店长工作计划范文五篇集锦材料精选大全.docx

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1、店长工作计划范文五篇集锦材料精选大全店长工作打算范文五篇集锦材料精选大全 光阴如水，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们对今后的工作做个打算吧。坚信大家又在为写工作打算犯愁了吧！以下是收录的一些范文，盼望能为大家供应协助。 店长工作打算 篇1 有很多店长对自己的角色是这样相识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操劳这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设方方面面都要照看到，任何一个小的细微环节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。 更多的企业那么盼望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断改变的货品构成了故事的素材。店长

2、要把这些素材组 织成吸引人的故事，讲给每一位光临的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、筹划和支配、带动。 无论哪种说法，都说明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和详细操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。 因此，店长须要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 店长的工作职责: 1.了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。 2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。 3.负责管理专柜的日常工作，监视考核导购的工作表现

3、，刚好反映员工动态，并对导购进展培训。 4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的精确无误。 5.负责店铺内货品补齐，商品陈设。 6.帮助主管处理与改善专柜运作的问题。 7.帮助主管与所在商场的沟通与协调。 8.定时按要求供应四周品牌在商场的公关推广活动。 9.了解四周品牌销售状况，登记并供应每天店内客流量资料。 10.激发导购工作热忱，调整货场购物气氛。 店长的工作重点: 作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何造就这种心态，这跟公司的文化体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死；作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细微环节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。 营业前：

4、1.开启电器及照明设备。 2.带着店员清扫店面卫生。 3.召开晨会： 公司政策及当天营业活动的公布与传达。 前日营业状况的分析，工作表现的检讨。 培训新员工，沟通胜利售卖技巧。 激发工作热忱，鼓舞员工士气。 4.点货品，专卖店要清点备用金。 5.核对前日营业报表，传送公司。 营业中： 1.检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。 2.专卖店的店长需督导收银作业，驾驭销售状况。 3.限制卖场的电器及音箱设备专卖店。 4.备齐包装纸、包装袋，以便随时运用。 5.维护卖场、库房、试衣间的环境干净。 6.即使更换橱窗、模特展示，商品陈设。 7.留意形迹可疑人员，防止货物丧失和意外事故的发生。 8.刚好

5、主动帮助顾客解决消费过程中的问题。 9.收集市场信息，做好销售分析。 10.整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前打算和完毕后的收尾工作。 营业后： 1.核对帐物，填写好当日营业报表。 2.营业款核对并妥当保存。留好备用金。 3.检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。 4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。 人事方面： 1.有权利参加营业人员的聘请、录用的初选.。 2.有对员工赐予嘉奖和惩罚的权利。 3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。 4.有权利依据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的看法。 5.有权利对员工的日常工作表现进展检查和评定。 6.有权利对店内的突发事务进展

6、裁决。 货品方面： 1.有权利对公司的配货提出看法和建议。 2.有权利拒收有质量问题的货品。 3.对店内的货品调配有确定权。店长工作打算 篇2 店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的造就与管理都是一个店长所干脆接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。20_年直营店店长工作总结范文 20_年转瞬过去，20_年接着到来。在一年年首接岁末，对20_年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经历与教训，盼望在20_年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。 一、人员方面 1、目前直营店在职人员有31人，储藏9人

7、。 1区域人员状况 11年区域总入职68人，此时此刻职31人。有30人先后离开工作岗位，包括7人被辞退不符合公司要求3人；不符合工作岗位要求4人，外派到其它片区12人，辞职18人。10年1月4月期间的记录不全，会稍有出入 店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的造就与管理都是一个店长所干脆接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。七个店长中各有长短、只要听从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。对一个店长的成长要有耐性。协助与造就是管理工作的重点，假如有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事，不行以无缘由的几顶帽子给扔过去。 绝大局部员工跟顾客

