车友生活馆商业计划书.ppt

《车友生活馆商业计划书.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《车友生活馆商业计划书.ppt（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、车友生活馆_商业计划书,汽车后市场是汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、维护、维修与保养；汽车租赁、保险、广告、车友俱乐部、救援系统、二手车等 汽车市场的多元化发展，为社会提供了更多的商机，汽车后市场也被业内称为“黄金产业”,项目介绍,随着社会经济的迅猛发展，汽车成为了消费热点，需要一个专业的服务机构来为其服务。“车友生活馆概念的生成，是伴随着汽车文化市场环境的逐渐扩大而产生的一项可满足车友不同需求的,项目投资背景,在生活馆里消费者不仅是先体验再消费，而是 学习、了解、交流分享与汽车、生活等相关的 知识。比如：在生活馆里，可以通过专业技师 的指导，亲自为爱车进行保养，虽然感到

2、有点 别扭，但是专业技师教给的使用、保养、美容 等知识特别实用，通过操作，可以将这些技巧 记得特别牢。如果感到不开心，在生活馆找那 些已成为朋友的工作人员或车友聊天，可以感 到心神舒畅,项目背景,生活馆就是一种情感体验的服务场所，它们接近于会所、沙龙等，生活馆有两类，一类是提供功能性服务端场所，另外一种是体验式营销场所；与汽车相关等一切元素被捆绑在一起、配合视频、图文、专家解释以及切身的体验过程、给消费者一个生活场景展示，消费者可以身临其境的感受，来决定是否消费等,市场分析,随着汽车保有量的飞速增长，昆明的汽车后市场步入了一个竞争激烈的发展期，朝着连锁方向发展。其中，车保姆、车管家等连锁店已发

3、展成为领军行业，成为了快修行业的标版，覆盖区域3-5公里范围内的周边小区居民，最大限度地为车主提供了近在家门口的服务。服务项目从日常洗车到快修快保、钣金喷漆等众多专业维修项目，真正为车主提供了方便的一站式连锁服务。这些企业都是在努力发展着自己品牌的连锁店。 目前的汽车维修保养维修市场可以说是以4S为主导，社会修理企业、快修连锁店与汽配城各占一席之地的局面。面对新兴起来的汽车维修市场，汽车后市场逐鹿的战役已经打响。我们如何去看待售后市场上的这几种经营模式，应从以下几方面去分析：,昆明汽车后市场发展现状,市场分析,现有经营模式的优劣势,4S店 优势：硬件设施好，服务专业， 提供质保业务 缺点：不便

4、捷，维修不透明，收费较高 客户群体： 出现大的故障或事故车辆，需要读取数据、解码等的故障， 未出质保期的车辆；女性车主。,综合修理厂 优势：以经验取胜，进货渠道广，有价格优势。 劣势：管理松散，服务差，员工福利待遇差，专业技术人员流动性大，维修质量低，配件以此充好 客户群体： 以单位用车为主等为主，私家车主为辅，共同点都是靠经营者或业务人员的自身关系来进行业务扩展,快修连锁店、汽配城 优势： 服务便利，收费低。 劣势： 受条件的限制，维修质量难以得到保证。 客户群体： 附近小区住户，经验丰富的老司机等用户；车辆常规保养，突发故障的急救；小刮蹭后钣喷修复,市场分析,针对汽车后市场服务行业存在的这

5、些问题，可从以下方面入手： 加强品牌建设；建立有效的管理模式；提高服务质量；探索连锁化经营的道路,市场分析,昆明汽车后市场项目市场前景,汽车有一批忠实的、热心的“粉丝”汽车迷，需要有一个平台，方便车友们聚合在一起，切磋驾驶技术、交流爱车心得、结伴驾车出游、讨论修理技术、寻觅配品备件、互相救助救援,项目选址,北市区总体经济状况,2013年，盘龙区、五华区GDP分别为440亿元、828亿元。 北市区全年实现GDP五华区占30%，盘龙区占70%。 推算北市区GDP约556.4亿元，约占整个昆明GDP的16.3%。,北市区区位,北市区定位为集文教、商务、居住第二产 业于一体的城市副中心区。 从北京路延

