市场营销策划方案范文优秀.docx
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1、关于市场营销策划方案范文优秀 一份优秀的活动方案能让活动办得更加精彩,因此在进展活动流程的写作时,我们不能马虎大意,那么相关的筹划方案该如何写呢?以下是我和大家共享的关于市场营销筹划方案范文优秀,以供参考。关于市场营销筹划方案范文优秀 企业开展和企业的生存恒久是企业最关怀的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有开展的可能,要是连生存都成了问题,开展也就无从谈起!既然企业要生存,就必需开展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案,市场营销方案筹划书内容:新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场传播推广,营销方案
2、筹划书运作如下: 一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动
3、。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,每天有大奖,哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好打算工作101张)。 4)规那么:答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;101%中奖,每天有大奖。 4、
4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原那么:简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个传播点,促销人员(小姐)素来商场的每一个顾客传播消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜旁边范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区,那里是
5、目标消费群聚集地,在那里促销传播,可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下,先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点,试点胜利后,再进展推广、复制,然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销,必需表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进展信息互动,进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动: a。主题:新时尚的关爱就在
6、您的身边 b地点:各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后,一般支配在周六、周日休息日。 d传播模式:一拖n(n依据实际状况来确定),“一”为社区内主传播点,“n”为次传播点。 e活动创意:社区,很明白,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,敬重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们
7、在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购置行为。 f活动内容: 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要传播消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们须要什么,让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内传播点;确定传播点统一形象;确定传播内容;确定传播方式、确定传播层次 a)社区传播点;要看社区大小来设主传播区,次传播点。主传播区担当主要的社区活动、传播作用。副传播区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主传播区要设在社区内通路交汇处(便
8、于集聚人群),用公司统一的传播大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主传播区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进展一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b)次传播区视社区状况一般支配13个点,用传播小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主传播区方向,视状况配备促销人员,也可以
9、不配。 c)活动反应; 活动反应指主动进入社区活动后的反应状况,即对活动进展效果评估并进展活动调整,以求到达社区促销目的。 d)传播点统一形象:传播点的传播大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜根本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)传播内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 f)传播方式:活动传播、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)传播层次:低层活动传播、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验
10、试用活动: 体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以依据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户35家,每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列12台。 试用时间;三天至十天,运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品,并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品
11、爱惜内容 试用户档案:试用户根本信息表;试用户反应表 3)与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进展资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进展传播。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销,必需与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。 社区物业:依据当地实际状况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进展活动传播、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。 企业新产品推广营销筹划方案 4)消费者调查: 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用
12、活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术供应依据。 5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点:在社区旁边,最好在社区内,看详细状况。 时间;在体验试用后,一般支配社区试用半月后进展。 参与人:限制在20人下,要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容: 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销管理者说明产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 6)社区订购:
13、社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进展统一登记,当地特定中间商赐予配送。 7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在承受时还是有一个渐渐的过程,所以要想激发社区大局部的需求,明显要和他们进展持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉,这样一来既可以幸免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、
14、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中传播消费监控产品,传播石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢? 时机点;此时此刻有许多社区有老年人活动室,我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展传播而且可以进展产品展示,应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成,详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业开展中,对根本市场的了解很大程度上左右企业开展的前景。做好企业开展的营销筹划书,对企业开展大有裨益,市场是残酷的,只
15、有不断的去开拓创新,企业的开展才有更大的前途,这就是开展的最根本,这样的开展才可以成为胜利! 关于市场营销筹划方案范文优秀 一、打算概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有必须知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比拟大: 1、夏秋燥热,春冬寒冷; 2、近两年湖南业开展快速,特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西
16、部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道开展快速,已经呈现出多元开展局面。 从各企业的销售渠道来看,大局部公司采纳办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的.部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由
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