优秀销售个人工作计划范文三篇.docx

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1、优秀销售个人工作计划范文三篇 销售的工作打算可以充分呈现个人的工作效率和工作实力，提升自己的工作实力，你知道相关的工作打算怎么写才更吸引人的眼球吗？以下是我和大家共享优秀销售个人工作打算范文三篇相关参考资料，供应参考，欢送你的参阅。销售个人工作打算1 首先要降低本钱，应当采纳的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、幸免奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部造就意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场缔造意识的造就。我们是以

2、效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。 加大传播力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今

3、年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大传播力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货必须刚好、售后效劳必须要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我

4、们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门缔造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一局部的上网费预料利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；

5、其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；电脑局部xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必须肃穆处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不

6、验收合格不进展修理的原那么。 2、尽量缔造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。销售个人工作打算2 一、筹划时间： 20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日 二、筹划人员： XX 三、筹划对象： 乐翻天玩具天堂 四、筹划方式： 本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售打算。 五、目标： 产品进入市场的前期包装、渠道建立、利润获得、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。 前言 在新世纪的今日，每个家庭都比拟注意孩子的成长，在成长过程中更注意的是孩子的智力开展，所以在玩具发面的投资

7、也会相对较大。玩具市场相对来说已经比拟成熟，很多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必需拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。此时此刻的玩具越来越注意绿色、平安、环保。所以，我们店里的玩具必需朝着这个方面来开展。并且要与竞争者形成差异。 本打算针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，盼望设计出能在目标市场胜利实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。 1、筹划目的 乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建立以玩具批发、玩具专营店，并接合广告传播，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的

8、形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向后期。 2、当前的市场状况 城市儿童消费群体具有独特的特性，其环境优越，大多思想活泼、记忆力、效仿实力强，追求独立和时尚。但自控实力差，动手实力差，依靠性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比拟时尚且适合他们的特性。值得留意的是儿童并不拥有消费确定权，特殊是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购置，但有60%的家长会听取孩子们的看法。 我国玩具消费正以每年30%40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过101

9、0亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了浩大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，到达1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童0-1岁、幼童1-3岁、小童4-6岁、中童7-12、少年儿童13-16岁 3、市场前景分析 玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可承受的玩具价格在一百零一元以下，一些售价在1010元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子

10、玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者情愿购置电动玩具，28%情愿购置拼装玩具，24%情愿购置中、低档毛绒、布制玩具。 市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是非常可行的。开这个店面有很大的盈利空间。 4、营销环境分析 国家打算生育政策的公布，导致此时此刻的家长对孩子更加宠爱。情愿为自己的孩子投资。玩具市场开展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益

11、较好，可以为新的业务供应资金来源，保证资金链不会被破坏。很多人都比拟看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经历比拟欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比拟困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比拟优越。在经营品种，营销策略，效劳等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比拟有利的。 5、营销目标 主要针对现代年轻人22-27岁左右，中年人5060岁左右进展开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。 6、营销战略 采纳差异化营销策略，不断拓宽销售区域，

12、增加零售点。 A、产品策略： 产品组合 产品组合的广度 1产品定位: 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。 2产品品牌: 要形成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 3产品包装: 包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。高档产品在包装上要新意。 B、价格策略： 1温柔定价策略 开店之初，我们的公司不具备并竞争实力，因此，温柔定价策略可以协助我们翻开市场，树立本店的形象。 2从消费者心理定价 尾数定价利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依靠。 C、渠道建立： 我门

13、店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采纳批发和零售这两种方法来进展销货。批发可以为其他零售商供应便利，零售可以使顾客以较低的价格购置到自己所须要的商品。 同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以协助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应当怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的协助。这是本店的一个特色。 D、广告传播： 1报纸：选择销售量好的报社来进展传播。 2互联网：在网上注册网站，进展网上销售。 3公交车移动电视。 4户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进展广告传播。 5电视：假如有可能，条件允许，

14、在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。 7、进度表 编号 工程 时间 销售经理负责 8、员工的鼓励政策 一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员赐予销售嘉奖，客户投诉的销售员也要予以惩罚。公司的年终业绩评估出来后，采纳奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的销售热忱。在公司网站建立沟通平台，供销售员之间学习经历和交换看法，增加团队的凌聚力。 9、财务小结表 工程 市场调查 店面租金 人员 费用 装修费用 应付货物金额 广告费用 运输费用 总计 10、详细实施方案 儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数

15、的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。很多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。 现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可承受的价格也在50-101元之间，但有向高档化开展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表此时此刻品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表此时此刻连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格限制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。 建立和开展网络营销、线上效劳，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开

16、展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购置商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象绽开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和效劳的看法。在产品形象营销方式上，可依据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及效劳性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象那么要求每个员工行为标准，

17、做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。 促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比拟特别，不但没有经济收入，而且全部消费都要依靠父母，是名副其实的消费者。对于这一特别的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应依据不同的儿童心理和群体采纳针对性广告知求。销售个人工作打算3 总结了20xx年自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作打算的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,这给销售工作带来许多不便，这些企业往往对标签的

18、价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年工作打算如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；20xx年对自己有以下打算 1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做

19、好打算工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能束之高阁必须要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观踊跃向上的工作看法才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了20xx年的销售工作打算每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司缔造利润。 以上就是20xx年的个人销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。