8、都是很好的，假如在员工间出现了这样那样不和谐的问题，我宁愿坚信是管理方面出了问题。所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。 2区域人员流淌状况： 通过图3，的人员流淌量是很大的，当然一个主要的缘由与今年7月份的验证学历有关。在员工辞职方面主要有以下几个缘由： a、心态缘由：当领导给了某个员工很大的工作信念，给了她一个比拟不错的承诺让她相当的有成就感，但是某一天她发觉这份承诺无法得到兑现，巨大的成就感及信念变成了失落，心理上的失衡会造成其主动辞职。 b、经济缘由：无积蓄。缺乏在生活下去的志气，辞职回家。 c、休息缘由：工作无双休日、节假日，一局部员工会在此方面无法做出让步造成辞职

9、。d、环境缘由：宁愿去办公室做文员不想到店里面去。 e、工资缘由：有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。 f、地域缘由：店面位置距离员工租房地点太远，也会造成辞职。 每个辞职的员工都有自己辞职的不同缘由，但是留下来的员工却有留下来的一样缘由，爱公司珍惜这份工作的时机。 所以结合以上辞职缘由，我们的聘请工作的重点主要放在应届毕业生上，但是假如不重视在员工对公司的感情方面的培训的话，员工的离职率会比拟大。 3员工的流失是否会对销售造成很大的影响 结合区域的状况，人员流失对销售状况的影响并不明显，7月份左右因学历等问题上海离职人员11人其中包括3个店长，当时我们的压力前所未有的大，办公室人员

10、像救火一样从这个店跑到那个店，但是七月份的销量同期相比销的还算可以，一个店里面能够保证有一个比拟稳定的店长或老店员应当不存在什么问题。 小结：人员的相对流淌会给店里面不断补充别致的血液，会让店长及老员工有一种想要表现的欲望，不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作踊跃性起到必须的作用。但是必须要做好员工的储藏工作，这样管理方面才不会显得被动。 二、销售、店铺方面 一销售状况总分析 10年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十九元 1、销售状况总分析 图表1本年度总销量为13968439元，销售最好的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季根本上就是在10月份的前后，

11、与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期；5月份拿销售比拟稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际状况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应当是与的举办有着干脆的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反响那就是客流量突然少了许多，尤其是店这个问题特别的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售状况也不志向。 2、各直营店销售状况分析 1、由图1可以看出在这一年里，销售比拟突出的是店，在销售旺季期每个店都有比拟好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动干脆挂钩，因为它地处比拟偏僻，在销售旺

12、季期商场的活动会带来许多的客流，所以它的销量也会明显的上去。 2、在图1中销售比拟平稳的是店，因为它的位置在市中心，客流量相对来说比拟稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。 3、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应当算店，店虽然很小，只有90平米。但是从图1来看它一年的销售状况特别符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面假如面积大一点的话，一年里应当会有不错的销量。 4、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋

13、势来看都很不错，在来年的销售中应当会有很大的潜力及不错的表现。 5、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售状况还有待视察。 3、3、各店租金状况分析 1、本年度在面积最大，租金最高。年销量为4773466元，年租金为1087800元。年销量租金比为：4。39；09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为4。64。虽然今年年度销售提高11。88个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的根底上销量提高度所占的比例特别的小，可以说今年的销量很不志向。本年度3月份装修，影响了一个月的销量。 2、店7月份二楼撤的场，没撤

14、场前面积有1346平米，租金 117730元；7月份撤场后面积506元，租金65974元。10年总销量为3592732元，年租金为1153910元略有出入年销量租金比为3。11。 3、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为：5。28。 4、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。年销量租金比为：4。50。 5、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为921456元。年销量租金比为：1。14。 6、开业均不到半年时间，在此不做分析。 二影响销售的缘由分析 <一>产品及店面等缘由影响销售状况分析 1、材质缘由影响销售状况分

15、析 1、各材质年销量占年总销量的百分比 红酸枝：45。13%；鸡翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黄：1。765%；布艺：0。87%；工艺品：1。17%；螺钿：0。06%；花梨木：13。03%；围屏：0。33%。 2、各材质销售状况分析 全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会干脆影响到我们单月及全年的总销售额。 花梨木从六月份起先上市，在 8。10。11月份也有不错的表现；

