公司年终总结汇总10篇文档.doc

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1、公司年终总结汇总10篇文档【精华】公司年终总结汇总10篇总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p 评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此我们要做好回忆，写好总结。你所见过的总结应该是什么样的？以下是WTT为大家搜集的公司年终总结10篇，希望大家可以喜欢。公司年终总结 篇1时间就像卫生纸，看上去挺多的，但一天天的过去，撕着撕着就没了。20_年年底支公司在皆大欢喜的团年饭好似才刚吃完，没消化不久，看！这不，20_年年底支公司又在喜来登的团年饭又准备吃了，从年头吃到年底

2、。当然，20_年除了吃，更多的是工作，吃饭是为了工作，吃的多做的多，总结20_年，工作才是重点，吃着顺德人保财险的一碗饭，就要为公司增添两碗饭的工作建立。20_年上半年，我在陈村营销效劳部担任组训员，下半年，调动到北滘营业部担任组训员，以公司组训员的管理规定为镜子，对照个人工作表现，作总结如下：1、主持与组织筹划晨会包括一次晨会、二次晨会及三次晨会、夕会、业绩研讨会、创业说明会、联谊会等活动，以及负责团队日常考勤工作。不管是在陈村还是北滘，我都能兢兢业业准备好各种会议内容，包括上网搜集保险资料、向资深业务员经历交流等，在会议上作PPT讨论，活泼会议气氛。2、负责业务员的业绩追踪工作，每个业务员

3、的活动量跟踪管理，并负责团队与个人业绩统计与报表工作。假设营销员在场，那么直接面谈询问续保和新保情况，或者通过 询问，统计出续保率和剩余未续保保费等数据后给经理过目，经理作为营业部业务政策制定的参考。3、负责新进人员的培育、心理辅导和传帮带工作，陪同新人展业。组训组训，组织与培训，其中新人的育成是重要一项。下半年我到北滘后，协助经理制定出营业部增员方案，协同营销员增员工作，下半年北滘一共增员13人，安排原意带新人的业务员带同新人，改变以往新人放羊场面，其中我司三季度招收的全司唯一一名高素质人才是我介绍入司的。加上每周二、四上午8：309：30营业部新人培训课，由我主持，业务骨干协同，新人的育成

4、也有了一定成效，逐步的由营业部扶持渐渐的转变为自己可以“养活”自己了。4、组织筹划与施行团队日常培训、资格培训、根底培训、专题培训等活动。以上各项的培训，我将其融入到每周每天的晨会和新人培训课上，由于我才能局限，加上陈村和北滘业务员都比拟的不爱上台对众讲课，因此是我组训工作薄弱的一项。5、参与新进人员的招聘、甄选工作及组织新人参加公司的岗前培训、代资考培训，组织未持证人员的考证工作。上半年在陈村，我联络了陈村劳动效劳中心，组织营业部组长以上人员参加两次劳动局举办设摊招聘会，一共招收了4位新人，并且全部考试通过，到如今仍留存在陈村。下半年，我到北滘后，协助营业部人员招收了15人，其中考试通过13

5、人，并且这13人入司后一直留存下来，没有一人流失。6、协助营业部经理制订业务开展方案，组织做好业务推动和业务竞赛活动，以及为完成团队方案任务的各项工作。下半年到北滘后，在吴经理的教诲下，我学到了如何制定业务开展方案，如何做好业务推动和业务竞赛活动，每季度根据支公司的季度方案，结合营业部实际情况，协助经理制定了每季度月度的业务推动和奖励方案，然后在一次晨会上宣导，让营销员看到冲击奖励的“奔头”。7、负责团队资料的档案管理，职场布置、团队文化推广工作。不管是在陈村还是北滘，此项工作我都做足了。8、及时理解和调整个人代理人的心态并掌握市场的动态，做好对营销人员的压力舒解与思想沟通工作，使其保持充足的

6、工作动力。不用多说，这一项一直都是我的弱项。9、每日撰写工作日志，每月写一篇所在团队的经营分析p 报告。我将每月的团队经营分析p 分解成每周分析p ，每周六做一书面分析p ，周一给公司挂钩我部的门经理和营业部经理过目。每日书面或者 、短信向营业部经理反映昨天营业部的工作情况，全力协助做好经理每天的工作安排。10、完成公司交办的其他工作。按时按质按量的做好上级部门交代的其他工作。20_年工作，80我自我感觉满意，20仍需要继续努力，自我打分85分。20_年，工作8字方针“继续好的，改良差的”。吃完20_年全年所有的饭，开场吃20_年的饭，我希望能在人保财险顺德支公司吃上更加“香口”、“热腾”的饭

