销售员工学习工作总结三篇.docx
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1、关于销售员工学习工作总结三篇 当我们有无尽的贪念,事业势必不会有漫长的道路,我们励志必须要功成名就。那么关于相关的总结该怎么写呢,下面是我为大家整理的销售员工学习个人总结范文三篇,供大家参考。销售员工学习工作总结1 光阴似箭,岁月如梭,一年的时间又悄然而过。这一年,在公司领导的带着下,以“正心广德,奋勉有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结: 一、20xx年房地产宏观政策对在售工程的影响 20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地
2、、金融、税收等手段,鼓舞人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有: 1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税实惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了必须的消费动力,而且也给楼市带来了局部成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的协助。 除了这些利好政策外,20xx年我部门将在传播与效劳上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20xx年开发工程销售详细分析 在公司领导的带着下,中正锦城和中正
3、睿城的整体销售状况良好,根本完成了年度销售目标。 1、中正锦城销售状况 20xx年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共*套,截止12月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达*%,回款金额*元。 2、中正睿城销售状况 20xx年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共*套,截止12月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达*%,回款金额*元。 截止20xx年12月底,以上两个工程总预收房款*-*元,实际收到房款*元,实际回收率达*%,财务挂欠* 元,其中银行未放按揭款共计*元,此未放款已与银行进展商榷,在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款局部,已制定相应的措施,与财务部门协作,加大催
4、款力度,提高回款速度,削减欠款额度。未签约欠款*元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部详细工作 (一)、工程开盘工作 1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的协作下,胜利进展了中正锦城及中正睿城的数次开盘: (1)20xx年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。 (2)20xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。 (3)20xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。 (4)20xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。 (5)20xx年8月,进展了中正睿城1,2号楼的开盘。 (6)20xx年9月,进展了中正睿城4号楼的开盘。 (7)20x
5、x年12月,进展了中正睿城12号楼的开盘。 (6)20xx年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。 2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、帮助电商拟定了与以上工程开盘有关的营销方案、推广打算,并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进展了支配实施。 4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已根本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,削减公司积
6、压存量房。 (二)、工程交房工作 我部门于20xx年7月对中正乐居工程住宅及天街6号进展了交房工作,20xx年12月对中正天街1-5号进展了交房工作。中正乐居可交房共计*套,其中住宅*套,已交付*套,商铺*套,已交付*套。其余未交付共计*套,未交的缘由主要集中在*。交房工作特别圆满,让全部业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有看法,在我部置业参谋耐性说明下,全部客户都得到了满足答复和解决,交房工作得以顺当进展。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款工程
7、审批工作,保证了所售工程按揭贷款工作的正常运行。 截止12月底,银行共审批贷款*笔,可放款*元,已放款*元,未未放款*元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20xx年1月份将全数放至公司账户。 (三)部门详细工作 1、销售台账的健全标准 20xx年重新对销售台账进展了标准,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反应信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的刚好、精确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况,进一步对所售房源信息做到事先驾驭刚好反应的目的,由而幸免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务
8、开碰头会,上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况,并刚好对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。 3、票据管理 在票据管理上,房款收据齐全后刚好开据收据,保证票据填制完整、核算精确,尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1010户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介 绍信、收款收据等均按财务要求进展开据,并刚好核销。 4、为工程后续销售做好前期打算工作 中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及中正锦城的商铺。目前均做好了传播物料打算,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年工程的销售做好的全面的打算。 5、部门内部培训及人员造就 2
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