房地产工作总结四篇.docx

《房地产工作总结四篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产工作总结四篇.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产工作总结四篇光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经完毕了，回忆这段时间，我们的工作实力、经历都有所成长，是时候谨慎地做好工作总结了。以下是和大家共享的房地产工作总结四篇的参考资料，供应参考，欢送你的参阅。 房地产工作总结1 我是_的_，在繁忙惊慌而充溢的工作中，不知不觉送走了辉煌的_年，回忆这半年多来的工作，学习和生活历程，作为_的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃开展的热忱，就像我们的案名_城一样，充溢着盼望和力气，我也深刻体会了_人为之拼搏的精神，我骄傲而傲慢! 我是销售部驻_的_，我在_年_月底刚进入公司时，对房地产方面的学问还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比拟生疏。但在公司

2、领导和同事的协助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的状况，我为能成为_人而感到荣幸。公司的综合实力。_城工程的优势和业界良好的口碑使我有信念在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策供应足够的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，坚信自己已成为一名合格的_。 _年是房地产市场起伏动乱，群雄逐鹿的一年，我是_日刚上岗就和_被安排到了_的。说实话，刚到_

3、，人生地不熟的，无论生活和工作都充溢了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关心协助，后顾之忧解决了，我们对_市场充溢了热忱和盼望，立刻踊跃地投入了工作中。刚到2天，就胜利组织了参与_日在_房展的客户_人回_考察工程，买票，带团，看工程，签合同，不亦乐乎。对于第一次胜利签单的我也很兴奋，那次一共成交_套。虽然此次成交的_套是同事的客户，与_的业绩无关，但我仍旧有着胜利的满意感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是_人!回来以后，我又立刻投入到新的工作中，我深知，专业的房地产学问和精通的市场了解是胜利的必备因素，立刻虚心向有经历的同事请教，在领导的鼓舞和协助下，学会如何与客户沟通，跟进

4、，促成与效劳，如何顺当达成签单。5、1黄金周来了，我们相识到这是一个好的销售顶峰期，不断打电话探望预约客户，组团回_。 虽然火车票一票难求，但在公司领导协助下，想尽一切方法解决问题，顺当带回_位客户。胜利签单_套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又胜利签单_套，为_市场的开发开了一个好头，好的起先就等于胜利一半!经过5月顶峰的洗礼，我又学到总结了好多经历，为以后的工作奠定好了一个根底!接下来，在骄阳似火的6月，_迎来了又一个销售顶峰。_日参与了_房展，在_组团客户_人次，工作量大，带团困难，我和_分工合作，在火车上挨个沟通沟通，很好的完成了任务，顺当签单_套。我们也知在外地人际资

5、源少，要求做好老客户的转介绍是必需的，在6月，老客户_也协助介绍客户成交_套，是对我们工作效劳和公司工程认可的回报。进入7月期，按道理是_人到_旅游的顶峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在_市场却进入了一个水深炽热期。对于_工程的虚假传播，导致_部门的介入和媒体的传播，必须程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们踊跃开展工作，发资料，到大学校内找教师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去_考察_次，签单_套。9月又参与了_秋季房展，签单_套。因_市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在始终深刻关注的问题。 大家

6、知道，房地产行业流传着金九银十的说法，_年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让许多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩34成，有价无市。面对风云变化，市场动乱的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的同心协力和扎实工作，在10月。11月又胜利签单_套，快乐欣慰。 总结这半年多的工作，有成果也有缺乏。现有如下主要工作状况汇报：参与房展_次，发放传播资料共计_多份，组团_屡次，去_的客户_多人次，签单_多套(其中展会：_套，报纸广告：_

7、套，网上：_套，挚友介绍：_套，其他：_套)销售面积_平米，总房款_多万。登记来电，来访客户资料近_人，重点有意向客户_人，写工作日记_多篇，为以后的市场开发打下了良好的根底。成果中有缺乏，_的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我情愿学经历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，坚信在充溢盼望的20_别墅年，我们必须会有更大的丰收。 建议反应：_市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果(北边有落地大客厅)，阁楼的利用多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。 _年，是有意义，