7、。公司年终总结 篇2 各位员工：下午好!花开花落，岁月如流。弹指一挥间，20_年已经过去，新的一年即将降临，在这辞旧迎新、普天同庆之际，请容许我怀着一颗感恩的心，代表某公司，向在场各位致以新年的祝福!向为公司的开展与壮大奉献了辛苦与聪明的全体员工，致以最诚挚的问候与祝愿!向在后面默默支持与理解你们的各位家属表达最衷心的敬仰和感谢!回忆刚刚过去的20_年，公司的领导层在治理理念上的深谋远虑、高瞻远瞩，获得了一系列丰硕的成果，我们走过了一段辉煌灿烂的历程。详细表如今以下几个方面：一、一如既往地加大硬件投资力度，增强企业开展后劲。企业的高层早就意识到原有厂房与产值之间的矛盾，消费车间的拥挤与狭窄，阻

8、碍了公司进一步的拓展，于是投资建立了全新的标准厂房，现已开工新建，改变以往的拥挤与零乱，呈现出整洁和规划。二、平安消费仍是我们工作的重中之重。公司对平安消费工作越来越重视。_年年底通过了浙江省机械行业平安消费认证。进一步明确“平安为了开展，平安就是开展”的平安理念，实在进步对平安消费工作重要性的认识。为此，应解决以下几点问题：一是要结实树立平安开展观。由“要我平安”变为“我要平安”，员工要有平安的意识，把平安放在第一位。二是健全和完善干部考核制度。把平安消费相关指标纳入责任考核体系，并与各方面人员的奖惩、升迁严密挂钩，形成有效的平安消费鼓励和约束机制。三是尽力发现和改善存在平安隐患的环节，认真

9、研究先进合理的工艺设备。三、培训学习工作一刻都不能放松可以说，公司对培训学习工作一直都很重视，当然我自己也是一直在学。企业为什么要给员工做培训?我想这是很多员工都想知道的问题,终究培训的意义何在.在这里,我想谈谈我个人的想法。可能有的人认为培训只是一种消费,事实上，对公司而言，培训是对人力资这一核心进展开发的投入,它的效益是宏大的,并且具有综合性和长远性.培训的内涵是对员工潜在才能的开发，而不仅是知识的补足和技能的训练。其目的是促进员工全面的、充分的开展，从而给企业带来无穷无尽的活力。同时,培训还是一种双赢投资，即培训不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的进步而增加企业产出的效率和价值使企业受益

10、，而且增强员工本人的素质和才能，使员工受益。所以,可以说:培训是企业送给员工最好的礼物。随着企业之间的竞争日益剧烈，企业对于培训的需求日益增大。培训的意义已经不完全停留在，找一个老师，找一间老师，给员工上一堂课的时代了。现代意义上的培训是需要一整套专业的体系来完成的，公司和员工在培训当中不断的进步，公司在不断的开展壮大，企业也就走上了良性开展的轨迹，企业何愁不开展?员工何愁不能进步?总的来看,培训是企业和员工双方收益的一把“双刃剑”。正确使用这一工具将对企业的开展起到关键的作用。所以,请珍惜每次企业提供的培训时机,在促进企业开展的同时提升自己,发挥企业培训真正的意义。四、20_年公司党的建立和

11、基层建立获得了新进展吸纳了2名新党员，某同志被评为金华市“勇克时艰出色职工”，正是因为在座的各位都忠心耿耿的为公司效劳，才有了公司的今天，我相信将来有更多的出色职工。在消费旺季的时候，全体员工兢兢业业，没有一句怨言，加班加点的赶着一个又一个的单子。 成绩来之不易，辉煌蕴涵艰辛。面对如此严肃、持续恶劣的全球财经情势，我们唯有厉行节约、控制支出、开节流，才能压缩本钱，获得生存空间;唯有积极进取，努力开发海内外的销售市场，才能争取订单，求得开展时机;唯有提升公司管理，打造企业品牌，内强素质，外树形象，才能开拓前进的道路，迎接成功的曙光!在即将降临的新的一年里，我们要加大对业务的投入，加强对市场的攻关

