电信市场营销个人工作总结(精选多篇)-电信个人年度工作总结.docx

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1、电信市场营销个人工作总结(精选多篇):电信个人年度工作总结 第一篇：电信市场营销个人工作总结 本文由好范文我辑收集整理，以下供应一篇电信市场营销个人工作总结给大家参考！ 自参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简洁小结如下： 一、工作总结： 搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断改变、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费

2、者需求、市场改变、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，刚好地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销

3、人员的踊跃性和缔造性；切实转变营销观念，真正树立以市场为导向、以顾客为中心的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的改变和信息技术开展的状况，不断开发新业务，找寻新的业务经济增长点。 强化产品创新与完善 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、传播、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程限制，进展量化和检查成效，并刚好总结提出改良看法，将各项筹划做实。 通过参加市场营销的筹划和评估工作，我相识到了营销筹划工作的重要性，并积累了必须的市场经历，提高了市场分析实力，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。 二、

4、以后的工作打算： 经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的开展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 提升效劳理念与效劳水平 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的

5、效劳提升筹划筹划书，通过有打算、有步骤的工作来完善电信自身效劳水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到说明的相同性和效劳的相同性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 自身素养方面 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经历，提高自身的思想、组织实力、协调实力和判定力，

6、力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。(更多请你搜寻www.hAOWORD.cOM) 其次篇：电信市场营销个人工作总结 电信市场营销个人工作总结 自参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简洁小结如下： 一、工作总结： 搞好电信市场调查与分析 我在 市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断改变、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电

7、信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场改变、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。原创：www.HAO在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，刚好地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销

8、的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的踊跃性和缔造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的改变和信息技术开展的状况，不断开发新业务，找寻新的业务经济增长点。 强化产品创新与完善 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、传播、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程限制，进展量化和检查成效，并刚好总结提出改良看法，将各项筹划做实。 通过参加市场营销的筹划和评估工作，我相识到了营销筹划工作的重要性，并积累了必须的市场经历，提高了市场分析

9、实力，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。 二、以后的工作打算： 经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的开展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 提升效劳理念与效劳水平 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中

10、首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有打算、有步骤的工作来完善电信自身效劳水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、原创：www.HAO主动性、客观性，在大营销的形势下做到说明的相同性和效劳的相同性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 自身素养方面 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行

11、；同时还要学习先进的经营管理经历，提高自身的思想、组织实力、协调实力和判定力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 第三篇：电信市场营销部个人工作总结 电信市场营销部个人工作总结 我于09年三月三日应聘在西北通信公司#分公司工作。在这一年的工作中我得到领导的亲切关心和同事们的无私协助，使我深深的酷爱着这个团结、战斗和有生气的集体，更珍惜和热衷于我所从事的这份工作。 西北通信#分公司是一个崭新的公司，新生的事物是有着强大生命力的，是蓬勃向上的，是开展的，是有着美妙前程的。然而生命是孕育在风雨的艰辛中，开展那么要在市场的竞争中去奋斗，而美妙

12、的前程那么要有敬业的精神，在公司领导的正确指引下发扬吃苦耐劳的团队精神去拼搏去开拓。才有余秋那丰盈的收获。 我珍惜这份工作，也酷爱这份工作。上班后当我的知自己被支配到市场部工作后，便马上去新华书店买来了市场营销、经济应用文写作、计算机学问等书籍，我要面对新的环境，面对市场，努力充溢自己。学无止境学问就是力气。我白天上班工作晚上回家看书学习，为了支持我的工作我姐还专为我买了一台电脑，我特别的感谢家人对我的关怀和支持。7月份公司派我去咸阳邮校学习，时间虽短，但我却特别感谢领导对我的造就和重视，使我受益匪浅，我很珍惜这次学习时机，特别谨慎的听完了每一节课，并做了笔记。 市场部的工作多样化且特别敏捷面

