2021上半年工作总结集合五篇.doc

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1、2022上半年工作总结集合五篇【必备】上半年工作总结集合五篇总结是对获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训等方面情况进展评价与描绘的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的才能，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是WTT的上半年工作总结5篇，有所帮助。上半年工作总结 篇1今年以来，_镇始终坚持以经济建立为中心，突出工业、小城镇建立和社会新农村建立。经过全镇上下共同努力，上半年各项工作获得良好成效。一、回忆总结工作情况全镇各项主要指标完成情况。截至6月底，全镇消费总值完成2.6亿元，同比增长31%；财政一般预算收入完成247万元，同比增长13%；固定资产投资完成8700

2、万元，同比增长25%；社会消费品零售总额同比增长8%；农民人均现金收入完成2426元，同比增长7%。工业经济继续保持良好开展势头。工业总产值完成6.8亿元，同比增长22%；工业增加值完成2.1亿元，同比增长21%。限额以上工业实现利润3893万元，同比增长20%；实现利税4421万元，同比增长22%；主营业务收入完成5亿元，同比增长42%；产销率到达99%；同比增长1个百分点。工程建立进展根本顺利。上半年，全镇完成工业固定资产投资8700万元，同比增长25%。今年确定的5个重点工业工程中，纸坊村投资20_万元的石化纳米材料工程已经投产；总投资20_万元的2800KW鑫圆通梯级发电工程进展也比拟

3、快，西油村、三井两个站点设备正在安装，千家岗村站点基建也已开工。华帅化工的丁草胺工程、东铸底盘零件二期扩建工程、圆通铸业的日本东久全自动铸造消费线工程、光裕化工实业的高纯石墨工程等4个工程下半年都有望开工。招商引资获得明显成效。全镇上半年引进域外资金5252万元，占全年任务的74.3%，成效比拟明显。小城镇建立颇具特色。镇政府连接_公路宽15米的南延大道6月中旬铺油通车。投资60万元占地4000余平方米的绿地广场根本开工，假山、花坛花卉、树木、地砖、照明灯等美化亮化设施建立到位，健身设备器材也按装完毕。每天晚上，广场上灯火通明，乘凉漫步的人们络绎不绝，人声鼎沸，绿地广场的效劳功能逐步显现。投资

4、300多万元的_综合效劳大楼工程，主体已完工，预计今年8月份可投入使用。汽车站建立也已开工。镇区旧房改造和圆通公司至_公路15米宽南北大道的建立已经开工。沼气建立成绩斐然。建成了小店、南屯、王街、南山四个沼气示范村，小店村今年有望成为安阳市沼气建立示范村。上半年，全镇新建沼气池到达635个，占全年总任务数的80%，建成400立方大中型沼气池1个，正在施工中的大型沼气池还有4个，目前在建小型沼气池还有20_个。下一步，还要继续扩大这项惠民工程的受益面，同时要积极筹建中介效劳组织，为用气户提供持久的优质效劳。林水业开展速度加快。林业：完成_公路两旁绿色通道建立；完成小店、桃科、兴泉、张家庄等村荒山

5、拍卖工作；完成各村雨季造林的规划与落实。水利：完成全镇各村硬化渠道3500米；完成了11眼机井配套工程；完成了小店红英水库扫尾工程，并已成功蓄水。畜牧养殖再上新程度。6月份，南屯村养殖小区通过安阳市验收，成功申报为安阳市标准化养殖密集区，成为我市获此殊荣为数不多的养殖小区之一。流山沟村张文德大型养殖场已经引入母猪150余头，投资已超过20_万元。截至6月底，全镇养殖户到达347个。同时，按照防疫工作村不漏户、户不漏禽、禽不漏针的要求，扎扎实实抓好畜禽防疫工作，杜绝了禽流感等重大疫情在我镇的发生，受到林州市、安阳市各级领导一致好评。抓好信访工作，维护社会稳定。处理好农村信访问题，实在维护好农村稳

