热门通用房产销售个人工作总结范文.docx

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1、热门通用房产销售个人工作总结范文 通过写工作总结可以发觉我们工作中的问题，这样可以在工作中积累更多的工作经历，那么相关的工作总结该如何写呢？以下是我和大家共享的热门通用房产销售个人工作总结范文，以供参考。热门通用房产销售个人工作总结范文 尊敬的各位领导： 你们好！我非常荣幸能成为房地产公司的一名员工，对于一个从新人转变为一个经历丰富的老人来讲，感受颇丰，在此我对自己的工作做一份个人工作总结，以此来汇报我的工作，以及感谢领导赐予的开展时机和协助与支持。 俗话讲“不积跬步无以至千里”。任何一个人的学问与实力的提升都是在工程效劳过程中不断积累、修正和完善的。我和许多新人一样从根底学起，遇到的困难许多

2、，所以除了须要领导与同事的教育与催促，自己还须要在短时间内恶补。 因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，通过学法，懂法，用法，以提高个人业务实力并标准行为，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程实践结合自我学习，快速提升个人实力，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达实力。 就我自身而言，还有许多缺乏之处有待提高： 1、执行工作中细微环节关注缺乏，有待提高； 2、沟通及表达实力需不断提高； 3、工作主动意识需进一步加强； 4、专业提升及个人学习需有打算及进展总结。

3、 通过这次工作总结，我更加的明确“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会踊跃吸取工作经历，端正工作看法，克制缺乏，摸索实践。也盼望我们的团队大放异彩！ 热门通用房产销售个人工作总结范文 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，充溢盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。 20XX年的春节已过;同龄的同学挚友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，多数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采

4、奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的起先所以一切都须要学习。但是我们很华蜜因为上有领导的关怀和照看下有同事的支持和协助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟

5、多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番探讨我们楼盘确定亲自下乡传播而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显着成果也志向，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了必须的工作，也取得了一些成果，但离要求有必须的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提

6、升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的开展建立出一份力。 热门通用房产销售个人工作总结范文 XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利传播，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，缔造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： 一不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 二了解客户需求。第一时间了解客户所

7、须要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 三引荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎话。 四保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 六团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改良之处： 一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比拟

8、冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的.这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。