关于大学生实习心得体会范本.doc

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1、关于大学生实习心得体会范本大学生实习心得体会 篇1在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说在象牙塔是看市场，还是比拟感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的消费与销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规那么的约束，从采购、消费到销售都与市场有着千丝万缕的联络，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存开展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的决定就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，考虑问题的方式也逐渐开拓，这与理论密不可分，在理论过程中，我又一次感受充实，感受成长。下面是本

2、人对工作过程的一些总结及心得体会：目的透过安排到_车间进展实习，理解产品消费工艺流程、职能部门的设置及其职能，理解企业的内部控制.流程在这一个多月的时间里，下到消费车间后，先理解整个_消费的流程，从采购入库，到领料消费，到最后的成品入罐，对整个车间的消费活动有了根本认识，这对我们熟悉企业，进展实务操作打下良好根底。其中，先前我们对_的消费几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅仅理解了消费流程，还进一步理解了_的消费工艺流程和用处，由于脂肪酸消费完后是直接用于公司后面的扬子石化消费，所以每个月的消费有必须的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些

3、流水线的参观，也激发了我对如何透过新流水线的建立，对降低消费本钱的考虑，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对根本、根底的作业环节是要理解的，否那么，很容易让理论脱离理论.在熟悉了车间的消费流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，用心向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了必须上的认识。由于化工消费是不连续的，所以车间消费务必时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任，工艺员，等)上长白班，其别人分成甲乙丙丁四

4、个班四班两倒.我们被安排在丙班和他们一齐倒班，这样我们可以亲自参与实际的消费中，下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以透过一些技术手段，进一步进步工作效率。消费工艺流程脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为消费原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、光滑剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大脂肪酸的消费制造方法，由原料经水解反响生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺构成成品，其特征是：所述的水解反响是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解

5、塔(25)内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。从家畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度漂炼度。大学生实习心得体会 篇2我是我院艺术系音乐专业20班学生，在五台县东雷乡上庄小学扶贫顶岗实习支教。得知要 实习支教后，我做好了吃苦的心理准备，但来到上庄小学后，这里的贫困落后还是让我非常震惊。教学楼是扶贫工程建成的，外表整洁，但其余校舍都非常破旧。后面是一排土房子，

6、校长就在一间狭小的房里居住和办公，学校没有任何教学器材和实验用具。望着眼前的景象，我有点心冷，想哭，但村民的好客、学校领导和老师的热情以及孩子们的朴实让我忘记了哭泣，反而感觉心里暖暖的。我代五年级的语文、自然、社会、体育、美术和全校的音乐课，并兼任五年级班主任。来到五年级教室，仅看到8张破旧的桌凳和11名学生。孩子们衣服脏破，脸和脖子都是黑黑的，但眼睛中却闪烁着亮堂而渴望的目光，笑容满面地望着我。3月下旬了，这里却还是寒风凛冽，不时地下雪。跑校的孩子每天一进校门，鞋和裤角全是雪水。好多学生穿着农家做的单层鞋，湿了竟没有多余的一双鞋来换。最令我震惊的是三年级的张泊林和一年级的张泽林两兄弟，他们是

7、本村人，每天到学校后裤脚和鞋都是湿的，褂子是破烂的，有的地方地方根本无法补缀，总穿着一身脏衣服。我以为孩子们小，不懂卫生，就让他们换上衣服后拿过来我帮洗。泊林低下头不吭气，弟弟说：“让奶奶洗吧！”原来他们的母亲已经去世三年，父亲苍老不堪，仅靠薄田维持生计。奶奶81岁了，却得为一家几口做饭洗衣，操持家务。我做好最“坏”的打算去了他们家，没想到两孩子竟连一件完好的换洗衣服都没有。泊林穿了条父亲的裤子，泽林那么是没穿外套跟我返校了，出门时，奶奶含泪拉着我说：“先生当地称“老师”为“先生”，不用您洗，我能行，不能给您添罪了。”可我怎忍心本该安度晚年的老人这样累！望着两兄弟冰冷的小手和脸，我把他们抱紧了

