《怪诞行为学》读书笔记领悟.docx

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1、怪诞行为学读书笔记领悟 怪诞行为学这本书从行为经济学的角度动身描述人类的非理性行为，乍一看好像是跟经济学相关的，实际上却是和我们的日常行为和生活关系紧密。下面我给大家带来怪诞行为学读书笔记领悟，盼望大家喜爱! 怪诞行为学读书笔记领悟1 当我们在逛街购物，要理性消费;当我们在饮食时，要理性合理膳食;当我们的处理问题时，要理性思索，生活无处不理性。宏大的文学家莎士比亚更以“理性何等名贵，才能何等宏大”来赞美理性，好像要随时保持理性，才能更好的生活，非理性则带着贬义的颜色。而然在丹。艾瑞里的怪诞行为学中，用好玩的试验和诙谐幽默的语言向我们阐述了非理性的乐观力气。 书中其次章标题是“工作的意义：从乐高

2、嬉戏中，我们可以学到些什么?”为更好的探究工作的意义，设计了多个试验，其中有个试验是：有偿装配乐高玩具。试验分为两组，一组为“有意义”组，任务是装配与样品完全相同的玩具，薪酬规定为，计件工资额随装配数量递减，没有限制时间，可做到认为不合算为止;另一组为“徒劳无功”组，试验的要求和酬劳的计算方式与“有意义”组相同，不同的是工作人员在试验人员面前将其装好的乐高当场全部拆开后，再次供应给同一试验人员使用。试验结果为，“有意义”组参加者平均装配的乐高个数比“徒劳无功”组高出了32%。试验分析告知我们，假如你找的人喜爱某一事物，你是否把他们放在有意义的工作条件下，成为了影响他们努力程度的主要动力。 对一

3、个企业来说，是否能调动员工的乐观性，是否能让员工更努力的工作，关系到企业的进展，而员工是否情愿尽力工作，很大程度上取决于企业能不能把员工放在有意义的工作条件下。许多企业会通过愿景规划，带给员工工作的动力，但是这样的动力时效性短，而且实现愿景的过程漫长，多数员工的乐观性无法长期保持。然而，从工作中的一些小事入手，让员工确信只要做好工作就会得到确定，让员工时长保持有成就感，从而增进员工的乐观性。再者，上层领导人应当设法把环境背景结合起来尽可能让员工加深对工作意义的体验，让员工了解他所从事的事情对个人提升的意义，对公司的影响。 印象深刻的还有书中的第三章“宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果”。

4、我们会喜爱买需要自己动手组装的宜家家具，会更喜爱自己亲自做的蛋糕，会觉得自己折的千纸鹤看上去更美丽，会觉得自己家孩子更聪慧、更可爱。通过试验展现了努力的4条重要法则： 1、我们对某一事物付出的努力不仅给它带来转变，也转变了自己对它的评价; 2、付出越多，产生的爱恋越深; 3、我们对自己的作品估价常常会过高; 4、假如付出巨大的努力仍旧没有获得胜利，我们就不会感到过多的依恋。 或许我们习惯于周末慵懒的躺在床上，等到饭点时候叫个外卖，这样理性的打算的确给我们带来更多的休憩时间;工作时候习惯于把事情更多的支配给其他人做，这样就可以拥有更多的闲暇时间喝茶，但是与此同时，将失去提升自己的机会，将无法体会

5、到劳动所带来的长期满意。 通过阅读本书，彻底颠覆了我对非理性的理解，非理性并非只有贬义的颜色，它隐藏着乐观的力气。坦诚接受自己非理性的本能，它也可以让我们做出完善的决策。 怪诞行为学读书笔记领悟2 我的一位伴侣在跨国公司任职，他每次乘飞机旅行总要到机场的西餐厅就餐，至少得喝杯咖啡。这些事他本可以从从容容地在家里或四周的什么地方解决。据我所知，机场的餐饮并不比其他地方的更好，价格却要高出许多。但是，伴侣仍旧保有这个小小的“嗜好”。我问他为什么，他的回答令我大吃一惊。他说，机场的高价消费让他感到有一种“惩处”了公司的快感。当然，我的这位伴侣肯定不会利用职权把公司的钱装进自己的腰包。但是，为什么他会

