销售员工工作总结范文通用.docx

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1、销售员工工作总结范文通用 世界会向那些有志气和学问的人让路，靠自己，为自己行动起来，一切都不晚，那么关于相关的总结该怎么写呢，下面是我为大家整理的销售员工工作总结范文三篇，供大家参考。 销售员工工作总结 转瞬半年已过，回忆半年来的汽车销售工作有很多的经历教训须要总结，有太多的地方须要学习和借鉴。20xx年是xx公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和开展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖”。回忆全年的

2、工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，情愿和业界同仁共享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有协助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标治理 1、效劳流程标准化。 2、日常工作表格化。 3、检查工作规律化。 4

3、、销售指标细分化。 5、晨会、培训例会化。 6、效劳指标进考核。 对策二：细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据10年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采纳了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的传播，来正确引导出租公司，传播xx品牌政策。平常我们采纳主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车

4、更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进展电话跟踪，每月上门效劳一次，了解新出租车的运用状况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的运用技巧与维护学问进展现场培训。针对高校消费群学问层面高的的特点，我们重点开展毕加索的引荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化传播，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx修理效劳点，将xx的效劳带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，

5、带动了高校市场的销售。 对策三：注意信息收集做好科学推测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场推测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、刚好沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，踊跃组织车源。增加工作的打算性，幸免了工作的盲目性；在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。

6、我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺当完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售，我们重点清理了因为历史缘由积压下来的局部滞销件，最大限度削减分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的改变，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导屡次与备件业务部门开专题会探讨，在踊跃开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的状况下，利用售后效劳带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。 售后效劳是窗口，是我们整

7、车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后修理顶峰。为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的效劳意识传播活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度，对于售后修理现场发觉的问题，现场提出整改看法和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为标准；在修理过程中，强调运用“三垫一罩”，标准行为和用语，做到敬重用户和爱惜车辆；在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，承受用户监视。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长效劳时间至凌晨1：00，售后俱

8、乐部供应24小时全天候救援；通过改善售后修理现场硬件、软件环境，为客户供应全面、优质的效劳，从而提高了客户的满意度。全年售后修理接车xx台次，工时净收入xx万元。 二、强化售后效劳意识，提升营销效劳质量 20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对紧要的形势，在年初我们确定了全年为“效劳治理年”，提出“以效劳带动销售靠治理缔造效益”的经营方针。我们选择了从事多年效劳工作的员工成立了客户效劳部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开效劳例会，每季度结合商务代表处的效劳要求和效劳评分的反应，召开部门经理级的效劳例会，在治理层强化效劳意识，将效劳工作视为重中之重。同时在内

9、部治理上建立和完善了一线业务部门效劳于客户，治理部门效劳一线的治理效劳体系；在业务部门中重点强调树立效劳于客户，客户就是上帝的原那么；在治理部门中，重点强调效劳销售售后一线的意识。形成二线为一线效劳，一线为客户效劳这样层层效劳的治理机制。踊跃响应总部要求，进展效劳质量改良，强化员工的效劳意识，每周召开一次效劳质量例会，对上周效劳质量改良行动进展总结，制订本周打算，为用户供应高质量、高品质的效劳。 并设立效劳质量角对效劳质量进展跟踪刚好发觉存在的缺乏，提出下一步改良打算。分公司在商务代表处辖区的各网点中始终居于效劳评分的前列，售后效劳更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分

10、公司的硬件设施进展了一系列的整改，接连建立了保养用户休息区，领先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，刚好地成立了出租车销售效劳小组，建立了特地的出租车销售办公室，完善了用户休息区。依据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑效劳”、“五一微笑送大礼”、“夏季送凉爽”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温煦”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的效劳意识和效劳质量也有了明显的提高。 三、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的展厅现场

11、布局和治理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有必须规模的效劳站，尤其是竞争对手的4S站，进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。 四、注意团队建立 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的踊跃性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛探讨，既统一了熟识，又明确了目标。 在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝合力和专业素养。通过聘请国际专业的企业治理参谋询问公司xx对员工进展了如何提高团队精神的培训，进

12、一步强化了全体员工的效劳意识和理念。 20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面成功，各项经营指标屡创历史新高。 在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也醒悟地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的缔造性，精品效劳理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场改变的快速反响实力。为此，面对即将到来的20xx年下半年，分公司领导团体，必须会充分发挥团队合作精神，同心同德，紧紧围绕“效劳治理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保分公司20xx年下半年经营工作的顺当完成。 销售员工工作总结 一年的电话销售工作完毕了，

13、我想我应当为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作许多方面，都是比拟顺当的，各方面的工作积累，使我此时此刻越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟识了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成果我就觉得这些都应当是我接着保持的东西，在生活上面接着做好这些根本的职责，我想没有什么事情不能够积累经历让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了许多道理，在同事们指导，领导的关怀中更加是加倍的努力，我不盼望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作： 一、销售工作 我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担忧自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比拟生疏的，我是

14、没有想过这会给我带来一些什么负面的工作心情，我也不想因为自己的缘由让这些事情做的这么不满足，我总是觉得这些都是可以变更的，我特别清晰在工作当中要做到哪些，一年来我踊跃的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作实力得到提高，我情愿花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要简单许多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一其次季度工作成果不是很明显，那个时候自己来到_这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有许多须要学习，第三第四季度，我有了足够的经历，在这一方面做好了相关的打算工作，让自己实现了许多价值，我会接着加油努力的。 二

15、、销售成果 一点电话销售，我一共拨打了_个电话，其中有效客户_，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是特别的出众，但是对我来讲就是一种鼓舞，这是来之不易的，在生活当中许多时候接触到这些特别的不简洁，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲似乎是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。 三、缺乏之处 我想在工作上面积累足够的经历，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的遗忘一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是干脆让我进步的标准。 销

