2022年第一季度个人工作总结5篇.docx

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1、2022年第一季度个人工作总结5篇 在经过一段时间的工作大家必须都有所收获，是时候写工作总结了。工作总结是指对某一阶段的工作任务编辑的一份回忆性文字报告，以下是我细心为您引荐的2022年第一季度个人工作总结5篇，供大家参考。 2022年第一季度个人工作总结1 时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关怀指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚决信念，效劳基层；努力工作，提高自己；虚心学习，谨慎熬炼；透过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的经历，加深了自己对基层工作的相识，现总结如下： 一、立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层效劳。 遵照组织部支配，我主要从事负责多种经

2、营方面的工作。在三个月中，我紧紧围绕镇中心工作，以效劳基层为宗旨，在实践中求思求变求开展，力争务实稳重高效的工作。 1、在芦笋产业构造调整的开展中，全心投入。 芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业构造的又一次飞跃。然而应对这一新兴的产业，广阔的农夫群众感到很生疏。传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和疑心的看法；技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的开展，促使他们种植的热忱不高，工作开展推动存在必需的阻力和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和开展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生

3、的指引下，我们深化各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力气，督查落实到人到位。特性是在芦笋大田移栽的关键时期，遵照党委政府的支配，我和农机助理朱国利深化田间，统计每日各村移栽面积、催促和解决突发问题并刚好向镇党委政府汇报。在全镇上下共同努力下，我镇胜利举办了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业构造调整取得了阶段性的成功。 2、为苏太猪扩繁基地工程建立，尽心竭力。 宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高。为尽快的摆脱这种局面，在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带着下，我们深化镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇1

4、0个养猪大户进展实地探究、考察，充分驾驭了全镇养猪产业的详细实际状况。全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6730头，其中长白猪2000多头，苏太猪1010多头，杂交约克猪近4000头，以规模养殖和分散养殖相结合。主要存在的问题为猪种杂、须要改良，饲养不标准，疫病防治潜力差，经营本钱高，销售体系不健全，导致广阔农夫养殖的专心性不高。为此，我们采纳有效措施对症下药，努力改善养殖的软环境建立，为我镇的养殖业能讯速开展缔造了良好的条件。 3、开拓思路，引进技术，促进生产力的开展。 今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大

5、企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力气。为了使此工程的申报立项得以顺当进展，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报状况，争取政策支持。同时，我们专心寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此工程的顺当实施。 二、经受磨练，刻苦钻研，努力提高各方面的才华 从事多种经营工作的同时，我努力的在工作中学习、实践中提升，多探究多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好的完成。 1、注意总结，力求尽快提高文字水平。 农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广。这迫切的须要我谨慎学习党和政府的有关方针、政策以及农

6、村经济工作的有关理论，还要不断驾驭和了解基层的新问题、新状况，采集相关信息，深化田间地头调研。三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字，并修改和出版了芦笋简报第6、7期。为了尽快提高自己的文字工作水平，我谨慎学习报刊上的一些理论性文章，学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自己的思想内涵。同时，谨慎学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议工作会议、专题会议我都会专心的参加，细致记录资料，谨慎的学习揣摩，以便在实践中能更好的运用。 2、做好传播，提升时效，受益匪浅。 我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业构造调整、上海绿源江苏工业园建立以及多种经营产业的并向开展一向倍

7、受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求开展，大幅度的提高传播力度是必要的。在三个月中，我努力搞好镇网站建立，不断优化网站构造，刚好丰富网站资料，做好网站的管理维护，使之成为对外传播的重要窗口。我始终坚持网站管理的人性化，构造布局的合理化；坚持信息的刚好更新，新闻报道的快速上传，保证网络运作的时效性。尤其是在热点新闻上，我专心捕获消息来源，快速采集报道，提升时效，精益求精，力争精确精彩。透过自己不断的充电，在努力做好网管的同时，也增长了学问，受益匪浅。 3、工作决策，专心参加，努力在日常工作中积累经历。 为了能尽快进入工作主角，不断积累经历，增长自己的才

8、华，在日常工作中，我专心帮助同事开展工作。在小城镇“三整一创”活动中，我帮助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了镇容镇貌十不准公约。在绿源照明有限公司基地建立过程中，我经常随从镇党委丁书记到施工现场，了解工程进度，解决施工困难，督察建立质量，保证了工程的顺当进展。在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带着我们进展调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并探究制定了社会治安重点地区整改方案和社会治安综合治理考核方法，明确职责分工，开展各村居10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动。同时为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在

9、深夜深化各村进展督察，确保了我镇的平安建立。日常工作中的专心参加和努力实践，丰富了我的阅历，积累了我的工作经历。 三、深化基层，贴近群众，为民办实事 我国的三农问题，一向都是众人瞩目的焦点。自基层熬炼以来，我切实的感受到了农夫生活的现实状况。我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人。透过与村民的沟通和多方面的搜集资料，使我了解到他们当中46。7%的人患病、43。3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，生活非常艰辛。他们的境况让我们担忧，我清楚的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时，他激烈得紧紧握着我的手说不出话来，这让我深

