保险公司培训总结范文6篇.docx

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1、保险公司培训总结范文最新6篇 我们在谨慎工作的时候，职业道德，对待工作我们始终真心付出，每一份工作都是独一无二的。那么关于相关的总结该怎么写呢，下面是我为大家整理的保险公司培训总结范文，供大家参考。 保险公司培训总结1 一、前言 得益于中支领导支持，分公司大力引荐以及总公司给的时机，非常荣幸能够参与这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足宝贵的经验，给我留下了难忘而又充溢的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导赐予了我足够的宽容、支持和协助，让我能有时机感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班举办的

2、而努力领导肃然起敬，也为自己有时机成为全一员而骄傲。 正是在领导的关心下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种学问，经常与各地的伙伴沟通操作经历，在各方面均取得必须的进步，盼望能自己所学能够效劳于团队的伙伴，以回报公司的造就。 二、培训收获 32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有很多内容想要共享。现遵照学问KNOWLEDGE、看法ATI、技能SKILL、习惯HOB四个方面进展如下汇报： 1、学问KNOWLEDGE：学无止境 总公司为本期班打算丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的根底内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作

3、推动、产说会运作、日常根底管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的驾驭程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。 a、根本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险 业的开展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险根底学问与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业宏大，树立漫长的从业信念，定能在这个行业取得非凡的成果。关于保额分红学问讲解、产品开发包装与运作，让每个人相识到公司在市场领先性，能为这样一家公司效劳的骄傲。 培训总结 培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素养。通过根底篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的根底，

4、也树立了大家的自信。 b、销售技能篇：寿险商品的特别性，在销售难度远高于其他商 品，故而专业化销售流程是一节特别重要的学习点。通过一线特别优秀讲师的讲解示范，然后分班进展一一试讲，后由大家进展残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清楚在相识。 c、开门红策略篇：时值20xx年底，立刻公司就要面对开门红运 作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让各位学员能也许领悟公司各种战略，本节内容特地讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。 d、新人育成篇：

5、公司的快速开展，确定面临的人力需求的压力。 如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读。通过对新人聘请、培育、提升等方面的.操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进展正常的新老更替，为团队的安康开展注入了活力。 e、日常管理篇：督训在日常根底管理中，处于主要执行地位。 通过KPI分析刚好发觉问题，运作好会议经营，抓好活动量 培训总结 管理，做好鼓励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的改变。 f、期缴推动篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占 有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品确定了漫长利益。在本节内容中，

6、通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信念。这些内容将对团队有特别大的好处，也是今后要在团队大力推广的内容。 通过六个篇章的丰富内容，各种风格教师的精彩演绎，的确吃到一顿养分的“大餐”。当然由于时间的关系，许多内容还有些囫囵吞枣，在今后工作还须要进一步体会，结合团队的实际状况再传承。2、看法ATI：合理的是训练，不合理的是磨练 报到的第一天，就领会到了总公司的操班肃穆。因为在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，相互合作才能缔造更大的价值。 正式开课前，先是为期两天的军训。通过遵照部队的要求，对大家纪律性进展树立。两天残酷的考验，

7、每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了！也证明白，只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。 在课程进展中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍幸免不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机 培训总结 构的惩罚。刚起先都觉得不合理，慢慢我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间协作越来越默契，我们受的处罚少了，而我们战斗力大在增加。 牢记那句话：合理的是训练，不合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。3、技能SKILL：以技胜人，以技服人 做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督

8、导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，精确判定团队与市场的改变，为领导决策供应建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。所以督训在团队要建立威信，而最好的方法就是技术上高人一筹，能为团队成员做好指导。 在本次全程培训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了很多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些工程运作，像“四会三班”早干会、夕会、周经营分析会、月经营分析；新人班、绩优班、绩差班、产说会、创说会等，结合自己以前在个险的运作经历，又有了很多新的体会与认知。而这些实际操作的内容，将会为团队带来的确可见效益。因此，在团

9、队中谨慎贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大影响力。 培训总结 一个人的胜利，肯定不是一朝一夕的事情，而是靠日积月累的好习惯促成。而这些习惯中，每个细微环节都特别的重要。 在我们银代业务系列，接触的客户根本都是高素养的客户，公关的渠道都银行人员，我们的领导也是特别有实力的，因此对我们做为一名督训而言，更要以良好习惯来呈现公司的精神面貌。养成工作汇报的习惯：定期、不定期向领导汇报自己的工作，有关团队、市场等方面的信息；同时向领导请教工作的方法。养成敬业的习惯：踊跃参加公司各项活动当中来，多做一些事情；在正常工作时间外，也要保证业务上的联系、沟通 养成学习的习惯：寿险

