关于房产销售工作计划范文.docx

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1、最新关于房产销售工作计划范文 写工作打算的目的就是要执行，我们不管做任何事，都要提前有个打算，那么相关的工作打算该如何写呢？以下是我和大家共享的最新关于房产销售工作打算范文，以供参考。最新关于房产销售工作打算范文 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成局部，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万，汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合开展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产

2、品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的开展立下了丰功伟绩，但随着改革开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的开展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一个经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济的安康、可持续开展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的开展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比拟，我们将其分为干脆竞争对手与间接竞争对手。

3、 1.在汉沽我们的干脆竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下： 绿地人家处于天化的旁边，滨河小区处于烈士陵园旁边，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成干脆威逼; 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比拟仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态; 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差50

4、0元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成干脆竞争。 三、竞争工程根本信息： 工程名称规划面积销售均价根本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运输河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积限制较好，并带简洁装修。 井田蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以

5、我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90101之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 3.楼栋售出率分析 分析：在我们工程楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区旁边的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售限制的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为工程后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1.付款方式分

6、析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费实力上虽有必须的问题，但他们具有相当稳定和足够的还款实力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。 2.年龄构造分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判定是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的承受实力较强，具有必须的购置力及资金支配实力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于

7、汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。 3.行业分析： 行业累计销售套数累计百分比 天化5830.05% 石化52.59% 个体及私营3618.65% 银行94.66% 学校94.66% 医院52.59% 盐场63.11% 税务52.59% 规划局21.04% 保险21.04% 其它5629.02% 总计193 分析：从已购客户的行业特征来看，大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大局部为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们供应了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的传播目

8、标。 4.居住区域分析： 分析：从工程已购客户现居住区域状况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区旁边的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的传播通路指明的方向。 五、产品前期市场推广简要分析： xx在前期的媒介传播过程中，主要是对汉沽区的开展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进展了市场传达。其工程的促销活动，主要是结合工程的工程节点进展了一些老客户的维系活动。 在我们对传播及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的问题。一是传播主题与客户需求上的错位，也即传播内容的针对性不强;二是在各传播节点上的诉求不能成为体系，缺乏对工程主题的支撑;三是传播中对产品的价值宣泄缺

9、乏。 六、分析|总结： 1.对市场、产品、消费者的总结： 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进展了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 市场：在汉沽的房地产市场中充满着大量的房地产工程，单从供给量上来讲已根本上可以满意市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2021年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。 对于在市场中的各个工程来说，汉沽将是一个各工程进展快速掠夺的市场。 我们从目前所了解到的市场中各工程的销售状况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各工程都已经在市

10、场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个工程成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的工程。在这样的市场状况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场时机，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们能够在将来的工作中，刚好总结我们的经历教训，刚好调整我们的营销战略，刚好登上市场领军者的宝座，我们的工程明天将会异样光明。 产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是

11、与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是外表现象，那只是因为我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售势必会放量，我们的工程势必会成为市场关注的热点，我们的工程势必会成为市场的领跑者。 消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济构造所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购置房地产产品供应了物质根底。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对别致事物的承受实力也相对于一般消费者要强，因此也就

12、说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。 最新关于房产销售工作打算范文 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是1大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的打算制定还未完成，节后还会处于1个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，谨慎学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网

13、，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成1个强大的客户群体。 2、在其次季度之际，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来1个小小的顶峰期，在对业务有了必须了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户即可逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进1步开展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我坚信是我们厂房

14、部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习打算。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。踊跃主动地把工作做到

15、点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。最新关于房产销售工作打算范文 在不知不觉中，2021年已过，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了许多的经历，也同时熬炼和提高了业务实力，这让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在xx的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，此时此刻已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。 二、团队管理方面 1、

16、聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作没有打算的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的打算对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的打算做的也比拟笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好足够的打算工作。自己不但没有

17、得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有探究过老的置业参谋和新人进展区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监视、催促工作方面的许多事情都是刚好的支配下去，但是没有赐予刚好的催促和监视，导致支配下去的事情做的不志向甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很志向。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。 4、刚好总结学习方面的当工作期间遇到必须难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的

18、进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或幸免该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员有时迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格遵照公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给管理工作带来了必须的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格遵照公司的管理制度进展相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进展罚款可事实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最根本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位，更谈不上

19、让自己的团队遵照制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作敏捷多变，因此须要依据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动踊跃意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。曾经也谨慎制定过与工作人员之间的沟通打算，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种缘由落下了，在置业参谋提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况开展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。通过这件事才让我深刻的意识到刚好的沟通是多么的重要。 三、案场管理方面 1、

20、案场谈客监视及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想方法刚好赐予解决，在案场自己也时常全程并刚好的赐予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋赐予适当的造势来缔造气氛，常组织置业参谋沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都刚好赐予点评，并组织其它置业参谋赐予刚好的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客 户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面 我深刻的意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖

21、就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的实力，并做出了以下工作打算。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公

22、司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训打算，针对新人和老人区分做出培训打算。并尽努力严格遵照培训打算执行。落实工程部日常的管理制度，并严格遵照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。刚好的了解并驾驭置业参谋的心态和动态。 6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓

23、问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到工程部，制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为启程点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心竭力，尽职尽责，管的公允、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。踊跃热忱、充溢活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有许多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理经历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了必须的困扰。 作为一名销售经理，想好更好的开展，这些缺点和缺乏都须要一一的克制和解决，我有信念能够很好的解决。学习如同逆水行舟，不进那么退，深刻的相识到自身学问水平有限及实力的缺乏，对将来我充溢着期盼和信念，坚信在公司领导不断的指责和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。