销售年度工作总结报告精选范文.docx

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1、销售年度工作总结报告精选范文在工作上，我们要知道人生似乎火柴，严禁运用是愚蠢的，滥用那么是危急的。那关于销售年度工作总结报告该怎么写呢，下面是为大家整理的销售年度工作总结报告三篇，供大家参考。销售年度工作总结报告1我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我

2、始终坚信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终坚信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中踊跃向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体

3、制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部

4、饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时至今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校商业高等专科学校，始终以来对我的造就，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的造就，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来

5、对我的照顾，再次向你们致谢。销售年度工作总结报告220*年的工作顺当完毕了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面开展的状况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使许多人的购置力和欲望降到了最低点。不过20*年的工作还是有许多地方值得总结的。a.产品的开发1.每个业务员要每月供应一个要开发的产品的建议。如被采纳，或必须金额的嘉奖，与此刺激业务员多与客户沟通，踊跃获得产品开发的信息。2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。3.对效仿的产品的开发，必须要避开专利才能开发。4.对产品包装要统

6、一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。b.销售业务1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持600-700万/月较为志向，盈利方面保证就可以了。2.出口的环境恶劣，更要做好客户的效劳和维护工作。客户的效劳和维护，这是09年出口部要重点培训的内容。3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们供应长久稳定的订单，赠品的订单是可遇不行求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。4.列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派

7、送的都优先出来。5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要踊跃和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的打算，以协作他们，扩大营业额。c.人员配置1.加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，假如真的容不进这个团队，要坚决辞退。2.在搬出广州后，要招一名会日文的业务。3.多举办业务间的沟通会，让他们沟通经历，缩小参差的水平。4.定期单独对每个业务进展沟通，了解其的心态，稳定团队。5.鼓舞业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们必须比例的报销。6.参与一些拓展活动，让他们更有团队精神。d.与工厂的合作1.对工厂的指示要清晰，让工厂严格遵照销售部的指示生产，打样。2.多和工厂

8、的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意协作销售部的工作。3.为协作工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料供应和确认表，内容包括包装物料确实认，麦头，设计稿等。销售年度工作总结报告3定位为转变、开拓、突破的20xx年，来不及细数和回味，便在曲折中落下了帷幕。我的20xx是平凡的，历经几个岗位均无多大建树！20xx又是不平凡的，它见证并记录了我从稚嫩走向成熟，由感性向理性过渡的一段心路历程。年内三易工作岗位。岗位、角色和职责的不停转换，注定了年度工作总结将围绕所经验的三个岗位绽开。【品牌经理】假如说xx年任ZXF品牌经理时空有其名而未行其实的话，那么xx年14月在品牌经理岗位上可谓货真价实。其间主

9、要做了以下几项工作：一、参加YPJ酱油/料酒系列产品外包装设计。二、上YL、下WJ、奔PX、赴ZY，甄选贴牌合作厂家。三、与财务部同事一道，完成了贴牌产品相关财务指标的测算、分析。四、帮助完成了与三家贴牌工厂的谈判工作，并顺当与其中一家签订了贴牌生产合同。五、帮助品控中心完善贴牌生产的相关手续。六、起草YPJ公司整体营运方案。七、在糖酒会前，促成贴牌厂完成了酱油、料酒的样品生产，使产品在糖酒会上如期与经销商见面。八、在YPJ内外环境突变时，刚好对原营运方案进展了调整。后因多种因素，贴牌打算搁浅，原定的销售目标也成了镜中花。没有业绩作支撑，上述各项工作和完成这些工作背后的付出都显得那么静默无闻。

10、贴牌打算搁浅后，我的工作重心又偏向于ZXF酱油/醋的推广。在内忧紧要缺货、外困竞品挤压的双重压力下，造香坊步履蹒姗。08年实际销售1350万元，而xx年的实际销售只接近1010万元。离开品牌经理岗位后，再回过头来谛视ZXF，我认为，ZXF今日的结局不是偶然的。首先，留着现成的经销商体系不用，另外开展经销商的渠道策略值得推敲。公司推出ZXF品牌的根本目的是什么？我认为是以塑造酱油及其他调味产品的品牌为主，以打击食醋类竞品为辅。作为品牌来打造而不是作为炮灰来玩玩，另建分销体系的思路从理论讲是无可厚非的。但是，没有考虑到产品的实际状况，ZXF品质一般，包装一般，销售政策高不成低不就。在同类产品层出不

11、穷的CY市场，入市的难度可想而知。那么，我们完全可以借助BNC在CY市场的影响力，精选一两支单品800原汁和400袋装酱油，实施强制性的捆绑销售。如CY经销商每次进货时，按YXYJ进货数量的必须比例强制配售必须数量的ZXF酱油。可以大胆地想像，此政策坚持两三年便可在CY的大局部区域小出名气。品牌影响力和销量起来后，再依据实际状况进展渠道分割。这种手法在行业内很普遍，如JJ的中高端新品上市时，区域经理在经销商每次进货时都会强制支配必须数量的新品。HT在推出食醋和金标酱油系列之初，也采纳类似策略。其次，产品开发和推广上的随意性也埋下了祸根。产品外包装屡次改版，让商家和消费者甚至公司内部人员都无所适从。上市之初将推广重心放在毫无优势可言生抽/老抽系列上，无疑于自杀。大量的退货便是证明。虽然退场的是生抽/老抽两支单品，砸得却是ZXF的牌子。第三，内部的重视度不够。在许多人心里，ZXF是一支典型的豆芽产品，甚至是一种负担，支持和协作自然无从谈起。最终，分分合合的组织，徘徊不前的思路也在必须程度上确定了它走不远。时至今日，重提ZXF多少有些马后炮甚至牢骚的味道。前事不忘，后事之师，ZXF的起伏于公司，品牌经理的经验于我，都是一笔难得的财产！