10、市场是不断改变的，也是快速开展；要敢于面对自己的缺乏，踊跃学习新的理念与学问。 三、工作打算 时代的开展瞬息万变，将坚持不懈地努力学习各种相关学问，并用于指导工作实践。 1、目标a、中支目标： 趸缴全省第一中支、全国前三甲。 2、措施 培训总结 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，踊跃、热忱、细致地的对待每一项工作。踊跃学习公司政策；主动去请教，改善现状；经常思索如何提高效率，多做有价值的事；做到每周做一个专题；每月读一本书；对日常的工作做以记录，每月回忆工作得与失。 有压力才会有动力，踊跃去寻求解决问题与冲突的方案；不带心情去工作，学会自我调

11、整；呈现在工作中恒久是踊跃的一面，感染工作中的每个伙伴。每项措施的出台确定有相关的作用，把公司措施落实到机构日常经营中，让每一位团队成员了解执行；协作中支的进度，到达每月经营目的。 主动汇报工作。每天工作进展，每周业务的总结，每月KPI数据的汇总。做到主管领导经常性的汇报、 b、专业技能：深化市场一线，发觉业务伙伴需求，针对性辅导；建立一套适合机构的训练体系，协助伙伴们成长。用精练的语言和时间制作专题内容，传递正确的理念与价值观 c、综合实力：进一步提升自己的计算机应用水平，能够开发、设计管用性工具为团队所用；加强对公司其他部门工作的了解程度，刚好解决运营、后援上的协调工作，为业务一线做坚毅的

12、后盾。 效劳公司、效劳外勤、全体伙伴共同效劳于客户，这是每一位生命员工应具有根本素养。我时刻牢记：对公司，保持高度的忠诚； 培训总结 对团队伙伴，坚毅有力的销售支援；对客户，热忱周到的效劳。全部的工作将促进公司在当地市场份额的提升、品牌的树立。 坚持简洁事情重复做，把简洁的事情做成不简洁，关注每一个细微环节。围围着造就正确的工作看法、运用科学的工作方法、养成良好的工作习惯、造就胜利的职业生涯的要求，绽开20xx年的工作！ 保险公司培训总结2 本月10日,我赶去分公司指定的酒店,参与分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观摩*中支*营销部的“入司*月的精英培训班”。这几天的观摩及

13、培训，让我有以下几点心得： 1.人数之多，气氛良好 从后门一进*营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多!13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的状况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个踊跃性高，气氛良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。 2.师资力气雄厚 这次给*营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经历丰富的教师，可以说聚集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都

14、特别到位，特别精彩。让学员听之入神，学之有兴!假如我们的培训班能有这些教师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气! 3.课程回忆及课间互动 每天早晨各小组风彩展示之后，班主任教师都会跟大家作课程回忆。将每一个教师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便完毕。这样的提问方式，让学员有爱好，更能加深其印象。 每每课间休息的.时候，助教教师便带着学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进展才艺表演等等，让学员在课间舒缓惊慌的学习心情，活动筋骨，尽享欢乐时间。更让他们参加其中，感觉学习班的气氛。人人参加，人人感受! 4.职场布

15、置及音响限制 整个培训班职场布置特别到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂“*寿险精英培训班”、“欢送*寿险精英班学习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增员是开金矿;访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤状况张贴出来。4个助教教师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。 还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的风采展示还是欢送讲师上台，都能恰到好处的播

16、放，将气氛推向高潮。 在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑限制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。 5.关于讲师试讲。对我来说是新的起先，新的起点。我特别艳羡那些给我们授课的教师，内外才兼备，很优秀，我也盼望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们全部的讲师将重点课程以抽题形式进展30分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人意，也在我的预料之中。我终归离开太久了，这个行业开展太快，改变太快，我必需有归零心态，从头起先。有距离不行怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位教师的指导下，坚信我也会渐渐