6、利用政策之便让公司患病损失呢? 读完怪诞行为学后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，.规范就会永久退场。换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的“成本收益”原则，双方都舍命想从对方那里多捞一点“好处”。假如双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的酬劳，这是“在商言商”。而在.规范下，公司会给员工供应子女“日托”服务、免费午餐、赐予生病时的照看和在经济萧条时不裁员的承诺。在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而.规范是激励员工保持忠诚的最好方法。 在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。越来越多的公司看到和雇员建

7、立.规范的优势。假如要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不行能的。国有企业曾一度是.规范的“化身”，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了很多优秀人才。但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和.规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐进展，这是今日很多国企面临的重要课题。 传统经济学假设人是理性的，会根据“成本收益”原则来进行决策。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人?为什么别人的选择会影响我们的偏好?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?

8、为什么我们白干活兴奋，干活赚钱反而不兴奋?为什么面对非现金资产我们更简单不诚恳?诸如此类。行为经济学在肯定程度上可以解释这些问题。 它从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。同时，它需要通过大量试验来证明自己的结论，因此又被称为“试验经济学”。试验经济学颠覆了传统的理性经济学假设，更加符合现实世界中人类的思维模式。它从日常生活小事入手，引发读者对习惯性事物的反思，并把这种反思引向市场机制的选择、.道德重建以及民族冲突冲突等关乎人类福祉的主题上。行为经济学与传统经济学的结合对于我们讨论进展出一套更加有效的.机制和自我调整机制很有关心。 该书的丹艾瑞里是麻省理工学院的经济学教授，最终

9、却因他个人生活中的不幸遭受，成就了他独特的世界观，使他能够从心理学的角度进一步思索人类决策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他写作该书的目的是“使人们从根本上重新思索我们和四周其他人生生不息的动力是什么，影响人们决策背后的心理机制是什么”。它能关心我们看到某些错误的发生是有系统、有规律的，看到我们一错再错的缘由，从而设计出更好的应对措施来避开重复失误。 我们的现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更为普遍，如房价暴涨暴跌、自杀人数的增加、仇富和拜金、与渎职等等。因此，行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多现实意义。 该书不同于一般的经济学学术著作，它所讨论的

10、事物与每一个人息息相关，读起来妙趣横生。读过之后，你会对人类的行为有一个全新的认知。它将关心我们制造一个更加美妙的世界。 怪诞行为学读书笔记领悟3 前几天看了一本怪诞行为学，书本中的许多理论和道理解决了始终困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢?为什么有时候去购物，方案的只买一件衣服，但是去了之后发觉买回来许多原本不需要的东西?为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快?等等这些问题，可能之前我们没有思索过缘由，不过这本书告知了我们书中提到了黑珍宝的例子，先开头不为人知，后来和那些宝贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一

11、下提升了黑珍宝的价值。还有让当红的明星佩戴黑珍宝，就会提升出黑珍宝的价值，这也是一种明星效应，这也就是许多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。这个时代每天都会有许多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。 还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时候，假如不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。而假如实行微信抢票的方式，或者是花费肯定的成本去才能获得票，就会有许多人宁愿花费1个多小时排队得到这张票。这就是运

12、用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的同学去看，只有让同学觉得这个票是不简单获得的，他们才会珍惜这个机会。 另外一个理论讲的是价格魔力，为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好?说明白我们心里的预期结果会对身体产生肯定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的熟悉，还会让人们发觉预期能够转变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响特别巨大。在医药方面，我们发觉一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够转变体验。假如我们看到半价商品，本能地会断定它的质量比全价的差，事实上是

13、我们把它看得差了，它也真的就差了。 关于拖沓的恶习以及自我掌握。看了这一部分，我明白了原来拖沓的习惯是许多缘由造成的，许多人也始终受着这个因素的影响，所以当我始终很惊奇为什么有时候年初的方案到一年快结束的时候才发觉还没有实施，写论文的时候人们总是在最终的期限才交，总是习惯于拖延时间，究竟是什么缘由?书中提到是由于受到短暂冲动的影响而偏离长远目标，可能当时我们不会失去什么，但是日积月累就会发觉离原来的目标越来越远，一次的不参与体检、不去熬炼对我们的健康影响有多大呢?遗忘了自己要减肥的誓言又会使我们临时增加几斤肉吗?不会，由于想到临时的一次冲动不会给我们带来多么大的损害，所以一次次的打破原有方案，