16、紫檀的销量也占据了必须的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。 除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。 3、影响材质销售方面的主要缘由及建议 制约酸枝销售状况不志向的缘由主要集中在： A、不能写学名，让一局部顾客在购置时产生心理抗拒。 B、订货时不能满意顾客拼板的要求，让局部顾客不放心购置。 C、红酸枝产品出样过少。 这三方面的缘由之所以比拟突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌，他们根本上都能写学名，订货方面的操作也比拟敏捷。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。友联代理商店里面的产品材质会乱，一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得

17、高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主。 建议：克制这方面主要措施是提高店内的档次感，此时此刻开的新店整体档次已经上去了许多，而且此时此刻广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在许多缺乏。零零散散的不配套产品；新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。 过乱的布艺搭配，不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而此时此刻最大的问题是店面与家具及布艺

18、的凝合感不强，还有挂屏也有点杂乱。盼望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。 2、店面缘由与销售状况分析 1、家具商场状况分析 2、红木品牌市场状况 3、所在家具商场的状况 A、地处，郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告传播力度再加上国际家具村的卖点后期市场应当会不错。 B、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大；商场07年开业，管理及广告力度都不行。现各商家已起先撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们此时此刻应当打算撤场时间。 C、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，101年开业已有12的时间，商场比拟成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应当

19、会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。 D、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错。101年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。只是在商场比拟侧重布艺在家具方面会弱一点。 E、地处浦东杨高南路，郊区偏远。商场02年开业已有9年时间，商场成熟，但是档次不高，美联进驻时间最长有3年的时间。销售状况还不错，后期的销售状况有待视察。 F、地处普陀区真北路，新商场10年7月份开业，边上的老商场 20_年开业，在上海 四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售状况应当会有不错的表现。 G、地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。10年5月份开业，新商场。 4、所在商场中竞争品牌的市场状况 虽然每家

20、商场都有总结出一家跟我们竞争最为亲密的店铺来进展分析，但是在目前的状况下并不是每家商场都存在亲密的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中根本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的状况根本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购置好后褪单到我们店里重新购置的顾客外，没有遇到顾客在购置时拿我们的品牌与其它的品牌做比拟的状况出现。这也说明我们在竞争中已经形成了一局部自己特定的顾客群 <二>、竞争缘由影响销售状况分析 1、

21、同商场内其它品牌的竞争状况 由连天红所在本商场所占的市场状况中可以看出上海的7家直营店，在7家商场中都不是销售最好的品牌，每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上，元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出许多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。 广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个，无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，必需在大顾客的竞争方面增加力度。 2、不同区域间的竞争状况 在销售中区域经常会遇到外地的顾客，在09年的顾客中有陕

22、西、东北、昆山、浙江、合肥的等，但今年这种状况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的状况，今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的，一局部是在宁波成交，一局部我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的，顾客在我们店了解的产品。最终成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最终还是在落单了，当然还有几笔是顾客干脆到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市接连的开业，这边会转介绍到其它区域一局部顾客，但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。 <三>质量缘由影响销售状况 在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解

23、及视察，我们始终处在一个比上缺乏比下有余的的状况。主要是在细微环节方面的处理上不到位，一年中所表现出来的主要方面有： 1、凹凸脚的状况较紧要，假如是平凡的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出此时此刻铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在凹凸脚的状况。 2、隼卯构造，局部家具隼卯构造。卯过大隼过小，卯眼多出的地方用木屑来填补，百联店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的紧要性。 3、拼板，桌面屡次出现5厘米左右的拼板。已有因此状况造成顾客退货的状况出现。 4、色差，较大的色差现象仍旧存在。 5、过大的收缩缝影响产品的美观。 总之，产品的质量在不断的提高，大家有目共睹。但是在细

24、微环节方面的处理上还有待加强，从整体来看我们的家具质量让大局部的顾客都很满足，尤其是雕刻方面。加强产品的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的状况。会让顾客对我们的产品更有信念，从而不断的提高销量。 小结： 通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要缘由有以下几点： 1、由于局部商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得特别明显，月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。 2、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了必须的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛

25、伟邦店表现的尤为明显。 3、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势，面对上海的外乡品牌及其它品牌的竞争，我们的优势不突出。尤其是在大顾客的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中，她们都有自己过百万的大订单，而我们过40万的订单都绝迹，这是我们提高销量的一个突破点，也是一个值得思索的问题。 4、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面缘由。 5、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一局部顾客。 6、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信念，影响再次购置及介绍挚友过来购置。 <四>、顾客缘由影响销售状况 1、成交顾客总分