6、定。上半年以来，我镇共排查和受理信访总是案件10件，接待来访群众30余人次。主要做法有：一是关口前移，搞好排查；二是在工作中实行回访制度；三是狠抓村级信访，把矛盾解决在基层；四是深化宣传信访制度，形式信访良好风气。综合治理成效显著。打恶除霸专项斗争成果丰硕：破获各类刑事案件7起，刑拘10人，逮捕6人，办理治安案件42起，治安处分95人，调解各类纠纷102起。做法：一是加强对常住人口管理；二是加大对流动人口、暂住人口的管理力度；三是抓治安联防，加强治安巡逻。重点整治学校周边环境及青少年违法犯罪活动：处理事件18起，警告处分15人，调解纠纷17起，取缔黑网吧2家，消除不合理推点11个，设立平安警示

7、牌2个。几项措施：一是通过上法制课、张贴标语等形式，深化学校宣传，大造言论声势；二是逐校进展排查，对排查的问题现场解决或限期解决；三是加强学校周边的巡逻。民政工作进一步夯实。一是扎实做好农村、城镇低保工作。通过逐村排查、走访、调查等形式，落实城镇最低生活保障40户66人，农村最低生活保障406户614人，发放资金20.5万元。二是救济救灾工作有新举措。春荒之际，发放救济粮补助1万余元，救灾款5万余元。三是优抚、五保工作有新起色。上半年发放抚恤金30万元，新安置退伍军人130余人。通过调查摸底，五保户由原来的158人增加到20_人。四是殡改工作措施硬。结合市殡改部门共同出击，严厉打击偷埋乱葬行为

8、。计生工作见成效。我镇把计生工作作为一项重要工作，常抓不懈。上半年以来，计生工作点、面结合，获得了打破性进展：一是我镇计生办坚持周六、周日长期办公，夯实了计生工作根底；二是实行“一岗双责”制，发动全体机关干部积极参与，营造了浓重的工作气氛，创始了计生工作齐抓共管的良好场面。全镇群策群力，使计生工作摆脱了后进，进入全市先进乡镇行列。在安阳市、林州市计生工作检查中受到上级部门一致好评。在重点做好上述工作的同时，土地、公路、民政、审计、文卫、宣传等各项工作也获得了明显成效。二、工作中存在的问题工业方面。一是开展工业意识不够强。局部同志看摊守本思想严重，不思进取，对本村的经济开展不闻不问，漠不关心。有

9、的企业安于现状，固步自封，裹足不前，对当前加快开展工业的极端重要性、紧迫性认识缺乏。二是开展速度不够快。我镇财政一般预算收入增长13%，较全市乡镇级财政一般预算收入低了近10个百分点。三是在谈在建工业工程规模不大，开展后劲缺乏。全镇在谈在建工业工程投资超过1000万元工程的屈指可数，后劲严重缺乏。四是工业构造不合理。该镇的圆通、华帅、东铸等3个大企业中，主要以传统原材料加工业为主，产业链条短，科技含量低，附加值低。其他方面。效劳群众意识还不够强。一些干部办事效率低，没有实在深化到群众中去，为民解忧。立说立行，雷厉风行，一抓到底做得不够到位。工作中缺乏闯劲儿，缺少创新，行动不够迅速。工作中一抓到

10、底的意志不够坚决。工作热情还不够高。只是满足于乏乏的抓，力度不够强，热情不够高。三、下半年工作方案思路：下半年，我镇将重点突出工业，围绕工业工程招商引资，强力施行“工业强镇，开放带动”战略，进一步优化经济开展环境，实现_工业二次振兴，为新农村建立夯实根底，推动全镇经济和社会和谐开展。目的：全年地区消费总值增长25%，力争到达5.9亿元；工业增加值增长20%；财政一般预算收入增长16%，全力打破451万元；农民人均纯入到达4575元，增长10%；固定资产投资增幅到达25%，力争完成2.3亿元；社会零售消费品总额增幅到达8%；招商引资争取到达1个亿，力争超额完成市委市政府下达我镇的招商任务。围绕上