6、长线金星立交桥至霖雨桥道路两侧，以北京路延长线作为中轴线，霖雨桥以北7.9平方公里区域，在中轴线西侧为商业商务带，在两侧布局高时尚生活住宅区。 以居住功能为主的城市片区，较适宜发展办公、服务业和教育业，以及烟草业，同时以其他商业、商务为居住功能作为配套的区域。,项目选址,北市区居住人口分析,北市区客户年龄分析,北市区客户职业分析,北市区客户工作区域：,北市区客户群体以昆明市中产阶级为主，人口总数已超过80万，置业人群来自主城各区以及地州中高收入客户。外来人口中云南地州县上的来昆置业的中高收入人群占50%。,本项目总投资100万元，其中：,项目总投资,项目投资,物竞天择，适者生存。只有知己知彼，

7、才能最大限度地发挥自身潜能，增强适应环境能力，在竞争激烈的市场中生存发展； 任何企业必然受到来自内部和外部各种因素的影响，清晰的分析出自身存在的不足和环境因素的复杂性，才能不断发现新的市场机会，挑战新的威胁，并提高对瞬息变化环境的适应能力。,经营发展的四个核心任务,商业计划,经营者具有十年以上的4S店营销服务管理经验； 具有较好的社会关系和行业关； 具有技术精良的汽车维护保养作业团队；,经济下行，燃油上涨，新车增长率降低，降低维修频次； 综合修理厂、4S店也在改变经营策略,昆明市私家车占机动车比例达到85%，市场空间越来越大； 车改政策出台，私家车比重增大； 保费改革，车主不愿意报案，4S店钣

8、喷业务流失,公司品牌知名度和美誉度都有待大幅提高； 新建企业，成本开支较大；团队需要磨合,在昆明市私家车保有量的飞速增长背景下，如何面向私家车辆进行营销推广，就成了下一步重要的思考问题；一方面应当积极加强自身管理，重点关注人才培养，力争尽快带出一支经营管理团队；另一方面要寻求企业新的利润增长点，通过营销创新来拓展汽修相关业务，来扩大及完善经营规模，实现企业可持续发展。,企业SWOT分析,商业计划,发展战略,发展战略,公司战略,经营战略,职能战略,增长型战略,稳定型战略,品牌化战略,差异化战略,合作化战略,多阶段成长战略,特色化战略,多元化战略,优化职能,完善制度,营销能力提升,服务品质提升,人

9、力资源提升,成本控制提升,一体化战略,行业链接战略,内部管理 -五加强,内部管理“五加强”,商业计划经营构思,项目规划,本着经营场地与周边资源优势有机结合的建设规划思想，在规划上将着重体现综合性能；注重协调发展的目标，从基础设施建设入手体现环保、休闲、商务综合经营一体化功能。,一期: 汽车维修（专项修理养护）保险业务代理；汽车美容、 二期: 汽车文化传播、二手车业务、代驾、俱乐部；,项目分类,经营分析,如此庞大的汽车保有量，让以“存量经济”为特征的汽车后市场成为了汽车产业链中的一片沃土，从一个个新的、超大型汽车整车、配件市场的兴建，到全行业“抱团发展，集群经营，优势叠加”的决心与行动，我们可以

10、清晰的看到汽车维修保养维修的春天真的就要来了,商业计划-经营战略,车友生活馆定位,根据分析比较，结合实际市场需求，车友生活馆属于综合性服务企业，设备齐全、服务全面，能够进行各种车型的大修、专项修理、车辆翻新和事故维修，中高档以上汽车维修市场将是主要的目标市场。,车友生活馆服务项目,汽车文化传播、汽车维护保养，汽车专项维修、汽车美容装饰，老旧车翻新，保险业务代理、汽车俱乐部建立，汽车救援、二手车业务、汽车金融。,车友生活馆发展目标,传播汽车文化、享受汽车生活、以车会友。 让与车有关的各服务行业、个人、单位知道、了解车友生活馆； 突出形象，在业内造成巨大的形成口碑效应和较强的品牌号召力；以创新经营

