书籍《影响力》读书心得个人感悟.docx

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1、书籍影响力读书心得个人感悟 在影响力这本书中，人生活在.，要么影响人，要么被人影响。你想做哪种人?那么下面我给大家带来书籍影响力读书心得个人感悟，盼望大家喜爱! 书籍影响力读书心得个人感悟1 该书主要是叙述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与全都、.认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个布满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了很多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节约精力。而有的人就发觉了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的

2、动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了爱护自己，另一方面可以关心我们更好地影响别人，然后达到目标。 第一个是互惠原理 其实就是鼓舞人们要懂得一个道理：假如想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业.的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，确定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，肯定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如赐予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们供应了额外的价值，他们也会赐予我们关注，更多的

3、照看，有时候意外的回馈。 所以，互惠原理特别强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是厌烦我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们赐予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方由于我们的退让而有更多的满足感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满足，各取所需，实现双赢。 其次个是承诺与全都原理 保持全都也是一种强大的动力，因此试图转变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发觉，过去的

4、行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的打算，就那么连续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持全都有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思索，这样可以不用承受思索的苦痛，以及躲避可能得到的可怕的结果;另一方面，言行全都，前后全都也是.所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生肯定的.压力。 接下来是影响这个武器效度的几个指标： 1、主动性 2、公开性 3、需要付出更大的努力 4、内心的选择。 当我们由于许下了某个承诺，导致了自我形象的转变，那么只要将来连续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持全都的倾向，假如消失冲突，就会使

5、人浑身不舒适，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成转变的一个非常重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动;当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会赐予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去转变原先的坚持。 第三个是.认同原理 该原理发挥最大效果的条件是相像性和不确定性。我是在校高校生，因此以高校生为例，许多人都会有迷茫的状况消失，大家对于将来布满了困惑，国内训练方法加剧了这种状况的消失。由于将来谁都没有方法提前得知，这就制造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是高校生，我们会更加简单去参照往届学长学姐走过

6、的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以连续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢?还有，即使是错的，那么这么多人走，似乎还可以求得个劝慰，你看这么多人都错了。 虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过究竟它大多数状况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被始终保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业假如可以制造一种潮流，像韩剧来自星星的你一样刮起一阵旋风，大家都觉得假如没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种.认同原理的运用真是

7、太牛了。 第四个是喜好原理 我们都喜爱和我们喜爱的人在一起，我们也都盼望可以成为别人喜爱的人，这里就供应了影响一个人对另一个人喜爱的因素，也给我们供应了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。 一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看美丽的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会给予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清晰，留意卫生还是可以做到的; 二是相像性，时不时来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，由于类似的观点、爱好爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说; 三是赞扬，这个不必多言;四

8、是接触与合作，熟识感可以提升好感度，但是假如原先就相互厌烦，然后还常常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是叙述了这样的道理，让我们和乐观的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：遇到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢? 第五个是权威原理 像是北大、清华这样的招牌很洪亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数状况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，信任自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方

9、面的力量，假如这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。 这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不行少的，是可以想外界传达肯定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节约时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜爱上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的敬重，也是体现一种专业的精神。 最终一个是短缺原理 越不简单得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充分，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给

10、人很大的压力，可怕懊悔，可怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思索的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最宝贵的东西是得不到和已失去，就是由于有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。 所以懂得让别人知道自己的宝贵是很重要的，你原来就很宝贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中的确是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，假如在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。 这些是学问方面的汲取，更重要的是要思索如何运用到生活当中，创新性地运用，由于单纯仿照、复

11、制已经难以奏效了，把这些影响力武器.在心，融会贯穿，究竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，非常奇妙。思索如何使用这些学问，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，究竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。 书籍影响力读书心得个人感悟2 这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是.性动物，希求用自己能够放射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人恳求。 影响力希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了拒绝-后撤术，大

