2021半年个人工作总结范本汇编.doc

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1、2022半年个人工作总结范本汇编【必备】半年个人工作总结范文汇编6篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p 研究，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作才能的进步，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是WTT为大家搜集的半年个人工作总结6篇，仅供参考，欢送大家阅读。半年个人工作总结 篇1回忆这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：一、办公室的日常管理工

2、作办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联络四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目的前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，进步工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。1、理顺关系，办理公司有关证件。在公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开场，需要办

3、理相关的手续及证件。我利用自己在_部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了证书、工程立项手续产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。2、及时理解工作情况，为领导决策提供根据。3、积极响应公司号召，深化开展市场调研工作。根据公司办公会议精神要求，我针对目前房地产的开展情况及房屋租售价格、市场需求、开展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建立、房管部门详细理解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门，调查这些物业的租售情况。就地块区位优势提出商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾开发个人设想。4、认真做好公司的文字工作。草拟

4、综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的施行。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监视工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保养老保险、失业保险、医疗保险的各项手续。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧。6、实在抓好公司的福利、企业

5、管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在_月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。实在做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤效劳工作。董事会在召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。二、加强自身学习，进步业务程度由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、才能和阅历与其任职都有一定的间隔 ，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同

6、事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经历，可以比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理才能、综合分析p 才能、协调办事才能和文字言语表达才能等方面，经过半年的锻炼都有了很大的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行，可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，办公室主任对我而言是

7、一个新的岗位，许多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的理论程度还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真进步业务、工作程度，为公司经济跨越式开展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产开展脉络、走向的理解，加强周围环境、同行业开展的理解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建立，加强管理，团结一致

8、，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。不断改良办公室对其他部门的支持才能、效劳程度。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。半年个人工作总结 篇2在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我可以严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。总结起来收获很多。一、在工作中学习，不断进步自己的业务程度作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务程度高了，才能赢得同事们的支持，也才可以带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且获得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的开展，对我们收

9、银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。二、做好了员工的管理，指导工作，领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让工作总结我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关心下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们的工作得到了领导的肯定。三、合理安排好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影

10、响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，可以在收银员一级解决的问题，我决不去费事领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。通过半年终的总结，我有几点感触：其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的才能必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一根底上，否那么团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为典范，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人获得的

11、成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反响的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联络。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联络，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监视职能，二来能及时的把信息反响到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀顶峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进那么退。假如想在事业上有所开展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘

12、将来的蓝图。半年个人工作总结 篇3转眼间，_年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度方案，较好地完成了自我的本职工作。经过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，并且个人工作本领也得到较大的进步。现将半年来的工作情景总结如下：一上半年工作总结：知识管理_年根据集团知识管理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化过程导向化知识创新化。经过近半年的施行，到达了较好的效果。数据回忆：_年集团知识管理考核积分卡说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分为57分；

13、并列100分的有14家，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排行43名。_年集团知识管理考核个人积分说明：员工平均积分年累计为1885分，排行前列。_年集团知识管理考核频道点击1培训覆盖面力求100%_年，集团调整了考核要求，构成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进展相关培训。经过培训，使员工明白怎样可以进步积分怎样推荐怎样点评怎样使用审批流程等。各部门经过培训，KM推进气氛较好，员工自觉使用KM工具并到达可喜成果。2组织成立工程小组3月成立QC小组，主要围绕“如何进步KM积分卡

14、在集团的排行”展开工程攻关。4月召开工程启动会议，明确职责人及活动分工。每月回忆总结，遵循PDCA原那么到达预期目的。经过工程攻关，我们标准了推进要求，解决了每月存在的不一样问题。3迎接集团KM现场审计3月底，集团企划总部刘曾张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，异常是流程标准流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。4参加知识管理年会，黄石公司大放光荣。4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和QC工作者20_余

15、人共同参加了此次盛会。在本次大会上，黄石公司团体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越”荣誉称号；黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”；个人荣获集团“知识管理专员”荣誉称号。本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，经过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。现场管理数据回忆：1调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多”“职能部门和消费部门考核不平衡”等现象；20_年，经过与部门班组的沟通，发现很多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。”这种情景无形中消