11、的理念服务于汽车消费群体。 建立资源体系和服务体系，有效的利用资本优势多元化的发展。,健康持续发展将依赖于自身服务品牌的建立，依靠营销服务来赢得顾客忠诚，品牌是企业生存的根本，是信誉的保证，只有建立起强大的品牌资源，才能在竞争中占有一席之地,汽车后市场服务所包括的服务项目品种多样，分散经营难以满足消费者的需求。综合性服务、“一条龙”式服务，是车友生活馆发展的经营策略。,良好的服务是一种看不见的利润，可以带来更广阔的客户群体。服务者应该比消费者更了解消费心理，以管家式服务的经营理念才能真正打动车友,小区内车辆、公务人员私车；保险公司事故车辆；品牌车友会成员；私企车辆；中端以上品牌社会车辆,车友生

12、活馆发展策略,商业计划经营战略,商业计划经营发展,核心价值观,以人为本,以 质 立市,以 诚 汇友,服务以人为本 管理以人为本,服务品质是立市的资本,诚信是企业发展之魂,建立优质完善的客户服务体系，利用加盟连锁资源共享的合作优势更好的为我们的客户提供服务，同时扩大企业的品牌认知度。展开汽车时尚潮流的引导，以便拥有更多的客户及市场导向。 选择一家或两家有实力的保险公司确定全方位合作得到一定的服务费，作为保险公司的所有客户汽车服务单位。这样我们可拥有大批的客户资源，同时也会得到保险公司很好的理赔政策及送修业务。 汽车文化的传播和引导，定期组织各种主题活动，为广大车友提供以车会友、感受生活的优秀平台

13、。,商业计划经营发展,核心竞争力的发展,商业计划经营发展,经营理念，秉承“尊贵享受，贴心服务”的理念,一个优秀的企业要坚持“以人为本、顾客至上、诚信经营、持续发展”的经营理念，秉承“顾客的满意就是我们最大的喜悦”的服务宗旨，在服务方面让客户感到的不仅是满意，而是非常满意，希望通过我们的努力，实现让企业健康持续发展同时实现利润最大化。,作为新成立的企业，我们要着手认真做的事情肯定是相当多的，然而在此我特别强调的就是：,如果采用通用策略进行一般化经营，面对激烈的市场竞争，必将举步维艰，处处碰壁，再雄厚的经济实力也会消耗殆尽。要想在市场中挤出一个位置，找到立足点，找到自己的生存空间，必须具备独一无二

14、的经营特色，只有拥有属于自己独到的特色才会赢得广大客户的认同，企业才能为大家所接受。,经营理念：注重服务质量，注重用户满意度，注重企业人才培养。 企业宗旨 : 超越顾客期望，创造新的喜悦；服务于社会，致力于社会进步。 企业精神：诚信、协作、尊重、超越。 人才战略：创造员工成长的机会和空间，致力于员工自身价值的实现。,第一个进入市场的品牌不一定会成功，第一个进入车友心中的品牌才会成功,商业计划经营发展,利润来源及发展目标,让车友生活馆所属商圈内的4S店、修理厂、保险公司、部分用车单位知道我们的存在、来 我馆参观考察、同时利用各种媒介，扩大知名度，吸引故障车主前来维修。,建立汽车“在养不在修”的用

15、车模式，对私家车开展全新“包养”式保姆服务，对单位用车开“全 托式”管家服务；车友是主人，我们是“保姆或管家”，我们替车友规划养车计划，并提供适合车 友的产品供车友选择，进而替车友节省养车费用。,商业计划经营策略,员工满意客户满意,人才是公司管理的重中之重，而人才流动是绝对的，稳定才是相对的；对员工组织开展企业发展状况和远景的介绍、企业宗旨和企业价值观的灌输；帮助员工对自己的未来发展进行规划，明确发展方向和道路；建立和加强员工对企业的认同感和责任心，树立员工主人翁意识；打破常规的培训机制，在培训上做到创新，从贴近实际工作的需要出发，通过培训达到提高员工业务技能和综合素质的效果,特色服务提升客户

16、满意度,一个企业有各种资产。其中最有价值的的资产是忠诚的老客户群体；得到了它，就得到市场；失去了它，就失去了市场。忠诚的老客户是最有价值的资产，是取得经营成败的关键，按照80:20法则经营老客户，培养有效客户群体；让大多数客户感受到有家的温暖，感受到车友生活馆对客户的关心，从而达到提高客户对车友生活馆的满意度和依赖性，增加转介绍机率,不只是客户本人是我们维护的对象，我们也会给他在乎的人和物带来惊喜 了解客户需求，让客户感受到物超所值的消费体验，给客户带来惊喜,商业计划经营策略,超越客户期望可以创造激情,公司表现,客户期望,侧重于客户管理和客户服务,侧重于客户管理,激情,满意,充满激情,不满意,

