企业半年工作总结汇报六篇.docx

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1、企业半年工作总结汇报六篇 又半年过去了，在这半年里，我们收获了许多也积累了不少的工作阅历，仔细写上半年工作总结，改善工作方法。下面是我给大家带来的2022企业半年工作总结汇报六篇，让我们一起来看看吧! 企业半年工作总结汇报(一) 上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下： 一、完成工作方面 1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证

2、货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 为降低成本，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方 2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于选购对供应商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供应商进行沟通协调，

3、尽努力根据我司的标准供应产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。 2、围绕掌握成本、选购性价比的产品等方面进行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部

4、门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求 对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购方案，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握成本。请各部门做好请购物料的方案。 四、工作上的缺点和不足 1、关于_设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，

5、导致在工程验收通电时，消失了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。 2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的方案性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到抱负的

6、效果。 以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。 五、下半年的工作方案 1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了准时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、掌握质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，

7、从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、连续协作项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购方案;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、协作仓库，把握好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，准时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。 在下半年的工作中，

8、我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管理水平及专业的产品学问，增加责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的进展能更上一层楼贡献出微薄力气。 企业半年工作总结汇报(二) 回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常管理工作办公室对我来说是一个全新的工作领域 作为办公室的一员，自己糊涂地熟悉到，办公

9、室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，专心发挥助手作用，仔细协调各部门的工作关系，进一步强化内

10、务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。 二、仔细搞好后勤服务，切实做到保障有力 后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我们坚持根据“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增加工作的前瞻性和主动性，作到工作早预备、程序巧支配、费用细准备、服务高质量。 1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后根据审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定

11、使用标准。 2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，仔细做好会场布臵、食宿支配工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。 3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账依据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的方案、选购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到方案有依据，选购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;依据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的平安

12、和完整。 4、专心改善办公条件。一是协作有关部门仔细做好机关办公楼二期工程改造预备工作，完成了团市委机关大楼的外部装修。二是仔细做好内部装修的前期预备工作，坚持多方协调，装修方案六易其稿，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完善的目标。三是充分思索广阔干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告辞陈旧的办公条件、简陋的办公设施制造了条件。四是专心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好预备，切实转变机关全体干部职工的办公条件。 5、切实加强财务管理。我们坚持“两手抓”，一是抓开源，不怕说破嘴、跑断腿，做到了以情感人、以事动人、以理服人，专心争取财

13、政支持，进一步加大经费争取力度，多渠道争取资金，壮大机关的整体财力。今年上半年，争取财政资金同比增长41.09%。二是抓节流。我们严格财务制度，规范财务管理，做到多次审核，一支笔审签，做到精打细算，勤俭持家。今年，机关经费支出在活动多、任务重的状况下，支出进度基本与往年持平。 6、大力加强平安工作。我们始终把平安工作作为重中之重，切实抓紧抓好。一是进一步加强重大活动的平安工作，严格平安工作职责制，严格节假日及夜间平安值班制度，定期组织集中平安检查隐患;二是进一步加强了文件_，加强文档管理工作，加强文档工作人员防泄密意识训练，加强了机关文印、办公用品的管理，无文件泄密大事发生;三是进一步加强车辆

14、平安，狠抓驾驶员思想、平安训练，坚持和完善车辆报修制和定点修理制度，服务质量得到明显提高，确保了机关公务用车，共出动车辆行程50万余公里。 7、仔细做好服务工作。一是专心为干部职工中午就餐制造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得平安、吃得舒坦。二是根据党组要求，切实为广阔干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是专心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是协作机关网络工程改造，专心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善制造条件，带给服务。 三、重沟通，综合协调水平不断提高 综合协调

15、是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我们注意加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，专心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。 (一)上行协调多汇报。团市委承办了多项全国性、全市性的重大活动，我们在与市委、市人大、市政府、市政协、团.的协调工作中，坚持多汇报、多请示，仔细做好协调工作。我们在承办全国省级团委办公室主任会议、“美化新三峡、爱护母亲河”全国性示范活动、“为了山里的孩子”大型电视文艺晚会的工作中，仔细做好与市委、团.的工作协调，实现了活动胜利进行，各方满足的效果。 (二)下行

16、协调多联络。我们仔细做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热忱周到，对待上访的同志急躁倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的专心性，确保党组决策早传达、早落实。 四、重进展，机关党的工作不断加强 机关党的工作是推动共青团事业可持续进展的组织保障。我们根据推动党的新的宏大工程的要求，仔细树立和落实科学的进展观，切实加强团市委系统机关党的思想建设、组织建设、作风建设、队伍建设。 (一)抓学习。今年上半年，机关党委把抓好机关和直属单位党员干部的学习作为重要任务，年初下发了学习通