16、除了员工的进取性，异常是消费部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情景，_年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训班组自查按时整改完成会议决议等等要求纷纷纳入考核工程，改变以往只以检查结果作为考核根据的形式，让员工正真认识到“做得多做得对就可以得分高”。2标准班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查；按照_年制定的推进思路，各部门进取开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均构成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进气氛较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现

17、场管理回忆工作；消费部成品库较去年改观较大，现场相貌焕然一新；工程部制冷班配电班财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”；班组会议学习现场管理推进技巧，回忆现场管理存在的问题。3“示范点”“现场亮点”以点带面，提升员工进取性。公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部消费现场统一有序，标示标准的员工水杯工程部锅炉班的小改小革人力资部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的进取性。4引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗”管理策略，鞭策部门力争先进。包装有效工时数据回忆：1成立“包装有效工时”工

18、程攻关小组，围绕课题进展工程攻关。3月成立“包装有效工时”QC工程小组，成员包含消费部人力资部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回忆和总结月度推进工作，并解决存在问题。2包装部“有效工时”气氛较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。3有效工时管理工具指导消费，引导包装开班消费。按照消费部的消费方案，结合工时统计方法指导消费，包装部部门领导一致支持“开三班”消费。与20_年同期比，产销量增长，消费人员减少，到达了“减员增效的”目的。EHR人事信息管理EHR人事信息管理为_年新增职责，经过半年的学习和实际操作根本掌握了相关要求和操作技

19、巧。1员工自助查询。2进取学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。3参加华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利获得结业证书。二上半年工作缺乏：1深化一线不够，根底工作缺少根基。对基层员工的需求情景理解少，不能及时掌握他们的相关情景。2管理缺乏魄力。主要体此刻考勤管理上，工作滞后，致使迟到早退现象时有发生。3对精细化的管理理念和工作方法缺少深化的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡屡次失分。4学习力还有待提升，关注面过窄，自我的学识本领和阅历与其任职岗位都有必须的间隔 ，不

20、利于工作的正常开展。5现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不贴合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。三下半年工作方案：1知识管理完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。总经理特殊门户的搭建。进取争取集团的资，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的KM门户。进一步完善审批流程。网上调查时间管理模块的推进。我们的目的：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。2现场管理持续开展旺季综合检查。部门6S专员培训学习，加强检查的本领。编制办公室及局部消费班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文标准现

21、场。3有效工时管理完善班组有效工时评比制度，充分鼓励班组员工。标准员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。4EHR人事信息管理员工照片维护；按照集团要求维护培训信息等特殊信息；学习薪酬管理模块的操作。半年个人工作总结 篇420_年上半年，_乡党委、政府严密围绕在县委、县政府的统一领导下，认真贯彻县十二届五次全委会和县十六届三次人代会精神, 抢抓灾后重建、扩大内需、试验区建立“三大机遇”，围绕“抓开展，保稳定，惠民生，正风气”的工作目的，以加快开展为主题，狠抓各项工作落实，全面完成了上半年各项工作目的。一、20_年上半年主要工作情况一招商引资工作成效显著通过积极对外联络，20

22、_年1-6月完成招商引资100万元；完成固定资产投资6000万元，税收收入3万元，工业投资300万元，引入民间资金590万元，都占全年目的任务的60%；实现农民人均纯收入增长6个百分点，占全年目的任务的57%。二工程工作有序进展1、场镇建立。通过进一步完善场镇规划，我乡启动了创业园二期建立，包括建立文化活动中心、派出所、车站，完善场镇功能，完成主要街道的硬化、绿化、亮化，改善场镇环境。目前该工程已经完成“三通一平”，主体工程正在建立中。2、“一镇一园”建立。 按照“一镇一园”建立要求，我乡规划以马鞍山水库为核心，以小米塘村为根底，辐射石桅子村、鸿河村、玉亭村，依托现有国优脐橙，在小米塘村新开展

