成本控制的方法.docx

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1、本钱控制的方法01 保本点与保利点 比方，我的团队要制作出版一套光盘，研发阶段投入20万 元，录制阶段投入5万元，生产、制作和剪辑需要投入10 万元，这样可以计算出制作一套光盘的本钱。在光盘定价的情况下，就能知道至少要卖多少套光盘才 能不赔钱。虽然企业千差万别、产品各有不同，但量本利思 维是每个老板都应该具备的。本钱可以根据与销售量的关系，分为固定本钱和变动本钱。每个企业都有定本钱，比方一家小餐馆，即使没有人来吃饭，老板依然要付房租、人员工资等定必须开支的费用,这叫作 定本钱。随着顾客数量的增加，需要消耗的食材也就越来越多，这种随着消费人数变化而不断变化的本钱叫作变动本钱。定本钱与变动本钱之和

2、叫作总本钱。总本钱等于收入的那 个点，叫作保本点，也叫盈亏平衡点。盈亏平衡点是每个企 业老板都必须非常熟悉的一个概念。总本钱+期望利润等于收入的那个点，叫作保利点。 保利点告诉我们，销售收入要到达多少，才能实现期望的利 润额。无论做什么工程、生产什么产品、完成哪笔订单，都 要计算出保本点和保利点。02控制本钱的三项秘诀 控制本钱有三个秘诀：（1）固定本钱变动化（2 ）变动本钱订单化（3 ）三项费用客户化所谓固定本钱变动化，是指让总本钱尽可能都是变动成 本。比方，一家企业要组建销售团队，销售人员的底薪类似 于固定本钱，销售提成类似于变动本钱。如果有一天，销售人员的底薪都是零，想必企业对销售人员

3、的需求数量一定是多多益善。销售人员卖出了产品，企业只需支付提成即可；万一卖不出 去产品，企业一分钱也不用支付，这样对于企业来说就没有定本钱。定本钱就是企业的经营风险，如果企业经营不善，那么定本钱越高，盈利的门槛就越高，最终越容易亏损。03案例：总经理不懂本钱思维曾经有一家培训企业，在全国有许多分公司。其中在广州的 一家分公司，办公室面积有450多平方米。随着员工越来越 多，这么大的办公室已经有点容纳不下销售人员的正常办公。 这家分公司的经理看到其他公司都搬进了豪华的办公楼，自 己也想换一个优越的办公场地，于是就把分公司搬到了一个1400多平方米的5A甲级写字楼里。这个做法导致这家公司的办公本钱

4、（属于固定本钱）大 幅度提高。原来这家公司每月做到100万元的销售收入就能 保本，换了办公场地以后，每月要做到220万元的销售收入 才能保本。更换办公室导致其长达6个月连续亏损。这位分公司的总经理不懂得本钱思维，一味跟风，致使公司 压力增大。后来，他来上我的财务课程之后，学会了量本利分析模型,懂得了盈亏平衡点，后悔不已。其实，改善办公环境可以有许多方法的，并非只有增加许多方法的，并非只有增加定本钱”这一项方法。04把固定本钱转为变动费用定本钱越高，盈利的门槛就越高，亏损的可能性就越大。所以，从某种角度上说,定本钱其实就是企业的经营风险。我们在经营过程中，要注意不断地想方法控制定本钱的增长，减轻

5、企业的压力，降低盈利的门槛。其中，不断降低和减少固定资产，也是控制固定本钱的一个 重要手段。定资产一经购买，就产生折旧，每月计入本钱费用，形成定本钱。所以，固定资产也等于固定本钱，更是经营风险。这样，我们也能理解为什么许多大的跨国公司都尽量不购买定资产，多采用租赁的方式，把固定资产变成变动费用了。如汽车不买、生产线不买、办公楼不买，甚至服务器、复印 机都不购买。能租赁的全部租赁使用，能外包的尽量外包生 产。这也是为了把固定本钱转为变动费用。苹果、耐克、百事可乐等著名公司无一不是如此。所谓变动本钱订单化，是指在降低变动本钱时，要想办 法把所有的变动本钱，与每一个产品或工程或订单进行关联 计算，归集到每一个具体的订单或工程当中，进而可以分析 每一个订单的利润和本钱。尽量减少公共分摊的费用，与订单有关的必需的本钱可以开 支，与订单无关的本钱尽量控制。所谓三项费用客户化，主要是指尽量把管理费用 销售费用和财务费用三项费用变成与客户相 关的费用，如是否需要招待费用，是否需要差旅费用，是否 需要资金支持的利息费用，是否需要公关或佣金费用，等等。 尽可能把相关费用归集到每一个客户或员工头上，以分析每 一个客户或员工给公司贡献的利润情况。