2022装修业务员工作总结范文.docx

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1、2022装修业务员工作总结范文2022装修业务员工作总结范文 有许多业主都会对业务员有一种抵触的感觉,，但是一个业务员的自信是很重要的，同时也要学会总结，心理的承受实力也很重要,下面是我为大家整理的2022装修业务员工作总结的内容，盼望能够协助大家，欢送阅读! 装修业务员工作总结篇一 敬重的各位公司领导、各位同事，大家好： 又是一年春来到，在这辞旧迎新之际，我向大家汇报一下我在本年的工作状况及20xx年的工作打算。 一、 本年工作概况 我自xx月xx日其参加公司，至今已经有6个月的时间了。这半年的工作经验从工作地点上来说根本上可以分为两个时间段： (1)x月x日到x月x日，这段时间我在蚌埠工程

2、部参与阿尔卡迪亚蓝天城二期的交房及售后修理工作。在此期间的主要工作内容为:管理工地库房，指挥工人做现场修理等。这是我第一次接触门窗方面的学问，一起先什么都不懂。在现场工长郝工和安工的支配下，我短暂管理工地库房。在对库房的整理及进出材料的管理过程中，我起先对门窗的一些相关配件有了初步的相识，为日后的修理管理工作打下了必须的根底。随着对门窗学问的进一步了解，我的工作重点起先逐步有由库房管理向修理管理转移。在修理过程中我学到了许多东西：对门窗修理的专业学问有了初步了解，包括出现问题的缘由和处理的一般方法等;遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是我

3、方责任就要赐予业主或者甲方满足答复，比方说扇开启不敏捷问题。非我方问题那么坚决不予处理，比方说一些吃口问题;要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能随意赐予答复，一旦给与承诺就要努力兑现;留意限制修理本钱。这分为人工限制和材料限制两个方面。人工限制方面，对每人修理结果进展检查，不合格那么不予买单，同时实行责任制，幸免同一问题重复买单;材料限制方面，对业主提出的问题以修理为主、换料为辅，以幸免不必要的材料奢侈。同时制订领料单，对工人的修理工具、材料实行以旧换新、退一换一的原那么，严格限制工地材料和工具的出入状况，以幸免材料、工具的不明丧失。 (2)x月x日到年底，这段时间我在沧州阿尔卡迪亚文承苑和

4、新儒苑协作高工进展现场管理工作，此间参加的工作如下： . 这一阶段的工作学习，我对门窗方面的相识较以前有了进一步的提高：前期的分户验收工作让我对窗户的安装标准有了必须的相识，为以后的安装管理工作供应了必须的理论依据;之前在xxx工程部从事的主要是修理管理工作，而现阶段那么更侧重于安装方面。门窗安装对于我来说是一个新的领域。所以工作的过程也是我向高工和工人师傅学习的过程。作为一个施工管理人员，要熟识安装方案，但也应依据工程实际和甲方的要求有所调整，比方说吊线时，为防止主体倾斜而造成的外窗边延线与主体不平行，垂直吊线改为顺直吊线;再比方说，实际中在确定窗框安装水平位置时不能严格遵照方案那样从50线

5、统一找水平位置，因为主体的施工往往与图纸有差，同时卫生间、厨房与各室的状况还不一样;xxx试验为我的日后工作供应了珍贵的工作经历。就目前我对淋水试验的相识来讲防水应留意两点：一是，打胶必须要严格限制，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。假如胶打得不够细致势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明;二是，窗扇与框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，假设搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。 二、 工作中存在的问题 经过这一段时间的工作学习，我的专业学问有了很大提高，同时我对自己和公司也有了进一步的相识： (1) 工作初期，由于是初次接触

6、门窗方面的工作，对专业学问比拟生疏，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效率也比拟低; (2) 做现场工作对沟通沟通实力有较高的要求，而我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强; (3) 在实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不行偏信一方。比方说在新儒苑12#楼窗框安装过程中，我发觉有一趟转角窗因到场缺少转角拼管而无法安装。在向车间索要时没有实际测量而是干脆遵照图纸报的尺寸，结果出现了5公分的偏差，造成了必须量的损失，这些都是以后严禁发生的; (4) 在施工质量的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装的垂直度局部还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的调整; (5) 鉴于文承苑的

7、淋水试验经历，建议加大平开扇搭接量，更换防雨条，同时尽量削减拼接;另外，鉴于文承苑的修理经历，对于50平开扇也不宜采纳原来的防雨条，不仅防水效果不好，还造成扇关不严，为以后修理造成必须的麻烦。同时在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，假设扇长宽比过大，很简单造成扇推拉不稳，后期修理较难处理。 以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和相识，终归见识有限，于公于私，假设有不当之处还望大家指责指正。 三、20xx年工作打算 20xx年，一个新的起点，在新的一年中我将工作重点放在新儒苑，工作打算如下： (1) 进一步完善自己。全面学习门窗专业学问。包括铝合金门窗和无框玻璃门窗两大块，同时，假如条