23、1000亩欣赏性强的伏季水果，引进从事园林园艺和餐饮娱乐的业主，建成集特色产业区、花香农居区、休闲观光区为一体的万亩休闲观光园。目前已经完成前期各项规划工作。3、土地整理工程。20_年上半年，我乡启动了五盛村、三岔河村土地整理工程，目前已完成前期工作，投劳600个，投资8万元，新建根底道路3公里，扩建路基6公里，调整土地14亩。同时我乡采取吸引外来业主规模流转土地，在清堰社区、同善村等共流转土地1300亩用于种植核桃，完成全年目的任务的52%。4、新村扶贫工作。我乡做好了小米塘村新村扶贫前期工作，通过积极与对口部门联络，已落实规划点选取、工程资金、土地流转、道路建立测试等，整治山平塘2口，落实

24、产业开展1000亩。三认真落实平安稳定工作我乡狠抓平安消费管理，通过举办平安知识进村入户，在全乡范围开展平安隐患排查和治理工作，并层层落实平安责任，目前无平安事故发生。同时认真做好了信访稳定工作，坚持对村社区不稳定因素进展一周一排查，及时妥善解决了信访问题，没有发生非正常上京、到省、市上访人员，没有出现群体性突发事件，社会稳定开展。四惠民富民工作效果明显截止6月份，全乡新型农村养老保险参保人数达5731人。培训返乡农民工320人，占全年目的的53%。建村文化活动室11个，装备书籍1.5万册，书架22个，光碟500余张，电脑22台。完成了城乡低保普查、土坯房调查、五保产权调查及残疾人换证等工作，

25、土坯房改造7户。开展好了计生“三结合”工作，人口计生符合政策生育率达84.1%。同时大力开展城乡环境综合整治，通过广泛宣传，落实工作责任，装备保洁人员、垃圾筒，开展大扫除等活动，目前场镇经营秩序标准，车辆摆放有序，街道路面整洁，道路畅通。五实在加强干部队伍管理为进一步标准干部队伍管理，我乡制定了严格机关事务管理规定，明确干部外出公示、财经纪律等制度，加强了对干部的培训教育，进步了干部依法行政的才能和程度。同时扎实推进农村新型基层治理机制建立，充分发挥村民议事监视会工作职能，使村两委决策更加公开化、透明化，有效推动了农村各项工作开展。虽然_乡在20_年上半年获得了一些成绩，但也应看到还存在一定的

26、问题，如招商引资工作还需加强、农业产业化开展还不够完善等。为此，在下半年，_将重点开展以下工作：一扎实推进工程工作，做好创业园二期建立、场镇改造、土地整理、新村扶贫、一镇一园区建立等工作，全面完成各工程标任务。二进一步落实平安工作责任制，加强对平安隐患及不稳定因素排查，确保社会和谐稳定开展。三认真贯彻执行各项政策，做好村级公共管理和效劳、城乡环境综合整治、劳动力技能培训等工作，促进农民增收。四加强目的督查工作，确保各工程标工作全面完成。半年个人工作总结 篇5晃晃乎，时间急速飞奔，又是一个春暖花开，家和人乐的季节，走过夏雨，踏过秋河，饱经风雪，我们正向新的一年迈步。半年来，我配合系部和部长工作，

27、通过体育将系部和班级联络在一起。期间不敢说自己付出了什么宏大的努力，也并没有做什出么惊天动地的大事，但半年多的工作里，总算找到了些工作的自信，想想自己走过的脚印，是一个个留在了校园的土地上，实实在在。作为体育干事的我，要感谢许许多多帮助过我的人，感谢部中一帮好兄弟姐妹尽职尽责，感谢团委领导对我的信任帮助和他们的期望相比，我获得的成绩并不能与之划起等号.如何再接下来的工作里，作出些实在的事，是我下学期工作所应该考虑的.本部门工作具有工作量大、面广，且透明度高，工作开展难度相对较大。这就要求我们干事在组织详细活动、开展相关工作时应做到准备充分、方案明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因此实行方案工