11、述思路和目的，下半年重点做好以下几方面工作：一工业工程建立。下半年重点抓好六个工程。一是力争谋划一个在全市有影响的大个工程；二是积极推进华帅化工的丁草胺工程早投入；三是确保东铸底盘零件二期扩建工程9月底顺利投产；四是促进圆通铸业的日本东久全自动铸造消费线工程早见效益；五是抓好光裕化工实业的高纯石墨工程的技改扩建工程；六是抓好鑫圆通梯级发电工程的扫尾工程。保障措施。一是实行镇三大班子领导分包重点工程责任制，对所包工程全程跟踪，提供效劳。二是进一步优化开展环境。三是一月一个小汇报，一季度一次大总结。四是奖惩并举，政策鼓励。严格按照既定的考核奖惩方法抓落实。招商引资。严格按照招商引资的奖励方法，明确

12、招商、安商、建立、效劳等方面的奖励事项，打破制约招商引资的瓶颈，实现招商引资工作新飞跃。对于在招商引资上做出奉献的人员，将按照规定，在经济、组织、政治等方面给予奖励。二小城镇建立重点工程。一是确保投资500万元的综合效劳大楼和投资60万元占地4000余平方米的绿地广场顺利投入使用；二是完成投资20_万元的电管所搬迁工程；三是投资100万元的客运汽车站年内要完工；四是确保小店村十字路口美化亮化工程按方案推进，催促协调康街口拆旧建新工程早日开工；五是投资30万元完成镇区排污设施改造工程；六是开通圆通铸业公司至_公路间宽15米的南北大道；七是对镇区72间商品房进展改造。主要措施。一是加强领导，强化管

13、理。成立了由一名副职任组长的领导小组，专抓此项工作；组建了由10名专业人员组成的环卫队，按时进展清扫。二是以人为本，科学规划。以效劳群众为目的，以农民得到更多实惠为立足点和出发点，在镇区形成了“一个中心”即以绿地广场为中心，“两纵三横”五条街道，并地工业区、效劳区、居住区进展科学合理的划分。三是特色引路，逐步施行。明确“围绕大局，效劳工业，突出重点，亮出特色”的建立要求，施行逐步改变镇容镇貌的建立思路。三新农村建立交流成功经历。一是在新农村建立中要充分发挥农民群众的主体力量；二是对农村现状进展科学规划；三是把加快开展作为建立社会新农村的第一要务；四是把选准开展路子作为建立新农村的有效途径；五是

14、把改善条件作为建立新农村的根底工程；六是把建强支部作为建立新农村的保证。推广好的做法。一是抓好工程建立，开展新产业；二是抓好新村规划，建立新村镇；三是抓好培训教育，培育新农民；四是抓好精神文明建立，塑造新风貌；五是抓好基层组织建立，创立好班子。上半年工作总结 篇2一、广泛宣传，营造“两大工程”浓重气氛二、加强领导 健全组织严格落实责任制我们把施行“两大工程”作为“一把手”工程，列入首要议事日程，成立了以朱兴明局长为组长，班子其他成员为副组长，有关股室负责人为成员的领导小组，领导小组下设“兴企强县”、“兴农富民”办公室，详细负责工作的落实。分别研究制订了详细、完善、实在可行的施行方案，对“两大工

15、程”工作进展了细化分解，逐项明确了责任单位和责任人。在此根底上，又分别成立了宣传报道组和督察组，对“两大工程”的进展情况进展跟踪报道和督查。各工商所也成立了相应的组织，形成了上下齐抓共管，一级抓一级，层层抓落实的工作格局。三、完善制度强化责任四、重点突出，全面推进“两大工程”我们认真贯彻落实市政府商政75号文件精神，放宽市场主体准入条件，降低准入门槛，放宽经营范围和经营方式及名称的限制。落实政务公开和政务承诺制度，采取优惠措施，大力开展个体私营经济，支持国有企业改革。截止目前，上半年新开展民营企业60家，个体工商户300户，加强农村食品市场监管，开展迎奥运圣火百日食品打假专项行动，检查食品经营

16、户600余家，查处食品案件8起，查扣假酒50余件。引导农民与涉农企业签订订单协议400份，标的350万元。深化开展红盾护农保春耕专项执法活动，检查农资户400户，查处农资案件10余起，维护了农资市场秩序。为了进步经纪人程度，我们还在程楼举办一期由80名瓜农和20名经纪人参加的培训班，培训市场营销、经纪经有关方面的知识，进步农民的市场意识，进步经纪人的经纪技能，获得了良好的社会效果。上半年工作总结 篇320_年，工管委主动适应新常态开展要求，坚持以产业开展方式为主线，着眼于平台建立、工程建立、企业效劳与管理等重点工作，大力推进工业园区开展，继续做大做强工业经济总量。一、20_年上半年各项经济指标