12、，我们要尽量到各地去参展，积极地推销自己，主动出击，稳固现有客户，开掘国内外新的市场，全力以赴，奋力开拓，为公司谋取更加广阔和稳固的开展空间。大浪淘沙，激流勇进。在现代市场经济的剧烈竞争中，“优胜劣汰，适者生存”是唯一准那么，而公司的内部管理程度即是一个企业击败对手、保持强大的核心竞争力之一。公司要开展，公司要前进，我们目前做的还远远不够，我们离先进的管理程度还相距甚远，我们还有很长的一段路要走。所以，将来我们须在现有的根底之上，陆续地完备各项规章制度，完善各项工艺流程，标准各种办事程序，强化各级管理人员、甚至每一个基层员工的执行力。管理不可能会有丝毫的松懈，只有进一步的加强。公司将全力宣导、

13、全力催促、全力推行各项管理。我们只有通过这种铁的制度、铁的手腕，公司才能脱胎换骨，焕发新机，才能全面促进管理提升，企业才能逐渐增强自身的素质，某公司才能永远屹立不倒、兴隆兴隆!展望即将到来的20_年，我们虽然面临着前所未有的风险与挑战，在困难与挫折面前，我们应该保持清醒的头脑，我们应该清醒地认识到：风险与机遇同在，危机与转机共存的道理。我们不但应该具有穿越困难的勇气，我们更应该具有超越自我的智慧!只要我们沉着镇静，英勇面对，我们就一定能克制任何的困难，战胜任何的艰险!只要我们上下一心、同舟共济，在企稳上升的时期，某公司这艘大船，就一定能勇立潮头、劈波斩浪，驶向成功的此岸!“雄关漫道真如铁，而今

14、迈步从头越”，让我们携手并肩、团结一致，向着更高更远的目的奋进!让我们信心百倍，鼓足干劲，朝着更新更美的梦想冲刺!公司的开展壮大，每一步都与大家的努力分不开，感谢大家为公司所做的一切奉献!为了表彰先进，激发广阔员工的积极性，经全体员工、党支部、工会委员会、妇女委员会的民主评选，评出先进集体一个、优秀党员1名、先进工作者6名、先进工会会员3名。最后，请再一次地允许我，以最诚挚的心情，祝某公司生意兴隆!鹏程万里!祝各位朋友身体安康!合家幸福!谢谢大家!公司年终总结 篇320_年在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕公司奋斗目的，抓机遇、求开展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都获得了显著成绩的一

15、年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了热情、顽强、向上的企业精神，大力倡导和践行适应时代开展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，根本完成了年度消费经营方案，企业各项主要经济指标均到达了历史最好程度。公司全年完成产值_万元，比上年同期增长_%；完成销售收入万元，比上年同期增_%；实现利税万元，比上年同期增长_%；工业增加值万元，比上年同期增长_%。并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。平安消费和软硬件根底环境是公司得以生存开展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，及时发现、消除隐患；坚持制

16、止各种违章行为；坚持加强员工平安教育，进步员工们的平安意识；消费部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，平安事故得到了有效的遏制。20_年，公司在软硬件根底环境建立上有了较大打破。首先，随着新人的增多和消费任务的加大，原有的车间管理构造已不能完全适应新的开展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储藏问题。我们通过层层推荐、挑选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们

17、选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进展了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的进步了技术人员的工作效率。假如单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。从我们原有的厂房面积和根本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的消费任务，困难是显而易见的，因此20_年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目的任务的两大难题。为了确保全年经营目的的实现，新年伊始，我们就积极筹措资

18、金，加快了征收土地和进展基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利场面，为了完成全年的目的任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联络开展土地改变工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用消费场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的消费困境，但异地消费也给消费本钱的增加和管理带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长久之计，从公司中远期的开展考虑，土地改变这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地改变工作短期不能实现，我们将在艾贝克公司闲置的土地上

19、做文章。困此，消费部门还要有一个长期面对两地消费管理的思想准备。今年以来，为了适应新的开展形势，公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的开展，而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环，我们想在当地招收纯熟的一线员工根本上是不可能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工根本上顺利的解决了一线人员缺乏的问题。但外来务工人员的流动性太大，也给我们的管理工作增加了一定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才

