成功销售心态建立中高级培训 (2).ppt

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1、现在学习的是第1页，共31页现在学习的是第2页，共31页现在学习的是第3页，共31页一、坚持心态一、坚持心态 获胜的公牛：获胜的公牛：在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手待长有一定的程序。它们被带进场地，向手待长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。度。现在学习的是第4页，共31页现在学习的是第5页，共31页坚持心态1、成功者只是比其他人多了那么一点点 的坚持。2、战死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的 是元勋。

2、3、以成功的心态来坚持。“剩剩”者为王者为王现在学习的是第6页，共31页PMT成就技能成功驱力成功驱力 二、积极心态二、积极心态拿破仑拿破仑.希尔成功学的希尔成功学的“黄金定律黄金定律”一个人能否成功，关键在于他的心态。一个人能否成功，关键在于他的心态。成功者有积极心态，即成功者有积极心态，即PMAPMA（PositiveMentalAttitudePositiveMentalAttitude），积），积极的心态特征是极的心态特征是“正面正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；进取、机智与丰富的知识等；失败者有消极心态，即失败者有

3、消极心态，即NMANMA（NegativeMentalAttitudeNegativeMentalAttitude）。）。消消极的心态特性是极的心态特性是“反面反面的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。废等。现在学习的是第7页，共31页PMT成就技能成功驱力成功驱力积极的心态会带给人成功积极的心态会带给人成功为你带来成功环境的成功意识为你带来成功环境的成功意识生理和心理的健康生理和心理的健康拥有爱心拥有爱心能够自我的思想和工作能够自我的思想和工作驱除恐惧的信心驱除恐惧的信心长久的友谊长久的友谊免于自我设限（非洲买鞋）免于自我设限（非洲买鞋）了解自己和别人的智慧了

4、解自己和别人的智慧 现在学习的是第8页，共31页PMT成就技能成功驱力成功驱力消极心态带给人苦果消极心态带给人苦果生理和心理疾病（泥瓦匠）使你变得平庸的自我设限对事物心怀恐惧敌人多、朋友少的处境各种烦恼屈服于别人的意志之下颓废的生活成为负面影响的牺牲品现在学习的是第9页，共31页PMT成就技能成功驱力成功驱力如何培养积极心态？心怀必胜使别人感到自己是重要的心存感激寻找最佳的新观念变不可能为可能培养乐观精神经常使用自我提示语(桥吉拉德）放弃鸡毛蒜皮的小事现在学习的是第10页，共31页现在学习的是第11页，共31页PMT成就技能成功驱力成功驱力三、自信心态成功者都是具有自信心的人自卑是自信的绊脚石

5、克服自卑 超越自卑现在学习的是第12页，共31页PMT成就技能成功驱力成功驱力建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 练习正视别人练习正视别人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25%练习当众发言练习当众发言 畅怀大笑畅怀大笑 利用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路”受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来 壮胆壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量把

6、原因写出来 信心强化（我真的很不错信心强化（我真的很不错)现在学习的是第13页，共31页 同唱、共舞一首歌同唱、共舞一首歌 多多 少少 次次 挥挥 汗汗 如如 雨雨 伤伤 痛痛 曾曾 填填 满满 记记 忆忆 只只 因因 为为 始始 终终 相相 信信 去去 拼拼 搏搏 才才 能能 胜胜 利利 总总 是是 在在 鼓鼓 舞舞 自自 己己 要要 成成 功功 就就 得得 努努 力力 热热 血血 在在 赛赛 场场 沸沸 腾腾 巨巨 人人 在在 东东 方方 升升 起起 相信自己相信自己 噢噢.你将赢得胜利你将赢得胜利 创造奇迹创造奇迹 相信自己相信自己 噢噢.梦想在你手中梦想在你手中 这是你的天地这是你的天

7、地 相信自己相信自己 噢噢.你将超越极限你将超越极限 超越自己超越自己 相信自己相信自己 噢噢.当这一切过去当这一切过去 你们将是第一你们将是第一相信自己相信自己现在学习的是第14页，共31页四、宽容心态四、宽容心态1、宰相肚里好撑船，将军额头能跑马。、宰相肚里好撑船，将军额头能跑马。海纳百川，有容乃大。海纳百川，有容乃大。2、宽容是在无形中接纳别人支持的力量、宽容是在无形中接纳别人支持的力量现在学习的是第15页，共31页心情愉快心情愉快心中有爱心中有爱专心一致专心一致心态归零心态归零放下身段放下身段现在学习的是第16页，共31页培训中培训中的三种角色的三种角色裁裁 判判观观 众众运动员运动员

8、现在学习的是第17页，共31页哪种角色哪种角色将是学习收将是学习收获最大的人获最大的人？裁裁 判？判？观观 众？众？运动员？运动员？现在学习的是第18页，共31页成功的学习法则成功的学习法则打开改变之门打开改变之门设定学习的目标设定学习的目标术德兼修术德兼修接受新观念接受新观念主动出击主动出击正面思考正面思考实做验证实做验证分段验收分段验收现在学习的是第19页，共31页听听 学员学员记记 学员学员想想 学员学员讲讲 讲师讲师20%20%80%80%做做 学员学员 习惯化习惯化现在学习的是第20页，共31页做你所学做你所学教你所做教你所做现在学习的是第21页，共31页现在学习的是第22页，共31

9、页七、平常心态1 1、世上不如意事十有八九。、世上不如意事十有八九。2 2、人间不幸的事太多太多，我庆幸不是、人间不幸的事太多太多，我庆幸不是 最不幸的那一个。最不幸的那一个。3 3、接受拒绝、解决拒绝、挑战拒绝。、接受拒绝、解决拒绝、挑战拒绝。以平常心对待平常事。以平常心对待平常事。但平凡的人做不平凡的事！但平凡的人做不平凡的事！现在学习的是第23页，共31页现在学习的是第24页，共31页现在学习的是第25页，共31页现在学习的是第26页，共31页生活需要逼：生活需要逼：现在学习的是第27页，共31页事业需要逼：事业需要逼：现在学习的是第28页，共31页 全力投入、不找任何借口，全力投入、不

10、找任何借口，寻找解决问题的办法，是最有效寻找解决问题的办法，是最有效的工作原则。热情贯串全过程，的工作原则。热情贯串全过程，十、全力以赴心态十、全力以赴心态现在学习的是第29页，共31页结束语：认识自己认识自己改造自己改造自己成就自己成就自己超越自己超越自己现在学习的是第30页，共31页姓名姓名1212月月收入收入1212月月标准保费标准保费1-51-5号号标准保费标准保费6-156-15号号标准保费标准保费16-2516-25号号标准保费标准保费趸交趸交 期交期交趸交趸交 期交期交 趸交趸交期交期交 趸交趸交 期交期交认真填写认真填写12月收入与业绩目标：月收入与业绩目标：12月底线目标：标保月底线目标：标保60万！万！现在学习的是第31页，共31页