12、意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是仔细识别使用这个技巧后面的意图，假如是销售直接拒绝。假如是善意的赐予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，准时回报即可。这也就是很多街上的销售会赐予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理?第三章承诺和全都描写了慈善机构会让客户先答应一个小恳求，那样就把这个人开头往预先设立的形象里面开头套。一个人一旦答应了一件事情，就盼望言行全都。 .认同这个章节与不确定性亲密相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭受侵害的

13、时候，要学会像其中一个详细的人求救。迷信权威是不同人类.都存在的突出效应，成熟.结构能够得到更好的进展。而短缺最简单被商家应用，这件商品立刻下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。 道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家常常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给.不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。 如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力气，才能不被他人掌握。

14、书籍影响力读书心得个人感悟3 在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发觉书籍很好玩，由于坦白说我是一个简单上当的家伙，甚至我自己都觉得惊讶，明明自己不情愿的事情为何还是会自觉的去服从别人的意愿呢? 刚刚听到书的名字“影响力”我就开头奇怪“影响力”的武器究竟是什么呢?究竟什么样的武器足够强大到让人服从并且使之发挥出如此强大的力气呢。 其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和全都”“.认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事叙述了许多.试验心理学的讨论，甚至这些讨论我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这

15、六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的关心。 在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，胜利的概率会更大。咋一看恳求的关键区分在于哪里呢，一个“由于”可能在恳求里面没有真正的缘由，但是呢也没有什么信息能说明“由于”表述的恳求是不合理的。所以也就会服从你的想法。 赐予，索取，再索取道理很简洁，在中国是一个情感.，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到许多这样的状况，我们的一些恳求可能会被拒绝，但是假如我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些

16、互惠互利的恳求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的其次个恳求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。 承诺和全都咋一看有点令人不解，它其实很简洁，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简洁人人都有言行全都的愿望，一旦做出了选择，或实行了某种立场，我们立即会遇到内心和外部的压力，并且会迫使我们根据承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的打算是正确的。 .认同：在一些试验结果中清楚的显示了.认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会依据他人的行为来推断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相像的时候，这一招表述出来的是在这个

17、信息时代，我们都能从相像的.中找到一个相像于自己的影子，并且加以仿照。 喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相像性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观看商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是许多广告宣扬的手法，选择明星，选择模特的缘由，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。 权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的肯定服从，“即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而做出一些完全丢失理智的事情来”。甚至有时仅仅是由于一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会

18、对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，许多的产品就是由于”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。 稀缺：无论在何时何地稀缺都是特别重要的。 书籍影响力读书心得个人感悟4 影响力这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。 首先提出的互惠原理，就是我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。其次，承诺与全都原理，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。

19、在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己从前的打算是正确的。再者，.认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。许多时候，我们不是依照理性思索动身，而是从.大众的普遍选择动身。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更简单答应自己熟悉和宠爱的人所提出的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不熟悉的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们服从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法奇妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威

20、的命令而作出一些完全丢失理智的事情来。最终，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想始终激发着人们的奇怪心，对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 在正常状况下，促使我们作出服从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为牢靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们敏捷应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。 书籍影响力读书心得个人感悟5 你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人谈天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大廉价，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐

21、此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本影响力，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。 影响力的是罗伯特西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立高校心理学教授，影响力是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与全都、.认同、宠爱、权威和稀缺。把握这些武器的人往往能是别人服从他的意愿，把握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典

22、型的影响力武器。 互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应当尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人责备。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么爱好，可我又不好意思拒绝，由于我白收了他一瓶可乐。他好像是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违反了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人犯难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠明丽的奥妙。我举

23、的例子有点牵强，但互惠原理的确很有用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的) 稀缺：机会越少见，价值好像就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理睬对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惊好像比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西猎取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平常上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是由于难以弄到手就变得更好、更有价值了。 人的心理是一种特别惊奇的东西，把握点心理学技能，不但能使你更好地熟悉自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。 书籍影响力读书心得个人感悟