26、析 由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一局部是通过广告及网站成交的，这局部顾客在一年成交的顾客总数中占了31。97%，仅次于这局部的是我们的老顾客，老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30。15%，其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这一局部的比例为24。09%；当然通过老顾客、挚友介绍达成成交的比例虽然排在最终，但是这块比例也不行小看，它也占了12。73%，那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，坚信这个比例也会相应的增长。店长工作打算 篇3 一、早班:按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，支配一人清扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红时间不超出五分钟，后轮换。八点

27、四十五分支配早班工作，详细为依据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面橱窗模特、灯模三日一换。后二人轮番站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 留意要点:因早班相对客流较少除节假日外，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例沟通但不能影响销售、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接:下午班店员_点进店后，店长和副店进步行现金、账目的交接，店员进展货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应帮助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另

28、外每周二中午两班清点全部货品的库存。 三、下午班:下午接班后，主要留意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。 销售 灯光 卫生 样面 至晚七点整，起先作销售日报、圈圈账、进销存卡。 留意要点:下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须留意调整好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存:每月最终一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，其次日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板缔造多少利润上。店长工作打算 篇4 作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参加店内的各

29、项工作，刚好精确的完成各项报表，带着店员完成上级下达的销售任务并鼓励员工，建立和维护顾客档案，帮助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，刚好处理顾客投诉及其他售后工作。 一、早会-仪容仪表检查，快乐共享工作心得及效劳技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。 二、在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成传播品牌，促成再次购置的目的，店内到新款后刚好通知老顾客但要选择适当的时间段，尽量幸免打搅顾客的工作和休息，既是对老顾客的敬重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的根底上开展新顾客。 三、和导购一起熟知店内

30、货品的库存明细，以便更精确的向顾客引荐店内货品有些导购因为不熟识库存状况从而像顾客引荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。刚好与领导沟通不冲及调配货源。 四、做好货品搭配，橱窗和传播品刚好更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的缘由而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时引荐，并与领导沟通滞销货品的详细状况以便公司刚好的采纳相应的促销方案。 五、调整卖场气氛，适当的鼓舞员工，让每位员工充溢自信，踊跃开心的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要帮助销售。团结才是做好销售工作的根底。 六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，

31、时刻保持良好的工作状态，深化了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解必须的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使赐予协助和关怀，使其更用心的投入工作。做到公允公正，各项工作起到带头作用。 八、工作之余带着大家熟识一些高档男装及男士饰品如：手表、手包、皮鞋、男士香水、甚至男士奢侈品品牌如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO等的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任。店长工作打算 篇5 一销售状况总分析 10年各店总销量为：一千三百九十六万八

32、千四百三十九元 1、销售状况总分析 图表1本年度总销量为13968439元，销售最好的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季根本上就是在10月份的前后，与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期；5月份拿销售比拟稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际状况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应当是与的举办有着干脆的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反响那就是客流量突然少了许多，尤其是店这个问题特别的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售状况也不志向。 2、各直营店销售状

33、况分析 1、由图1可以看出在这一年里，销售比拟突出的是店，在销售旺季期每个店都有比拟好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动干脆挂钩，因为它地处比拟偏僻，在销售旺季期商场的活动会带来许多的客流，所以它的销量也会明显的上去。 2、在图1中销售比拟平稳的是店，因为它的位置在市中心，客流量相对来说比拟稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。 3、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应当算店，店虽然很小，只有90平米。但是从图1来看它一年的销售状况特别符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年

34、度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面假如面积大一点的话，一年里应当会有不错的销量。 4、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应当会有很大的潜力及不错的表现。 5、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售状况还有待视察。 3、3、各店租金状况分析 1、本年度在面积最大，租金最高。年销量为4773466元，年租金为1087800元。年销量租金比为：4.39；09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为4.64。虽然今年年度销售提高11.88

