如何才能提高找工作的成功率(6页).doc

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1、-如何才能提高找工作的成功率-第 6 页赵昂/新精英职业规划咨询师通过招聘网站了解人才需求信息是很多人，特别是初入职场人的一种最常用的求职方式。但是他们经常会遇到这样的情况：投出去的简历石沉大海，数月无人问津。于是就采取一种“全面撒网”策略，一次投递出去几十、几百，甚至上千份简历，于是就出现极端情况：要么继续杳无音讯，要么就整天被各种垃圾面试的电话“骚扰”。哪里出了问题？自己的简历没有吸引力？还是求职定位不准？或者求职时机不对？如何看清网络招聘的真相，且听职业规划师怎么说：一、虽然招聘要求水涨船高，但用人单位从不拒绝契合岗位要求的人。不少求职的朋友拿着二本、三本的学历对那些外企、名企的职位望而

2、却步，招聘信息上明明写着“211学校或重点院校”、“英语听说读写能力”、“相关专业”、“有工作经验”，对照自己似乎哪一条都不满足，这可怎么办？这些企业和职位又是自己非常想进入的。各位，不要着急，这些招聘要求都是用来“唬人”的，HR们发布招聘信息时提升招聘门槛的目的只有一个：找到最契合岗位要求的人。学历、教育背景、专业背景、职业背景都是重要的参考指标，在茫茫人海中找到最适合职位人选的难度很大，于是，这些参考指标就成为所设定的门槛。这里面有一个假设：在教育背景好、专业相似程度高、职业经验丰富的人群中找到符合职业要求的合适人选的命中率更高。这个假设在很多职位看来都是没有问题的，但是出发点在用人单位，

3、而从个人出发，就要努力给自己营造至少可以进入面试的机会。那些“唬人”的标准背后，是对符合职位要求的人才渴求，如果不具备“高帅富”式“职业出身”，你具备满足职位要求的能力和资源吗？二、只有“圈里人”才知道的虚假信息。这个“圈里”不是指行业圈，而是指具体的用人单位。有一次，一个企业HR很神秘地对我说，你知道我们企业为什么一年发好几次招聘信息吗？人才流动，需要补充呗。我有点不以为然，然后补充到，企业也都有定期招聘的吧。有时候是，有时候，就是为了企业宣传，那个HR有点得意地说。我恍然大悟，怪不得那么多人投的简历都石沉大海，其实用人单位根本没打算招人，只是希望造势：看我们企业发展的多好，求贤若渴。虚假信

4、息不止一种，还有不少职位如果按照大家的共同认知发布出去或许门可罗雀，于是，招聘单位就变着法的加以修饰：本来想招一售后服务，发出去的职位是测试工程师；本来想招一个销售，发出去的职位是客户经理；本来想招一个培训课程的咨询顾问，发出去的职位是职业规划师；本来想招一个保险代理人，发出去的职位是理财规划师。这样挂羊头卖狗肉的招聘信息太多了，相信久经招聘的人已经非常熟悉了。如何能够火眼金睛地识破这些虚假信息呢？三招：一看岗位职责，如果你对职位有一个基本判断的话，看看描述的工作内容是否相符；二看任职资格，千万不要被职位名称唬住，好听的名字，很低的要求，那不是天上掉下的馅饼，而是一个诱惑的陷阱；第三招，如果你

5、真的对一些职位感兴趣，最有效的方法是做够职业访谈，这是一种了解职场的重要技术。三、更多的机会在从未发布的招聘信息中。对于一个在职场上打拼三五年的人来说，如果你依然在跳槽的时候选了筛选招聘信息，然后海投简历，那么你的职业规划一定没有做好！对于一个不拼爹、非名校、专业冷的职场新人来说，或许找到第一份合适的工作有点难，但是在职场上工作了三五年，这时候要考虑的就是：你有什么资源可以利用？你对职场的认识有没有加强？你的职业能力有没有被同行看到？多数的职业好机会都不是通过在网络上发布招聘信息笔试面试的程序走出来的，而是通过内部转岗、内部招聘、熟人介绍、同行推荐等方式进行的，这中间最重要的是人脉。值得注意的