13、对千家万户，我的仪表言谈都干脆关系到公司的形象，公司要开展开拓市场是关键，要开拓市场就要驾驭第一手资料，这就须要我去深化调查，如#区有多少家房地产开发商，市区重要街道有多少社区，也许有多少户居民等等。找到了用户了解用户的需求，切实的从用户启程制订营销方案，找寻市场切入点，做好公司业务的拓展。负责客户市场的开发及跟踪效劳；市场信息的收集、反应；帮助网运建立部做好客户接入及onu机房选址工作；履行工程经理的职责，帮助网运建立部监视、检查客户接入工作的实施进度、工程质量以维护客户利益不受损害。 从三月至六月二十日我做增量用户，与锦园、华建、鑫新、东城、惠海、地王、久麟、大华、海德、开明、金泰、兴达、

14、万嘉、福园、东建、昌海、金山、远航、宏福、清华、创业、恒基房地产公司进展接触洽谈，并与金山、远航、宏福、万嘉、海德签订了业务合作协议。 六月二十日起先我的工作目标转变为在网用户。我走访了兴汉商场、花城酒店、豪门酒店、长青酒店、烟草公司、市八中、体校、体育局、工商局、一职高、财政局、技术监视局、审计局、技校、新纪元酒店、塞百格电子商城、天台酒店、市政协、检察院、公交公司、科技局、江河机房管理站、中医院、中心医院等单位并与一职高、技校、塞百格电子商城签订了业务合作协议。做到了扰乱大客户市场抓住中小客户市场。针对电信对我们已签约用户的干扰及互联互通问题刚好向公司领导反应，采纳各种措施幸免了客户的流失

15、。适时做好了大客户的回访、走访工作。 经过一年的的学习熬炼，我已根本驾驭了公司的业务，并能娴熟的与客户进展洽谈，克制了刚进公司时的怯懦。市场工作让我学到了许多东西，磨练了我的意志，坚决了我的信念。我从一个刚走出学校的学生到能做好本职工作的员工，领导给了我许多协助，同事也给了我许多促进。我的工作方法还有待改良，在与对我们业务较精通的客户洽谈时感到我的业务学问还差的很远。我的业绩不够显著，没能给公司缔造效益，感到内疚。总的来说我对工作是踊跃努力的，也有着与同事合作的团队精神，个人业务也算娴熟，有必须吃苦精神，但我的业务学习还远远不够，以后还要多多加强。 2021年是公司在#市起步的一年，随着大家的

16、共同努力公司顺当完成了全年的任务，让我看到自己的辛苦有了结果，也让我对以后的工作有了信念。我坚信公司的明天必须是绚丽辉煌的。在明年的工作中我将加倍努力，为公司缔造更多的效益，争取更多的用户。 第四篇：电信营销工作总结 依据公司的文件精神，我参与了金秋营销体验活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求供应全面周到的效劳，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面效劳。在为期半月的体验中，我学习到许多内容，为我在日常工作中协助许多。 体验活动：多业务学问学习的好园地 我体验的岗位是社区经理，实践使我变更了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为

17、了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和欢乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。 一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到修理电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进展修理。在修理电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进展了梳理和抬高，以确保居民电话的正常运用。 在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在

18、近期进展过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在运用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很便利的方法，那就是拿起电话，细致听拨号音，听听声音是否纯洁没有杂音，假如拨号音特别纯洁，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如疑心是电话线质量问题，可以通过分段进展电话测试来协助查找问题。在解除了外部线路问题后还应当检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应当将其换成新的电话线。 体验活动：为社区经理的工作注入活力 这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐性的讲解，直到我驾驭为止。在工作中

19、他们更加注意效劳质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和效劳标准，专心效劳好用户。 通过学习，使我进一步相识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来朝气和活力。在学习中，教师还表达了良好的职业道德和效劳标准。在平常的营销工作中，我也深刻体会到了效劳工作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的效劳质量进展比拟评价。针对我们的adsl业务，用户的评价就比拟高。此时此刻电信企业销售的就是效劳，效劳质量的好坏，干脆影响到了市场和用户对电信产品的承受程度。 这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的效劳工作。