8、有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的协助下，适应了外地市场，找到了一条良性的开展之路，坚信，在将来的一年中，我充溢着盼望和热忱，同时，必须会有新的突破点。在日益剧烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的!我必须会胜利的! 房地产工作总结2 劳碌而充溢的一年进入了倒计时。回忆这匆忙一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常管理工作。 _工程开工后，办公室的工作量增加了不少。详细为几个方面： 1、办公室的日常工作。 四月份工程开工后，公司大局部人调去了工地。根本上能做到定期的小区卫生检查，能协作物业管理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值

9、班。 _小区大局部业主未办理房产证，经过屡次张贴通知、电话通知后，接连有业主前来办理。截止目前，_小区70户按揭业主，已办理他项权证及还款的业主为50户，正在办理当中的为9户，剩余11户。 工程建立中须要的各种文件、传播标语、喷绘制作等，都能在规定时间内刚好完成。 2、工程手续办理。 对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的工程备案，规划局办理三书两证，工程报建，招标审批，标书制作，招投标手续，消防范案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、建行按揭准入资料打算，环评备案审批，到后期的施工许可证、物价局销售本钱核算等，完全都是生疏的。在办理过程中，困难重重，但是，在领导及同事们的协助下，从生疏

10、到熟识，从一窍不通到入门，此时此刻已经根本驾驭了全部工作流程。 二、销售管理工作 从去年至今，销售传播工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩页外，在黄渠、转渠口两大乡镇，走村入户发彩页，根本做到了每户都知道阳关_小区。另外还通过微信商圈、铭那广告等其他形式做了相应传播。 不定期对周边楼盘进展踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，驾驭其优缺点，与我们楼盘的实际状况相比拟，在给客户介绍时，突出我们的优越性。 销售至今，除顶账房，共销售70套房产，成果很不志向。分析缘由，总结了以下几点： 1、市场行情影响。 上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影响，导致大局部客户处于观望状态，等

11、房降价。 2、农夫收入影响。 我们的楼盘主要针对_、_两大乡镇，附带周边的_、_。各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下跌，致使农夫收入缩水紧要。 3、销售专业技能欠缺 销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作经历，还有一名处于边工作边学习状态。作为销售主管，因为还有其他方面的工作，须要多头兼顾，销售学问积累缺乏，整体的销售培训和销售管理不到位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。 销售回款方面，一局部分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有一局部因农产品收入下降推迟付款，办理按揭的客户中，有局部因银行有贷款

12、，也有银行业务繁忙的缘由，虽然催款力度很大，但是诸多缘由导致回款没有到达预期效果。 三、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与其任职都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向领导学习，向四周的同事学习，经过不断学习、积累，这一年来收获颇丰。能够比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力和文字言语表达实力等方面，都有了相对应的的提高，根本保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，谨慎努力贯彻到实际工作中去。踊跃提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责

13、任心，努力提高工作效率和工作质量。 四、存在的问题和今后努力方向 一年来，能做到敬业爱岗、缔造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和缺乏，主要表此时此刻：第一，工程中的参加的各种工作都是边学边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作没能刚好记录，支配完就遗忘，以至于工作滞后;第三，个人脾气性格的缘由，做事不沉稳，马虎。 一年的工作和学习，成长了许多，不管是工作实力，业务水平，还是为人处世上，但这仅仅是一点点进步，在今后的工作中，除了接着保持目前的工作状态外，还应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和销售常识。加强对房地产开展脉络

14、、走向的了解，加强四周环境、同行业开展的了解、学习;其次，本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，不仅要做好自已的本职工作，管理好销售部，还要协作其他部门做好协调工作，努力克制自身的缺乏，让自己不断进步。 以上是今年一年的个人总结，缺乏之处望盼望领导和同事们赐予指责指正。 房地产工作总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店找寻自己适宜的岗位，但却发觉这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司

15、已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原那么、处理问题的实力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务实力 1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是改变，所以要

16、依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素养实力 1、诚恳做生意，最怕_商，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚

17、恳，才能取得信任。 2、热忱只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐性房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做无用功。但是必须要有耐性，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐性才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下

