个人季度工作总结2021.doc

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1、个人季度工作总结2022个人季度工作总结合集8篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p 评价，从而肯定成绩，得到经历，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他可以提升我们的书面表达才能，让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是WTT为大家整理的个人季度工作总结8篇，希望大家可以喜欢。个人季度工作总结 篇1三季度，我公司再次以全面优化管理手段入手，以提升员工队伍的综合素质为依托，以打破市场销售、进步产品质量为核心，以各类工程申报为着力点，在强化开拓才能和创新才能上下功夫，不断提升管理程度和执行力，全

2、面进步企业的生存才能和核心竞争才能。在第三季度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作。一、经济任务完成情况：三季度，_销售出厂_吨，同调整后的预算_吨相比，完成预算销量的_；实现销售收入总计_元，完成了调整后预算收入的_。货款回收_元，符合合同回款要求。签订了_个供货合同。销售工作稳步推进。三季度共签订供货合同_个，其中，_工程等建筑面积均在_万平米以上，每个工程的_需求量均超过_吨。同时，_公司的_工程也与公司签订了供货意向书。二、主要工作：一狠抓消费技术管理，努力完成消费任务第三季度，公司加强对平安消费的检查，发现问题及时解决，使平安隐患大大降低，确保了平安消费。建立了较为完善

3、的消费操作流程，强化消费、技术现场管理。从消费任务的下到达材料的采购，从消费过程的监视、指导到成品出库，从施行设备的维护、改进到提升消费效率，从一般的现场管理到车间尝试“5S”管理都有不同程度的改善、进步，较好地完成了消费任务。二紧抓销售市场，调整营销策略第三季度，公司认真对预拌砂浆市场进展分析p ，制定实在可行的营销策略，并根据不同时期的产品推广情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断进步产品在市场的占有率。对内在营销综合管理上功夫，加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支；对销售业绩不佳的业务人员及时沟通，强化了目的任务，激发了业务人员危机和竞争意识；同时对专职和非专职业务人员的

4、考核施行了兑现。对外强化效劳意识、加快营销步伐，对确立的_重点工程和意向使用单位加强了沟通，特别是对_市场进展了深度调研，加强了与_部门的沟通，获得明显成效。并配合公司各部门处理了_等工程多起产品质量纠纷，完善售后效劳体系，最大程度的挽回公司损失。三重视工程验收和申报，促进技术支持和产品研发，推动公司事业开展为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主知识产权的产品和品牌，进步市场竞争力和抗风险才能，我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵。第三季度，公司认真做好各工程验收和申报工作。认真撰写科研工程验收资料，组织有关人员对各申报工程资料进展整理、总结，并积极申报。通过科研工程验收和申报，不仅

5、进步了公司的知名度和美誉度，更能得到省市区各级的资助与支持。公司还积极关注当前的行业动态，结合公司的实际进展消化、吸收，开发新产品研发，同时逐步解决产品质量问题并在本钱和质量之间探究更加合理的切合点。第三季度，_学院_系派出相关人员到公司参与_的研发工作，确定了根本配方，_配方调整工作也在调试过程中，并顺利获得浙江省特砂推广证。四加强队伍建立，提升公司综合竞争力队伍建立是企业经营管理的重中之重，第三季度，公司继续加强人员队伍建立，努力进步干部、员工的思想程度和综合素质，提升公司综合竞争力。通过积极开展公司年中工作访谈，进一步强化干部、员工骨干的思想素质教育，引导公司骨干从大局出发，向前看、向远

6、看，想公司所想、急公司所急，出谋划策，努力工作。目前，消费供给量已逐步提升，公司完成空缺岗位招聘_人，设备维修_人，铲车司机_人，普工_人，营销助理兼统计_人。在消费技术部试行绩效考核制度，实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的发奋向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去进步自己的业务技能和综合才能。五全面优化管理手段、不断进步执行力制度建立是企业开展的重要保证。公司开展至今，一是抓住机遇，靠灵敏机动的消费、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。公司结合经营管理实际，发动中层以上管理人员及关键岗位员工在每次例会上就公司经营、管理、制度

7、等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。第三季度，公司修订考勤管理制度、福利管理制度，编制考勤施行细那么等，进一步标准了单位的管理体系。同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断进步管理质量。为了落实公司的各项规章制度，标准管理，理解公司开展实际情况，第三季度公司相继开展了_余次大小会议，尽力实现把约束机制变为员工的自觉行动。六注重企业文化建立，推动文明安康开展。企业的文化建立是企业开展的催化剂，更是企业安康开展的根底。第三季度，公司将企业文