14、导致了后期根本没有方法实施。 从怪诞行为学这本书中，我学到了许多道理，当然面对大部分人之前的非理性行为也有了更进一步的了解。当我们做决策时，肯定不要盲目的自信，要擅长分析各种状况，选择最适合自己的，以及自己最想要的答案，从而做出更加理性的选择。 怪诞行为学读书笔记领悟4 一、读此书的初衷 我能去阅读怪诞行为学这本书完全是出自偶然。最近在研读一些关于理财方面的书籍，昨天下午完成工作任务的时候，我任凭拿同事的手机捣鼓了一下，发觉他手机里面有一些关于理财方面的书籍，首页大约有六七本电子书，我看了看，感觉我对于每本书都挺有爱好的，于是我准备按挨次下来，有时间的话，就将没看过的书都看一遍，其次本书刚好是

15、我没看过的，这本书就是怪诞行为学。 抱着任凭看看的心态扫瞄的下这本书，它的引言就将我深深的吸引住了，引言里所阐述的一些问题让我感觉到很亲切而又很生疏。亲切的是，里面所说的问题正是我们日常生活中常常遇到的情景;生疏的是，我不清晰这些日常生活中现象里面存在着哪些问题。这本书的主要目的就是阐释日常行为里面所携带的某些问题。于是，奇怪而又渴望知道的心理，让我用了几个小时的时间将这本电子书给啃完了，不能说完全消化，但是对于我们所常常面临的种种问题有了一个比较清晰的认知。 二、本书的大致内容 本书分为.个章节来叙述我们日常生活中遇到的一些问题。引言部分解释分析了为什么会去探究日常生活中我们都未曾察觉到的一

16、些非理性行为，他之所以会去发觉并且讨论这些问题，是由于在他18岁的时候，由于镁光灯的爆炸，使他大面积烧伤，之后的三年他被迫住在医院里，浑身上下全是绷带，由于这样特别的状况，让他无法像正常人一样参与各种社交活动，让他感觉似乎与世隔绝一样，也就是在这时，他像旁观者一样，开头观看曾经构成自己日常活动的各种行为，并且开头反思各种不同行为的目的，这些行为包括他本身的也包括他四周的人。 本书的每个章节的开头都是由几个我们日常生活中常常遇到的现象组成的，为了验证论述的精确性，都对各个论述加上了试验的验证，继而再解释消失这些行为的缘由或者是告诫我们如何在生活中避开发生这件事情的发生。 三、读完书之后的收获 读

17、完这本书，我收获颇多，现在就将这些收获归纳为十个小点，与大家进行共享。 1、第一个锚不仅影响到我们当时的购买打算，而且影响后来的很多打算。所谓的锚就是我们对于某种类型商品的心里认定的价格。我们常常在不自觉的状况下提高自己的消费水平，或者是不自觉的购买价格很昂扬的东西，或者是有些不经意的习惯。当我们意识到我们有这些行为的时候，我们不妨首先从质疑这种行为开头，它是怎么开头的?同时问下自己从中能猎取多大的快感，这一快感真的就犹如你预期的那么大?你能不能把预算压低一点，更好的把省下的钱用在别处?我们还应当特殊关注我们所做的首次打算，它的长期效应会渗透到将来我们所做的许多打算里。即使它们在某个时间合理，

18、现在仍旧合理吗? 2、当我们遇到某些免费的东西的时候，我们先不要被免费所蒙蔽，我们在购买之前要先思索下，这些东西是我们需要的吗?假如把它们购买回去，它们会不会成为我们不用的积累品?我们当时购买它们只是由于它们免费或者是购买它们的时候有免费的赠品?当博物馆或者什么景点或者什么餐厅进行免费开放或者免费试吃的时候，我们要思索下要不要由于贪免费而去那边排队等候?由于往往免费的东西总是有一大群人在那边等候，我们也跟随他们这么做是不是没有什么损失?其实不是这样的，我们在等候的过程当中铺张了时间，铺张了原本可以做其他事情的机会。人头攒动免费开放的博物馆你能看到的估量只是许多许多的人，而无法静下心来细细观赏，