20、在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我许多协助。在活动中我对坚毅支撑、快速响应，为前端部门供应优质效劳，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我必须把市场竞争的意识贯穿其中，效劳前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的效劳目标是让用户满足，此时此刻我们应到达让用户感动的目标，将效劳提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的效劳，比方上门打眼时，我们自带吸尘器或清扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比方装完电话主动要求协助用户捎带生活垃圾;比方我们驾驭一些根本的

21、电话操作方法，有些老年用户有运用缩位拨号的需求，我们协助用户开通业务;当修理电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。细微环节确定成败，在细微环节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们坚固占据市场打好根底。 第五篇：市场营销个人总结 市场营销个人总结 通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的相识。 营销岗的性质就应当是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后必须要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的缺乏就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，认为这个工程很有

22、价值，但是不知道后期怎么开展工作。 第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、挚友、同学外，更重要的还是要靠自己，终归自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还是要通过自己多收集信息，多留意政府性质的网站，特殊是一些开发区的网站，因为他们会把一些大的招商引资的工程放到网站上，此时此刻又是年末了，开发区也会做一些年度总结，他们确定会把一些已建工程、要建工程写在工作总结，一般都是一些大的工程。 当我们有了信息后，在去他们公司，或者是去工程上之前，必须要做好充分的打算，打算好相关的资料，除了对我们公司了解清晰还不够，还要了解好该公司的状况，该工程的类型，和我们公司已做的工程，再做的一些相像之处。甚至是该工程

23、所要从事的行业的相关信息，然后再去探望。钢构造行业虽然是一个新兴行业，但是市场竞争非常剧烈，在整个经济形势不景气的环境下，市场营销更不好做，由于我们没有大集团那样的优势，也不具备一些小厂子加工价格较低的优势，我们应当发挥我们的优势，性价比拟高，在满意高质量的条件下，价格不是很高。 此时此刻行业竞争叫剧烈，一些工程，甲方也要求我们在前期就把施工方案写好，然后再谈其他的问题，我们应当重视这一方面，或许由于我们写的比拟好，再加上我们的制作、安装实力。甲方认为我们重视该工程，前期留下了好的印象。 第一篇：自己写的大学生个人总结 大学生个人总结 转瞬间，大二生活已经完毕，回忆过去的一个学期，个人认为是充

24、溢的一个学期。 首先，在学习上，能够做到严格要求自己，按时完成学习任务。通过自己的努力及同学的协助，取得了较大的进步，各科目成果都有了明显的提高，并且彻底道别了“挂科”这一不荣耀现象。但是，始终作为自己的弱项的英语，由于学习方法的不得当，所以在本学期的英语四级考试中，并没有取得好的成果，此为本学期最大的缺憾。 其次，在课外，能踊跃地参与各项活动。在班级的组织的晚会中，也能克制惊慌等心理问题，上台表演，展示自己。对其他的集体活动，也能保持乐观心态，踊跃参与。在陶冶自己情操的同时，又促进了团结。 同时，在生活上，能严谨支配自己的时间，努力完成自己的学习任务。课外也能够造就自己的爱好爱好，合理支配自

25、己的时间，而不是把时间奢侈在网吧等消遣场所。 大三的生活即将来到，迎接我们的是新的挑战，在大三我们将起先学习专业学问，这对今后的工作学习，都是至关重要的，我更应当严格要求自己，努力学习，严于律己。同时不忘了加强英语学习，争取在新的一学期更上一层楼。 其次篇：个人大学生求职信怎么写 在求职时，很多挚友只注意个人简历，而忽视了求职信。一封打算充分的求职信，可以大大提高你的求职胜利率。那么，个人求职信怎么写呢？ 一封完整的求职信写作规那么有以下四个： a:开头 开头必须要开宗明义的写明你对公司有爱好并想担当他们空缺的职位，以及你是如何得知该职位的聘请信息的。 例如： 获知贵公司*年*月*日在*上聘请

