书籍《定位》读书笔记感悟.docx

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1、书籍定位读书笔记感悟 定位整本书归纳可大致分为六大块内容，首先开篇直接提出定位的本质，紧接着开头介绍消费者心智，包括顾客心智现状，心智的特征，如何进入等。下面我给大家带来书籍定位读书笔记感悟，盼望大家喜爱! 书籍定位读书笔记感悟1 在竞争白热化的今日，我们都会思索如何走出同质化竞争的逆境。这本经典的定位，或许仍能给我们一些启发。究竟，一本好书，无问新旧。 谈定位有一个基本前提，供应严峻过剩。如果是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，假如不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。 所以，想要突出

2、重围，就得找到属于你的“新大陆”。 1、什么是定位? 定位理论供应了一个更全面的视角，即在充分竞争的状况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。 用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的.，人们会对海量的信息进行忽视和屏蔽，我们需要筛选出那些最简单进入心智的原始信息，“一词占据心智”，比如沃尔沃是“平安”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。 企业经营消失问题，传统的做法通常是向内找缘由，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应当转变思维方式，向外看。.变化太快，“时代抛弃

3、你，与你无关”。 生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参加了生态系统的循环。当与其它种群消失生态位重叠，就消失了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了精彩的奔跑力量，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会消失爆炸式增长，根本掌握不住，生态学的说法叫“生物入侵”。 企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就

4、需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。 2、为什么需要定位? 人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难转变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满意了人对某一方面的诉求。 比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满意了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深化人心，行业第一的地位也无人撼动。

5、 还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。 3、怎么找到定位? 关于如何运用定位，书中给出了四个步骤： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。 其次步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置定位。 第三步，为这肯定位寻求一个牢靠的证明信任状。 第四步，将这肯定位整合进企业内部运营的方方面面，特殊是传播上要有足够多的资源，以将这肯定位植入顾客的心智。 简洁来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时依据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。 这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开拓了一块新的市场。 比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力;比如东阿阿胶从一般的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。 小结一下，就是三个