28、作总结工作制非常必要，从而做到各个击破、步步为营;在日常工作中，我应加强与各班之间的交流，充分发挥体育委员的作用，使工作进一步落实;在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，为体育部进步比赛组织程度，建立比赛信誉机制。一、 工作目的(1)积极组织系内体育比赛配合部长工作,做到提升比赛程度，使比赛顺利进展。(2)各项活动的举办要做到成功，让同学们从活动中得到的不仅仅是身体的锻炼还要有教育的意义。(3)通过对各项赛事的举办与参加做出总结上交部长.(4)参加每周一次的例会,不迟到,旷会,会中做好会议记录.二、 主要工作任务(1)积极配合部长的工作及各部开展好各项工作。(2)积极配合学生会工作的开

29、展。(3)迎接新生篮球赛,并完成部长分配下来的任务。(4)认真负责的进展课间操考勤以上是我目前对下学期的工作方案。相信只要我努力认真地去做各项活动，我会把活动做得更好，让同学们在的大家庭中更温暖学到的更多的知识技能。我一切工作都围绕同学的利益以及我们经管系的集体荣誉为中心的原那么，才能完成各项工作，才能得到老师和同学们的肯定!所以我将尽职尽责踏踏实实的做好工作，为我系争光 .篇四：学生会干部个人半年工作总结期末回首，透视本月工作的点点滴滴。虽然只是短暂的一个学期，我们却认真履行自己的职责。这最后一个月里洒满了我们辛勤付出的汗水，闪耀着我们努力工作的成果，更折射出我们对自己成败得失的反思和总结。

30、在大一的上半年，很遗憾的没有进入自律部。在大一的下半年，就暗暗下定决心要进入自律部。决然就参加了几十人竞选，最后一路过关斩将，才进入了自律部。短暂的半年很快就过去了，给我留下许多美妙回忆，还有一些珍贵的工作经历，这些将是我人生路上珍贵的宝藏。刚进入部门的时候，对里面的一些工作还是感到蛮有新颖感的。对部门里面的一些常规工作还是蛮有兴趣的，例如早上检查早操，晚上检查晚归啊。但还包括一系列的其他工作啊，帮助信息系学生会其他部门完成一些工作，积极配合完成组织上交给我们的任务，保质保量的完成主席团交给我们的活动。对于早上查早操，六点就得起床，而且要一个一个寝室的叫他们起床。其实回想起来还是蛮有趣的，而且

31、也是蛮佩服陈敦伟部长，他已经是大二的人，早上完全可以休息的，但他还是仍然坚持早上起来给我们带队。晚上查晚归的时候，每次到了晚上9点50分就会准时的出如今我们面前，给我们做好典范。每次我们抱怨这些常规工作的时候，他只是用自己憨厚的笑容来答复我们。其实他在部门的一些工作中付出了蛮多的，其中的一些挫折和压力，都是他自己默默的承受着，从来不向我们抱怨半句。使我明白，一些领导者，承当的东西实在是太多了，而且要自己做好典范，下属才会努力完成工作。我们部门工作范围之广，难度系数还是蛮大的。我们不怕，我们有一位工作才能较强的王胖子部长，所以我们戏称只有主席团的事我们没做过，其他所以部门的事我们都做过。每次做完

32、常规工作的时候，王部长都会总结半个小时，特佩服他的口才，而且说的句句在理，一些时候还给我们总结每次工作中存在的破绽和失误，并且给我们想想方法怎样解决这些问题的。而不是像某些领导只会指挥和挑刺，每次活动他都会身体力行的。其实一些篮球赛，维持会场纪律的，还有一些大型的活动和晚会都有我们的身影。努力了半年，和他们共事了半年，如今的分开，还是有丝丝的不舍。在这里我学到了好多，该锻炼的也锻炼了，不该锻炼的我也锻炼了，我会继续努力的。以下是我自己总结出来的：1、 端正思想，进步认识，加强成员自身建立2、 人本管理，进步效率，创造性开展本部工作3、 积极配合，科学调配，各项活动顺利完成四、盘点经历，立足现实