26、*的信息后，我寄上简历敬请斟酌。这是正规求职信格式，大家必须要留意。 b:推销自己 信的其次局部要简短地表达自己所学的专业以及才能，特殊是这些才能将满意公司的须要。没有必要详细陈述，具体内容引导对方查看你的个人求职简历。此外，推销时要适度，不能夸张其词。 c:联系方式 写清晰在求职信中给出你电话预约面试的可能时间范围，或说明你盼望快速得到回音，并标明与你联系的最正确方式。 d:收尾 感谢他们阅读并考虑你的应聘。 另外还有几点是必须要留意的： a:首先求职信的篇幅不要太长，简明扼要就可以了。 b:其次不要粘贴或附带太多支持文件，诸如证书、奖状等复印件，除非是聘请单位在聘请广告中特殊申明要求的，否

27、那么寄了厚厚一大叠材料，本钱代价不菲，收效可能甚微。 c:最终，看法要恳切，不须要任何豪言壮语，也不用运用任何华美的词汇，只要让对方读来觉得亲切、自然、实实在在就可以了。 从以上几方面可以看出，写一封胜利的求职信并不难，只要驾驭求职信撰写技巧就可以了。你做好打算了吗？ 阅读本文的人还阅读了：护理求职信怎么写好范文求职信范文 第三篇：大学生个人自荐信怎么写 大学生个人自荐信怎么写 1在个人求职自荐信中，说明个人的根本状况和用人信息来源。首先要作个人自我介绍，自己的根本状况，如姓名、性别、年龄。政治面貌、就读学校和专业等，留意详略得当，最好能附有近期全身照片。其次，说明用人信息的来源，做到师出出名

28、。假设你并没有信息作为依据，而且也不知道对方是否要聘请人员，而你又特别盼望到该单位工作，也可写信投石问路，但必需说明你对该单位的印象和你情愿到该单位从事某种工作的剧烈愿望。 2说明胜任某项工作的条件。这是自荐信的核心局部，主要是向对方说明你有学问、有经历。有专业技能、有与工作要求相符合的特长、性格和实力。特殊要突出你胜任所求岗位的特长和特性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的。 3介绍自己的潜能。比方，向用人单位介绍自己曾经担当过的各种社会工作及取得的成果，预示着自己有管理方面的才能有开展、造就的前途。比方，谋求会计岗位时，介绍自己可娴熟运用和操作算盘、计算机，预示着自己可以担当会计电算化的重

29、任；再如，向传播和公关部门引荐自己时，介绍自己的文艺、绘画、摄影或书法的特长，预示着自己可以担当各种工作任务等等。 4附上有关材料或文件。自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如求职简历，毕业证书、学位证书、获奖证书的影印件，发表作品的影印件，学校的引荐信或毕业生引荐表等，给对方以办事谨慎。考虑周全的印象。 5表达面谈的愿望。最终要表达出盼望得到回信，并且热切地盼望有面谈的时机。要写清晰自己的具体通信地址、邮政编码和电话号码，必要时还应说明何时打电话较为适宜等，以便相互联系。 第四篇：标准的大学生个人简历怎么写 标准的大学生个人简历怎么写 简历怎么写，才能让大学生求职更具优势，徐州求职指导栏

30、目我，建议大学生首先要做到一点，就是标准你的简历。 正确的简历书写格式，可以让简历看起来既专业又清楚，也会为hr筛选简历供应便利，所以大学生简历制作必需留意这点，那么标准的大学生个人简历怎么写？通常标准的简历包括如下各项： 1、求职信 求职信要放在简历的最前面，求职信是一种礼貌的表现，就好比一个人跟生疏人说话之前先打个招呼，简洁地说明一下自己的来意与状况，详细怎么写可以参考【求职信模板】。 2、简历标题 大学生个人简历标题可简洁地写“简历”或“个人简历”或“求职简历”或仅仅运用姓名。标题居中可偏向某一侧都可以。 3、个人信息 个人信息通常包括：姓名、性别、年龄或诞生年月、联系方式，也可以写上婚

31、姻状况、户籍、民族、政治状况等，同时提示大学生个人简历中必须要标注明确的联系方式。 4、教育背景 这也是大学生求职的优势，可以在简历中明确个人的学历优势，尤其是应届毕业生，可写得具体些，说明自己的主要课程与专业排名；学习时间段、学校、专业、学历，探究生以上应注明探究方向。 5、工作经历 缺乏工作经历的大学生，在个人简历中不妨总牢固习经历，或者在校期间组织了哪些活动，担当职务、职责、主要工作成果等。 6、其他 包括：自我评价、培训经验、职业技能与特长、作品、照片等。其中自我评价很重要，大学生自我评价要简洁并突出自己的特长，企业要求的岗位要求相匹配。 大学生个人简历怎么写？假如你还在怀疑，不妨利用