17、商业计划经营策略,通过服务体验巩固企业形象,客户满意度提高 客户忠诚度提高,赢得口碑 以“口碑”为基础的市场营销,提高客户维系能力增加利润,车主,商业计划经营策略,特色服务客户服务理念,商业计划经营策略,特色服务人性化服务,商业计划经营策略,随着消费者消费理念的转变，在选择企业品牌时，越来越注重服务水平和消费体验，因此，服务价格、服务效率、服务质量以及顾客对服务体验的满意度，成为衡量企业服务能力的标准和吸引消费者的重要条件。提高维修质量，注重人文关怀，注重尊贵体验。只有在“企业形象品牌+服务品牌”双箭齐发的同时，对消费者进行精准的差异化营销，才能形成最终的品牌竞争合力，在消费者容易审美疲劳的情

18、况下，建立独有的服务品牌竞争力。,商业计划经营策略,差异化服务 1,差异化服务 2,商业计划服务理念,研究客户的真实求 以客户需求为导向,经营任务是基础与手段，不是目的,主动，创新 有针对性,营销计划原则,明确性,可衡量性,可达成性,相关性,时限性,车友生活馆：最了解 客户,车友生活馆：最有 创新 精神,市场开发与营销,制定营销计划的原则,30-50岁,男女比例： 60%-40%,90%,70%,45%,本科及 以上学历,85%,市场开发与营销,目标客户人群属性,居住在云南印象,私车客户,已婚, 渐入佳境的造势宣传模式 推广“以用户为中心”的管理方式 提升整个营销网络的竞争力,商业计划市场推广

19、构思,营销思路,四部分形成整合营销推广，相互之间有交叉同时也有相互借力,广宣计划,营销策略,营销服务措施,商业计划市场推广计划,广宣计划,网络宣传策略,知名网站覆盖+交流平台补充,新浪汽车 云南车网 昆明信息港 太平洋汽车网,微信平台,微博,开业一年广宣投放两个原则,线上传播配合线下营销活动，进行阶段性、集中性投放,以网络为重点媒介，打造车友生活馆网络营销知名品牌,广宣计划说明,通过品牌知识普及新店亮相近距离互动活动的展开客户培育建立一个循序渐进，全面推广“全新保姆式服务”的营销服务模式，提升营销网络的竞争力。 在开业初期，我们通过宣传要能够让消费者真正的了解车友生活馆和充分的信任车友生活馆，

20、在前期还可以利用大量的软文进行宣传，利用报纸软文和网络开展“您知道车友生活馆吗”的活动，设立大奖及奖品，在少花钱甚至是不花钱的情况下，达到向社会告知车友生活馆即将开业和车友生活馆的具体位置的预期效果； 在开业中期，可以利用网络以网络交流的形式，进行技术咨询和车友生活馆“客户挑刺”活动；通过了解客户对车友生活馆的期望值以及所提出的意见和建议，能够让我们对今后的一系列工作及时的做调整和改变，同时也对我们为客户所改变的措施及时向客户进行告知，以此获得客户的信赖和增加客户对车友生活馆的期望和信赖； 同时，我们可以告知消费者属于公司自己的一个网站，让更多消费者对车友生活馆有一个直观、全面的认识。在网站上

21、可以有大量品牌介绍及宣传，同时还可以发布车友生活馆的企业文化。,商业计划市场推广构思,市场前期开拓计划,根根据资金投入及综合经济效益，确定本项目建设规模三年内可达维修各类机动车辆1万台（次）,商业计划市场推广构思,经营目标,商业计划-财务分析,从财务分析看，项目内部收益率、投资回收期、投资利润率、投资利税率四项财务评价指标均优于行业基准值，项目盈亏平衡点也较低，经济效益良好，企业经营安全率高，抗风险能力强。 综上所述，从社会效益分析，随着汽车数量的不断增加，汽车养护已经成为社会中不可或缺的组成部分。同时，项目的建设能够拓宽当地的就业渠道，改善就业环境，为当地的年轻人提供新的就业机会。,商业计划-财务分析,商业计划-财务分析,商业计划-财务分析,商业计划-财务分析,