汽车营销市场调查报告范文 市场调查报告范文.doc

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1、汽车营销市场调查报告范文 市场调查报告范文金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好市场调查制定报告进展分析p 。那么下面是WTT整理的汽车营销市场调查报告范文相关资料，供您参考。汽车营销市场调查报告范文一一、 二手车市场的商业形式网络竞价将成为商业形式据介绍，这一二手车网络竞价平台是由51汽车和中国车检中心共同打造，旨在为二手车卖家提供短时间内争取到更多、更优惠的卖车价钱，促进成交;为二手车买家提供全面、可靠的车辆检测报告，以及完全以市场为准那么、价高者得的公平竞价机制。该网络竞价平台主要是为卖车的个人和买车的经纪公司提供交易平台，目前51汽车已经在北京地区形成了20_家会

2、员经销商的规模，这一规模也是成功竞价的根底。目前竞价已经成为卖二手车的最正确途径，越来越多的消费者开场选择不同形式的竞价方式卖自己的车。一是自主型网络竞卖：消费者须到现场，优点是所需时间短。 一般消费者需要带齐相关手续开车到拍卖现场，业务人员帮助卖车者确定竞卖底价，半个小时以内有业务人员上传车辆信息，一个小时以内拍卖完成，假如高于底价拍卖成功，否那么竞卖失败。二是纯粹的网络竞卖：消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重效劳，从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程，都有业务人员参与其中。三是和卖家见面竞

3、卖：消费者需要事先在网站上报名，然后约好时间参加竞卖会。一般情况下，消费者的卖车信息出如今网站上，会收到业务人员的预约 ，约好一个周末一起参加竞卖会，消费者可以和买家面对面谈价格。这一业务目前已经开场了具有担保功能的评估，帮助买车者和卖车者成交。目前，京城各种类型的竞卖业务已经展开，但是对于消费者而言，需要100至500元不等的竞卖效劳费，竞卖成功的买家需要支付2%至5%的佣金。如今，我国的旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。假如有二手车出售，将车开到二手车经营公司后，经营公司有专业的评估师，根据车辆的年份、行驶里程、机械状态、外观等方面进展现场评估，并验车

4、、打票。这里要提醒，二手交易时，车主需要带的手续有车辆行驶证、机动车登记证书、机动车登记副表、车辆购置附加税证，同时，买卖双方身份证、户口簿，假如是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。二、二手车交易流程分析p 车辆行驶证、机动车登记证(针对_年10月以前的车主)、机动车登记副表、车辆购置附加费证、养路费证、车辆保险证、车船使用税证、身份证、户口簿等。交易流程“当日受理，当日办结”。市民买车、办保险、检测、上牌以及汽车维修等一系列流程.(上牌受理中心社会化运作加快买车流程)旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。将车开到市场，有旧机动车经营公司为其代

5、理完成过户程序：评估-验车-打票。 买卖双方需签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同，合同一式三份，买卖双方各持一份，工商部门保存一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。等评估报告出来后，开场办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保存，卖方最好也保存一份复印件，以备日后不时之需。三、交易的本钱代办费用：委托经营公司代办费用一般在20_元左右。过户费用：交易过户费按车辆评估价的5‰收取，这笔费用的承当由买卖双方自行协商。例如：_年的普桑评估价为6万元，过户手续费：6万元 _5‰=300元。四、交易的主要车型及成交量、地域分布主要是低排量廉价并且质量好的轿车，每

6、天平均几十台不等。大多数买家都是本省的，邻省的也有许多。五、交易过程中存在的问题买卖二手汽车目前是许多客户选择的一种即经济、又实惠的选择，在 车价还没有和国际接轨的时期，选择购置一辆车况不错，价格又相对低廉的二手汽车作为过度期使用，不失为一种明智的选择!但目前二手车辆隐患较多，主要表如今以下几个方面：1、车况问题：被大撞后经修理还是有问题的汽车，或发动机需大修的但经过临时处理后，一二个月可将就，以后那么会另你大伤脑筋!购置此类车辆最好请内行的修车师傅鉴定一下，以免受骗!作为汽车中介行来说，并不一定是汽车专家，即便具有这类技能，处于自身利益的考虑(买卖双方成交才能赚取中介费!)也不太可能会向你指

7、出该车的问题!况且按照中介管理条例，中介对车辆成交过户以后所发生的质量问题，并不承当任何责任。因此只能由需求一方把住质量关了!2、手续问题：有些车辆经甲、乙双方自行买卖成交，并没有第三方来作证明，万一该车被抵押、法院查封、或者该车是向银行按揭购置但按揭未还清的，还有有些车辆是免税车、手续更加繁琐!轻一点的当你用一段时间后，发现该车以前未付清一些养路费、交通违章罚款等等一些杂七杂八的情况!因此双方自行购车时，务必要过户完毕后，才能付清全部车款!当你有此类疑虑时，可花少量的费用请车辆中介行办理该车的过户手续，切记要把所有的证件过户结束(行驶证、附加费证、养路费交纳卡、车辆剩余保险)，这样一来你才能

8、方方心心地使用真正属于你自己的汽车了!3责任问题：当你卖掉了你自己的汽车后，一定要将车的手续过户结束!否那么该车假如以后出了事故，当事人因种种因素没有承当责任，那么承当责任的只能是你自己了!因此你自行买卖的汽车，要么自己把关，要么委托汽车中介行办理转让过户手续，并且索要过户以后重新领取的行驶证复印件!六、交易者对通过网络进展交易的承受程度和理解程度这里所指的就是纯粹的网络竞卖。即消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重效劳，从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程，都有业务人员参与其中。这种交易除了存在