32、以上简历制作技巧来标准你的简历内容，写出优秀的大学生个人简历。 贵阳论坛供应https:/ 第五篇：个人年终总结开头怎么写 20xx年又要完毕了，又到一年的年终。不管是在企业、政府部门、事业单位还是个人，都须要在对过去的一年做一个总结，总结成果，总结错误，总结是做好的教师，没有总结就没有进步，此外，年终总结也是为了对今后做一个展望，明确以后得努力方向。一篇年终总结的好坏，开头和结尾是很重要的，所谓成语凤头豹尾说的就是这个意思。而对于年终总结的开头更是重中之重，因为读者的第一眼很重要，一个好的开头，能起到先声夺人的作用，激起读者剧烈的阅读爱好。下面就年终总结的开头怎么写以及优秀的开头范文做个介绍

33、，盼望对大家有所协助。 年终总结开头怎么写 1、依据总结的类型以及所要表现的主题进展表达，要突出重点，不要犯避重就轻的错误，内容要言简意赅，所写的内容要切合实际，不能夸张，生动严谨，这样才能给读者留下深刻的印象。 2、对于开头的写作手法，有许多种手法可以选择，但是要依据自己的主题来确定最适合的表现手法。比方概述式的开头就是要把过去的根本状况交代清晰，又比方提问式的开头很(在好范 文 网搜寻更多的文章WWW.hAOWOrd.cOM)简单引起读者阅读下去的爱好，结论式开头可以让读者更简单理解总结的内容，比照式开头让年终总结更有劝服力。 3、开头套话必不行少，虽然说套话略显老套，但是一些套话确实起到

34、了很不错的效果，比方开头这样写时间荏苒，20xx年很快就要过去了。回首过去的一年，内心不禁感慨万千类似这样的开头我们都可以应用。 个人年终总结开头语范文 1、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下。 2、回忆过去，展望将来，我的心情难以安静，在这一年里，公司的生产经营发生不少的改变，公司的业务量不断提升，这与公司领导、相关部门的协作合力分不开的，今年公司根本完成年初下达的任务和目标。今年我分管营销部门的工作，虽然取得了一些成就，但也走了不少弯路，现将

35、工作总结如下。 第一篇：大学生个人思想总结 大学生个人思想总结 首先，思想方面：要做一名合格的共产党员，就必须要树立坚决的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的醒悟和坚决。只有在前进的道路上始终保持醒悟的头脑、科学的相识、坚决的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。我始终把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的根本路途和各项方针政策统一于建立有中国特色社会主义的实践之中，坚决地站在改革开放和现代化建立的队列中，解放思想，更新观念，大胆创新，踊跃谨慎地完成各项工作学习任务。我始终牢记自己的入党誓言，时刻提示自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动说明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠

36、诚的。把坚韧不拔的志向信念与敬重宏观规律，从实际启程，缔造性地开展工作统一起来，在脚踏实地追求人类最高志向实践中，逐步实现自己的人生目标。始终坚持从一点一滴的小事做起，以实际行动争取早日入党，并为党的事业作出实际奉献，不断提高自己的思想觉悟，努力做一名合格的共产党员。 在一年的预备期中，我参与了党校组织的预备党员集体培训、倾听系列讲座等，让我得以进步和成长，明白了预备期的重要性，明确了党员的权利和义务，对党员先进性的重要意义和要求有了更为醒悟的相识，对党学问的理解更为深刻，自己的思想觉悟、政治了解有了很大的提高。在一年的预备期中，我非常注意对党的根本理论和根本学问及政治学习,关注党在现阶段的大