6、是，此“人脉”非彼“关系”，最重要的区别就在于建立的基础是自己的职业“人品”，而不是父母“人情”。人品的积累一方面来自于自己的职业能力表现，一方面来自于平时的工作中自己主动与上下游企业客户或同行之间的联系。记得十年前，俺老赵从高校跳槽进华为，从河南来到北京，就是因为平时的业务联系，一个华为工程师主动给我提供了一个我不可能在网上看到的社会招聘信息，结果从笔试到面试，只要我提到用过华为的路由器，说到因为工作关系认识某某，就一路绿灯，轻松过关。好的职业机会不是猎头告诉你的，就是同行、朋友告诉你的，招聘网上的信息，最适合职场新人。四、别人通过招聘信息求职，你通过招聘信息看动向。招聘信息除了求职，作为职

7、场人，你还能从招聘信息中看到什么？至少可以看到以下信息：行业发展的动态。我们都知道，行业发展会经历曙光期、朝阳期、成熟期和夕阳期，其中处于朝阳期的行业因为发展迅速、回报较高、充满机会而对职场新人诱惑力极大。判断一个行业是否处于朝阳期的一个有效的方法就是在招聘网上搜索相关的行业，如果招聘信息特别多，那一定是朝阳行业。行业内的活跃企业分布图。不管是真的有招聘需求，还是为了活跃市场知名度，你一定可以通过招聘网站找到这些企业的名字。除了一些大公司、知名公司可能更多采用自己的企业网站招聘，你会发现同类职位会集中在一些企业中，如果对行业有了解，你或许可以在这些招聘中发现些千丝万缕的联系，或许是上下游，或许

8、有业务联系，或许是竞争者。这些信息对于你的下一步职业选择判断提供了一种参考，毕竟，工作不只是为了混口饭吃。对于一些职业信息的了解。如果你希望变换行职业，先在招聘网站上兜一圈是必须的，用一些职业名称、职业能力、职业认证等关键词，看看这个职业是否存在，看看业内情况，看看企业发展，再看看职业要求，入门标准等等。这样一圈下来，你就是半个业内人了。招聘信息林林总总，招聘网站、企业网站、墙体小广告，到处都是，对于一个职场人来说，炼出一双“火眼金睛”，透过招聘信息看本质，有助于在规划职业发展中举重若轻，尽在掌控。大半年前写的文章，曾发表在别的论坛，现拿来与大家分享。如果有什么不成熟的看法，欢迎跟帖与我探讨交

9、流。求职经典问题之一：频繁跳槽的应对对于任何一个公司而言，员工的不稳定是最大的隐患，这不仅导致公司招聘成本的增加，也破坏了工作的延续性。所以在面试过程中，公司也会特别关注应聘者的跳槽频率。但是，我对于频繁跳槽的人并没有太多的鄙夷。很多工作在应聘时是看不出好坏的。就像公司对新录用的员工有一个所谓的试用期，那么员工也可以在“试用期”后因为自己的不满而重新选择自己合适的职位。所以无论是寻求稳定，还是尽快离开不适应的环境，只要本身没有恶意，这些，都无可厚非。但是，问题在于，这种频繁的跳槽引起了新的用人公司的担忧。在无法深入了解应聘者的情况下，一份频繁跳槽的简历难免给公司负面的印象。所以，怎样在面试中弥

10、补这个问题，也就是这类求职者最需要解决和面对的了。我的专业是人力资源管理方面的，从专业角度来总结，一般的人事都期望应聘者向自己证明，该公司和职位就是他们最最适合的着陆点。尤其是某些企业，企业文化所致，公司也就特别喜欢能对公司产生归属感的人。所以，在面对面试官提及你频繁跳槽的问题时，一般需要强调以下两点：1.承认自己开始在确定职业目标上有些困难（态度上打动对方，表明自己是很容易沟通的，并不是想象中的喜欢一走了之的无情之徒），但现在已经十分明确了自己的职业方向（表明自己经过几次跳槽已经给自己定位了，今后不会发生频繁跳槽了）。2.说明之所以离开之前的职位，仅仅是由于自己发现离开是为了加重责任，拓宽经