8、，好久，好久！因为我们在这个年龄整天嬉戏，衣食无忧，而他们却承受着这种艰辛和贫困。当我把这里的情况讲给朋友、家人听时，他们也震惊了，想象不到如今竟有没换洗衣服的孩子，常年靠玉米面、土豆为生的家庭这些事情打动了我的一个朋友，他决定和妻子一起资助一名贫困生。几天后，他们来到学校，给三年级的杨艳琴带来了学惯用品、新衣服，并给她留下50元生活费，容许以后继续供应她生活费和学习费用！这个女孩没有父亲，母亲打工养活3个孩子。那一刻，母亲落泪了，嘴里不停地对我朋友说：“谢谢，谢谢！”假如人人都献出一点爱，世界将变成美妙的人间！课余时间，常碰到一个头发蓬乱的小女孩白雪莉。我摸着头对她说：“怎么不理理发？”她哭

9、了，说：“妈妈顾不上。”后来才得知，其父亲患关节炎，失去了劳动才能，巨额医药费让家庭雪上加霜。她还有一妹一弟，母亲一人操持家务，还要下地干活。她和我说：“张老师，我最怕妈妈不让我上学，回家看弟弟做家务！”我说：“不会的”然后，我帮她理了发，她好开心，一会儿跑来给我口袋塞了两颗糖，并在日记中写着令我感动的话语！类似这种情况的学生还有好多第一堂音乐课，我搬着自己的电子琴来到五年级教室，没想到全校的师生全到齐了，满满一教室，坐得整整齐齐。我有点紧张，当他们热情的掌声和专注的目光看着我时，我顺利地完成了来这儿的第一堂音乐课。之后，几个年级孩子们的日记中全写的是“我的音乐老师”、“我的音乐课” 物质上的

10、艰辛并没有难倒我们四个大学生，倒是学生学习根底太差让我们担忧。山里孩子很苦，小学也是每天不到六点起床，除了午休、晚饭、自习和课要延续到晚上八点半，即使这样，像东雷乡上庄小学的农村学校，每年能考上全县好点初中的人数几乎为零！现实是残酷的，有些同学因此看不到希望而放弃学习。想到这些我就想哭，有种心痛的感觉！我们和孩子们吃住在一块儿，课余就给他们补补功课。没想到孩子们那么懂事！一天中午我在备课，一个学生给我端来一杯水放到了桌子上，我先是愣了，之后，冲动地流下了眼泪。那一刻，我很感动，恨不得把自己所有的知识全教给学生！最让我欣慰的是，有些孩子学习成绩有了很大进步，更多的孩子对外面的世界有了更深的认识！

11、孩子们日记中都表达着这样的意思：我们会尽力去学习文化知识，尽最大努力升到更高的学校。但无论如何，我们都会做个好人，做个有上进心的人，要像老师你们一样，去帮助别人，努力改变贫困的生活和命运张老师，谢谢您！每一天，我们都沉浸在这种感动当中。虽然很累，但得到了很多的回报。我学会了生火，学会了做饭，学会了许多在书本上学不到的东西，这些经历让我懂得什么是艰辛、感动、快乐、幸福！就是这份感动，让我在这贫瘠的土地上充实而又愉快地生活和工作，这段 实习支教生活将会成为我一生中最丰富最有意义的片段！如今，我们四个人仍在这里每天和孩子们共同学习、吃饭、游戏，虽然艰辛，内心却充实快乐，我们无怨无悔。在扶贫顶岗实习支

12、教工作中，我们自己也受到了很好的教育和锻炼，而更多的是感动！这里四面环山，清净安宁，是个净化心灵的好地方。再说，只要自己心态平衡，积极工作，就会过得很快乐！物质是人生的根底，而理想那么是人生的灵魂。只有做一个对社会有用的人，你的人生才真正快乐！体验农村生活，体会快乐心境！愿更多的大学生参加扶贫顶岗实习支教活动，为我们的教育事业添砖加瓦！大学生实习心得体会 篇3在律所实习的这段时间，一直都是闷着头在办公室里看书，总觉得实习除了每天过来清扫一下卫生什么东西都学不到，有时心里会很抱怨，不过想想自己要是在家里呆着连书都不想看，还是有收获的，至少时间没有浪费掉。今天是我来律所实习以来收获最大的一天。早上