17、知、学习支配和主要学习资料，重点抓了机关和直属单位两个条例的学习活动，听取了.监察部关于两个条例的辅导报告，取得了明显的成效。 (二)抓训练。围绕党员先进性的发挥，机关党委着力抓了“持续党员先进性”训练，开展了推动团市委系统党员先进性训练的前期预备工作，并在46月集中开展了“持续党员先进性”读书心得活动，共收集优秀征文20余篇。 (三)抓活动。机关党委围绕.的落实，开展了丰富多彩的文体活动，在机关和各直属单位进行了“青春杯”乒乓球竞赛、“我为党旗添光荣”演讲竞赛、“先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工”评比活动，激发了党员的先进性，增进了党组织的分散力和战斗力。 (四)抓机制。为了进一步加

18、强团市委机关和直属单位党的建设，特地出台了团市委党支部年度工作创先争优目标管理考核方法(试行)，建立健全了目标考核制度，落实了组织生活资料和开展状况，促进机关党的工作制度化、规范化。 五、存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表此刻： 第一，办公室的工作对我而言是一个新的起点，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位; 第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 余下的半年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展

19、，贡献自己就应贡献的力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手; 第三，注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，构成良好的部门工作氛围。不断改善办公室对其他部门的支持潜力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，专心为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 本着“科学管理为主，人本关怀为辅”的股室管理理念，为了加强对人、财、物的管理，我们完

20、善了各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事。进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、复印机使用、请假、值日等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。虽然，办公室工作取得了一些成果，但是仍旧存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，办公室人员整体素养有待进一步提高，工作的职责心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深化;与科室之间、学校的联系有待进一步亲密，工作应当更进一步注意成效等等。在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将在局领导班子的正确领导下，进一步发扬成果，克服不足，创新工作，取得更加优异的工作业绩。 企业半年工作总结汇报(三) 古

21、人讲一日三省，我到办公室工作六月有余，作个小结，一为奉行“做事就要做好”的原则，二为自省，不致浑浑噩噩、一团乱麻、疲于应付。 六个月来，总有疏忽大意之错、常有阅历不足之缺、时有思虑不全之误、偶有松懈懒散之过。幸而领导关照指教、同事宽容帮衬，也是苦恼少、欢快多。 _个月来总结以下些许阅历或者说教训： 一、学会理解 学会理解包含两层意思：一是能够精确理解文件精神和领导意图。假如“拿起半截就开跑”，白做了无用功，又铺张了时间，说不定还要闹笑话。理解文件精神和领导意图基于对政策业务，对全局工作的熟识，不要满意于做“传输带”，而要成为“枢纽站”，避开业务不通、政策不清，导致心里没底、说话不“硬”。理解任

22、务时要细品慢听，做起来才既快又好。二是同事之间要相互理解。要发自内心与人为善，光明正大，为人正直。闲谈莫论人非，静坐常思己过。 二、做事仔细 做事要仔细靠谱，一方面要做到文经我手无差错，事经我手请放心。机关的文字材料，要做到既没有错别字、语病、标点符号、序号、格式等低级失误，也没有政治态度、政策不清、语意不明、职责不清等严峻错误。无差错是基本要求，要依据材料类型力争做到或简洁精确或生动形象，读来不觉空洞，读后余音绕梁。做事要事前多请示，随时报告工作进展情景，事后多汇报，完成一项回复反馈一项。另一方面要担职责、守纪律。担职责要责无旁贷，守纪律要守住底线，既要以小见大，也要以小戒大，不要因小失大。

23、 三、有条不紊 办公室工作千头万绪，大到政策落实，小到清洁卫生，一进单位，各种事蜂拥而来，我开头到办公室连记这些事都忙可是来，始终感到脑袋一团浆糊，工作一团乱麻，之后借助APP工具管理待办清单，才算解脱出来。办公室归根结底仍旧是一个工作岗位，有其规律。一是要成为“行家”，快刀斩乱麻，抓得住重点，搞得定急事，解得了难题，理得清方向。二是要成为“管家”，细针挑乱麻，事无巨细都了然于胸，随时跟进，准时沟通。三是要成为“预言家”，工作过程构成台账档案，分类存放，随时谋划，随时预备，该备份的备份，该保藏的保藏，做到领导一问便知，一呼即应，随口要顺手到。 四、主动思索 主动思索而不是被动理解，这句话说来是