11、验的方法（充分展现眼前的这个公司就是自己真正的归宿）。当然，每个公司有自己的策略和想法，每个人事招聘者都有自己的性格和思维，所以以上的理论只是参考，但是无论如何，都不能将之前的跳槽归咎于之前公司或者上司同事的问题。频繁跳槽是会给人负面印象，但是频繁跳槽也不是没有机会为自己辩护，关键在于如何说明得合情合理，让对方为之动容。这里，也愿之前频繁跳槽的各位能够吸取一些经验，尽快找到非常适合自己的工作，然后稳定地工作下去。求职经典问题之二：离职理由众所周知，对于除应届生外的跳槽者来说，这个问题出现的概率几乎为百分之百。很明显，这是一个非常矛盾且有难度的问题。从求职者角度来说，离职的原因不外乎这样几种：钱

12、少、离家远、没前途、人际关系的危机等等。这些都是非常客观和现实的问题，不能因为这些原因而否定这个人。但是，从公司角度出发，虽然面试官明白应聘者心中的委屈不满，但是他也同样担心一旦雇佣了这个应聘者，将来有一天他会用同样的方法来对待自己的公司。所以，这个问题回答的关键，就是要处理好两者之间的矛盾，既要表达合情合理的离职原因，又要隐藏自己对先前职位的不满情绪。所以，一般的经典回答模式是：我在之前的工作中享受了乐趣（或者和大家相处得很好，再或者学到了很多东西，等等），但是我希望在这个领域更好地发展，去拓展新的未来，去挑战自我（如果是跨行业的话可以说想学习更多方面的知识或在这个新行业更能发挥自己所长等）

13、。所以，这个问题回答的关键在于，要突出自己是“转职”，而非“离职”；自己是“为了提升”，而不是“从原公司离开”。即是说，应聘者在面试中遇到这个问题，无论如何回答，都要向面试官展示出自己是为了寻求更多的责任，更好的发展机会和更大的挑战而选择新的公司，其客观上也能帮助新的公司来发展，并不是单纯地由于自己对目前工作处境的失望而不得不离开。突出了这一点的回答能够让应聘者在面试中处于心理上的主动。当然，为了维护这个观念，切记要避免对之前工作的不满和负面评价的流露。当然，还有一种情况。有些人确实是由于一些被动的情况而离开工作的，比如能力无法胜任，再比如最近很多在金融危机下遭遇减薪或裁员而不得不另寻出路的人

14、。在恶劣的就业形势下，这些应聘者甚至甘愿找比现在级别更低、工资更少的工作。但是，我的建议是，即使真的为处境所逼迫，也不要在面试中轻易表露出来。对于一个面试官来说，如果面对的是一个自愿平级跳槽甚至降职的人，对他的第一印象就是他不够自信，不愿意去努力，同时也怀疑他在困境中寻找机会的能力以及坚持到底的精神。至少，如果是我，我会这么想。虽然，我知道这样的应聘者充满了无奈，只是希望能有一份养家糊口的稳定工作。因此，我想说的是，正是因为必须尽快找到工作，这样的应聘者更应该在面试中充满自信。如果说因为金融危机被原来的公司扫地出门，那么只是给自己创造了一个更广阔的择业空间。在面试中能展现这样自信的人才，往往是

15、新的公司最为器重的，因为任何公司都希望招聘一个能和公司一起患难，能有信心去冲破难关的人。求职经典问题之三：谈工资的技巧这是从面试到录用必须要经历的一个过程，甚至说，有些即使还没有想好是否要录用你的公司也会提出这样的问题：你的希望工资是多少。以此作为参考或对人性格的评定。当然，如果一个公司提供的职位，其薪资能够让应聘者满意，那么似乎就不存在这样的问题，但是其实在正式录用之前，一个公司到底能给应聘者多少钱，一个应聘者到底应该为自己标多少价，这完全就是一场心理战。也许有些人会说：我虽然没有相关经验，但我很喜欢某某职业，如果能从事这方面的工作，我可以降薪到多少多少。等等。虽然也许是真的，但是我想，大多