37、政方针,能旗帜显明地拥护党的路途,方针和政策，刚好学习党中心公布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度相同。在一年的预备期中，我主动加强政治学习，除了经常听播送、看手机报报道的国内国际新闻、看报纸、阅读新闻网页关怀时事政治外。踊跃参与学校党组织的各项实践活动和会议，在活动中了解党的工作作风和工作看法。在这一年考察期内，我还同其他党员踊跃沟通，时刻以党员的标准来要求和标准自己，切实开展指责和自我指责，有了必须的进步，自身实力和综合素养得到了必须提升。 通过一系列的思想政治学习，使我逐步相识到做一名合格的共产党员，不仅要解决组织上入党的问题，更要解决思想上入党的问题。 其次，学习方面: 我深知当今

38、时代是科技高速开展的时代，没有先进的科学文化学问是很难指导实践，很难顺应时代的开展，很难为人民作出大的奉献的。在这种形势下，要时刻都有紧迫感、使命感、危机感，刚好汲取和拥有最新成果，占据科学文化的制高点，就能走在时代的前列。为此，我努力学习专业文化学问，在学习中实践，在实践中学习，以此来熬炼自己。除了教师所讲的课程外，还自学了有关计算机软方面的其它学问，以便进一步完善自身的学问构造。在学习的过程中，我留意刚好的与其他同学进展沟通，相互促进，共同进步。 在大三两个学期通过自己的努力学习，我获得了专业二等奖学金，进入大四后我踊跃备战考研外。另外，在课外学术方面我非常踊跃的进展实践，xx年先后参与并

39、胜利完成了学校两批本科生探究训练打算urtp、北京市科学探究与创业行动打算工程，在暑假期间我还参与了学校组织的全国大学生电子竞赛并获北京市三等奖。通过实践，我学会了如何遵照要求和格式撰写科技学术论文，学会运用自己所学的学问来指导实践和在实践中学习的方法，明白了实践与理论的一些联系。 第三，工作和生活方面： 没有再担当班级的班干部的我始终没有遗忘自己的责任，接着为班级效劳、为同学效劳，鼓舞团结同学。在尽自己的力气效劳于班级同学的时候，我始终不忘我们在支部的责任，在班级担当入党联系人时，我努力做好同学和班导之间的桥梁作用。留意凡事从平常做起，从小事做起，在日常生活中表达一名党员的模范带头作用。另外

40、，我还非常重视与党组织的思想沟通，经常向老党员学习经历、沟通心得，踊跃向党小组长汇报自己的思想状况，刚好解决自己的思想问题。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素养有了长足的进步，盼望在以后的学习能有更进一步提高。在考研生活中我更注意的是较高效率的学习，付出自己的实际行(本文来自好范文网：WWw.HAoWOrd.coM)动和最大努力，不要让自己懊悔。考研带给我的想法是无论做什么事情都要持之以恒，不要半途而废，只有这样你才能成为最终的胜者。 但自己还存在着一些缺点和缺乏，离一个优秀共产党员的标准和要求还有必须距离。在以后的日子里我还须要接着努力改正，接着加强熬炼，完善自我，请大家监视。 以上是我

41、一年来根本状况的小结，不妥之处，恳请组织指责指正。作为一名预备党员，我渴望党组织能够批准我的转正申请，让我成为一名正式党员，这种愿望不是一时的冲动，而是发自内心深处的执着追求，是为共产主义风斗的详细行动。在以后的时间里我会更加严格的要求自己，不断努力学习和工作，不辜负党组织对我的信任，争做一名优秀的共产党党员，为社会主义事业奉献我毕生的精力和热血。请组织审查。 其次篇：大学生个人思想总结 进展了一个学期的思想政治学习，它所产生的对思想进步的踊跃的推动作用是值得确定的 在这样的思想政治学习中，检查自我，监视自我，改正自我，提高自我，每一次学习都有不少收获，其中有两次我的印象最为深刻 一次是主题为

