2022续保专员后半年工作计划.docx

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1、2022续保专员后半年工作计划2022续保专员后半年工作打算 作为一名平凡员工要在工作上坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学开展上使狠劲，在人才建立上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，才能有所提升。敬爱的读者，下面是我给大家共享的续保专员后半年工作打算，供大家参考，阅读。盼望大家能够喜爱! 续保专员后半年工作打算 续期代表技能培训心得体会通过参与这次续期代表技能培训班的培训，我感到受益匪浅，从中也体会到了学习的重要性。尤其是通过业务同仁的共享，我也如饥似渴地承受着到了别致的理念。虽然身体累点，但是我觉得精神却得到了质的升华。有道是听君一席话，胜读十年书。各位

2、领导、专家毫无保存的把自己在学习和工作中的经历拿出来与大家共享，深化浅出，可谓是异彩纷呈。王瑞荣总的励精图治，赢在续期的精彩报告，给我们指明白前进的方向，对指导实际工作有较大协助，使我们不仅刚好的了解各阶段的现状，也对如何做好各阶段续收工作有了新的思路。听话照做，紧跟公司的节奏，敢于挑战，勇于突破，务实高效，成就自我，是王瑞荣总对我们的期许，我也深深的感受到王总的期望，会场中有一句话不积跬步，无以至千里;不积小流，无以至江河; 骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。这些话语如同醍醐灌顶，使人震撼，我决心在以后的工作中扎扎实实做好做细根底工作，从点滴做起

3、，为提高续期高达成而努力。陈永芹教师的分红学问的讲解，使我们系统的了解了分红保险的定义，红利安排形式、以及分红保险目前的优势。使我更加坚信因为有华泰资产管理公司，华泰人寿是值得信任的寿险公司，分红保险，保险分红，买分红保险，做华泰人寿的股东。陈教师的授课，更加坚决了我的信念。 保险续期工作总结2 20_年7月24日经过两天的培训，感受颇深。今日学习了许多新学问、新内容，以下将自己的学习内容与感想进展共享。 首先，教师讲解了续期效劳专员标准效劳流程，通过学习和了解，让迷茫的我明确了续收各项工作的节奏和要求，同时也驾驭了续期工作的命脉，理清的续期工作的思路和方法。续期同时也是一项效劳性工作，经过两

4、天的培训让原本不了解这个行业的我，慢慢的也对续期专员的工作渐渐的产生了爱好，爱好确定看法，坚信自己在将来能更好的胜任这个工作。这更坚决了我即将成为太平人的骄傲感和归属感。 其次，在今日下午的学习培训中，我更加细致的学习到了做为一名合格的续期专员一天的工作流程以及明确的工作目标。在学习中发觉要成为一名合格的续期专员我本身上还存在着特别多缺乏和须要改良的地方，但这并没有让我畏缩退步，通过这些不仅让我明白了续期专员的重要性，同时还鼓励了我工作的热忱。坚信自己在今后的工作中始终会以热心、耐性、细心和诚意更好的为客户以及代理人效劳。基于绥芬河机构的特别性，我的目标不能仅仅是完本钱职工作，而是要成为与绥芬

5、河机构相匹配的更为优秀的续期效劳专员，踊跃入围方案，争取做五星效劳专员。同时我也会为了到达这个目标谨慎细致的学习，为之努力、奋斗。 最终，课程的结尾学习了一款财产定投的产品，通过学习使我对这款产品有了详细的相识，结合实例对产品进展分析、演练。虽然学 习了产品的保险五要素，但是产品的特色还没有记娴熟，须要自己课后不断稳固加强。谨记主任教育我的专员要做个杂家，学习好产品后才能更好的应对关于产品方面的各种状况，以代理人的角度劝导客户，遇到问题不慌，能有良好的应对措施。 一天的培训虽然完毕了，但对我来说学习还没有完毕，下班后我会利用余下的时间对今日内容从新的整理复习，对明天的课程进展提前预习，以最端正

6、的看法参与此次培训。 续保专员后半年工作打算 保险，是指投保人依据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失担当赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者到达合同约定的年龄、期限等条件时担当给付保险金责任的商业保险行为。 保险续期督导工作总结 20_年7月23日我有幸参与了太平人寿保险有限公司牡丹江支公司的续期专员学习培训。在今日的培训中，我感受深刻，收获极大。 首先，从课程的支配上我觉得非常合理，针对性极强，为即将入司的我支配了为期半个月的学习。学习内容由浅入深，有公司开展现状、达成率与接着率的计算、产品学习、根本保全学问、续期效劳专员标准

7、效劳流程、面访流程等全面的学习课程。让我对自己即将着手的工作有了一个整体的定位和梳理。 其次，教师生动的讲解也给我带来了生动、轻松的感觉。即学到了学问，又感觉到了一种开心的气氛。 在本次培训中，学习了这么多，我感受最深的几点共享一下，一是公司的开展现状与前景展望，公司的开展史让我深化的了解了太平人寿的品牌历史、开展愿景及经营理念。谨慎学习之后我感到即将成为太平人寿保险有限公司这样的央企之中的一员特别的荣幸，非常坚信太平会为我供应一个特别好的平台，让我在这个舞台上发挥自己的所长。二是学习了续期的根底学问，学习并驾驭了达成率与接着率的计算方法，代理人接着率奖金的计算。通过讲解，体会到了续期的真正含