8、化建立定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕消费经营目的任务的完成，开展各类谈心、文娱活动。公司对外加强网站宣传，对内完善员工福利制度、提升福利程度，通过这些活动对外树立了良好的企业形象，对内增强了员工对企业的凝聚力，同时鼓舞和调动了员工消费、工作积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好气氛。七存在的缺乏和问题回忆_年的工作，成绩的获得与上级有关部门的大力支持、公司各部门的团结协作、全体员工的辛勤付出是密不可分的。同时，也要看到工作上的缺乏和问题，在今后的工作中应该时刻注意和逐步改进。存在的缺乏和问题主要有以下几方面：1、管理力度需强化，购产

9、运销等各环节沟通有待加强，责任分工需明确目前，市场逐步拓展，公司在营运探究的过程中，在制度的执行上存在着“执行不坚决、执行不到位、执行不标准”等问题，表现为工作拖沓等现象。各部门沟通不够流畅，一方面反映出员工的执行意识不强、执行力弱；另一方面反映出制度的建立、各部门的沟通、协调上，还存在缺陷、不够完善。2、涉及消费有关工作需进一步加强，消费各环节仍需完善涉及消费的有关管理工作与上半年年相比有了很大的进步，但问题仍然存在。一是消费管理不够严密，设备管理存在缺陷；二是质检工作力度需强化，原产料进厂检验工作需加强，进一步减少产品质量问题；三是车间消费缺乏方案性，处于被动状态，设备检查、管理仍存在缺陷

10、。3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加强与_物流的合作已经开展，货运工作趋于平稳。但由于车辆数量限制及各种不可控因素，导致延迟到货问题屡有发生。还需与_物流工作进一步协商。个人季度工作总结 篇2一、扶贫对象情况20_年度镇精准扶贫对象共涉13个村1442户4960人(20_年6596人)，其中五保户103户107人，纯低保户230户620人，扶贫、低保户246户1035人，扶贫户863户3198人。二、主要做法1、反复审核，精准识别。按照县精准扶贫工作“三严禁、十不许”要求，我镇采取包片村干部初选，驻村镇领导、村干部开会评议，后张榜公示的形式，认真对各村扶贫对象进展了精准识别。(期间共核减不符

11、合条件对象253户5人。)2、产业带动，推动脱贫。一是结合现有席草、油茶、烟叶、蔬菜等产业根底，鼓励开展专业农村合作社，按照种养结合的方式，引导扶贫户开展农业产业(现有席草120_亩，每亩产量1500斤干草，按市价2.5元/斤计算，效益可达3750元/亩，目前发动贫困户种植约550亩)。二是结合县城近郊区位优势，引导临近洪门工业园的农户进厂，增加务工收入;同时鼓励农户开展特色农家乐和茶馆，增加经营性收入。(目前共有各类农家乐、茶馆近60家，逢圩每家茶馆日均纯收益近500元。)三、下一步打算1、加大教育扶贫和移民搬迁投入。继续向上级争取教育和移民搬迁根底设施建立等资金。成立村级教育扶助基金会，缓

12、解贫困户家庭子女就学费用压力等困难。2、发动社会慈善力量结对帮扶。成立乡贤会，发动全镇乡贤捐资捐物，援助或结对帮扶扶贫户脱贫致富。3、继续培植农业特色产业。加大农业产业开展资金投入，扶持产业大户规模开展，成立专业农业合作社，辐射带动扶贫对象开展产业。个人季度工作总结 篇31、“基智团”的工作在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基

13、金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性方案，次日进展及时解决。二、20_年第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金

14、投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析p 解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改进基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户资产大经常购置基

15、金、核心客户偶然购置基金、普通客户持有套牢基金。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日

16、之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。个人季度工作总结 篇4时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关心指导下，在镇党委政

17、府的正确领导下，我坚决信念，效劳基层；努力工作，进步自己；虚心学习，认真锻炼；通过多类别多岗位的理论，开阔了视野，丰富了务实的经历，加深了自己对基层工作的认识，现总结如下：一、立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层效劳。按照组织部安排，我主要从事负责多种经营方面的工作。在三个月中，我紧紧围绕镇中心工作，以效劳基层为宗旨，在理论中求思求变求开展，力争务实稳重高效的工作。一 在芦笋产业构造调整的开展中，全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业构造的又一次飞跃。然而面对这一新兴的产业，广阔的农民群众感到很生疏。传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋

