房地产销售人员的年终工作总结报告.docx

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1、最新房地产销售人员的年终工作总结报告 工作此时此刻占据了大家的一大局部时间，所以房地产销售人员在工作中必须都有不少总结吧！那么应当怎么写好？下面是我为大家整理的最新居地产销售人员的年终工作总结，仅供参考，欢送大家的参阅。 最新居地产销售人员的年终工作总结1 不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍旧坚守岗位。 2月份接到公司新年度工作支配，做工作打算并打算9号楼的交房工作；3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开

2、发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20xx年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠状况紧要； 4、销售人员培训专业学问、销售技巧和现场应变不够到

3、位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。xx年工作打算新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业工程星云消遣城，正在紧锣密鼓进展进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华；这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我坚信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年打算： 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积

4、累、分析工作。 3、参加工程筹划，在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 最新居地产销售人员的年终工作总结2 一个好的房地产营销方案必需有一个好的打算书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销打算更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销打算。 房地产营销打算的内容： 1、在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算非常重要。一般来说，市场营销打算包括打算概要：对拟议的打算赐予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

5、环境等方面的背景资料。 3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及打算必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成打算目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、预料盈亏报表：综述打算预料的开支。 8、限制：讲解并描述打算将如何监控。 二、打算概要 打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管很快驾驭打算的核心内容，内容书目应附在打算概要之后。 三、市场营销现状。 打算的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观

6、环境有关的背景资料。 1、市场情势。 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品情势。 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势。 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势。 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 四、时机与问题分析。 应以描述市场营销现状资料为

7、根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、时机与挑战分析。 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采纳的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2、优势与劣势分析。 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。 3、问题分析。 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的探究结果来确定在打算中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略

8、与战术确实立。 五、目标。 此时，公司确定道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标须要确立。 1、财务目标。 每个公司都会追求必须的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标。 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必需售出90套房屋。 3、目标确实立应符合必须的标准。 1各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有必须

9、的完成期限。 2各个目标应保持内在的相同性。 3假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 六、市场营销策略。 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 1、目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公

10、司，注意于外企。 2、产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 3、价格：价格稍高于竞争厂家。 4、配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 5、广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重传播高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 6、探究与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。 7、市场营销探究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 七、行动方案。 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而此时此刻市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时

11、候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。 最新居地产销售人员的年终工作总结3 20xx年，又是新的一年.新的起先，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。 回忆20xx年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。 今年主要工作大致分为两个局部： 一、芦花庄园二期交房工作。 二、三期客户积累。 三、提升自身的相关学习。 详细内容如下： 一、二期交房状况： 二期交房总体上来说在各位领导细心的筹划和打算下，完成的还是比拟好的。截止到此时此刻，未交房户数为6户，已交房145户，完成率到达了96%。本人未交房2户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房缘

12、由，均为房屋存在紧要的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次修理中。 总结经历： 1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。 2、交房过程： 1)交房前提前做好打算工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。 2)交房过程中，尽量幸免，业务员和其他闲杂人员出此时此刻验房过程中。 3)交房路途必须要运用技巧。 二、三期客户积累状况。 三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套，双拼96套，洋房210套。 1)熟识三期相关资料。 二、思想工作方面 本人严格遵守公司的各项规章制度，踊跃参与公司组织的各项政治活动，敬重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。平常，到处以一名中共党员的标准来标准自己的言行，对人真诚、酷爱工作、任劳任怨，听从支配，完成领导赐予的各项任务。同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养。 2)积累客户。 截至到此时此刻积累有效客户共68组，B级22客户，C级客户46组。 三、提升自己的相关学习。 1)关于房地产筹划类、营销类、管理类等。 2)相关的软件学习。比方，Photoshop、PPt等。 对于20xx年的打算方面： 在做好本职工作的同时，接着努力学习操盘方面的、筹划方面以及技能方面的，比方学习软件CAD等。