17、完成情况园区内规上工业企业只有13家，主要消费白厂丝、大理石板材，电解锰等初加工产品，处于产业链底端，抗风险才能较差，产品销售容易受市场价格波动影响，未能满负荷消费，经济效益下滑，工业经济增长乏力，企业抗风险才能较弱。截止4月份，园区工业总产值7.46亿元，同比下降19.78%，工业增加值2.3亿元，工业工程实际投资0.13亿元，税收0.22亿元，根底设施投资410万元，完成任务2700万元的15.19%。二、产业开展情况(一)广西桂冠开投电力有限责任公司从上年9月以来因上游来雨量少，河水水位低，发电量大大减少，工业总产值也随之大幅度减少。(二)广西忻城县宏图锰业，20_年由于电价过高再次申请

18、停产至今，本钱价格倒挂，恢复消费需待运营本钱降低或产品价格上升。(三)广西忻城大塘贤明石材由于原矿山资枯缺、忻城兴城石材也由于资金断链、广西忻城宏德石材由于市场不景气产品没有销路，处于停产状态，其他石材企业消费也是断断续续，消费经营不正常，无产值。(四)广西昊天钙业虽已进驻思练工业园，但由于征地原因到目前还没有开工建立，原因也是征地难，国土部门无法落实土地给企业。(五)我县丝绸行业企业共5家，都有意向扩大消费线，但是因用地未能得到解决，因此产值一直不能进步。其中忻城县玉蚕丝绸综合加工工程已完成第一期工程建立，于去年7月已投产6组消费线运营。第二期工程4组消费线正在安装落实当中。该公司有意向再扩

19、大规模，但工程推进缓慢，原方案用地30亩，如今还有12亩地因征地补偿问题没能落实。(六)广西洪渡木业少数民族家具和人造板加工工程、柳州市博隆食品百香果种植加工工程自20_年入驻红渡工业园，但由于资金欠缺，工程一直没有新的进展。三、主要工作措施(一)完善园区根底设施建立。截止4月份，根底设施建立累计投资410万元，为工程尽快落地提供了保障。一是玉蚕丝绸投资150万元，进展二期工程场地硬化及厂棚搭建工程建立;二是忻鸿车辆检测中心投资60万元，进展围墙建立;三是投资100万元，进展忻城县城南新区教育路工程建立;四是忻城冠峰单采血浆投资50万元，进展场地平整。(二)强力推进工业工程建立。加快推进我县工

20、业工程开工建立，继续保持投资对经济增长的强劲拉动，推动实现我县今年经济社会开展预期目的。20_年上半年，园区内新开工的工程有玉蚕丝绸公司二期工程工程和广西铭圆铝塑家俬家具加工工程。(三)积极配合规划工程施行。20_年，来宾市利用我县、合山市资优势，推动来宾市合忻碳酸钙产业园区建立，大力开展碳酸钙产业。工管委积极配合相关部门做好各项工作，确保工程尽早施行。(四)围绕现有企业抓效劳。 一是加强闲置及低效土地的清理。加大对停产企业绿公司、村姑农业开展公司和金宏昕公司的清理整顿力度，由政府收储再对外招商。二是帮扶企业挖掘潜力，做大规模，积极培育规模以上企业。(五)落实企业的各项平安工作。工管委坚持每月

21、深化园区2次以上，对企业进展平安消费例行检查，发现隐患，及时整改。三、存在的主要问题(一)园区根底设施建立配套不齐。园区路网、供排水等根底设施仍待完善，三废治理压力大。石材企业的废浆渣和缫丝企业的污水还没有得到很好解决，排污问题日益突出。(二)工业储藏用地缺乏。园区工业用地储藏缺乏，招商引资工程无法落地。(三)园区班子建立有待加强。根据忻城县机构编制委员会关于设立忻城县工业集中区管理委员会的通知(忻编字20_12号)，核定领导职数：主任1名，副职2名。目前管委只有主任1名且由县经贸局副局长兼任，尚未装备副职。四、下一步工作方案(一)加快完善园区配套设施。加强园区交通、道路、供水、供电、通讯、污