13、律所的副主任叫我到他办公室一趟，我很惊讶，因为副主任平时有事情不会来找我的，今天这是怎么了?到了办公室，他指了指墙角的一盆盆景说，这盆东西不要了，你把它搬到楼下去。原来是叫我做苦力来了，心里不禁有点愤怒，来实习，除了每天清扫律所的走廊外，还要做这些事情，真把我当成免费的清洁工了。不过心里气氛归气氛，事情还是要做的。我把盆景端了下去，回来准备把办公室里本来放盆景的地方清扫一下，没想到，副主任说你把办公室都扫扫吧，没方法我就耐着性子把办公室扫了一遍，看着他放在一旁的拖把，我就说我再把办公室拖一下吧。“好的，你拖吧。”副主任随口一说。我想您还真不客气。接着我就托起了办公室。天太热，他办公室的空调坏了

14、，电扇也没开，我衣服都被汗湿透了。拖着地，副主任问我你是哪个学校的，学的什么专业，哪儿人，我都耐着性子答复着。当我说我是研究生时，副主任看着我一脸的惊讶，然后说了句深深触动我的话，你性格太内向了，平时也不大说话，干我们这一行的，专业程度固然重要，但与人的沟通才能更重要，不会沟通，肯定干不好，你来咱们律所，就要学着和所里的律师打成一片。寥寥数语，把我的弱点暴露无遗。虽然每个人都不喜欢听对自己不好的话，不过能有人给你指出你的问题，是很难得的。我这个人就是太内向了，遇到人不爱说话，喜欢把自己封闭起来，这个问题一直存在，我心里也知道这样不好，但一直都没重视，只觉得以后工作了会渐渐好转的。如今想想，问题

15、要靠自己积极采取行动去解决的，不解决问题自己不会就这样消失，而且在这个社会上，与人沟通交流的才能是最重要的。我想从今天起，我就要重视这个问题，努力改善自己，进步自己。此为今天实习心得之一。上午，主任拿来一个案子，说让我看看我们作为被告方的代理人如何处理，拿着一卷厚厚的案件材料，越看越迷惑，里面关系错综复杂，脑袋都看晕了，上午没看完，下午回来接着看。我把案件的材料反复看了两遍，又在纸上把关键局部理出来，这才有点头绪，理出了事实，关键还得看证据，看适用法律，以前学过的法律规定，一到实际案例中才觉得自己对法律理解得太少了，很多东西都不懂，不得不去翻看法律条文。看来法律功底还是太差。不过分析p 案子的

16、过程中，也体会到，要想掌握好法律，一定要有丰富的人生阅历，光看法条，很多东西都不理解的。难怪美国的大学本科教育中不开场法律专业，难怪美国的最高法院的大法官都是上了年纪的老头了。此为今天实习心得之二。下午4点多，有几个人过来找主任咨询案子，主任叫我们过去听听。其实就是一个离婚分割财产的案子，只是财产的构成比拟复杂。不过主任在给当事人提供咨询的时候所表现出的明晰的逻辑思路，精练的语言，以及扎实的法律功底和丰富的理论经历，让我受益匪浅，听了主任的分析p ，我学到了很多东西，这些都是书上学不到的。感觉自己如今的差距太大了，不过乐观的说，提升的潜力也很大。此为今天律所实习心得之三。大学生实习心得体会 篇

17、4又到一年年末时，不同的只是这次是对我近一年的实习律师工作而已。发自内心地讲，我要非常感谢律师事务所给我实习的时机，尤其是在实习期对我予以了极大的照顾，让我有时机参与各类案件的办理，尽快熟悉律师的实务操作程序，这让我有了开场律师理想的良好基矗也非常感谢主任和同事们的帮助和教诲，让我认识、理解律师行业、也正渐渐的融入进律师行业；尤其是律师事务所有这么好的学习和互相交流的气氛，使自己的知识和才能正逐步的进步，从而更快地适应律师这一职业。实习期也接近完毕，以下寥寥文字，算是对自己实习期工作的梳理和对将来执业的规划吧。一、做人要做事，先做人。做律师也不例外。虽然我在做律师之前有过四年的高校老师的工作经