8、件允许，学习一下门窗设计方面的学问，为以后的设计工作做好打算;在工作中加强自己的沟通协调实力。(2) .(3) .(4) .(5) .直至竣工;(6).交房修理。 以上就是我20xx年的工作总结以及20xx年的工作打算，难免有疏漏及不当之处，还请领导和同事赐予指责指正! 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!让我们团结一处，散发更多的光和热，为公司，为自己缔造一个更加美妙的将来! 最终，祝大家在新的一年里工作顺当，百尺竿头更进一步!装修业务员工作总结篇二 转瞬间，20xx年就要挥手向我们道别，在这段的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源起先积累，单独处理实力得到了提高，

9、业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有经历的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。在工作上，同事之间相互沟通，会聚每个人的才智，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修学问熟识，到开发多的客户资源，经验了8到9个月了。经过努力客户资源起先量的积累，不知不觉中 1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公

10、司和工艺必须要很熟识。进入一个行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应当不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是改变，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的

11、优势在哪。除了自己多视察了解以外，还须要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告知。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决许多问题，客户也情愿把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践造就出来的，而在我自己这一年里的经历中，我所学会的是如何去思索，站在客户的角度，设身处地为客户着想，

12、一切从客户的需求启程，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会了解或激发需求，然后去满意要求。 在这一年里让我从新的相识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的根底已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我坚信在xx这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最珍贵的人生旅历。装修业务员工作总结篇三 一、本年工作概况 我自xx月xx日其参加公司，至今已经有6个月的时间了。这半年的工作经验从工作地点上来说根本上可以分为两个时间段： (1)x月x日到x月x日，这段时间我在蚌埠工程

13、部参与阿尔卡迪亚蓝天城二期的交房及售后修理工作。在此期间的主要工作内容为:管理工地库房，指挥工人做现场修理等。这是我第一次接触门窗方面的学问，一起先什么都不懂。在现场工长郝工和安工的支配下，我短暂管理工地库房。在对库房的整理及进出材料的管理过程中，我起先对门窗的一些相关配件有了 以前有了进一步的提高：前期的分户验收工作让我对窗户的安装标准有了必须的相识，为以后的安装管理工作供应了必须的理论依据;之前在xxx工程部从事的主要是修理管理工作，而现阶段那么更侧重于安装方面。门窗安装对于我来说是一个新的领域。所以工作的过程也是我向高工和工人师傅学习的过程。作为一个施工管理人员，要熟识安装方案，但也应依

14、据工程实际和甲方的要求有所调整，比方说吊线时，为防止主体倾斜而造成的外窗边延线与主体不平行，垂直吊线改为顺直吊线;再比方说，实际中在确定窗框安装水平位置时不能严格遵照方案那样从50线统一找水平位置，因为主体的施工往往与图纸有差，同时卫生间、厨房与各室的状况还不一样;xxx试验为我的日后工作供应了珍贵的工作经历。就目前我对淋水试验的相识来讲防水应留意两点：一是，打胶必须要严格限制，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。假如胶打得不够细致势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明;二是，窗扇与框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，假设搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大

15、，也会造成渗水现象，且难以处理。 二、工作中存在的问题 经过这一段时间的工作学习，我的专业学问有了很大提高，同时我对自己和公司也有了进一步的相识： (1)工作初期，由于是初次接触门窗方面的工作，对专业学问比拟生疏，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效率也比拟低; (2)做现场工作对沟通沟通实力有较高的要求，而我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强; (3)在实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不行偏信一方。比方说在新儒苑12#楼窗框安装过程中，我发觉有一趟转角窗因到场缺少转角拼管而无法安装。在向车间索要时没有实际测量而是干脆遵照图纸报的尺寸，结果出现了5公分的偏差，造成了必须量的损失，这些都是以后严禁发生的; (4)在施工质量的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装的垂直度局部还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的调整; (5)鉴于文承苑的淋水试验经历，建议加大平开扇搭接量，更换防雨条，同时尽量削减拼接;另外，鉴于文承苑的修理经历，对于50平开扇也不宜采纳原来的防雨条，不仅防水效果不好，还造成扇关不严，为以后修理造成必须的麻烦。同时在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，假设扇长宽比过大，很简单造成扇推拉不稳，后期修理较难处理。 以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和相识，终归见识有限，于公于私，假设有不当之处还望大家指责指正。