPAC 部分中国客户,SAGE X3 部分中国客户,SAGE CRM 部分中国客户,Sage中国描述 Sage竞争优势分析 Sage市场定位及价格定位 Sage中国渠道政策 Sage提供的资源与援助 我们的愿景,合作、分享、共赢,Sage 竞争优势分析,21,000 个 紧密合作的代理商,数量,专业化,8,000 个本地雇员 4.3百万个成功客户,1,000 个 解决方案 合作伙伴,最大的合作伙伴代理商网络 20年的软件行业经验 本地化软件知识 优质的客户服务,赛

4、捷盈利模式-全球收购战略,优势（一） 大客户群 强势产品品牌 广泛的合作伙伴网络 良好的财务状况 拥有将在 SMB 市场上成为主要力量的资源 渠道发展程序完备，且是长久不变的策略,优势（二） 提供适当的目标应用程序来满足中小型企业的需要 快速实施 子公司在销售战略方面相对独立，因为他们更了解本地市场 垂直解决方案的开发使前端及后端办公应用程序的集成成为首要重点 包含 ACT! 和 Sage crm ,SalesLogix 等强大 CRM 产品组 良好、及时的支持,Sage中国描述 Sage竞争优势分析 Sage市场定位及价格定位 Sage中国渠道政策 Sage提供的资源与援助 我们的愿景,合作

5、、分享、共赢,市场细分,中型企业,中型市场,小型/家庭办公 (SOHO),大型企业,中小型企业 市场,高级的,成熟的,美国(USA) 欧洲 (Europe)供应商 1,000 家企业1,000 家企业SAP, Oracle, PeopleSoft 25,000 家企业30,000 家企业Intentia, JD. Edwards, Microsoft,Sage 120万家企业130 万家企业Exact, Sage Scala, U4A 780 万家企业870 万家企业Intuit, Sage,超过 5,000 名员工； 超过 $5.50 亿 周转金,500 5,000 位员工； $2.50 -

6、 $5.50 亿 周转金,50 - 499 位员工； $0.25 - $2.50 亿 周转金,1 49 位员工； $0.25 亿亿 周转金,SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM,ACT!,SAGE X3 ERP、SalesLogix,Sage X3产品目标市场 制造业: 年营业额在RMB 5千万元至15亿元的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业 流通业: 年营业额在RMB 5千万至15亿元，以自有产品或品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如手表、精品、化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等,Sage ACCPAC 产品目标市

7、场 制造业: 年营业额在RMB 3千万元至10亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业 流通业: 年营业额在RMB 3千万至5亿元，以自有产品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等 服务业: 年营业额在RMB 3千万至5亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业,Sage CRM 产品目标市场,制造业Manufacturing: 年营业额在RMB 1千万元至 10 亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业 流通业(Trading): 年营业额在RMB 1千万 至 5 亿元，以自有

8、产品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等 服务业(Service): 年营业额在RMB 1千万 至 5 亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业,Sage产品价格区间,一、两款ERP产品系列 Sage X3 ERP（按用户数量销售） 定义销售价格在50万到300万区间； Sage ACCPAC ERP（按模块加用户数量销售） 定义销售价格在10万到100万区间； 二、三款CRM产品系列 ACT! （按用户数量销售） 定义销售价格在2千至5万区间； Sage CRM 定义销售价格在10万到100万区间； SalexL

9、ogix 定义销售价格在30万到200万区间；,区域价格策略,一、代理商价格策略： Sage X3 ERP（项目合作政策）； Sage ACCPAC ERP、Sage CRM代理价格：75%折扣； 可执行“单对单”的价格方式：执行前提为，遇到价格竞争、典型用户、较大项目情况等。项目成功，伙伴需提供与用户合同； 未获得批准报价低于标准价格20%, 赛捷中国处罚如下: 该违规项目不能处理订单 取消3个月的MDF市场支持 自动丧失3个月的赛捷销售机会提供 二、市场报价原则： 厂商不直接报价，主要由伙伴报价； 伙伴对用户报价不得低于标准价格的20%；,Sage中国描述 Sage竞争优势分析 Sage市