24、大道理，但有几点详细做法： (一)让领导做选择题而不是简答题。对工作要有想法，对问题要有提议，要讲出一二三。不能仅有态度，没有思路，没有思路就是没有态度，不能光讲问题，不讲解题。 (二)有问题先问自我。和第一点相像，可是也算详细做法。其实任何事情都能够先问自我，问自我能启发自我，也能反过来检视问题的必要性、合理性，好问题才能有好答案。 (三)还能够做得更好吗?不要等到领导来支配工作。应当时常问自我：还能够做得更好吗?做好本职工作绝不限于“听命行事”，要主动进取、自动自发的提高自我的工作本领，这样才能不为工作所累，真正做到游刃有余。 五、培育气质 办公室工作要有充足的精力，糊涂的头脑，举重若轻，

25、干练从容，外圆内方，一个形容猥琐、体态慵懒、说话硬梆梆、行事软绵绵的人怕是做好不办公室工作。我发觉做到以下几点的人在机关单位非常受欢迎，也时刻提示自我。 (一)见人常问候，见面常微笑。 (二)不急不躁，不卑不亢，自信明朗。 (三)不怕做事的年轻人。 当然，要做好办公室工作还有太多东西要学，期望下次写总结能有新的发觉和提高! 企业半年工作总结汇报(四) 20_年上半年，我能够根据公司的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求突破，工作有了较大的提高，现将半年来的工作状况总结如下： 一、上半年主要工作 1、日常性事务工作。本人做好办公室的

26、日常事务工作，包括报纸分发、卫生、来宾接待、会议布置、文件传递等，加强协调联系，搞好服务。半年来，切实加强与集团公司有关部室及矿、厂之间的联系、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项服务工作。 2、管理好公司印章，坚决做到盖用印章必需经领导批准，严格根据公司盖用印章有关制度执行。保管好公司营业执照、组织结构代码证、各种许可证，并能按时进行年检。 3、做好每月对矿、厂工资的结算，建立_公司工资审批、发放台账，准时精确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中，而且没有消失一次失误。负责做好工资方面的统计分析工作，对上半年工资结构及工资成本进行了分析，并准时把分析结果提交领导。 4、做好员工的调配公

27、司，准时办理调入、调出人员的关系转移手续，并做好各类人员库的建立，准时供应各类人员状况，对公司员工状况做到准时把握。 5、做好公司员工住房公积金、养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、征缴工作，与集团公司房产处、社保中心等单位加强联系，准时把握各种信息，做好各项基金的申报及征缴工作。 6、依据集团公司要求，为加强劳动合同管理，对_公司员工合同重新组织了签订工作，并准时与集团公司以及劳动保障部门联系，做好合同各方的签字、盖章工作，目前，该工作已接近尾声。 7.做好上半年的人力资源系统填报任务，每月按时给集团公司报送劳资报表，通过对劳资报表的统计分析，使自己对公司劳动用人状况以及工资状况有了更深的

28、了解。 8、加强对车辆管理力度，做好公司车辆的日常调度工作，确保正常工作用车，对司机进行日常的监督，使司机提高服务质量，确保公司用车的准时到位，对司机动向准时把握，并且外出必需登记。 9、负责编制公司每月办公用品方案，并对矿、厂办公费用方案进行审核，严格掌握费用，使公司办公费用大大节俭，并且能够准时购置机关办公用品，为各部室供应良好的办公条件。同时，为公司办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、管理费用等等做好核实、验收、结算等相关工作。 10、切实抓好公司员工的福利工作。根据公司福利政策，组织落实公司劳保福利等商品的选购、调配等管理工作。上半年总共发放了春节福利、三八妇女节福利、五一餐券、六

29、一独生子女福利、防暑降温费、前两季度福利以及为公司职工发放夏装等福利工作。 二、上半年工作中存在的问题和不足 1、很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。有些工作不够细、不够仔细，与领导的要求有差距，工作方法有待于改进，工作责任心有待于加强。 2、平常工作中发觉的问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通或沟通，工作缺乏主动性，比较保守，不够大胆。 3、学习还要加强，当前的学问水平和自身力量与搞好本职工作有肯定的差距，特殊是工作阅历方面不足，还需要更好地熬炼。 三、下半年工作准备 下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身提高的关键，我将根据年度方案以及岗位要求，

30、不断改进工作方法，争取下半年在本职岗位上做出更好的成果。 1、连续加强学习，拓宽学问面，在岗位上发挥作用。把学习作为是一项重要的工作内容来抓，不断增加理论学问和专业技术学问。仔细做好本职工作的每一件事，切实把事情做细、做实，努力做到让领导满足，同事满足。 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，准时到基层中了解人力资源动态、用工结构、工资安排结构等信息，给领导决策供应依据，真正做好领导的助手。 3、提升公司人力资源管理水平，加强宏观分析，完善人力资源动态化管理，建立人力资源库，从单纯的事务性工作向人力资源的统筹管理过渡。 4、不断完善公司人力资源管理的制度化、流程化、规范化管理，要逐步