10、深地感受到作为国家公务人员的职责重大，农夫要想脱贫致富务必用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产。由于传统的养蚕技术和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和困难。为此，在卢集村支部书记许定群的帮助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进展技术指导，取得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人一天才华完摆蚕茧簇的活，此刻，只是我一个人干二十多分钟就行了，提高功率45倍。”方格簇的推广提高了蚕茧质量，增加了村民收入。 2022年第一季度个人工作总结2 9月份就快完毕，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅

11、，时间过得飞速，不知不觉中，充溢期望的第四季度即将接近。能够说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续开展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作。 1、在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累经历。 2、注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，透过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇

12、挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，谨慎履行职责，突出工作重点，落实销售目标。 1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦工程、西部煤化工101万吨干熄焦工程、博宇特钢bprt工程、天净矿热炉工程，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损紧要，企业也是在观望投资环境，等待投资时机，所以跟踪的工程工作都没有进展。 2、乌海周边的水泥行业紧要过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。 3、到山西太原见徐宝楼跟踪能华工程，这个工程无资源可利用，也是个过时的工程。

13、邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的工程信息，我们能做的很少。 4、这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈明白后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，幸免陈超警觉我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行幸免。 5、透过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张总老板的弟弟及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，

14、国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。 三、主要经历和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经历和收获： 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 2、只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。 3、只有坚持销售原那么，落实好销售工作，谨慎做好本职工作，才能及早签单。 4、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 5、要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。 1、开展常规反省，不断的提高自己的思想

15、相识和学问水平。 2、经过这样惊慌有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的打算和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限简洁中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 3、在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新经历，使自己在思想相识和工作潜力上有了新的提高和进一步

16、的完善。 4、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际启程，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 5、回忆这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。 因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好采纳对策！ 六、存在的缺乏 总的来看，存在许多缺乏的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表此刻以下几个方面： 1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业缔造良好的工作环境和形象。 2、须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的工程，就越就应斗劲

17、十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的心情，也不就应轻易放下。这个是以后须要时刻提示自己的。 3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还须要加强，在新的季度里面争取有更大的变更和进步。 4、开掘和开发客户资源不够，跟踪的工程信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有刚好完成，执行力度不够。 5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身缘由总结。 1、我认为自己欠缺强力劝服打动客户的技巧； 2、留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细

18、致的推介，爱护的效劳去折服和打动消费者的心； 3、要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩； 4、端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必全力以赴； 5、总之，透过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的缺乏之处，同时也为自己积累下了销售工作的经历；在将来的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力！ 八、下步的准备。 针对工作中存在的缺乏，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面： 1、专心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系； 2、加强新学问的学习提

19、高，创新工作方法，提高工作效益； 3、利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦工程； 4、加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发； 5、加强根底工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，刚好与内部人员进展沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司缔造更大价值。在下一个季度的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作 要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我坚信：在上级的正确领导下，明天更完备！ 2022年第一季度个人工作总结3 20xx年的二季度是我工

20、作的第三个季度，回想过去几个月，虽然辛苦但很有价值，学到了许多书本上没有的东西。我努力提高业务水平，虚心向前辈及客户学习，无论业务素养，还是在营销实力上都有所提升，下面是我20xx年2季度的工作总结。 一、20xx年根本工作状况 工作方面，我谨慎履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。 20xx年二季度是我们关上作为阳光效劳精益化管理的试点进展提升的试点时期，作为一名前台柜员，我酷爱自己的本职工作，并始终要求自己谨慎细致的去对待每一项工作，在详细的业务办理过程中，努力做到专心、诚意、信念、耐性、细心的处理每一笔业务，接待每一位客户，坚持阳光效劳，并始终要求以“客户满足、业务开展”为目标，潜心钻研

21、业务技能，把各项金融政策及精神敏捷的表达在工作中，树立热忱效劳的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都开心而来满足而归。当前的柜台工作使我每天要面对众多的客户，为了给客户供应高效优质的效劳，我时时提示自己“客户就是上帝，理解就是沟通的起先”，但有些时候面对刁钻的客户我还是不能很好的限制自己的心情，出现一些不当的语气，经过这几个月的学习总结，我渐渐能限制自己的心情，克制压力，效劳好每一位客户。 在其他工作的开展方面，我能够时刻保持踊跃主动，谨慎遵守规章制度，能够刚好完成领导交给各项的工作任务，严格遵照总分行的各项要求开展工作，切实做好日常的岗位工作： 1、严格规章制度，我