18、历，身上也沾染了许多自由知识分子的习性，但是我对重新开场的职业规划的思路还是比拟明确，那就是事事都要重新开场。早上提早到单位清扫卫生，下班之前一定将今天的工作做完，给被接待的当事人端茶倒水，主动帮助执业律师处理案件的细枝末节而从不计较报酬，这些每样都能圆满完成；勤勤恳恳、认真负责、小心慎重、诚信做人，也样样都不能少。回过头来看这一年的律师实习期，我可以自豪的告诉自己，这些我都做到了。二、做事一年的实习律师经历，让我明白了一个道理，细节决定成败。从防止法律文书中出现哪怕一个错别字，到装订打印材料是订书钉不能有一点偏向；从案例分析p 必须关注每一个细微的法律问题，到阅卷必须查清每一个事实情节，无不

19、表达作为一名律师的执业态度和素养。虽然在从事律师这一职业之前已经做好了充足的思想准备，因此不会经历远大理想与律师现实的宏大心理落差，但是每天忙繁忙碌的工作，却很少停下来考虑自己对于细节的关注程度，虽然知道自己在细节的处理上仍然还有很多缺乏之处，但是也很少进展总结。在这一方面，所里的同事给我树立了很好的典范，大家乐观积极的心态、融洽的气氛、勤恳务实的工作作风、专业上精益求精的学习钻研精神对我产生很大的影响，我对细节的处理也更加到位，尽管这种转变是潜移默化的。三、做律师正如我在我的博客副标题中写到的，漫漫实习路，我始终告诉自己我是怀揣着一种理想在做律师。我自始至终都是把律师作为自己一生的事业去经营

20、，而不是将律师作为发家致富、满足自尊心的暂时的一项工作。近一年的时间以来手机版，我作为一名实习律师跟随所里的各个律师办理多种业务。在刑事案件领域，参加张姓被告人盗窃罪辩护，被告人被判缓刑；参加了抢劫罪等辩护，案件以被告人被判处缓刑告终；参加L姓被告人诈骗罪辩护，案件以检察院撤回起诉终结；参加C姓当事人保险诈骗罪二审辩护，案件以二审减刑二年判决终结。同时还参加了其他数十起刑事案件的阅卷、调查取证、书写辩护词等工作。在民事案件领域，参与代理了山东省第一例三鹿受害人索赔的民事案件，还参与了其他数十起人身损害赔偿、房屋租赁合同纠纷、产品质量责任纠纷、矿产转让合同纠纷的案件，已经熟谙于各类民事案件的办案

21、流程。在行政和非诉讼领域，参加了数次法律参谋会谈，参加了L姓当事人诉某市国土资局、某县政府、某县国土资局的系列案件的庭审。诉讼经历的增加使我认识到，做律师最根本的态度是勤奋和认真。在很多人的印象中，律师是典型的自由职业者，其实不然，律师不仅不是一个轻松的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。四、做好律师就像大学教授也分三六九等，律师也是这样，每个律师走的路不同，每个律师给自己的定位也不同，自然也有好律师与坏律师之分，不然何来净化律师环境之说呢。我想，既然把律师当作一项事业来经营，那么自然应当走一条标准的律师成长之路，尤其是对于我们年轻律师

22、而言，这一点显得更为重要。在这种理念的指导之下，我从以下几个方面做了一些工作：1、培养自己的终身学习意识和才能。虽然有11年系统的法律学习过程，但是在涉足律师行业之前一直停留在法律标准和法律理论的层面，并没有真正的接触理论中的法律。一年来，通过办理详细的律师业务，我对法律的理解不断加深，也越来越体会到理论上的法律与理论中的法律的差异。当然面对律师行业竞争压力的不断增加，面对越来越专业化的律师分工，我也确实确实的感觉到自己所掌握的知识的匮乏。因此，作为一名律师，一定要培养自己终身学习的意识和终身学习的才能。2、诚信对待每一位当事人。在律师营销观念大行其道的时代，越来越多的律师却都无视了这样一种道

