汽车销售人员工作计划书.docx

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1、汽车销售人员工作计划书汽车销售人员工作打算书 制定打算必需胸有全局，妥当支配，哪些先干，哪些后干，应合理支配。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应当明确。在时间支配上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的支配。这样，使有关单位和人员知道在必须的时间内，必须的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进展。以下是我为大家打算的汽车销售人员工作打算书，供您借鉴。汽车销售人员工作打算书【篇一】 一、我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名胜利学车的学员，在我们网站买车，能够实惠，实惠比例后续再探讨。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作，通过驾

2、校这边到我们网站买车，实惠力度等等。 二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比拟大的实惠力度，才能吸引用户。 三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章传播我们。 四、找寻一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五、网站不定期做促销实惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 六、跟一些汽车保险公司合作如：平安保险等，拿到一些实惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。 七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟识驾驭自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的

3、优略比拟分析。假如销售员的业务学问明显匮乏，干脆影响销售部的业绩，此时此刻产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，干脆影响销售。在销售与培训过程中，刚好发觉问题，刚好解决。快速提高销售员的实力。 八、售前售后效劳，客户买汽车确定是盼望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的实惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等落实到实处。我坚信我们应当能够胜利。汽车销售人员工作打算书【篇二】 总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售打

4、算，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作打算如下： 1、销售参谋培训： 在销售参谋的培训上多花些时间，此时此刻销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，干脆的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售参谋的培训是重点，除按打算每月进展一次业务培训以外，按须要多适当增加培训次数，特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫探究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的探究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度

5、带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而干脆影响销售工作。细微环节确定成败，这是刘经理常教育大家的话。在20xx年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细微环节做好，坚信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 1此时此刻XX的几家汽车经销商最有影响的XXXXX对车的销售够成必须的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客

6、户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售参谋的专业性更好的运用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 2通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 3结合市场部对公司和汽

7、车品牌进展有力的传播，提高消费者的知名度和对车的认知度。 4当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作打算以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到的努力。汽车销售人员工作打算书【篇三】 新年到了，在新的一年盼望每个人都能工作顺当、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作打算： 一、加强对销售工作的相识 1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，

8、确保各专业负责人刚好跟进。 3、注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳。并结识汽车各行业各档次的优秀产品供应商，以备客户须要时能刚好作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力

9、保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月打算和周打算、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从或其他渠道多搜集些工程参考，并为客户出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并

10、标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸。 10、争取早日

11、与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。