商场活动销售分析总结参考范文大全.docx

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1、商场活动销售分析总结最新参考范文大全商场活动销售分析总结最新参考范文大全 通过对活动的总结，可以明确活动的目的，协助我们相识到活动的踊跃意义，使我们能够踊跃参加到活动中来。那么有关商场活动销售分析总结怎么写?下面是我为大家整理的有关商场活动销售分析总结最新参考，盼望对你们有协助! 商场活动销售分析总结最新参考 3月已至，奶粉的销售慢慢进入淡季。但是各商家丝毫没有放下作战状态吗，在各大卖场都卯足了劲进展着一轮轮的促销活动。 在随机选取了两个大型卖场的奶粉专柜，各品牌的促销方式大致如下： 细观各品牌促销手段，可以看出,虽然不同名目天花乱坠，可其实质而言，许多都是大致一样的。综合而述，可以分为三类：

2、 第一类:买产品送产品。 这一类还可细分为两种，一种是买本品牌(子品牌)必须数量送本品牌。例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装。这种方式的好处在于，对于那些对品牌已经有偏向性的消费者而言，这种形式会促进他们大量购置，从而增加产品的销量。但是与此同时，这也大大减弱了单个产品的利润。 另一种是买本品牌(子品牌)必须数量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏买5盒健儿乐奶粉送1盒幼儿乐奶粉。这种方式可以用于公司新品种(赠品)的推广，同时还可以协助公司清掉那些销量不佳的产品。不过这样可能会导致消费者对所赠产品产生次货、处理货的认知。使得所赠品牌在消费者心中的价值大打折扣。 其次类，买产品送其他相关物品。 这一

3、类促销方式有个重要的前提：必需是跟婴幼儿相关的产品，如：纸尿片，奶瓶等。这种促销方式对于那些正须要赠品品类的产品的消费者来说，是特别具有吸引力的。他们可能会因为赠品，而转变原来意向购置该品牌。某些消费者甚至会为了赠品，而大量购置。反之，这种促销方式的胜利与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有需求。对于那些没有该类需求的消费者而言，这种促销对她们毫无吸引力可言。所以，这种促销方式的效果存在很大的局限性。 第三类，干脆减免现金。 这类促销方式依据是否限定购置额，可以分为两类。 第一类，是不限购置额。就是我们通常所说的打折。即：无论你购置多少钱的产品，都可以减免现金(打折)。这种方式普遍运用于各种

4、产品销售终端，它对于不同需求量的消费者都具有必须的吸引力。 其次类，是限定了购置额的，例如买多美滋金盾盒装400g/350g随意15盒减120元还有平常较常见到的买2件打8折，买3件打7折等。这类方式在很大程度上会促使消费者为了到达指定额度而增加其购置量。但是对于那些需求量较小的顾客那么毫无作用。 商场活动销售分析总结最新参考 据了解，商超与去年同期相比有必须的增长，销量重点拉动是以商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年整个商超红酒市场有必须的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，取得了必

5、须的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售 主要表达_x系统共计_个单品，累计单品特价次数_次。此活动形式，迎合了广阔平凡顾客的心理需求，市场反响比拟好，在必须程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的传播与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能遵照当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了必须的补充，也起到了必须的传播与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的传

6、播广告，既有特价又有传播。我公司产品主要做了_x、_俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，_x现场顾客有必须的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之，我们要敏捷驾驭各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求启程，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步开展的格局。 商场活动销售分析总结最新参考 20_年51砸金蛋中金条 5月x

7、日圆满完成了砸金蛋中金条五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 活动时间：20_-4-2120_-5-13 活动主题：砸金蛋中金条 活动对象：全市市民 活动方式：降价打折买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的奖字，给顾客进门第一印象就是划算!有东西送! 传播方式：报纸(4月19：晨报整版;4月x日晚报整版;)，单页夹报(4月x日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放传

8、播单(1万张)，拱门，场内传播 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的踊跃协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结： A.业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预料活动期间营业额101万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为志向的是4月x日、4月x日和5月x日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于：1.传播时对九开家居没出名

9、确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到传播干脆到了三站;2.传播的时效性没有到达，一个是传播时间段，全部的传播都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者传播的时间没有提前预留出来，活动内容的传播至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.传播时间没有充分利用网络平台的优势，造成传播有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。 营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举办过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自

10、身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训打算。 B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37101元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另

11、有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。 C.活动本钱，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(15101)，冰箱2台(12101)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(2101)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。 D.此次活动的筹划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探究，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言

12、，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预料的推迟半小时，活动的时间节点没有驾驭好，活动用得架子规定上午就要打算好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,传播公司的促销活动状况及实惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种传播的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立引荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立引荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 从活动

13、现场来看，今年的家具行业形势的确受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去造就顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 61国际儿童节九开家居SOS儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参加购置礼品，到烟台市儿童福利院进展慰问。 71建党日：结合6月x日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素养造就当下工作重中之重。 党员活动。 81建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。910九开家居一周年店庆活动： 后以部门进展探讨。