9、现实中交易的诸多问题之外，加之由于网络的虚拟性，而且并不能被大多数人认可的情况下，这种大型消费放在虚拟环境里来交易，会让人在很短时间内不能承受。七、你认为在兰州经营一家二手车交易网站会成功吗?我觉得会成功。但是需要考虑的是，这种交易网站最好应该面向网站团队或者这样做我个人认为有两个原因: 首先，能对发布到站里的信息进展及时的考察和核对，保证网站信息的质量，以进步网站信誉，进而增加网站客流量。其次，消费者在交易之前可以进展实物考察，以防止后期的一些问题的产生，这从侧面也可以增加网站的可信任度。假如可能成功，那么成功的关键问题有哪些，如何解决这些问题1、网站信息及时更新2、网站信息准确和完好3、主

10、要面对本地市场4、对本地市场的准确把握和定位。九、统计_-20_年兰州市二手车保有量和交易数量(其中_-20_通过预测得到数据)那么现阶段投资兰州二手车市场是否是好时机呢?我们从市场需求、利润空间、品牌效应等多方面来分析p ，答案都是肯定的。据第一车网_年8月份的一份调查问卷显示，700个有车一族中表示车辆会在使用5年左右更换的占到了40%，5至8年的占到了30%左右。联络近年来新车市场的开展历程我们综合分析p ：_年中国汽车工业井喷开场，仅兰州市地区车辆保有量就开场以每年约5万辆的速度增长。市场调查得出结论，大局部人认为58年应该换车，我们可以这样推断，中国二手车行业的井喷将会在_年左右降临

11、，兰州作为省会亦不会例外。十、二手车交易手续需要提供的证件1、业单位转卖于企，事业单位1：买卖双方单位代码证复印件(买方1份，卖方6份)2：买卖双方单位经办人身份证复印件3：卖方单位介绍信或单位委托书2份(车市1份)4：二手车买卖双方合同5份(加盖单位行政公章)5：该车辆相关手续2、事业单位转卖于个人一：卖方单位代码证复印件六份，介绍件两份。二：买方单位经办人身份证复印件。三：买方个人身份证复印件。四：二手车买卖合同5份(加盖单位行政公章，个人签字)。五：该车辆相关手续。3、人转卖于个人1：买卖双方身份证复印件(买方一份，卖方6份)2：二手车买卖双方合同5份(个人签字)3：该车辆相关手续从各种

12、车辆的品牌和价格分析p 可知，对于一般的家庭条件，买二手车的交易很多，通过朋友的介绍，大都会买上一辆私家车，不仅价格廉价而且实惠，所以大都会买到一部二手车。汽车营销市场调查报告范文二调查工程：1、汽车 4S 店运行情况2、汽车营销类人才现状与需求3、汽车营销类人才职业才能要求4、目前我国汽车营销中从在的缺陷调查目的1、通过对汽车销售的岗位设置、效劳模 对式及根本运行情况进展系统化的调查， 4S 店有更深化的理解，进步我们的知识面。2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业开展进展明确的定位，对营销环境及职业才能的要求进展进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。3、理解目前国内

13、汽车销售市场存在的缺陷，并进步自身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。三、调查意义 市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反应的组成局部，同时它也是探究新的市场时机的根本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的表达：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销时机及问题，产生、提炼和评估营销活动，监视营销绩效，改良人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，并从中进步自己的才能，全面开展，便于学以致用。主营品牌：公司现有销售部、市场部、售后效劳部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海群众追求卓越，永争第

14、一的企业理念，以人为本，效劳好广阔客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。公司现有员工 50 多名，本科以上学历 35 人，高级维修技工5 人，中级维修技工 9 人，初级维修工 3 人，销售参谋均经上海群众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海群众总部的技术培训和考核。同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上 新 车 牌 照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，提供满足顾客需求的方便，认真履行企业的责任，以良好周到的效劳，

15、为顾客创造更为优质的效劳。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的才能根本都包含其中，其社会才能集中于职业素养、合作与沟通以及方案与创新才能。人员才能要求：1、具有良好的职业道德，遵纪守法;2、具有制定工作方案才能;3、具备汽车产品市场调查的才能、4、具有良好的人际交流和沟通 才能;5、解决实际问题才能;6、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进展技术评价的能7、具有良好的团队合作精神和力; 客户效劳意识。8、独立学习新技术的才能9、掌握汽车销售的根本原理10、具有一定的组织才能及协调力;11、具备一定的汽车销售筹划和评估总结工作结果能组织施行的才能;12、具备汽车销售现场的管理才能，掌握用户心理学、

16、社交礼仪;具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的才能13、掌握汽车售后效劳知识与技能;具有平安、文明消费和环境保护的相关知识和技能14、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。调查中发现存在的一些问题：通过对汽车销售的调查发现，其 4S 店硬件条件都相领先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员构造、人员素质方面都存在着一些问题，主要表如今以下几个方面。(1)、二线品牌的效劳参谋专业素质低、效劳意识淡薄(2)、缺乏精益管理意识，工作效率低结论1、中国汽车消费市场潜力宏大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车效劳领域前景看好，汽车营销类人才需求仍然旺盛，汽车销售人员前景看好。2、在对汽车营销人员才能与素质的调查显示，除了对营销人员的专业知识和技能有通常的要求外，企业对员工的人文素质要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通交流等心智型的人文素养。点击下页进入更多汽车营销市场调查报告范文相关内容第 12 页 共 12 页