20、能从根本上解决人员问题。1节能减耗降本钱，狠抓质量上台阶。20_年，公司面对消费原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降本钱，努力克制资金困难。因此下半年，我们在公司内大力开展励行节约活动，并成立一个励行节约领导小组来全面组织和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理的监视力度，严格管理，精心计算，从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采用新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。随着今年消费规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的

21、人员构造，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并施行了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有很多工作要做，同时相关部门也还有很多配合不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制方法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的研究和分析p 发现，我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上

22、保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。2完善制度建立，加大执行力度。制度建立是企业开展的重要保证。公司开展至今，一是抓住机遇，靠灵敏机动的消费、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。20_年，公司结合经营管理实际，发动中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。20_年新制订了设计开发、消费管理和采购等三个操作标准，修订了过程检验制度。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，

23、同时结合动之以情、晓之以理的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断进步管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。3推行办公自动化，进步工作效率。为了改变传统的办公方式，标准工作程序，进步工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、采购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台，并提倡管理人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化施行企业，但我们仍然应当清醒的认识到，我们的信息化还没有完成部门

24、之间的接口，我们也还没有实现消费经营管理全过程的模块整合平台，同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理的要求。因此，我们离真正的信息化施行企业，尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理，迟迟难以施行。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件根底，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。4紧抓住销售市场，调整营销策略。为进步销售额和资金回笼率及产品销售价格，20_年公司在部经理办公会上，认真对全国市场需求变化进展分析p ，准确地把握产品市场走势，制定实在可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断进步我们的高新技术产品

25、在市场的占有率。经过一年的努力，公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的u型退火炉设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同69份不含配件销售，合同总标的达8075万元其中万元欧元按1比10换算。完成上述业绩，对我们来讲是值得自豪的，这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比方像徐林同志，做工业炉销售的根底在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达695万元，有的同志讲他跟踪的工程成功率高，所获得的业绩，

26、有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否那么它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特别提一下我们销售部的翻译_同志，她是我们20_年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素质和专业素养，受到了来公司考察外宾的一致好评，尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约，立下了汗马功绩。在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个根本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体开展上还比拟薄弱，在公司的销售工作中还没有

27、发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和开展，必须拥有学习才能，一个比竞争对手学得更好更快的学习才能。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资开发的重要途径。20_年公司制订了后备干部和骨干培训方案，并结合公司开展的实际需要引进了部份专业人员，认真组织开展了中层以上管理人员综合素质培训和iso9001质量管理体系、质量管理根底知识培训，对一些特殊工种委外进展了培训，尤其是着眼企业将来的开展，招收了几名大学生和中专生到基层车间工作，当然我们也要求消费部门，在待遇上不能让他们与一般的徒工相比，否那么你就留不

28、住人。通过培训和引进，既进步了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资的不断增值。企业的文化建立是企业开展的催化剂，更是企业安康开展的根底。20_年，我们将企业文化建立定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕消费经营目的任务的完成，继续深化、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门；提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。分别组织迎春文艺演出、迎春体育比赛，而且在今年夏天还组织了与外单位的足球比赛、参加了社区运动会和大型慰问演出。通过这些活动，对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了员工对企业的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工消费工作积极

29、性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好气氛。_年，由于我们对科技开发进展了较大的投入，组织了科技开发队伍，我们的这支队伍连续两年均以10件以上的数量申报专利，公司在上半年被评定为市专利施行企业。三季度，我们的三个产品，也顺利的被认定为省高新技术产品，这在我们街道乃至整个工业炉行业也是第一家。_年我们在科技开发硬件上做出了一定的成绩，但在宣传和包装上还没有跟上，我们的多数设备出厂后，连一张完好的图像资料都没有，这与我们的科技开发工作力度很不相称。因此，我们还必须加强这一方面的工作，真正做到我们的才能，不光要让政府知道，更应当让用户和市场知道。20_年我们虽然做了大量的工作，获得了

30、可喜的成绩，但如前面讲到的，在我们的各项工作中仍然存在着这样和那样的问题，在这里就不一一讲了，总之，公司领导班子对20_年全年的工作成绩是持肯定态度的，我们工作中存在的一些缺乏，我将在节后的职工大会上和相关部门的专题会议上再来进一步的总结。公司方案在20_年确保完成产值6000万元，完成销售任务8000万元，实现增加值2400万元，实现利税900万元。预计投入500万元技改资金，新4000平米厂房和职工食堂及招待所。面对新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克制困难，抢抓机遇，锐意进取，我们的目的就一定可以实现。公司年终总结 篇4转眼间，我的_年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年降临