18、有没有须要协助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，必须要有耐性，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要协助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、谨慎细心，做事专心。这样才能幸免自己犯错误，从内心深处醒悟的相识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更细致地去工作，谨慎地去核对资料，刚好发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的

19、误工和奢侈。 7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里幸免一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的打算性，这样可以幸免遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现。 我也深刻地相识到自己在工作中也还有许多缺乏之处，须要在20_年的工作中进一步的学习和改良。 世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经验和学问水平

20、都不一样，这确定了每个人在做事情的实力上也会存在差异，但许多时候，工作能否做好，起确定作用的并不是实力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠实力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我必须会努力朝着以下几个方面接着努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，假设一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，必须要对自己所销售的楼盘很熟识，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话

21、那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了胜利开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的相识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓舞和指导。 房地产工作总结4 岁月荏苒，时间如梭，转瞬来到_房地产公司已2年有余，能够成为公司的一员，我感到非常荣幸。在这段不长的时间里，虽没有做出太多骄人的成果，但却让我收益颇多。如今在繁忙的工作中又将迎来崭新的起先，回忆过去一年的工作历程，我在公司领导及各位同事的支持与协助下，通过自身的努力，根本完成了本职工作，同时也取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下总

22、结汇报。 一、对公司企业文化以及管理理念的深刻理解 己所不欲勿施于人，至诚仁义修己安人，思想上的举案齐眉，行动上的并驾齐驱始终是公司掌舵人_经常教育我们的话。伴随着公司的不断成长壮大，我也渐渐领悟到了其中的深刻内涵，这正是一个负责任的企业所拥有的灵魂，所具备的素养。在这样的企业文化熏陶之下，我也懂得了如何更好的做到诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，同时也让我更加坚决的坚信，面对日益竞争剧烈的房地产市场，_公司会接着沿着安康，可持续的方向开展。 二、全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。 作为一名客服人员，不仅要按时、保质、保量的完成领导交办的各项工作任务，同时也要做好每位业主的各种效劳工作，所以

23、对自身业务水平要有很高的要求。在过去的一年当中，我非常注意房管局政策法规的学习，力争在第一时间吃透最新政策法规的精神要求;努力学习办理按揭抵押及产权登记等手续，盼望在最短的时间里熟识办理各项手续的流程;时常关怀银行按揭政策的改变，刚好向置业参谋供应最新的银行按揭新举措。同时留意用科学的方法支配自己的工作，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力，只为更好的为业主效劳。 三、客户资料的管理与统计 对于我来说，对每位业主的个人信息保密的工作都责任大于天，所以在日常工作中，我都非常注意客户资料的管理，无论成交与否，都要建立科学，合理，标准，全面的档案，以便日后的查阅。另外，对客户成交信息以及

24、联系电话的管理也更为标准。今年又根本圆满的完成了小区14号和17号楼的交房工作，这又是一次对平常客户资料规整的是否完整的检阅;从11月底到12月中旬的二期车位和贮存间正式出售工作，也考验了我和同事对客户资料建档及统计的实力，同时让我更加深刻的理解到了客服工作的圣神使命感。 四、工作中有待提高的局部 第一，加强与成交业主的沟通实力，以便在今后供应更为细致入微的效劳; 其次，还需提高工作效率; 第三，不断提高自己的专业学问及业务水平非常，为今后更加繁重的工作打好根底。 感谢公司领导和同事在过去一年中赐予我工作中的支持和协助，感谢你们对我工作中出现的失误的提示和指正。坚信在你们的悉心关心和指导下，我会通过自身的不懈努力，为公司的全面开展，奉献自己绵薄之力。 20_年又将是充溢激情与挑战的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，拓宽学问面，多学习房产、物业方面的专业学问和相关法律常识，并用于指导自己工作实践。加强熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并且踊跃、热忱、细致地的对待每一项工作。 雄光漫道真如铁，而今迈步从头越。我坚信：不管前方有多少困难险阻，只要我一刻也不放松对工作的酷爱和对目标的追求，我就能在自己的岗位上踏踏实实地工作，勇于面对挑战，做出更加精彩的成果!