促销活动总结汇总10篇文档.doc

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1、促销活动总结汇总10篇文档促销活动总结汇总10篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p 研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是WTT整理的促销活动总结10篇，希望大家可以喜欢。促销活动总结 篇120_年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了_7295箱，_14930箱，_5560箱，_930箱，_335箱，_122箱，_箱。共送出加油卡_19500元，_515条。这次活动搞

2、得比拟成功，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：一：整个系列产品销量的进步，特别是_的销量从_年初的下滑状到这次的改变超过了_年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了_年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场气氛的营造和拉动，在_年初，_处于低迷状态，而_迅速占有市场，当时我们还在担忧_的后路何去何从，经过一年的努力，_终于改变了这个优势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们考虑。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断

3、提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析p ，比照。也能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预测的根据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最

4、后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担忧_的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而_的价格却一路走低。在去年_月份_调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使如今活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次_的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的控制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚

5、动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，_的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对_做一个跟进活动，让市场的气氛继续热起来。促销活动总结 篇2透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经历供大家讨论学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和完毕阶段。一、准备阶段准备阶段总的

6、来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就小区、装饰城、店面-外圈、宣传、网络-线上、人员、物料、价格、产品-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。小区层面：月初开场宣传月底将有一次大型活动。中间进展了不连续的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提早蓄客的意识要建立；小区活动推进不是太明显，跟进的根底有待进步、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城

7、不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。再加上，画架、_展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；店面

8、层面：活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进展活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；其次，对店面形象做了大幅改动整洁条理有很大的改观，价格标签全部统一、特价标签全部统一、_展架布置到位、画架、赠品木雕象、蚕丝被、环保袋、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。宣传层面：宣传层面包括报纸软文、信息平

9、台和下面的网络平台单独提出。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期；信息平台应提早一个星期发，这次仅提早一天资料：现买地板最高可省_元m2！番龙眼一等品_元总裁签售年度极限价仅三天_月_日某某_装饰城店 00000000；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资；网络层面：针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏理解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。下步打算给_做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进展跟踪。可参考某

10、网址等等。人员层面：整体人员相对充足某某、某某、某某、某某/负责店内、某某、某某、某某/负责会场、临促2名负责进场人流拦截。会场人员对材种和价格的理解不是很彻底；临促没有进展正式的培训，对活动资料理解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个道路图；必需要增强人员的拦截潜力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。物料准备：物料的准备，包括工厂方特价板的支持改制板、活动当天礼品的支持半价、样板等支持。厂方，给了强化的是_，很大的支持；实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都表达了这次物

11、料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必需要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否那

12、么只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用；其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品特价板、改制板等，比方_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进展专门研究。价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，应对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵敏应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调节。这就要求，个性促销期间有个灵敏的决策下移的过程。产品层面：产品

13、的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好准备不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；反面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。出样缺乏，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册二、促销阶段促销阶段，

14、主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店理解产品的频度，进一步进步签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一向使用一个固定的群体，防止出现各种复杂状况。减少累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必理解最低界限，始终掌握主动权。鉴

15、于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“_”。关于漆层的导购首先，理解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要理解一下，比方那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开

16、槽您就可以淘汰掉很多。接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以比拟一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大

17、发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进展分类。做到有的放矢。最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，理解竞争对手的销量，同时也能给他们理解本品牌的销量，互相理解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向

18、，分析p 市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面理解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。这个是一套形式，也许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。现场造势：现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个

19、队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏必需要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用必须的活动资料比方“番龙眼_”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本

20、次活动的注意。这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势四现场活动造势：有局部活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精巧礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提早沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感

21、受到活动的乐趣和实惠。这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。动态调节：政策的动态：动态调节要注意几个要点：提早申请有局部的决策权，对局部产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在_展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进展现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是_企业名称，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为_，一元起拍后，往上最后由

22、托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是_，他们_展架上番龙眼是_元明显高于我们的_元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的理解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反响机制和动态管理缺乏。人员的动态：对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以及时通知增援，假如多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。这次临促数只有两名，略显缺乏，没有涉及多的状况，

23、前期准备不到位。物料的动态：物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。三、完毕阶段完毕阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的方案，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。及时总结：要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊每个小队构成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以进步的地方、不需要做的地方，由一个代表进展总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推

24、荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进展总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反响的一个重要信息来上局部也提到，有很多图片要留档。这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。信息修改：信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动完毕后及时的报道，假如成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，假如不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个局部，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。这次，在活动完毕后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推

25、广来说，起到必须的作用。信息总结缺乏的是，对所有促销的产品构造没有进展调查。对影响消费者购置的因素也没有做到完全清楚。及时方案：在一个活动完毕之后就是另一个新的活动开场，除了要考虑按年度方案来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中也许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析p 。总结针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重方案，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面缺乏的勇气。很多方案过于经历化，以致于出现的问题和缺乏也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，

26、我们就会从“经历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。促销活动总结 篇3一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是进步销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的

27、时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析p 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中

28、期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都

29、有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展分析p 比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店

30、驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆贺销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。促销活动总结 篇4药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、气

31、氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析p ，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目的和买赠档位，测算赠品种类和数

32、量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。气氛到位店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。一定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热情效劳;商品丰富饱满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。20_年元旦前一星期，在厂方大力促销下，在

33、各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了_7295箱，_14930箱，_5560箱，_930箱，_335箱，_122箱，_箱。共送出加油卡_19500元，_515条。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动，欢送您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、

34、门口义诊、会员 、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目的、重点产品目的，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场

35、。语言就是统一从第二档开场说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历

36、，进展员工鼓励，制定开展目的等。药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中可以把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。促销活动总结 篇5虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我料想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会陆续

37、进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。有点自夸，但是也是事实早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就明白自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想

38、证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。因为刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进展比拟。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目的。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多

39、少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的缺乏，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好似跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真

40、的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台怎样都是经销，但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来进步销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完

41、成，但是还是比同期有所进步的。10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲惫，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，之后才渐渐发现，因为我比拟清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上

42、的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很绝望，还以为是我们玩把戏，把大奖草草完毕。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！10月3号，这天最后是个不错的天气阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点上升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有

43、300500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候根本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比拟也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！但是还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个_元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经历和想法外，就一无是处了，所以_元对于我来说不是小数目啊。销售

44、员看到我的参加也很快乐，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！之后来了个中年妇女，我把活动资料所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几非常钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了

45、微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了假如有人捡到一样提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发现多出的一台再跟客人联络，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说假如等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中

46、午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是理解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁翻开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备分开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软；三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。假如当时我能做到以上三点，就不