31、形成人才管理方法、机关人员考核方法、薪酬制度等相关制度方法，进一步规范管理。 5、下半年，我将在上半年工作的基础上，总结阅历准时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。 企业半年工作总结汇报(五) _总公司的日常工作，在_总支及总公司领导的正确领导下，在各相关部门的通力协作帮助下、在公司全体职工的共同努力下，公司业务顺当绽开，稳步进展，现就公司上半年的工作状况小结： 一、规范管理，完善公司各项规章制度 为规范管理，总公司结合实际，对相关的规章制度进行了充实完善，对原公司的管理实施细则进行了相应补充，并组织员工学习，对各岗位职责进行了明确分工，对设备使用，人员支配进行了相应的规定及调整，力求做到以人

32、为本，按章办事，用制度来约束人，通过内部良好的运作机制来调动公司员工的乐观性。 二、加强业务技能培训，提高职工素养 今年上半年，_举办了职工机械操作业务技能培训班，领导特别重视，请阅历丰富的业务能手及专业人员亲自授课，公司广阔职工各极参与了培训。结合工作中的实际，重点就机械结构、机械保养等等对工作中消失的疑难问题进行了讲解和争论，提高了熟悉，活跃了思维;组织开展了机械操作技术比武，公司的机械操作人员乐观参与并取得了优异成果，通过这次培训，提高了机械操作人员的技术水平。在全公司范围内营造学帮带、比赶超氛围，以先进为榜样，立足本职，干好本职，敬业爱岗，掀起学业技、强技能的.。 三、加强平安管理，杜

33、绝平安隐患，提高员工平安意识 平安就是企业最大的效益，平安工作是一项常抓不懈的工作，依据公司有关制度的规定，公司管理人员每月定期组织公司全体职工进行平安学问的学习，召开平安会议，定期到工地项目部对机械设备进行检查，对存在的隐患进行现场订正，并督促整顿落实。 四、对职工进行爱岗敬业的思想训练 加强思想、形势、任务训练，乐观做好职工的思想政治工作和思想转化工作，帮助公司领导协作_总支大力开展“爱岗敬业、作风整顿”训练活动。活动以效益为中心，以进展为主线，以管理为保障，以服务为目标，把握形势，学习先进，查找不足，增加工作责任心。通过开“展廉政训练、作风整顿”活动，提高规章制度执行力，订正工作作风，讲

34、奉献，比业绩;实践陈刚毅精神，深化开展“廉政训练，作风整顿”的争论;乐观组织开展职工提合理化建议，发挥职工聪慧才智，引导职工参加企业经营管理;把追求人生价值、人生目标落实到本职岗位上。 五、加大市场开拓力度，加大企业管理力度 年初，公司领导依据_下达的目标任务，领导班子带头主抓市场的进展走势和潜在市场的运行模式。不断地分析形势和讨论对策，制定了行之有效的战略措施和战略方案，努力抢占市场份额，为全年产值总量的实现赢得了时间和机遇。加大企业管理力度，在管理模式上进一步创新创精，以多创市级以上优质工程为目标，全力实施品牌效应，以多创文明工地为目标，全力实施形象效应，以确保合同履约率为目标，全力实施诚

35、信效应。今年上半年公司通过质量、平安生产大检查，总体看来不管是现场管理还是软件资料都比较规范，说明公司的管理已经向规模化进展。 另外，我公司财务管理制度，财务监控体系完善。坚持执行财务负责人把关制，分管经理审核制，现金流程表备忘登记制，季度财务公示制，良好的财务运行体系确保了费用成本降到最低限额，从而在单位工程费用跌落到低点时，尚能保证了正常运营，同时保证了工资的发放和税金的交纳。 下半年的工作准备：我公司连续以扩大产值总量为目标，连续以“拓市场，扩总量、重质量、树形象”为下半年的努力方向，进一步加强工程质量平安管理，财务管理，多创精品工程和优质工程己任。总之，上半年公司各方面工作都达到了预期

36、的目标，今后将一如既往连续努力完成各项工作目标任务。 企业半年工作总结汇报(六) 20_年上半年静静离我们远去，在上半年我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情景，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我半年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的熟悉自我和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自我能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行

37、分析，其次自我常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自我的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是胜利率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相

38、关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动进取，力求按时按量完成任务 每一天主动进取的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作情景，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，并且由于人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立即成交，可是他们会一向

39、记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解情景，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺必需能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应消失问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟

40、我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本领;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销

41、售额是_万多，回款是_万多，而我仅有_万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到_万，即每个月要做_万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特别熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 企业半年工作总结汇报六篇