19、贪廉价有时候还真是得不偿失，所以还真是需要三思而后行。 3、.规范和市场规范是鱼和熊掌，假如确定使用哪种规范之后，最好不要任意更改，由于随便更改的后果往往是鱼没了，熊掌也没了，导致两者都无法产生有效的约束力。但是.规范会比市场规范产生的效果更加明显，而且更加长久。礼物和现金相比，礼物给人带来的感动是远远高于现金给人带来的感动，而且人们对于礼物的感动时间往往持续更加长。 4、通过设定方案和完成期限摆脱自己的拖沓习惯，用各种方法给自己时间思索某些高额消费的必要性，通过各种方式，让自己清晰的意识到储蓄的重要性，并通过某种方法让自己养成定期储蓄的好习惯。 5、我们可能往往熟悉不到，无论哪种状况，保留余

20、地的同时我们也放弃了别的东西。我们为了一些不肯定重要的事情疲于奔命，却遗忘了在真正重要的事情上下功夫。其实选择一个选项然后一心往这个方向努力，而不是在那边迟疑不决要选择哪个，确定了就坚持住，由于无论做哪种选择，那些相对来说的细小差别总还会存在。在选择间纠结铺张的时间，可以让我们在确定的选择上做更多的事情。 6、预期还可以形成成见。成见，说究竟是人们盼望用来猜测体验，是人们对信息进行分类的一种方式。大脑不能在每一种新环境下仅凭片段就开动，它必需建立在从前收到过的信息基础上。由于这一缘由，成见并不是从本质上就是有害的。它为我们不断地理解四周简单的环境供应了捷径。但是，由于成见给我们供应了对某一群体

21、成员特定的预期，它也可能对我们的熟悉与行为有不利的影响。 7、信念和预期影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的熟悉与解析，还会看到人们的预期能够转变他们的主观甚至客观体验从而对他们施加影响，有时候这种影响是特别巨大的。如我们总是会感觉贵的东西的效果肯定会比廉价的东西效果好，仅仅看到医生对某一治疗方案或手术表现出的热忱，就可能使患者未经治疗就产生某种有益的效果，这些就是信念的部分表现;经过重复的体验，人们体内就建立起一种期望。 8、当我们处在某种条件下，个人利益与道德标准发生对立，我们简单向现实“屈服”，以一己之私去看待世界，从而变得不诚恳这是我们能保持糊涂，至少熟悉到这种可能。假如我们熟悉到自

22、己的弱点，就可以防范于未然，尽力避开这种情形的发生。 9、离现金一步之遥的作弊最简单发生。 10、为了自己不受别人的影响，可以在点餐的时候先想好自己要点的东西，然后写下来，或者是在服务员一过来的时候就立刻点餐，这样做的好处是不会由于想要突出自己的共性而让自己选择了自己不喜爱的东西，通过这种做法可以让自己依据自己真实的心愿点餐，让自己吃得开心并且消费也开心。 怪诞行为学读书笔记领悟5 “我们经常暗下决心节食熬炼，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消逝得无影无踪。你知道这是为什么吗?我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么呢?头痛的时候，我们花5美分买的阿司

23、匹林吃了不见效，可是花50美分买的阿司匹林却能立竿见影。这又是为什么”这是怪诞行为学一书开头的一段话，给我们抛出了许多生活中的疑问，而这本书就是用各种试验和逸闻趣事来解答这些问题的。 艾瑞里是美国杜克高校经济学家，正如他在书中所说的那样，“许多人对我说，我观看世界的方式异乎寻常”。的确，一反传统的认为人是理性的这一基本假设，揭露了生活中种种的非理性的，怪诞是行为，并从.学和经济学的角度加以解释，“关心你们从根本上重新思索使你们和四周其他人生生不息的动力是什么”。比如对于头痛时吃什么药最见效的问题，同样的药，不同的价钱，结果是50美分定价的药比5美分定价的药更有效，这个时候人是非理性的，但是非理性却在我的生活的方方面面产生了比这更多的影响。生活中类似这样的例子有许多，人们会去疯抢免费的但并不需要的东西。 怪诞行为学颠覆了传统的看世界的眼光，打开了另一扇看待这个.的窗口，为我们呈现了“另一个”世界。读来令人恍然大悟。在字里行间，都让人忍俊不禁，发出感慨和共鸣，“我也是这样”或“我四周的人就是这样的”，引发人对于非理性的思索，教人更加理性的对待生活和经济活动。但是如一样，往往是“暗下决心”，最终还是陷入了非理性的怪圈。尽管如此，还是忍不住连续往下读，读完掩卷而思。 读书笔记领悟