销售面试问题分析-销售面试问题及答案.docx

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1、销售面试问题分析|销售面试问题及答案1. 请和我谈一下你个人对股票的看法?假如你不清晰，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提前有查阅相关资料，有这方面的打算，那么恭喜你，一个英明的确定。2. 请你和我谈一下经济?其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前打算一下，不要表现的对这方面一窍不通。显得你根本没有诚意。3. 假如你有一百万你会做什么?一个考察你的安排性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，恒久将投资作为最大的欢乐，显示你是个有安排的人。但是不要浮夸，比如立刻开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一窍不通的时候，如此激进会让聘请方对你

2、产生不信任感。4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?这个问题，无法给你建议，请提前打算。5. 告知我三种你想要买的股票?只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感爱好的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经验，你是怎样劝告客户购买你的产品的?问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经验，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的实力，回答这样的问题可以将过去的经验略微夸大，让考官对你刮目相看。7. 人们购买产品的主要缘由都有什么?大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的

3、价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的运用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的缘由。8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在打算面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ?9. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的

4、。10. 你最典型的一个工作日是怎样支配的?在人在职场中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所打算，好的销售人员一天的工作应当是有序的。11. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销实力、内在的自信、与客户建立良好关系的实力、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工作者都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素养都是这个方面的体现。12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在

5、的客户的?对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做挚友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。13. 假如让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的方法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。14. 说一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧。这个问题是要考察你的实际工作实力，讲解并描述一个故事，不要去谈详细的什么技巧，只

6、要告知考官你胜利的将产品卖给了客户就可能让考官满足。15. 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售任目标的?这个问题比较尖刻，是看你是否有应变实力，其实任务大时间短是销售人员常常遇见的问题，你可以告知考官，你会将任务量化，把每天应当做多少工作都计算出来，然后严格根据安排去做，有安排的工作是胜利的最大保障。16. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?销售工作存在着肯定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲解并描述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更观赏你 。17. 一般而言，从和客户接触

7、到最终销售的完成须要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?依据产品的不同时间就会有所不同，你应当依据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的方法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一样。18. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人? 对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是始终存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后接着购买，同时与客户保持良好的关系也特别重要。 19. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?这个问题是考察你对环境的适应实力，你可以向面试考官讲解并描述你刚入行时的一些工作经验，从你过去的胜利做法中向考官介绍你的工作方式。20. 在打推销电话时，提前要做哪些打算?了解客户公司的状况、了解客户的状况和需求、确定自己的销售目标。 21. 请向我推销一下这支铅笔。 大胆的推销，把考官当成你的客户。22. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜爱那种?为什么? 回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更须要老客户的支持还是须要不断的挖掘新客户。 23. 具备什么样的素养和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必需的技能和素养还有许多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素养。