17、进步，也会在太平洋成长! 6.推动研讨 观摩之后，我们各中支就如何推动提升班发表了各自的想法，让我们也学习了其他中支的良好建议。就我们县级机构而言，运作的困难及对策有以下几点： a.参训人员到位 每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能来60%就算不错了。所以，对于*个月的精英提升班的学员能否参训到位就很重要。之前，我们机构负责人、组训讲师及全部经理、主任都要统一思想，相识到培训班的重要性，这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们自己，只有让他们去学习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才能在业务线上长久! b.时间支配与业务冲突 中支每个月都会有行事历，我们机构也会有相应的行事历，培训班

18、的时间跟业务不要发生冲突。 c.培训纪律的事先沟通 进培训班之前，我们的主管师傅都要与之沟通到位。让他们知道，去学习，代表的不仅仅是自己，而是整个机构，要遵循培训班的班纪班规。要有团队精神，集体荣誉感， d.车费问题 此时此刻主管学员都很关怀，每次去中支学习的车费是否能报?好象形成了一种完全是免费学习的感觉。这也是观念引导方面，其实从新人一入司起先就应当清晰，我们是来做老板的，既然做老板，要不要投资?假如厂家已经供应免费餐宿免费学习的时机了，你过去的车费还须要厂家报销吗? 以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前打算工作都有了一个系统的学习，让我们也清晰

19、该如何去办提升班，职场布置该怎么样?该留意哪些细微环节，等等。当然，师资力气、条件都不能跟*总部相比，但至少是我们学习的典范。 盼望以后能多有这样的学习时机，让我们不仅能学人所长，更能提升自己。 保险公司培训总结3 13日我有幸参与了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的相识。 从3月23日到此时此刻，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一窍不通的应届毕业生到此时此刻已经起先展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。

20、下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、 选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最终还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训工程。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最须要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，须要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在

21、保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其开展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、 看法比实力重要 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正看法、谨慎工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国开展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都须要我们自己摸索，从头起先。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头起先学，从为人处事、工作看法起先。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，

22、收获多少，参加多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、 信念比黄金重要 “坚信自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们接着坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、

23、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练看法，增加抗压实力，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！ 保险公司培训总结4 参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的根底上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进展陪访，训练营帮助追踪，营内营外每天随时沟通，相互协作，共同拉动新人

24、开单，确保新学员有收入，保证留存。 关于举绩，我们采纳以下措施： 宣导鼓励方案：竞赛期间每日开单者，保费到达1500元以上，嘉奖纪念奖一个，当日兑现； 学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率到达70%，且晋升率到达60%，小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，踊跃踊跃出勤探望凝合团队力气，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。 例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参与代资考培训，117位学员有45人未到达晋升标准，下阶段是重点辅导对象。 强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，协助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部志向的新人，由个险经理找主管面谈

25、，找缘由，分析状况。并对不同新人进展差异化辅导，达成师徒目标就刚好表扬及确定。每周的师徒见面会上，做鼓励、做点评，对于短暂落后者进展鼓舞。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学、赶、帮、超的气氛。 培训班的工作须要在做的过程中不断改良，细微环节确定成败，下阶段扬帆起航接着努力。保险培训心得体会总结3 1学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就须要让他们了解到保险的各项好处。 2学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到众多客户的言下之意。学会揣摩原创客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种状况： 1是真没钱。 2是对产品没信念。 3是对我们不信

26、任。 4，是客户忙没时间逗留。 这时我们要区分对待，合理运用词汇空间，争取到每一个客户。 3做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到快速倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题腾达，为客户着想的看法，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 4要有责任心、效劳心。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的效劳客户，将好的保险产品介绍给客户。 5追求卓越不断修炼。我们要不断

27、提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。 虽然是短短的两天课程，但是教师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步相识到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品引荐给更多的客户。 保险公司培训总结5 一、前言 得益于中支领导支持，分公司大力引荐以及总公司给的时机，非常荣幸能够参与这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足宝贵的经验，给我留下了难忘而又充溢的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导赐予了我足够的宽容、支持和协助

28、，让我能有时机感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班举办的而努力领导肃然起敬，也为自己有时机成为全一员而骄傲。 正是在领导的关心下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种学问，经常与各地的伙伴沟通操作经历，在各方面均取得必须的进步，盼望能自己所学能够效劳于团队的伙伴，以回报公司的造就。 二、培训收获 32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有很多内容想要共享。现遵照学问(KNOWLEDGE)、看法(ATI)、技能(SKILL)、习惯(HOB)四个方面进展如下汇报：1、学问(KNOWLEDGE):学无止境 总公司为本期班打