18、种植工作能否带来的长期经济效益和进步人均收入程度持观望和疑心的态度；技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的开展，促使他们种植的热情不高，工作开展推动存在一定的阻力和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和开展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深化各个村庄实在切地的布署工作，号召发动群众力量，督查落实到人到位。特别是在芦笋大田移栽的关键时期，按照党委政府的安排，我和农机助理朱国利深化田间，统计每日各村移栽面积、催促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报。在全镇上下共同努力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业构造调整获得了阶段性的成功。二为苏太猪扩繁

19、基地工程建立，尽心尽力宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高。为尽快的摆脱这种场面，在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带着下，我们深化镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进展实地研究、考察，充分掌握了全镇养猪产业的详细实际情况。全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6720头，其中长白猪20_多头，苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000头，以规模养殖和分散养殖相结合。主要存在的问题为猪种杂、需要改进，饲养不标准，疫病防治才能差，经营本钱高，销售体系不健全，导致广阔农民养殖的积极性不高。为此，我们采取有效措施对

20、症下药，努力改善养殖的软环境建立，为我镇的养殖业能讯速开展创造了良好的条件。三开拓思路，引进技术，促进消费力的开展。今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量。为了使此工程的申报立项得以顺利进展，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报情况，争取政策支持。同时，我们积极寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此工程的顺利施行。二、经受磨练，刻苦钻研，努力进步各方面的才干。从事多种经营工作的同时，我努

21、力的在工作中学习、理论中提升，多研究多总结，力求每做一件事，每一项工作，可以更好的完成。一注重总结，力求尽快进步文字程度农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广。这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论，还要不断掌握和理解基层的新问题、新情况，采集 ，深化田间地头调研。三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字，并编辑和出版了芦笋简报第6、7期。为了尽快进步自己的文字工作程度，我认真学习报刊上的一些理论性文章，学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自己的思想内涵。同时，认真学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议工作会议、专题会议我都会积极的参与

22、，仔细记录内容，认真的学习揣摩，以便在理论中能更好的运用。二做好宣传，提升时效，受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业构造调调整、上海绿江苏工业园建立以及多种经营产业的并向开展一直倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求开展，大幅度的进步宣传力度是必要的。在三个月中，我努力搞好镇网站建立，不断优化网站构造，及时丰富网站内容，做好网站的管理维护，使之成为对外宣传的重要窗口。我始终坚持网站管理的人性化，构造布局的合理化；坚持信息的及时更新，新闻报道的快速上传，保证网络运作的时效性。尤其是在热点新闻上，我用心捕捉消息来，迅速采

23、集报道，提升时效，精益求精，力争准确精彩。通过自己不断的充电，在努力做好网管的同时，也增长了知识，受益菲浅。三工作决策，积极参与，努力在日常工作中积累经历为了能尽快进入工作角色，不断积累经历，增长自己的才干，在日常工作中，我积极协助同事开展工作。在小城镇“三整一创”活动中，我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了镇容镇貌十不准公约。在绿照明基地建立过程中，我经常随从镇党委丁书记到施工现场，理解工程进度，解决施工困难，督察建立质量，保证了工程的顺利进展。在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带着我们进展调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地

24、区，并研究制定了社会治安重点地区整改方案和社会治安综合治理考核方法，明确责任分工，开展各村居10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动。同时为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深化各村进展督察，确保了我镇的平安创立。日常工作中的积极参与和努力理论，丰富了我的阅历，积累了我的工作经历。三、深化基层，贴近群众，为民办实事。我国的三农问题，一直都是众人瞩目的焦点。自基层锻炼以来，我实在的感受到了农民生活的现实状况。我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人。通过与村民的交流和多方面的搜集资料，使我理解到他们当中46。7%的人患病

25、、43。3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，生活非常艰辛。他们的处境让我们担忧，我明晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时，他冲动得紧紧握着我的手说不出话来，这让我深深地感受到作为国家公务人员的责任重大，农民要想脱贫致富必须用市场化的理念和先进的技术来指导劳动消费。由于传统的养蚕技术和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和困难。为此，在卢集村支部书记许定群的协助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进展技术指导，获得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人一天才干完摆蚕茧簇的活，如今，只是我一个人干二十多分钟就行了，进步功率