35、个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的根底上销量提高度所占的比例特别的小，可以说今年的销量很不志向。本年度3月份装修，影响了一个月的销量。 2、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金 117730元；7月份撤场后面积506元，租金65974元。10年总销量为3592732元，年租金为1153910元略有出入年销量租金比为3.11。 3、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为：5.28。 4、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。年销量租金比为：4.50。 5、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为9

36、21456元。年销量租金比为：1.14。 6、开业均不到半年时间，在此不做分析。 二影响销售的缘由分析 <一>产品及店面等缘由影响销售状况分析 1、材质缘由影响销售状况分析 1、各材质年销量占年总销量的百分比 红酸枝：45.13%；鸡翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黄：1.765%；布艺：0.87%；工艺品：1.17%；螺钿：0.06%；花梨木：13.03%；围屏：0.33%。 2、各材质销售状况分析 全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于

37、红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会干脆影响到我们单月及全年的总销售额。 花梨木从六月份起先上市，在 8.10.11月份也有不错的表现；紫檀的销量也占据了必须的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。 除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。 3、影响材质销售方面的主要缘由及建议 制约酸枝销售状况不志向的缘由主要集中在： A、不能写学名，让一局部顾客在购置时产生心理抗拒。 B、订货时不能满意顾客拼板的要求，让局部顾客不放心购置。 C、红酸枝产品出样过少。 这三方面的缘由之所以比拟突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌，他们根本上都能

38、写学名，订货方面的操作也比拟敏捷。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。友联代理商店里面的产品材质会乱，一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主。 建议:克制这方面主要措施是提高店内的档次感，此时此刻开的新店整体档次已经上去了许多，而且此时此刻广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在许多缺乏。零零散散的不配套产品；新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。 过乱的布艺搭配，不仅无法提

39、高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而此时此刻最大的问题是店面与家具及布艺的凝合感不强，还有挂屏也有点杂乱。盼望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。 2、店面缘由与销售状况分析 1、家具商场状况分析 2、红木品牌市场状况 3、所在家具商场的状况 A、地处，郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告传播力度再加上国际家具村的卖点后期市场应当会不错。 B、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大；商场07年开业，管理及广告力度都不行。现各商家已起先撤

40、场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们此时此刻应当打算撤场时间。 C、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，101年开业已有12的时间，商场比拟成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应当会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。 D、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错。101年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。只是在商场比拟侧重布艺在家具方面会弱一点。 E、地处浦东杨高南路，郊区偏远。商场02年开业已有9年时间，商场成熟，但是档次不高，美联进驻时间最长有3年的时间。销售状况还不错，后期的销售状况有待视察。F、地处普陀区真北路，新商场10年7月份开业，边上的老商场 20_年开业，在上

41、海 四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售状况应当会有不错的表现。 G、地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。10年5月份开业，新商场。 4、所在商场中竞争品牌的市场状况 虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为亲密的店铺来进展分析，但是在目前的状况下并不是每家商场都存在亲密的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中根本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的状况根本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购置好后褪单到我们店里重新

42、购置的顾客外，没有遇到顾客在购置时拿我们的品牌与其它的品牌做比拟的状况出现。这也说明我们在竞争中已经形成了一局部自己特定的顾客群 <二>、竞争缘由影响销售状况分析 1、同商场内其它品牌的竞争状况 由连天红所在本商场所占的市场状况中可以看出上海的7家直营店，在7家商场中都不是销售最好的品牌，每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上，元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出许多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。 广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个，无一单超过4

43、0万的。订单数额多数都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，必需在大顾客的竞争方面增加力度。 2、不同区域间的竞争状况 在销售中区域经常会遇到外地的顾客，在09年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等，但今年这种状况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的状况，今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的，一局部是在宁波成交，一局部我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的，顾客在我们店了解的产品。最终成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最终还是在落单了，当然还有几笔是顾客干脆到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市接连的开业，这边会转介绍到其它区域一局部顾客，但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。 <三>质量缘由影响销售状况 在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及视察，我们始终处在一个比上缺乏比下有余的的状况。主要是在细微环节方面的处理上不到位，一年中所表现出来的主要方面有： 1、凹凸脚的状况较紧要，假如是平凡的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出