16、售员工工作总结 我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获许多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经历。 一：总台工作人员等我们说清晰的本公司的单位及主要的业务，电话一般状况下不转接进主要负责人，这种状况一般会出现以下这几种： 1、你们搭建公司的，我们不须要，干脆挂电话。 2、喔，我们今年不参与会展，然后挂电话。 3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不便利告知。挂电话。 4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。 前面的二种状况，常出现，遇到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不安适，客人一个再见都不会说，

17、差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没方法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有盼望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个盼望，但这是外表上的，盼望不行能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。 但此类的问题经常出现，本人发觉几个比拟有效的方法，针对总台，遇到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，干脆到展台负责人，在此之前，要了解客户参与过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越具体越好。总台必须要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，沟通一些重要的事情。话说到这里，电

18、话一般接的进去，假如前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展状况满不满足，今年参与的状况此时此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做具体后的打算。要知道大型展台才是我们主要客户。假如前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清晰会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。 第2个问题，一般在客户电话精确性不高时，这是常出现的问题，假如打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事沟通，他们是

19、否参与展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参与展会不要马上挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参与过了什么展会？今年参与那个地方的参会比拟多？明年有没有展会打算？也许什么时候会出来参展的信息？但切记，假如不是主要人员，就不要聊下去了，简洁的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有盼望的。 第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但始终挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展完毕或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此时此刻出门了，也不知道什么时候回来，累

20、吧，还要打电话吗？许多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连盼望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，此时此刻社会的竟争可比曹操时代恐惧多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次盼望！ 第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今日让我发传真了，有时会看到经理满足的点头，挚友们，这是个假象，什么样的状况是假象呢？1、他不知道你们公司名字电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的。2、电话沟通不超过五句。3、他没有说他们需不须

21、要。假如状况相反，挚友开心一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个起先。 好吧，我们在谈谈进一步的沟通须要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不娴熟的公司，而你代表着公司，把全部的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户须要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去担当的负责都是不讨好的。 业务，跟经理通电话了，天啊，惊慌，对于每一个新人来说，都是这样的，惊慌的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有实力去辨别出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的

22、实力，一般会展电话销售，得到客户须要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的网站，包括一点点的新闻，这也是有协助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作打算及实施恒久是最好了的。 爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。 此时此刻下面的是我常接通电话的谈话内容，大家相互间参考一下吧： 客：您好！ss公司 我：您好！我是上海立昂会展搭建公司的xx，还没请教您贵姓？ 客：樊 我：樊小姐，您好！有件事情想请您帮个忙啊！ 客：请说 我：贵公司去年参与了旅游展，当 时我们公司也是在展会上交换名片的，不知道今年，你们经理睬去参与会展吗？ 客：这不清晰，我主要负责前台！ 我：那贵单位负责参

23、展的同事是那位呢？主要是想跟他沟通一下去年参展的心得。 客：我帮你转进去。 我：请等等啊，我很想知道他的名字，感谢您了 客：王x 我：太感谢了。 转进王x 王：您好！ 我：王x吗？跟您通电话太好了 ，我也叫xx，呵呵 王：请问有什么事嘛？ 我：是这样的，我们是光大会议中心主办方的和作方，跟你也是一样的，知道你这次参与会展，不知道有没有时机能相互合作一下。我们公司主要是负责展台搭建的，盼望按贵公司的企业文化，做出与这次与主题融会一起的展台。 王：我们已经在做了，目前不须要。 我：坚信你们必须有很好的设计方案，不管怎么说，会展也是与挚友沟通的一个良好平台，那还能给我们一次时机吗？帮贵单位免费设计一

24、个方案，假如可以，你可以参考一下，这次只是想和您做个挚友，以后有旅游方面的事情，还想请您帮助呢。 王：要不你发过来看看。 我：但是要您给我三分钟时间，帮我填写一份表格可以吗？是展台根本调查表。便利用网上发过去吗？有qq或msn号吗？我加您吧！ 王：。 当然，上面真是一个范本，不行能一模一样的。按上面的范本，似乎是没有盼望的，但总是有点阳光啊。 以下还有公司常经理供应几个专业的沟通方法，大家可以参考： 第一个： 您好！我们这边是*设计搭建公司。 你有什么事吗？ 我们这边是主办商合作单位，主要是了解一下贵公司的展台设计局部的进度，另外我们须要与贵公司的负责人干脆了解一下状况，还可以供应一份针对贵公

25、司的展台设计报价一份，麻烦您帮我转接一下，对了我还不知道怎么称呼负责人， 上面的一小段也是我，编写上面范文的根底。 其次个： 您好！请问你是x经理吗？ 我是 跟您通上电话，实在是太好了，我打电话主要是想了解一下贵公司的展台设计招标部份，进展到什么程度了，假如可能的话，我们公司想要给您供应一份设计方案，当然是免费设计的我觉得，会对贵公司有必须的协助和参考价值！ 你第三个： 我们已经定好了 定好了，没有关系的，一般来说，设计公司是允许客户进展修改的，终归您也是盼望展会获得更大的胜利嘛，我们，这边会在两天内就把具体设计方案供应给您的。您看您便利供应给我一些设计要求吗？或者您来帮助我们填写一下设计调查表，就耽搁您3分钟的时间。 填写完毕后 嗯，根本没有什么问题了，感谢x经理了，我们这边会尽快把设计方案给您发过去的，到时候，我还会与您联系，我是xx，特别感谢您能与我通话，与您通话很快乐，祝您工作开心！