房产销售工作计划范文精选.docx

《房产销售工作计划范文精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售工作计划范文精选.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于房产销售工作计划范文精选 大家要知道制定好工作打算，对于我们今后的工作有着至关重要的作用，那么相关的工作打算该如何写呢？以下是我和大家共享的关于房产销售工作打算范文精选，以供参考。关于房产销售工作打算范文精选 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的打算制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，谨

2、慎学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了必须了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大

3、战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步开展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我坚信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化。 二、制订学习中的工作打算。 做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是

4、我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 以上，是我对201x年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和协助。展望201x年，我会更加努力、谨慎负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 关于房产销售工作打算范文精选 在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算

5、非常重要。一般来说，市场营销打算包括： 1、打算概要：对拟议的打算赐予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及打算必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成打算目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、预料盈亏报表：综述打算预料的开支。 8、限制：讲解并描述打算将如何监控。 一、打算概要 打算书一开头便应对本打算的主要目标和建

6、议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管很快驾驭打算的核心内容，内容书目应附在打算概 要之后。 二、市场营销现状 打算的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观

7、环境情势 应说明影响房产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采纳的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的

8、东西。 3、问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的探究结果来确定在打算中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司确定道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标须要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求必须的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2。市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，

9、假如公司确定每单元售价20万元，那么其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合必须的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有必须的完成期限。 各个目标应保持内在的相同性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提

10、高市场占有率来获得。对这些目标进展深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重传播高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 探究与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销探究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动

11、。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而此时此刻市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。 关于房产销售工作打算范文精选 20xx年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面地绽开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作打算如下： 工程方面 以“特洛伊城”工程建立为重点，统筹支配，切实做好建立任务 (一)20xx年底前力争方案报批通过 11月份：参加制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划

12、局的审批通过。 12月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境爱护看法表的工作。 (二)、20xx年度工作支配 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局)，参加工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。 2月份：参加工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告，办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进展场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主

13、体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。 6-9月份：根底工程完成。 10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 “特洛伊城”工程是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主

14、，以自我为辅，力争将“特洛伊城”工程建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、谨慎编制工程预算，协作工程部刚好做好工程手续的洽谈协商、变更，刚好驾驭材料的变动状况，协作工程部做好工程进度的限制工作，做好工程的两表比照，最大限度的节约运用资金。 2、制定工程资金运用打算，“特洛伊城”工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用2.43亿元，做好工程资金的运用打算对工程的建立起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需严密联系、团结协作，使各项工作顺当进展。