书籍《影响力》读后感范文.docx

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1、书籍影响力读后感范文 影响力一书让我们对人类的思想和一些原先没察觉到的行为有了新的熟悉，这本书推举大家都要去看看。下面我给大家带来书籍影响力读后感.，盼望大家喜爱! 书籍影响力读后感.1 读的过程中，出现了许多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的服从圈套啊! 互惠，承诺与全都，.认同，喜好，权威，稀缺，这些融入.基本运作的原理，同样也是人性的弱点。 一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。 流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商平台的推举位，越惹眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光

2、度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，如果经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必定会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，究竟，多数人的选择，总是没错的。 除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相像经受的人，更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。 人们总是更信任KOL说的话，哪怕是包装出来的。 稀缺品总是会激发更强的购买欲，在有竞争压力的状况下，留意力会渐渐从产品本身的价值转移到占

3、有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本身的质量。 书籍影响力读后感.2 每次读心理学着作，都会引起自己许多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读影响力，学会了许多处理事情的方法，也感悟了很多道理。 书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的剧烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威逼时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由(以及与之相关的商品和服务)。因此，当越来越严峻的短缺或其他因素使我们不能像以前一样

4、自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种阻碍做出抵抗。 在训练教学中假如能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为同学制造更多的进展机会，搭建更多的进展平台，不让进展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的进展不均衡，每个人的特长也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到胜利的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。 当我们遇到很紧急的状况时，越急躁做出的打算就越简单偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采纳“心理抗拒”原理，在最紧急的状况下能静下心来对前

5、因后果做一个梳理，信任此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧急，立即决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。 在承诺和全都一章中说道：一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。我们会实行某种行为以证明我们之前所做的决策。假如让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大许多。在训练管理中，同学的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在同学自愿的状况下提出那约束力就更强。 在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会

6、影响到参与的每一个人。训练中我们要擅长使用承诺和全都的原理，创设庄重的氛围，引导同学对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的训练效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告知他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力气。 静心品读，信任还有新的收获。 书籍影响力读后感.3 互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想赐予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的赐予，我们也会很难拒绝。 承诺和全都。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里劝说自己。比如，女人嫁了渣男，即便发觉问题，也很简单妥协，付出

7、越多，也就越难离开。 .认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为推断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是由于冷漠，而是不能确定他是否需要关心，由于大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。 喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、和善、诚恳等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者由于自我形象与评价的全都性压力，也会简单向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是由于“相貌”，所以生心。 权威。人们本能的信任权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会信任他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们情愿落实他下的任何指

8、示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人敬重。 稀缺。一样原来毫无吸引力的东西，仅仅由于稀有就立即变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。 书籍影响力读后感.4 这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是.性动物，希求用自己能够放射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人恳求。 影响力希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了拒绝-后撤术，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是仔细识

9、别使用这个技巧后面的意图，假如是销售直接拒绝。假如是善意的赐予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，准时回报即可。这也就是很多街上的销售会赐予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理?第三章承诺和全都描写了慈善机构会让客户先答应一个小恳求，那样就把这个人开头往预先设立的形象里面开头套。一个人一旦答应了一件事情，就盼望言行全都。 .认同这个章节与不确定性亲密相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭受侵害的时候，要学会像其中一个详细的人求救。迷信权威是不同人类.都存

10、在的突出效应，成熟.结构能够得到更好的进展。而短缺最简单被商家应用，这件商品立刻下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。 道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家常常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给.不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。 如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力气，才能不被他人掌握。 书籍影响力读后感.5 影响力这本书所提到的观点都指向了人们非

11、理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。 首先提出的互惠原理，就是我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。其次，承诺与全都原理，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己从前的打算是正确的。再者，.认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。许多时候，我们不是依照理性思索动身，而是从.大众的普遍选择动身。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更简单答应自己熟悉

12、和宠爱的人所提出的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不熟悉的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们服从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法奇妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而作出一些完全丢失理智的事情来。最终，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想始终激发着人们的奇怪心，对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 在正常状况下，促使我们作出服从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为牢靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们敏捷应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。 书籍影响力读后感.