26、45倍。” 方格簇的推广进步了蚕茧质量，增加了村民收入。个人季度工作总结 篇5自20_年二季度，我行围绕着上面领导所提出的工作要求，进展面向银行员工以及银行业务方面的改善。一、四月份相关方面(一) 学习稳固增强公前台业务知识前台工作人员需要养成了良好的客户效劳意识,并且能专业、高效的处理业务中难点和矛盾的地方，努力为客户创造优质的效劳，进步公司的品牌形象。通过这次知识的培训，银行在平时的业务方面得到了显著的提升，同时也得到了客户的肯定与支持。(二)“老客户的维护”与“新客户的开发”我行对于“老客户的维护”和“新客户的开发”，一直来施行两手抓，两手都要硬的策略。这两项工作的同步进展，保证了我行公

27、司业务稳步快速的开展。在展开这一工作后，我行也是做了相应的措施：1、加强与非税联络，该类资金规模庞大，并且全部为活期存款，资金来稳定，沉淀资金量大，可大大的进步活期比重，利差收入非常可观。上月，我行得悉非税有一笔资金将在6月初收缴，因此我行领导行长第一时间带着公司部到非税进展此工程的营销，经过商谈，其容许在第三季度将此款项放入我行，我行公司部严密与非税联络，重点关注其收缴情况，争取在端午节后，让第一笔款进账。2、本月底我行利用端午节之机，拜访了每一位大客户，并带去了节日的问候和礼品，深得客户满意。我行一直把维护大客户作为工作的重点，利用空余时间经常走访客户，节假日对客户进展拜访，把与客户的业务

28、往来开展成为可靠的朋友关系，让每一个客户感觉到，银行是自己的朋友，为我行业务开展提供了便利。工作中存在的问题：存款定活比例不协调，使得我们公司业务存在一种“高余额，低收入”的场面。一方这是客户的原因，同时也表现出我们与客户沟通的还不够。相关解决方案：适当的情况下可以降低银行的存款定活利息，首先先解决“高余额，低收入”的场面，然后开展各项银行理财，或者投资的工程给银行的新老客户，虽然这样前期会盈利减少，不过当解决了“高余额，低收入”的场面后，银行可以适时的进步存款定活利息，只要期间银行合理的向新老客户解释，同时给客户创造更多的投资时机。个人季度工作总结 篇6新季度伊始，大家在盘点上季度收获的同时

29、，又寄希望于新的将来。回忆上季，由于我公司是新筹建的公司，一切都要重头开场，包括职场的选择、办公用品的购置、执照的领取等一切都得一步步地做，工作量的繁重是必然的，然而，大家在领导的带着下，高效完成任务，用短短一个月时间完成筹备工作并通过_批准成立了公司。不知不觉中，我在新岗位上完毕了一季度的工作。现总结如下：一、1-3月份工作回忆：1.银行业务的办理。初来公司，对公司业务不是很熟悉，从“跑”银行做起，例如去银行卖业务委托书、现金支票等。之后渐渐涉及到自己填单办业务，例如开现金支票，填业务委托书、电汇单等等。2.拟写请示、通知。对总公司发来的文件进展阅读，并且旨意发相关通知给其他部门，及时起到中

30、枢作用。3.协助_做好关于印制劳动合同的前期准备工作。例如劳动合同的印制、员工的入职体检报告查收。4.人事月报工作。对公司员工人数、人员调动情况做及时调查和统计，坚持“月月统、月月报”。协助总公司做好人力资系统的汇总与更新。5.收付费及财务系统操作。进展保费的收付和与银保部的单据交接工作，每天将收取的保费及时存入银行并且在核心业务系统中反映出来；做好日结工作，以便财务活动顺利进展下去。6.党员的简单统计工作等。二、二季度的工作方案：1.加快进展员工劳动合同的签订并且入ehr系统。2.支公司的人员招聘工作要做好做实。3.党员信息统计系统要逐步完善。4.4月底之前上报党建研究课题。5.继续做好财务

31、收付及系统操作工作。三、对自己的要求：我由一名大学生转型为工作者，压力是毋庸置疑的，但是，在大家的精心指导下，我很快进入了角色。在以后的工作道路上，我会不断积累经历，协助领导高效完成任务，听从指挥，和大家一起努力使公司在竞争中发挥特有优势、在开展中树立品牌。个人季度工作总结 篇7我行继续围绕第二届董事会目的任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额打破150亿元大关，开展的速度不断加快，管理程度不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。至今年九月末，全行人民币存款_亿元，比年初增长_亿元，增幅_%，其中储蓄存款比年

