8月份销售部工作总结.docx
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1、8月份销售部工作总结 开展工作总结不仅是对一个月的工作的一个简洁汇总,也是对自己实力的一个谛视。下面是为大家整理的8月份销售部工作总结,供大家参考。 8月份销售部工作总结 不知不觉参加XX已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。一、业务开展的状况8月在XX一个月,其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进展业务探望。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务探望。在这段期间里,我的目的在于
2、积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发觉更多的销售时机,才能保证销售额。开发客户是一个比拟漫长的时间。大局部客户对我们都有一段时间的信任期,特殊是高校和科研单位,由于其潜力无限,被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必需做好打长久战的心理。最起先的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进展探望!由于之前没有进展过此类工作,打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望,我就带着资料过去探望客户。起初探望客户,我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习,也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散,也是其他资深销售相对投
3、入较少的区域。为此,我得自己找寻客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进展面访。凭借着大家的协助,我相识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是xx大学的thermo离心机已经进展投标,根本完成,一是xx大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户,经常会因为没预约到精确的时间,到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰,特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话答复客户的疑问。但这样会奢侈许多时间
4、,有时不能刚好解答客户问题,客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很简单解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能刚好解决,错过了的时机。4、在商务方面,由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望,加强商务方面的技能。5、对工作的踊跃性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,探望客户时还是比拟怯懦。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧,熬炼销售心态!措施:销售技巧方面,须要在工作中学习,遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候
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