10、场定位及价格定位 Sage中国渠道政策 Sage赢利模式分析 Sage提供的资源与援助 我们的愿景,合作、分享、共赢,赛捷中国的业务模式,和赛捷Sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策； 我们合作策略 全球化的品牌+ 本土化的产品+本土化的合作伙伴+ 本土化的咨询服务 Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service “Glocal” 赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！,市场细分决定渠道细分,中低端产品采取完全渠道销售的模式（SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ， ACT！）厂家

11、不直接销售。 高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作为主。（SAGE X3 ERP）；,ACCPAC产品代理政策-产品注册费,三款CRM产品代理政策-产品注册费,HR代理政策-产品注册费,代理政策-顾问认证费,加入政策及流程,合作伙伴认可SAGE产品的潜在市场，并愿意投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场发展及销售 合作伙伴认可与赛捷公司合作策略，并接受约定的合作模式。 合作伙伴选定想要代理合作的产品（可多种产品一起代理也可单独做一款产品） 双方认可签署代理商申请表交纳对应产品注册费申请表提交亚太地区授权获得合作伙伴产品培训及认证业务开展,Sage中国描述 Sage竞争优势分析 Sa

12、ge市场定位及价格定位 Sage中国渠道政策 Sage提供的资源与援助 我们的愿景,合作、分享、共赢,区域支持策略（一）,培训支持： 可在伙伴办公所在地进行全线产品培训，不限人数； 全部由赛捷资深、付有经验的顾问进行； 销售工具获得；,区域支持策略（二）,技术支持： 提供技术人员联系表，随时联系到相应产品线的支持人员； 获得不间断技术支持； 获得开发相应支持；,区域支持策略（三）,市场支持： 由厂商投入，举办提升伙伴在当地知名度的活动； 参与厂商举办的各种客户推广活动、产品发布等活动； 制定适合当地市场发展的推广方式，双方投入； 具有实际效应的品牌推广方式； 市场资料获得；,区域支持策略（四）

13、,销售支持： 潜在项目提供； 赛捷全球客户提供； 挖掘地区潜在用户的提供及合作； 贯穿全程的销售支持（不收费）； 为覆盖不同用户群体、扩大销售范围及影响力，区域伙伴可建立基于自身的伙伴联盟；,区域支持策略（五）,价格支持： 在得到赛捷中国评估和批准后，可定义区域价格； 如遇其他厂商产品竞争激烈的情况，或项目在该地区或行业具有较大影响力、意义的，可提供特别优惠价格给予支持；,区域支持策略（六）,人才种子计划及实施支持： 伙伴的项目，SAGE实施，伙伴学习、参与并分享利益； 非伙伴项目，伙伴参与、学习，按劳取酬； 实施支持：在合作伙伴前期无法全面实施，或多个项目并行而造成无法实施项目时，厂商可派相

14、应人员支持，费用按赛捷规定的服务费用30%收取；,Sage中国描述 Sage竞争优势分析 Sage市场定位及价格定位 Sage中国渠道政策 Sage提供的资源与援助 我们的愿景,合作、分享、共赢,对用户的承诺,赛捷中国的愿景：企业级全面业务系统应用方案的专业提供商 赛捷中国的使命： 以世界级的优秀软件方案成就中国成长型企业的先进管理,对伙伴的承诺,提倡双赢：没有双赢，就不会产生合作 提升伙伴核心竞争力： 以优秀的合作模式和支持体系提升伙伴核心竞争力，获取领先地位 使伙伴的企业得到长足的发展： 在公司规模、赢利能力、企业知名度等方面得到发展,Sage 将一如既往的帮你成功！Your Business in MindThank You!,