32、初增长_亿元，余额达_亿元，增幅_，对公及其它存款余额_亿元，比年初增加_亿元。人民币贷款余额_亿元，比年初增放_亿元，增幅达_。其中农业经济组织、农户贷款余额_亿元，比年初增长_亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额_亿元，比年初增长_亿元；中小企业贷款占总贷款_。9月末，国际业务外汇存款余额_万美元，比年初增长_万美元。国际结算量_万美元，比去年同期增加_万美元，其中出口结算量达_万美元，较去年同期增加_万美元；进口结算量_万美元，比去年同期增加_万美元。结售集合计_万美元，比去年同期增加_万美元。外汇贷款余额_万美元，比年初增长_万美元；人民币打包贷款_万元，比年初增长_万元。九月末不

33、良资产余额_亿元包括抵贷资产_亿元，比年初减少_万元，不良资产占比_，比年初下降_百分点。今年三季度，贷款综合收息率_，比去年同期增加_百分点，1-3季度我行实现帐面利润_万元。今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：一狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22、_下降到20、_。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进那么退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。一是为帮助各支行调发动工积极性，

34、激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的打破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，严密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市3_支行按市场份额程度和所处经济环境结成14组，分别下达各自目的任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。二是通过对市场份额较低支行的排队，分析p 我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位

35、支行行长，在_支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看_支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听_支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报；20位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，创造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们创办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报，每周公布存款情

36、况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。二投身先进性教育，支持地方力度再进步。三季度，时值_商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性表达支持地方开展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。以支持地方开展为己任，构建“三走进，三效劳”长效机制。一方面继续强化“三农”意识，积极支持“三农”开展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中

37、，我行党委成员每人联络一个农业产业企业，即：_神龙蛇业，_九州果业，_华美生态园艺，_稷山养鸡场，_澄禾禽业，_将来园林，_唐兴才养牛场。在党委成员带着下，基层支行结实树立“三农”效劳意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增310_元，占全市9_。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。同时，党委领导“三走进，三效劳”确定的_中小企业联络点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、开展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份

38、制中小企业共计_多家，贷款余额_亿元，比年初增长_亿元，比6月末新增_亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次打破3_，到达30、_，比年初进步了2、_百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。三常抓根底管理，案件专项治理全面推进。根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监视管理委员会办公厅商业银行和农村信誉社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开场，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深化进展。通过案件专项治理，进一步标准了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷

39、款抵押率标准情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进展了清理，有效地促进了信贷运作的标准管理。通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿标准操作，促进业务开展，增强防险才能”的总要求，抽调全市5_业务骨干，分成_检查组对全市3_支行进展了“地毯式”现场检查，找出了内部控制的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极施行整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。效劳程度得到提升。随着金融业效劳时代的降临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在

40、人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行各片总部，在7月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假设我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析p 一个客户的根本要求出发，从分析p 基层员工需求出发，实行换位考虑，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳程度提升，保持地方银行活力，促进_商业银行更快、更好开展。参加总部决赛的3_演讲者，通过紧张剧烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共_优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了进步，收到了明显的效果。另外，以_支行为试点

41、的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就获得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近与客户的间隔 ，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式效劳区来提供优质效劳，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的效劳宗旨，为进一步扩大市场份额，提升_行形象作出奉献。二季度工作打算二季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利才能、资本充足等核心竞争力有待进一步进步

42、等缺乏，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。1、突出重点增存款，份额再上新台阶。组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，获得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，二季度要继续围绕我市经济开展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传

43、统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。3、狠抓难点求打破，奋力进步资产质量。信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速开展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建立，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。二要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作

44、，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好根底。4、强化宣传树形象，努力营造开展环境。要抓紧我行独立经营10周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞言论宣传，深化、细化、延升ci形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为_商业银行增添新的活力。个人季度工作总结 篇8一、第一季度主要工作及成效1、积极开展争资争项和招商引资工作。我办积极主动加强与上级扶贫部门的联络对接，包装、设计好扶贫和移民工程向省、市扶贫和移民办争取工程资金，并成立了招商引资工作队，制定招商引资工作方案，积极开展招商引资工作。目前已争取整村推进扶贫工程资金1100万元。2、认真做好贫困村扶贫工程资金管理工作。我办按挂片联络乡镇的方式，对全县110个贫困村20_年整村推进扶贫工程进展了催促检查。对未开工的工程，要求其尽快开工;已开工的工程，要求其尽快完工;已完工的工程，要