销售工作中的自我反思 销售工作反思.doc

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1、销售工作中的自我反思 销售工作反思销售是一项报酬率非常高的困难 工作，也是一项报酬率低的轻松工作。所以销售的涵盖之广可想而知了。但是自我反思要怎么写呢?下面是WTT为大家带来的范文，相信对你会有帮助的。销售工作中的自我反思篇一我是今年5月份到卫浴公司工作的，我的销售经历并不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。 通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之

2、间的信息和积累市场经历之后，如今对市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过自己的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。经历了初期的惶恐、不知所措，撑到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得

3、客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进展沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过外表看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性清楚但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。销售了我与经历了初期的惶恐、不知所措，撑到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进展沟通，找到共同的话题之后，客户也

4、就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过外表看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性清楚但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。销售了我与人交流的根本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的理论平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的将来!不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战 。人交流的根本理念，微笑待人，真诚以

5、待。为了有更好的理论平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的将来!不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战 。销售工作中的自我反思篇二每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。假如你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被回绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开场误入歧途。假如你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该防止犯以下的错误。1、你不够自信。假如你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢?2、你对自己销售的产品不自信。假如你连自己公司销售的

6、产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会疑心你从事这份工作的动机。3、没有制定并实现目的，没有做出详细的销售方案。假如没有长期、中期、短期的方案来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目的。4、你比拟懒惰且对销售工作准备缺乏。作为一名销售人员，假如不能自我鼓励和充分准备，你就永远超越不了自己。假如你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。5、不懂得如何承受回绝。很多时候别人并不是在回绝你，而是回绝你所推销的产品或效劳。即使是回绝你，那也是正常的，不回绝倒不正常了，客户凭什么要承受你?6、没有掌握关于自

7、己产品的充足知识。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。7、没有学会遵守销售中的根本法那么。简单点，每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。8、不能充分理解消费者，无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。9、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想方法跟上变化吧!10、没有遵守原那么。好好想想销售该有的原那么吧，打破规那么只会让你惹火上身。11、没有团队精神。销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成

8、团队，才能和你的顾客成为伙伴。12、过于拜金。有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。13、没有遵守诺言。做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。14、没有建立长期关系。假如把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于效劳，最终走向失败。15、没有认识到勤奋带来工作的好运。看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋获得了今天的结果。16、为自己的错误经常责备别人。承当责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承当责任的标准是勇于承当责任。17、缺乏耐心。记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜

9、访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?18、没有建立并保持积极的态度。友谊提示：当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比方：教练技术，这是一个很好的训练，销售行业必需要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。销售工作中的自我反思篇三本人承受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手才能强，可以高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通才能和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等

10、等，个人才能销售才能等得到了很大程度的进步;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!1.5年对外贸易业务经历及2年的市场部门业务管理经历(汽车零配件工程管理)。2.熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如：RFQ、VRF、QCDI、LOGISTIC PROTOCOL PDCA ETC.3.强烈的本钱意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带着的团队年销售额达3000万美金。4.擅长价格等商务会谈，会谈过程较为沉着、冷静，并可以把握住会谈会议的开展方向。5.良好的沟通技巧，在职期间可以完全执行公司高层提出的决策及设定的目的。6.纯熟的中英文听,说,读,写才能(email往来、 会议及面对面的产品介绍及会谈)。7.有屡次海内外参展经历。第 7 页 共 7 页