23、理：真诚对待每一位当事人，才是自己最有效的营销方法。作为一名实习律师，案对我来说当然是最重要的，但是我始终有一种意识，那就是不能为了案而案，绝对不能做一个挑诉煽讼者。在采取非法律手段可以有效解决纠纷的.情况下，绝不建议当事人采取法律手段。总之，在法律允许的范围内，应当视当事人的利益为先。3、尽职处理每一件我所代理的案件。我很庆幸自己可以接触到各种不同类型的案件，不管案件是哪一种类型，也不管案件是大是小，我都一视同仁，尽职处理每一个案件。这不仅可以使我尽快熟悉各种类型的案件的办理流程，也使我积累了一定的潜在客户。给当事人留下认真负责的印象，我想在当事人今后选聘律师时会为我加上不少的筹码。美国著名

24、的上诉审辩护律师德肖微茨在他的小书致年轻人的一封信中谈到了一个话题，即好律师能不能也是好人。至少在一局部人的观念里，好律师与好人是多少是有些矛盾的词汇。我也曾经参与过为杀人犯罪和抢劫犯罪的当事人辩护，对此也有了一定的感受。其实，律师作为辩护人，法律授予的职责就是维护、被告人的合法权益，提出被告人最轻、无罪的辩护意见。从这个角度来看，在理论中，律师为了维护当事人的合法权益，在法庭上发表一些在常人无法承受的观点，其实是再正常不过的事情。因此，做好律师，也做好人，并非价值选择问题，也非是否忠于当事人利益问题，而是个人从业道路的选择问题。五、做大律师大律师，算是我给自己的将来的职业规划。一年来，自己参

25、与了大量的诉讼和非诉讼业务，这帮助我扩大了视野，增长了见识，让我对律师这一职业也有了更全面和深化的认识，也让我更加坚决的把律师作为自己一生的事业来经营。虽然通往大律师的道路充满艰辛，要面对无数的曲折，克制许多难以克制的困难，但是我坚信，志存高远、脚踏实地，我必能开拓属于自己的大律师的天空。大学生实习心得体会 篇5这次在海规生物技术上海为期7个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义。它不仅使我在理论上对生物技术这个领域有了全新的认识，而且在理论才能上也得到了进步，真正地做到了学以致用。刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示疑心，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是

26、那么地明晰、有力。在一次次理论与理论相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对elisa有了系统的理解，从无数次的失败中汲取了珍贵的经历教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个时机，并为自己所喜欢的生物科技努力奉献自己的聪明才智。大学生实习心得体会 篇6自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深化的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“安康所系，性

27、命相托”时刻提醒我刻苦学习发奋向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实根底。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位承受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用处及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及

28、一局部器械，现将实习学习情况作一个总结报告。一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生标准严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，根本做到了无过失事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联络实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进展处方分析p ，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，实在体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真标准操作技术、纯熟应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作

29、，给各带教老师留下了深化的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通才能，各科室给予的好评。二、如何做好药品知识及医学知识的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大局部情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出根本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪

30、。顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将完毕，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在理论中成长为一名中药

31、材鉴定能手。在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比方过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。三、如何做好销售效劳工作在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听 记录医院及药店采购单，接收 。在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要理解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以进步顾客对销售人员的信任度。接听 时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有

32、口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助别人，同时我也得到了别人的好评和关心。在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如 机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所进步，一个人的工作才能是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越剧烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的剧烈竞争。通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步理解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。实习是步入

33、社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。大学生实习心得体会 篇720_年7月至9月期间，我在澄城县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。这里有许多工作经历资深的员工和领导，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开场与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“假如

34、你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开场扛着责任，凡事得慎重小心，否那么对不起关心自己的人们。“理论是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力

35、，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习收获我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。“千里之行，始于足下，参加工作后我更加深化的深化体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接 ，处理一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，通过,我认真的观察和虚心的学习，初步理解了

36、办公室文员工作中的详细业务，拓展了所学的专业知识，并理解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。这与我所学的专业有着亲密的关系通过,这次的实习，为以后正常工作的展开奠定了坚实的根底，从个人开展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历。大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。工作概况由于住的地方离

37、工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开场有意识地培养自己的理财才能，试想一下假如刚毕业，工资程度普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，通过,这次实习我深化理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由

38、于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。比方我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有点冷淡，人与人之间的关系有时候显得有点紧张，但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都

39、有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”。且通过,这次的实习是我更加认识到大学同学之间的关系是多么的珍贵。总结我是学人力资管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸理论过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开场渐渐的转变，思想上也是。非常感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走向工作岗位之路做准备。第 24 页 共 24 页