33、，展望下学期工作：开拓创新，努力工作，力争在原有的工作根底上再上一个新台阶。加强管理，力出成效。进一步明确我部人员范围。不断完善工作制度，如考勤、物品收发、档案管理等。强化工作制度，完善工作流程。努力拓展，力求起色。在原有工作的根底上，建立更加完善的管理机制、协调才能等。根据活动情况及时做好前期准备和配合工作。建立团队文化，使艺术系的工作更好的开展。新生培养，后继有人。发现所用人之长处，合理分配他们的工作，使其发挥长处，弥补本身之缺乏。锻炼其成为可塑之才。一学期以来，在辅导员老师和主席团的帮助和支持下，通过我们的共同努力，呈现出欣欣向荣的景象。同时我们也清醒地认识到在工作上存在着许多缺乏。在今

34、后的工作中，我们将始终坚持求真务实，拼搏进取，开拓创新，积极开展各种活动，把我系各项工作推向一个更高的程度!在本届系学生会工作即将完毕之际，回忆学生会一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广阔同学对我们工作的理解和帮助。我们可以获得这样的成绩也是广阔系学生会干部本着无私、奉献、高效、创新的工作精神，把珍贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。当然，我们深知工作中仍然存在着问题和缺乏，今后我们将总结成功的经历和失败的教训，弥补缺乏，不断创新和进

35、步。站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆仍然就在心头展现!但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去的根底上对相关知识、才能进展进一步学习，加深认识。这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我系开展了一系列的活动,坚持以为同学效劳为工作准那么，为加强同学与学校、同学与学生会的联络和理解而努力!从中我学了很多东西,这都是珍贵的经历。半年个人工作总结 篇6第一局部 工作回忆与总结自5月4日开场上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总

36、体感觉有些没有方向、没有真正的开场做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回忆一下这三个月的工作5月、6月份的工作自上班开场，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个 出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本根本上全是通过朋友关系联络到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家互相有了一个联络方式的生疏人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。 认

37、识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研才能与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个 ，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过 ，得出同样的结论从五月份的第二个周末开场，着手对伏、郑、马、岳四人开场培训，主要是一些根底理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下内容：1、单级制冷系统的工作原理2、技术方案的制作与修改3、箱体构造及外箱尺寸的计算方式4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的本钱计算、报价等5、快速温箱箱

38、的工作原理，制冷系统的配置6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看7、盐雾箱的工作原理及其构造等8、进展一次摸底考试，并进展讲评整个培训在七月中旬完毕，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一局部，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟才能与用工程度了。六月份的工作，根本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们效劳，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大局部时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，假如遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的

39、只是不尽的技术层面的考虑与资料的查找阅读只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联络了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作：前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购置标书-制作标书-递交标书-唱标 评标与答疑 公布中标结果 签订采购合同1、购置标书：

40、在购置标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些根本的参数与使用情况，再决定要不要购置标书，假如做不了就放弃，技术力量能到达客户要求的程度，就购置标书，开场制作标书2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进展 勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完好的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后效劳承诺、施工安装方案等3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提早以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开场的。这个

41、过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间5、评标与答疑：在唱标完毕后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进展答疑等6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要详细的商谈一些细节问题在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进展技术勾通，更重要

42、的是公关的作用，假如公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能无视的，甚至会直接影响到结果。在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标工程，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一直避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太剧烈而让相关人员产生害怕。还有一点儿让人为很不舒适的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购方案已经施行了近三月

43、了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开场竞价，只是一味的让人渐渐的等下去，渐渐的消磨供给商的积极性。第一次去青岛，不但见到了如今正在进展的招标工程的负责人与使用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就可以提早去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关准备 对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一直没有真正进入状态。7月份后半月渐渐进入工作状态。详细的工作做得不到位，比方：周工作报表不详细，周工作报告几乎没有做，虽然自己有自己的一

44、些月工作方案，但大多时候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动，方案被迫推延到下个月，结果就形成了一次又一次的推后再推后。比方：在五月下旬已经和安顺460厂的人获得了联络，本来安排在六月下旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。第二局部 下半年工作方案第三季度的工作方案，把主要精力放在长三角地区，但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联络已认识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行方案。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签第四季度工作方案与月度分工1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进展客户资分析p ，整理出一批优质客户资，进展重点攻坚，进展重点跟踪与摸排2、十一月份，在长三角地区有起色的时候继续北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，相信会有订单3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进展二次拜访，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单。第 30 页 共 30 页