22、水处理等根底设施建立。重点配合推进红渡工业园北巷码头进港二级路、污水处理厂和城南工业园排污管道、路网工程建立。(二)着力推进工程建立。一是确保在建工程如期投产运营。继续做好桑蚕茧丝种养加工销售一体化经营二期工程工程、莫老爷养生堂建立工程、洪渡木业少数民族家具加工工程、忻鸿车辆检测中心工程和博隆百香果加工工程跟踪效劳工作，确保如期投产运营。二是力争新建工程尽快落地开工。做好碳酸钙深加工、牛肉深加工、中亚不锈钢制品加工、特色生态农产品(桑葚)研发开发等工程入驻园区的前期对接效劳工作，力争尽快落地开工。(三)做好企业效劳工作。继续深化开展效劳企业活动，及时搜集汇总企业消费经营中的困难和问题，并跟踪有

23、关部门解决问题落实情况，实在解决企业和工程建立面临的问题和困难，确保企业正常消费和工程开工建立。(四)围绕配套效劳抓建立。理顺一区三园的管理体制，按照忻城县工业集中区标准厂房管理方法，抓好标准厂房已入驻企业的管理，实在做好物业费和租金的收取工作。上半年工作总结 篇4光阴如梭，转眼间20_年度工作即将完毕，自入职_工程以来，在工程领导的指导下和各部门的支持和配合下，根本完成了年初预期工作目的及各项工作方案。一年以来，客服部围绕_收费工作，加强了部门内部管理工作，强化了_效劳程度，增进与业主的沟通并妥善处理了与业主有关的纠纷、赔偿事件，部门各项工作有了明显的进步和改善，员工工作积极性得到大幅进步，

24、业主满意率有了显著进步。现将本年度工作总结如下。本年度_收费1220_00元(截止到20_年12月15日)，收缴率80%，清缴上年度_费10000元;处理赔偿纠纷42起，达成率100%;协调处理大型_保修维修10件，业主根本满意;接待业主上门投诉12件，处理及时率100%;受理日常报修120件，合格率100%;上门面访700人/次，受理意见、建议20_余件。一、本年度部门工作表现好的方面(一)标准内部管理，增强了员工责任心和工作效率。自参加_工程客服部后，发现部门内部管理比拟薄弱，主要表如今员工责任心不强、工作主动性不够、工作效率较低、办事拖拉等方面。针对上述问题，本人进一步完善了部门责任制，

25、明确了部门员工的责任及工作标准;加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进展点评，有力的鼓励了员工的工作责任心。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成如今的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。(二)采取多种形式和措施，稳固和进步了_收费程度。本年度_费累计收缴1000000元，收缴率同比去年增长7%(去年_费收缴率60%)，总体收费程度得到稳固和进一步进步。归纳起来重点做好了三项收费管理工作，第一，收费形式多样化，重点加强节假日上门收费。此前，客服部主要采取的是 和贴通知的催缴方式，这两种催缴方式存在收费效率低和业主交费积极性差的问题，

26、因此，增加了路遇和上门催费方式，并确保每周六、日全部客服员上门收费，通过巡视等时机加强与业主的沟通、攀谈借机催费，从而保证了收费的效率。第二，收费措施效劳化，通过增进业主满意,促进业主交费意愿。收费工作是_效劳程度的表达，_效劳程度是收费的根底，因此，效劳是进步_收费程度的根本。今年，我们将工程成立以来一直未解决的纠纷、赔偿问题进展了梳理，有重点、有步骤的解决了多数问题，利用工程现有资，不管分内、分外，帮助解决业主装修、维修、居家等问题，相信，业主会因_无微不至的感动效劳，逐步进步自愿缴费的积极性。第三，收费工作绩效化，通过鼓励员工收费积极性进步收费程度。收费工作一直是客服部难度最大的工作，员