29、算丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的根底内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常根底管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的驾驭程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。 a.根本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险 业的开展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险根底学问与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业宏大，树立漫长的从业信念，定能在这个行业取得非凡的成果。关于保额分红学问讲解、产品开发包装与运作，让每个人相识到公司在市场领先性，

30、能为这样一家公司效劳的骄傲。而PTT 培训总结 培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素养。通过根底篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的根底，也树立了大家的自信。 b.销售技能篇：寿险商品的特别性，在销售难度远高于其他商 品，故而专业化销售流程是一节特别重要的学习点。通过一线特别优秀讲师的讲解示范，然后分班进展一一试讲，后由大家进展残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清楚在相识。 c.开门红策略篇：时值2021年底，立刻公司就要面对开门红运 作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让

31、各位学员能也许领悟公司各种战略，本节内容特地讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。d.新人育成篇：公司的快速开展，确定面临的人力需求的压力。 如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读。通过对新人聘请、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进展正常的新老更替，为团队的安康开展注入了活力。 e.日常管理篇：督训在日常根底管理中，处于主要执行地位。 通过KPI分析刚好发觉问题，运作好会议经营，抓好活动量 培训总结 管理，做好鼓励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的改变。 f.期缴推动篇：银代产品

32、主打趸缴上规模，为公司提升市场占 有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品确定了漫长利益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信念。这些内容将对团队有特别大的好处，也是今后要在团队大力推广的内容。 通过六个篇章的丰富内容，各种风格教师的精彩演绎，的确吃到一顿养分的“大餐”。当然由于时间的关系，许多内容还有些囫囵吞枣，在今后工作还须要进一步体会，结合团队的实际状况再传承。2、看法(ATI):合理的是训练，不合理的是磨练 报到的第一天，就领会到了总公司的操班肃穆。因为在集合时的以致同机构的伙伴受

33、牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，相互合作才能缔造更大的价值。 正式开课前，先是为期两天的军训。通过遵照部队的要求，对大家纪律性进展树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了!也证明白，只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。 在课程进展中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍幸免不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机 培训总结 构的惩罚。刚起先都觉得不合理，慢慢我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间协作越来越默契，我们受的处罚少了，而我们战斗力大在增加。 牢记那句话：合理的是训练，不合理的是

34、磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。3、技能(SKILL):以技胜人，以技服人 做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，精确判定团队与市场的改变，为领导决策供应建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。所以督训在团队要建立威信，而最好的方法就是技术上高人一筹，能为团队成员做好指导。 在本次全程培训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了很多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些工程运作，像“四会三班”(早干会、夕会、周经营分析会、月经

35、营分析;新人班、绩优班、绩差班)、产说会、创说会等，结合自己以前在个险的运作经历，又有了很多新的体会与认知。而这些实际操作的内容，将会为团队带来的确可见效益。因此，在团队中谨慎贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大影响力。 培训总结 一个人的胜利，肯定不是一朝一夕的事情，而是靠日积月累的好习惯促成。而这些习惯中，每个细微环节都特别的重要。 在我们银代业务系列，接触的客户根本都是高素养的客户，公关的渠道都银行人员，我们的领导也是特别有实力的，因此对我们做为一名督训而言，更要以良好习惯来呈现公司的精神面貌。养成工作汇报的习惯：定期、不定期向领导汇报自己的工作，有关团队、

36、市场等方面的信息;同时向领导请教工作的方法。养成敬业的习惯：踊跃参加公司各项活动当中来，多做一些事情;在正常工作时间外，也要保证业务上的联系、沟通 养成学习的习惯：寿险市场是不断改变的，也是快速开展;要敢于面对自己的缺乏，踊跃学习新的理念与学问。 三、工作打算 时代的开展瞬息万变，将坚持不懈地努力学习各种相关学问，并用于指导工作实践。1、目标a.中支目标： 趸缴全省第一中支、全国前三甲 期缴全省前三甲b.个人目标： 做一名学问、看法、技能、习惯综合实力强的 2、措施 培训总结 a.自我管理： 保险公司培训总结6 在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参与了为期两个月的培训，学习了许多，收

37、获了许多，提高了许多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在聘请专场报告会上，经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。2个月时间之内独立完成了*个培训工程。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其开展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、看法比实力重要 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正看法、谨慎工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国开展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗

38、位都须要我们自己摸索，从头起先。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头起先学，从为人处事、工作看法起先。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。多少，参加多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信念比黄金重要 “坚信自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融

39、进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们接着坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练看法，增加抗压实力，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！