七一表彰会讲话稿 领导公司年终表彰会讲话稿.doc
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1、七一表彰会讲话稿_领导公司年终表彰会讲话稿公司召开年终表彰大会,表彰那些年度业绩优秀的员工,通过鼓励作用调动全体员工的主观能动性,争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。下面是WTT给大家整理的领导公司年终表彰会讲话稿,仅供参考。领导公司年终表彰会讲话稿篇1尊敬的许总、_何经理、各位副总和全体员工,大家下午好:今天,公司在_酒店召开20_年度年终总结表彰大会,总结已经过去的20_年,布置20_年的工作,同时对在去年工作中获得优异成绩的员工进展表彰。在此,我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺,并预祝年会圆满成功!回忆已经过去的20_年,对我们公司来说,是跌宕起伏一年,是付出和回报不对称的一年,也是大家
2、特别辛苦的一年!下面,我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作,方案一下今年的行政管理工作。一、20_年所做的主要工作去年,我主要作了以下几项工作:(一)裁减人员。去年四五月份,公司人员最顶峰到达了将近_人。由于市场的原因,销售和回款持续下滑,借鉴兄弟公司的通用作法,做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的_多人。其中减的最多的是综合管理部,从_人减到目前的3人。(三)组织销售。去年的辽南市场,在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下,实现了销售_台_多万元,其中销售挖掘机_台近_万元,装载机_台近_万元、道机_台近_万元、推土机_台_多万元;全年我只直销了_台装载机_多万元。这些业绩
3、的获得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的,我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间,但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底,应该回款_万元,已经回款_万元,逾期款_万元,总体回款率是63.1%。二、存在的主要问题:回忆20_年的工作,虽然获得了一点点成绩,但存在的问题和缺乏更多,前几天我进展了归纳,主要有以下几个方面:一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好,销售额和回款率持续下滑,员工的心理负担比拟大,心浮气躁的事情比拟多,所以公司领导和员工之间出现的分歧也相比照拟多,更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了
4、应对市场的变化,政策规定有些变化,二是由于员工个人收入的减少,大家都有些斤斤计较。在另一方面,我个人顾及员工的情面比拟多,考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况,在执行力上打了不少折扣。二是辽南区域销售额和台量比拟少。由于我个人销售才能不强,跑市场的针对性不够,用人不当,造成了销售一直没有到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任,也对大连租房房价过高负有一定的责任。三是回款比例一直比拟低。在去年的十二个月中,平均回款比例是_%,而最低的一月份才只有可怜的_%。截止去年年底,不包括逾期利息和转法务起诉的在内,尚有_多万逾期款。 四是风险控制存在问题比拟多。我们销售的_台设备中,其中有几
5、台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题,说明我的风险意识还不够强,对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控,风险控制流于形式。对此,我负主要责任。三、20_年的工作方案二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中,假如我行政工作可以分开身,那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场,我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好,唱好“红脸”,把“龙套”拉直,为销售工作出足力。四是做好“执法队”。今年,公司要加大执行的力度。前天在公司培训中,我已经说了不少。在此,我就不多说了。对该报销的票据和事宜,我不会横加阻挡;对不符合规定的报销和事宜,我不会开“绿灯”的;
6、对应该奖惩的人和事,不会在我这儿“搁浅”,大家要心里有数,不要往我的枪口上撞。五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理,做好各区域、各部门和各分公司的协调工作,也是我的职责。我会本着公司利益至上,以公平、公正、公开的原那么,兼顾公司、各单位、个人的利益,处理各单位和个人的任何事情。四、三点意见去年的市场、销售和回款非常不尽人意,客观上国内经济的大环境造成的,主观上也有我们人为的因素。怎么对待今年的公司运营和市场,我提三点意见,供公司领导和全体员工考虑。 一是要正确对待公司运营中存在的缺乏。去年我们公司销售额,与20_年相比下滑了_%,下滑的并不多,与同行业兄弟公司下滑_%左右相对还
7、是比拟好的。去年四季度我们公司出现工资推延发放、报销不及时、备用金不能及时打,不是销售不好造成的,是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素,也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力,没有方法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的缺点,公司这也不好,许总和几位副总那也不行,只是我没有问题,我该做了的都尽力做了,我没有方法。在今年大家一定要克制以上问题。在今年的销售工作中,全体员工一是要全员销售,力争多卖车;二是业务人员销售对客户一定要把握好,对人品不好、资产缺乏、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售,也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事
8、,认真对待,一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了,一切事情就都好做了,怎么说怎么办都有道理。二是要正确对待今年的市场。我认为,去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底,今年的市场一定会有上扬,但不要过高抱有多么大期望。如今,各省(市、自治区)正在召开两会,省市领导更替和交接;三月初,国家召开两会,国家权利进展交接,各部委局办领导更替,然后要进展各类调研,有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份,沈阳市要召开全运会,各市根本上都有分赛场,一定会很抓平安,所以市场还会人为的压制。综上所述,辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前,各类企业和公司都已经进入微利时代,我们工程机械行业也不例
9、外,不要指望今年市场上扬有多大,我们能挣多少多少钱。我们所能做的,首先要紧紧抓住每一个单子,把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说,往外赊车不要钱就不用我们了,有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说,巧妇难为无米之炊。这里的“米”不是专指市场和客户,也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇,对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉,把自己的本职工作做好,才能销好售,完成好自己的工作任务,对得起公司发给你的工资。三是要正确对待公司出台的各项政策规定针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况,不管是营销,还是售
10、后效劳、配件、财务和行政管理方面,公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁,智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么,是老虎的屁股,“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司,但仅靠感情靠特事特办,哭的孩子才有奶吃,是很难开展壮大的,也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候,你可以随意发表意见,但既然确定下来了,对大家来说就是公平的,都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策,在公司的政策范围内,合理地发挥好用好,鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少,但销售人员没有业绩,售后效劳人员没有维修好客户的车,职能部门人员没有完成自己的
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