27、工收费一直积极性不高，且会附带条件的加班收费。(三)严抓客服员效劳素质和程度，塑造了良好的效劳形象。客服部是管理处的桥梁和信息中枢，起着联络内外的作用，客服员的效劳程度和效劳素质直接影响着客服部整体工作。今年下半年以来，我部在做好收费工作的根底上重点做好了员工效劳管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进展自检、互检，使客服员保持良好的效劳形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，进步了客服员的效劳素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的效劳思想，并将该思想贯穿到了对业主的效劳之中，在效劳中实在的将业主的事情当成自己的事情去对待。(四)圆满完成了二期入住工作，为客服部总体工作奠定

28、了根底。6月底，工程接到了二期入住的任务，我部主要负责二期入住的资料发放、签约、处理业主纠纷等工作。累计办理入住手续852户，处理入住期间产生的纠纷31件，各项手续办理及时、准确，各种纠纷处理业主根本满意。入住工作正式办理前我部加班加点准备入住资料、合同等文件，制订了周密、详实的统一说辞，并组织屡次入住演练工作。在办理手续期间，客服员通过与业主的接触，理解并掌握了业主的家庭特征、客户群类型、根本经济状况，为日后收费及效劳工作奠定了根底。在办理手续和处理纠纷的过程中，客服员耐心为业主进展讲解、答复业主提出的疑问，向业主展示了良好的客服形象。(五)亲密配合各部门，做好了管理处内、外联络、协调工作。

29、客服部的重要职能是联络管理处内部与业主等外部工作，通过反应信息及时为业主提供效劳。本年度累计协调处理与工程有关的问题92件，与保安有关的问题40件，与保洁效劳有关的问题23件，与开发商有关的问题56件。客服协调工作的重点是问题的跟进和处理策略，在处理问题的过程中，我部做到了有跟进、有反应、有报告，使每件协调工作得到了很好的解决。二、部门工作存在的问题尽管部门总体工作获得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。(一)员工业务程度和效劳素质偏低。通过部门半年的工作和理论来看，客服员-业务程度偏低，效劳素质不是很高。主要表如今处理问题的技巧和方法不够成熟，

30、应对突发事件的经历缺乏，在效劳中的职业素养不是很高。(二)_收费绩效增长程度不高。从目前的收费程度来看，同比本市75%的平均程度还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常效劳中遗留问题未及时解决以及工程总体效劳程度偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。(三)部门管理制度、流程不够健全。由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因此忽略了制度化建立，目前，员工管理方面、效劳标准方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。(四)协调、处理问题不够及时、妥善。在投诉处理、业主意见、建议

31、、业主求助方面的信息反应不够及时、全面，接到问题后未及时进展跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥三、20_年工作方案要点20_年我部重点工作为进一步进步_费收费程度，在09年根底上进步4-7个百分点;部门管理根本实行制度化，员工责任心和效劳程度有显著进步;各项效劳工作有序开展，业主满意率同比去年有显著进步。(一)继续加强客户效劳程度和效劳质量，业主满意率到达85%左右。(二)进一步进步_收费程度，确保收费率到达80%左右。(三)加强部门培训工作，确保客服员业务程度有显著进步。(四)完善客服制度和流程，部门根本实现制度化管理。(五)亲密配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。(六)加

32、强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断进步效劳质量。回忆过去，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目的，为公司开展奉献一份力量。上半年工作总结 篇5一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有到达预期的目的，跟自身业务才能有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经历并分析p 希望能得出一套合适自己合适品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚

33、印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但还远远的不够，各方面的才能还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多理解行业相关的一些信息，理解市场的动向，竞品的 ，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作方案与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能持续的销售打好根底。1、加强乡镇市场

34、的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。2、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能正常的销售。3、金堂、资阳应做好相应的效劳售前、中、后与联络，保持高密度的联络与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。4、在九月初就定好中秋与国庆中秋为9月30号与国庆很近的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好

35、市场的强势推广以及各项效劳的跟进。1、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。2、分析p 第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好根底，到达压货最大化的目的。3、与商场和工厂一起做好市场的推广和效劳，加强商场终端形象的建立为旺季的销售打好根底。4、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的开展战略步伐，以公司目的为最终工作目的。并加强自身业务才能的提升，以期跟上公司的开展所需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分表达自我价值。第 24 页 共 24 页