31、之际，回想自己一年_年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过疑心，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在这_年外贸业务即将完毕，新的工作阶段就要开场的时候，有很多事情需要坐下来认真的考虑一下，需要很好的进展总结和回忆。总结过去_年外贸业务员工作中的经历教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。_年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。详细外贸工作如下：一、跟货代联络订舱。1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。2，索要进仓地址(送货通知。二、制作银行

32、交单所需单证1，根据合同制作商业发票和装箱单。2，和货代确认提单。3，到商检局做产地证。4，根据信誉证要求制作所需单证。三、银行交单。假如可以押汇，准备押集合同，申请书，出口合同，待银行审核信誉证无误后办理相应的押汇手续。四、核销。核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丧失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的费事和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，假如我们在做跟单时出现数字

33、上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：1.在确认单证方面。我们一定要理解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的费事，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重。，体积，逐字核对。提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票， 过来，凭 件付款，寄单。2.在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，

34、做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。3.对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的过失可能就会给公司带来较大的损失，在详细的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以防止的。跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些：一是要从根本功上多下工夫，对业务纯熟掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不

35、懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开场可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要防止的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的进步自己的才能，从而为更进一步的开展打下良好的根底。公司年终总结 篇5我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在20_年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大局部资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，我

36、拥有了自己的公司了！但我忽略了以下几点：1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的保护，对市场的怯懦。4，对公司的开展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。以下我就逐一分析p 我所忽略的这几点。我就按时间顺序来说明公司开展的几个阶段吧在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分

37、配才能，重要的是，好象我应该可以不做设计了！那烦人的加班和费心的创意所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的局部，这是自己一贯的作风。于是，我们陆续招收了几批业务人员，开场对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常快乐，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延工程时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没

38、给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，筹划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或那么自动离任，或那么公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：1，业务员是纯粹的利益目光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，根本是没有什么业务经历的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务才能的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的根本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了

39、市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或那么是才能根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他方法。总之，他们分开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌

40、子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务收款数，才能称得上优秀，他假如能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是时机，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的时机，业务员就心动了，缠着公司希望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，假如没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导

41、致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，时间就是本钱嘛，而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！总结以上的几点，可以看出，假如公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，分开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为别人做嫁妆。培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为 销售，因为我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而 销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少

42、利益关系，虽然 销售也有一定的提成，但毕竟少。但实际上，我也请过几批的 销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为 销售才能很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。我就分析p ，为什么呢？1，行业的因素。虽然很多行业采用的是 销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是 销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然承受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比方一年一般是1-3次，来得快，去得快，我

43、们能捞中的概率极低。3， 销售人员由于没利益驱使，单一的 运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵敏地挖掘市场时机。这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的开展，还好，资金够。第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的开展，真正通过自己的社会关系，开展网络资来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？这段时间我也去理解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下：设计行业终究是个什么样的行业？我一个对设计绝望的朋

44、友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的消费公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户效劳人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的才能发挥到其

45、他行业去，如饮食，如服装，设计，不能量化！设计这个行业，我自认为是个比拟特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。后来又感觉这个比喻不一定适宜，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能到达，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，假如你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不

46、懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此， 营销不行。设计行业的价值上下有时取决于人家是否欣赏，欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，假如你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其别人等安静。设计不是生活必需品。当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，当然是考虑如何进步利润了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的本钱

47、都很难到达的。假如你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，本钱也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算本钱，讲价格吗？那终究，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排挤只想吃饱的消费者。通过以上的几个比喻，比照分析p ，可以看出，设计是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。公司年终总结 篇6本年度是芭蒂娜事业蓬勃开展的一年，公司所获得的每一点进步和成功，离不开全体员工的的辛勤劳动和无私奉献！为增强企业凝聚力，表彰先进树立楷模，鼓励员工发奋上进，特制定20_年度总结表彰会方案及评比方案。一、会议名称：浙江娜利服饰年度总结表彰会二、会议主题： 总结工作，表彰先进，展望将来。三、会议主持人：_、四、会议时间：年_月日暂定四、会议地点：五、出席人数：