8、义。对续期的相识又提高了一个层次，让我对续期工作产生了浓重的爱好，同时也给我指明白工作方向，对即将接手的工作有了一个新的理解。三是学习了续期的定位、开展历程及工作模式的分析和讲解，课件特别精彩，看过了黑分公司续收系列的开展历程及各位续收精英的努力成果，让我对于从事续期效劳专员增加了很大的信念，从 而在心里特别认同此次学习的重要性和必要性。盼望在接下来几天的学习中理论结合实践、不断扎实自己，查缺补漏这样才能协助我在后期的续期效劳工作中奠定良好的根底，点滴良好的习惯养成至关重要，因此我确定在今后的学习工作中不断的自我提高，端正自己的工作看法，虚心学习各位前辈总结的经历，扎扎实实的学习，从点滴做起，

9、为提高续期达成而努力。 今日的学习虽然完毕了，但是学习后让我迸发的对工作的激情，感受到对将来蓬勃的盼望，我情愿做一个有想法、有激情、有追求的太平人，感谢公司给了我这次学习的时机，学习能让人进步，工作能让人自信。很庆幸自己能有一次这样的学习时机，盼望能够更快的融入这个续收团队中来，从而胜任续期工作。 续保专员后半年工作打算 20_年，在我们发中国史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾难、汶川大地震到下半年奥运会胜利举办、全球金融风暴的爆发无一不把本就不安静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。_县支公司在这种困难多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在

10、各职能部门的亲密支持和协作下，我司坚固树立科学的开展观，努力实践三个代表重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足开展，业务规模缔造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作，既有胜利的经历，也暴露了一些缺乏，为了总结经历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。 一、根本经营状况。 截止至20_年12月31日，_县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简洁赔

11、付率为20%(预);短期安康险赔款101万元(预)，简洁赔付率为84%(预)，短期险综合简洁赔付率为39%(预)。 四季度，在全球金融风暴等诸多不利因素的背景下，总、省公司英明决断，做出了业务转型的重要确定，在盛州公司的号召下，四季度一切从零起先，全司上下放下了所取得的荣誉和成果，激昂精神，再次投入到新一轮的业务大开展中来。 二、团结一心，个人业务取得突破性开展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健开展的基矗20_年伊始，依据盛州公司各个时期的企划方案，我公司还依据自身实际状况制订了相应的鼓励措施，利用产说会、客户答谢会等多种销售模式，抓装金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员

12、工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰硕的成果。 四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，激昂精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的嘉奖，更是对我们辛勤付出的确定，为我们树立了新的典范。 20_全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模到达历史最顶峰。 核心业务的迅猛开展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建立力度，邀请全国销售精英进展技能提升培训、重金聘请北京专家进展增员指导，把展业和增员结合起来，通过

13、增员来推动业务开展，通过业务开展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的暖和，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍旧在接着开展壮大。 三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期安康险保费101万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元

14、，占据了_团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还踊跃找寻新的业务增长点，努力打破前期业务开展低迷的状况，同时踊跃加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和协助，加大传播力度，扩大影响面，从而赢得市常 四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，遵照盛州公司的统一布署和支配，我们踊跃联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在谨慎为网点做好效劳工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全

15、司一心，加大自营业务规模，做到不 等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有必须的差距，但这一成果已经缔造出_公司中介业务历史新高，半年的业务规模是2021年全年的3倍多。这大大稳固了_国寿的市场占有率，表达了中国人寿领军市场的主导地位。 四季度，为了更好地面对金融风暴带来的影响，州分公司再次追加了中介任务目标，全司员工再次踊跃行动起来，我们解除诸多不利因素的影响，站在讲政治的高度，克制困难，找寻突破口，最终以200万元(预)的成果递交了一份合格的答卷。 至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，缔造历史最好成果

16、。 五、效劳社会主义新农村，农村保险工作大提速。 为踊跃响应中心关于建立社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的稳固城市、拓展两乡战略，我公司增加了开展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对两乡强那么县域强，县域强那么全省兴的理解和相识，农村保险工作起先提速。 由于我县经济欠兴旺，农村群众经济状况普遍不好，而这局部群体又恰恰是最须要获得保险保障的群体。针对这一实际，依据上级公司乡镇有点，村村有人的精神，我司踊跃想方法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立效劳点，培训驻村业务员，把保险效劳延长到农村，极大地便利了当地群众，削减了他们的投保、理赔本钱，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与确定。通过努力，此时此刻两个效劳点已经取得了必须的成果，并积累了一些经历，我们打算将在其他乡(镇)开设效劳点，争取早日让中国人寿的优质保障覆盖到全县的村村寨寨。