42、大学生应具备的主要素养的探讨学习，在这次学习中，我了解了自己应当有哪些素养，目前已经有了哪几种，还欠缺什么这为今后的学习生活也定下了一个努力的方向在这次探讨中，通过听取其他同学的发言，也更深化的了解了同学，而且通过自己与四周同学的比拟而见贤思齐 还有一次印象很深，也就是本学期的最终一次，当时，zh教师应邀参与，她的话对我触动很大她也不用讲什么大道理，而是列举出我们生活里的一些在我们看来是小事的事她看着记录表说，连这样的思想政治学习都迟到或干脆不到，那么平常上课只会表现得更差，作为一个想要入党的同学来说，你这样做还谈什么先进，还谈什么模范带头作用 我在庆幸自己在这个学期的思想政治学习中没有不到的

43、同时，又一边暗暗佩服教师讲的这简洁而深刻的道理和反省自己在以前生活学习中的行为 作为一名想要踊跃入党的同学，其先进性，也就正是表达在生活里所做的这样的一件件小事自己的所做所为其他同学都看在眼里，所以更要严格要求自己，不能让同学们有诸如连入党踊跃分子都这样的说法产生 关于思想政治学习，假如说有什么须要改良的地方，我个人认为，形式上有点单一，几乎每次都是组长发言之后，每个人依次再说一下自己的想法，并且看上去有时候有的人的发言好象是被逼无奈之举，有时候整个学习探讨的气氛也有些沉闷 即使今后还是以探讨学习的方式，我有两点建议，一是，可以分别邀请h书记，z教师，zh教师等教师参与；二是，学习的主题，内容

44、更加细心的选择，可以有时选些略带有争议性的，或者是跟我们的学习，就业等亲密相关的主题我想这样可能更简单调动刺激大家学习探讨的踊跃性，思索也可能更丰富，更深化，从而更有利于提高我们思想政治学习的效果 第三篇：大学生个人思想总结 这个学期就快要完毕了，七月五日我们学校就放暑假了。高考了之后，经过了一个暑假，一年的大学。我该给自己来一个个人思想总结。 这段时间以来，我都在为暑假要打暑期工而苦恼。昨天，旅游心理学教师又提示了一次打算这个周末去广州的旅行社面试兼职导游的同学。这确实是个很好的时机，假如做得好，考了导游证之后，那旅行社确定会收你的，以后也不用为了工作而去面试了，他们确定会用熟的，而不去用那

45、些没有经历的。而且，这是个很好的时机让我们自己好好想想自己是不是适合做这个行业的料。我很盼望我能从事这个行业，但是，当别人问我有什么优势能够胜任这个工作，你的性格怎样，你的特长是什么。我就觉得自己根本就不适合做这个行业了。广州大学许多，比我能够胜任这工作的人多得是，我并没有胜算，所以我没有报名。 淑贞是我中学的舍友，她在江门那边也是和我同一个专业，前一段时间，大方旅行社去她们学校招兼职导游了，她面试过了，而且已经去了两次培训。值得一提的是，她以前的性格跟我很像，可是，她在这一年里面变了，她跟我说，做导游必须要放得开。她还跟我说她变了许多，做人做事都放开了。我就马上想到了自己，我却没有变。她还说

46、，不须要理睬别人的闲言闲语，只要做好自己觉得应当做的就好了，而且要懂得制造气氛，还要脸皮厚点。发觉她们学校给了许多她们上台表演演讲之类的时机。我为她能够做到兼职导游而兴奋，这真的很好，估计暑假会过得很有意义，能够学到许多东西，整个人也就不一样了。等到考导游证面试的时候，就根本不会是什么难题了。她鼓舞我，并告知了我许多东西，还说，等到时机来了，就必须会如你所愿。 看来，这个暑假我并不能就这样过去，我还要去找工作，面试，看书，叉烧成天都“看不起”我，说我没胆识，没毅力，还说我们学校这么快就放假去应聘工作是个优势。哎，我只有生活在她的指责中才能成长，真的。每一次都是如此。她能把我不好的地方说出来，目的是让我改正，还好，这对我来说是个很好的方式。而她每次暑假都是成天在玩，每天都在相识不同的人。可以说，就算她不去工作，仍旧能够学到许多东西。我的暑假，该找怎么样的工作。该怎么做。说穿了，我是个胆小鬼，我胆怯自己去找工作。我确实是个很胆小的胆小鬼。 我