16、数面试官不喜欢这样自贬身价的人。试想，如果你作为一个人事，在面试时听到应聘者说：你们公司太帅了，这个职位太美妙了，给我一张桌子一部电话，其他我都不在乎。你是不是要呕出隔夜饭？所以，我给出的建议是，能回避工资问题就尽量回避。有些公司由于成本控制，有些公司由于等级制度，在某个职位的薪资预算上调整的幅度比较有限。如果一开始就亮出底牌，双方因为工资上的差异而造成彼此不是很合适的初步印象，那么就会使接下去的交谈变得坎坷。心理学中所说得“首因效应”，即是指由于第一印象的形成所导致的在总体印象形成上最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。所以第一印象是异常重要的。由此，面试时首先展示给对方的必须是好的

17、印象。如果将自己的优点，以及和这个职位的符合度都展现出来，从而让对方想录用自己的时候，再来谈工资就占据了绝对的主动了。在避免过早谈论工资的情况下，应聘者的价值可能会随着面试的进行而提升。其实在现实中，最终工资比最初公司开出的工资大幅度提高的例子也有很多。当然，我自己在找工作中也遇到过一些公司，强迫你回答这样的问题。那么，在无法回避工资问题时该怎么办呢。应聘者不知道公司能给多少，说多了怕对方觉得自己眼高手低，说低了怕自己吃亏。那么比较好的回答方法是不限定在一个具体数目中，并且这个范围可以稍微广阔一点。比如：3000-5000。其下限是应聘者的最低底线，或者略低于最低底线（记住，是略低），上限一般

18、比下限多50%左右。当然，有时候会有一些公司已经先行开出了不符合求职者价值的工资。但是必须明白一点，工资只是一个方面的参考，适合不适合工作不是光看工资，而是看职位要求和求职者的经历是否匹配。只要双方的意向不要相差过远，很多公司还是愿意为应聘者调整工资的。求职经典问题之四：你还有什么要问的吗这又是面试进行到最后一个惯常的问题。以前我自己在参加很多次面试后有过这样的想法，这个问题仿佛就是对行刑前的死囚说：你还有什么遗言要交代的吗。的确，如果一个让公司一眼就看中或者在面试中自身价值被充分肯定的应聘者来说，这样的问题确实很多余。公司也不会提出这样的问题，或者你回答暂时没有什么问题了也不会有事。但是，大

19、多数应聘者并不是那种能三分钟入对方法眼的人，大多数应聘者都是介于录用或不录用的考核途中的。所以，即便面试官没有想要淘汰你的意思，你也应该把这个出现在面试最后的问题当作关键的最后一次发言机会。如果这个问题处理得当，会给自己的面试增光添彩，力挽狂澜。反之，则会让对方觉得你对公司和职位漠不关心，或者思维不够灵活等等。所以，一般情况下，请不要回答：没有什么要问的了。那么，究竟该问什么好呢，这个问题没有准备的情况下确实比较棘手。一般来说，公司情况介绍、职位介绍等比较普通的问题面试官会在面试过程中说明。但是，又不能直接了当地问一些诸如工资福利带薪休假等很唐突的问题。还是那句话，问的问题要围绕着这家公司，要

20、让对方觉得你很关心、很关注公司。下面列举一下我自己在过去的面试中总结的“最后一问”，以供大家参考。1.贵公司的主打产品是什么？主要涉及的领域是什么？（面对公司产品涉及面较广的情况下）2.贵公司在中国国内市场发展的前景如何？（针对外企，尤其是刚进入中国市场的）3.贵公司的总公司和出资方是哪些公司？4.贵公司现在有多少员工？有多少办事处或工厂？5.贵公司有无针对新人的培训计划，具体是什么？6.贵公司接下来几年的发展目标是什么？7.这个职位工作内容，以及报告对象是谁？8.贵公司的企业文化如何？以上等等，其实这些只是参考，各位自己还可以总结很多问题，在最后只要提出两三个问题就算安全过关了。如果在之前做好功课，能和对方就某个问题探讨甚至提出有见地的意见和建议，那么可以说就是非常完美了