22、不断的提示自己增加责任心，做到“标准操作、风险提示、换位思索”，严格要求自己，较好的完成了柜面各项业务。 2、坚持原那么，做好每一笔看似简洁的业务。我坚持总分行和支行制定的相关管理制度，对每一笔业务都一丝不苟地谨慎遵照规定操作，从客户办理业务的相关要求，身份证信息核对、账户信息维护，每一个环节我都是细致审查，没有一丝一毫的懈怠。在详细办理业务时，我做到了“三个必需”，即业务办理条件必需符合政策、相关证件必需是合法原件、客户签字正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保证了业务办理的合规、合法。 3、在营销实力方面，2季度我觉得自己进步很大。在领导和同事的指导和协助下，我克制自己羞于营销的心里，踊跃

23、主动的营销我行的电子银行、理财等业务，通过自己的努力，我有了自己的客户，存款突破了0的记录。我立足自身实际，不断强化储蓄营销意识，破除“惧学、惧烦”的思想，谨慎学习新业务和新制度规章。 4、勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还遵照主管的支配做好其他工作，如每天的卫生清扫，网点扎帐等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。 5、平安经营方面，增加防范意识，牢记“平安重于泰山”，的确落实“三防一保”。 二、工作中存在的问题和缺乏 有成果就必须有缺乏之处，在正确进展自我分析和定位的根底上，回忆一年来的工作，仍存在许多的问题和缺乏，详细表此时此刻以下几个方面： 1、学习的踊跃主动性

24、还不够，因自己还没学会很好的处理压力，有些时候总会迷茫，不知道下一步应当干什么，也不想去做等因素的影响，导致存在学习的连续性缺乏，存在业务素养提高不快，对旧有学问回忆缺乏的问题，学习效率低的状况。 2、创新意识和进取意识缺乏，在自觉主动学习方面，与刚毕业时还存在必须的差距，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进展业务创新或针对岗位需求自觉进展相关考试认证。 3、工作方式简洁，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高。 三、20xx年3季度工作规划 6月30日已经过去，9月30日即将到来，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和缺乏，结合支行开展的实际状况，有目的

25、、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作： 1、接着加强学习，不断提高自身的综合实力和业务技能，在3季度，我将结合自身工作开展的实际，有打算的报考会计从业资格证的相关科目考试，针对自身进取缺乏的实际，自觉提高整体综合素养。 2、结合阳光效劳精益化管理的开展实际状况，不断提升自身专业技能，接着狠抓勤练根本功不放松，不断提高自身综合技能、效劳实力和营销实力，有效提升自己的整体综合素养。 3、结合岗位实际，不断探究岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，擅长换位思索，踊跃探究客户维护和效劳的方式、方法，并结合当前实际赐予有效的开展落

26、实，通过优质效劳的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。 4、娴熟的驾驭各种业务技能特殊是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代开展须要，造就多方面技能，更好的实践为“三农”效劳的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 2022年第一季度个人工作总结4 20XX年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20XX年4月30日，才有幸参加佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比拟模糊。透过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身

27、还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成状况 1第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 2结合总办销售工作支配，每位员工轮番值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1入职感言。 在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问非常缺乏，我的工作能够说

28、是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比拟车型优势比拟的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。 2职业心态的调整。 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3重点客户的开展。 我在那里想说一下：我们要把

29、b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4自己工作中的缺乏： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 二、第4季度的工作开展 公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的开展方向，才能

30、充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我就应和公司持续相同的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、偷懒的性情，用专心向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处。 最终我期望第4季度公司的业绩更加辉煌！ 2022年第一季度个人工作总结5 我行接着围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真

31、务实，强化管理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，开展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。 银行第一季度工作总结 至今年九月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*亿元，增幅*%，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。 人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*%。其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;中小企业贷款占总贷款*%。 9月末，国际业务外汇存款余额

32、*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算量达*万美元,较去年同期增加*万美元;进口结算量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售集合计*万美元，比去年同期增加*万美元。 外汇贷款余额*万美元，比年初增长*万美元;人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 九月末不良资产余额*亿元(包括抵贷资产*亿元)，比年初削减*万元，不良资产占比*%，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率*%，比去年同期增加xxxx百分点，1-3季度我行实现帐面利润*万元。 今年二季度，我们主要抓了以下几方面工作： (一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银

33、行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面对这一状况，我们充分相识到“逆水行舟，不进那么退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 一是为协助各支行调发动工踊跃性，激发员工工作热忱，漫长保持组织资金的昂扬斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金美丽仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，严密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组

34、织资金竞赛”活动。竞赛将全市3xxxx支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在*支行举办现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看*支行营业大厅的传播气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听*支行组织资金实行公开、公正、透亮考核的经历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，必须坚决必胜的决心与信念，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好传播气氛、考核气氛、组资气氛，缔造出新的业绩。