置业顾问工作年终总结 置业顾问个人工作总结范本.docx

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1、置业顾问工作年终总结 置业顾问个人工作总结范本X年工作总结 置业参谋 一、本年个人工作状况 1、本年个人工作: X年是XXXX开盘之年，我从一个新人起先学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、熬炼、提升自己的业务实力；不断的预约、回访、探望客户；协作着经理的营销策略，驻点、派发传播单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的参加到团队这个大家庭中。 2、工作中学习到的东西： 而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。 团队之间关系的融洽和亲近的协作，让我明白

2、了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增加了团队荣辱感； 每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率； 经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的相识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短； 在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达实力，增加了个人心理素养。 懂得了，只有与客户转换角度的去思索，才会去明白客户所担忧的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。 3、工作缺乏之处： 同样，在学习中，也有些缺乏的地方。 不能很好的维护好客户，在情

3、感营销这方面，无法领悟其精华。 电话约访客户技术不成熟，在许多时候，总是无法电话约访到客户时间。 在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素养还是不够强大。 个人的学问积累不够全面，没有足够的广度和深度。 但我会接着努力，积累学问，增加心理素养，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成果。二、下一年工作打算和目标 1、 个人下一年的工作打算： 向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售学问的积累，提升销售业务实力，增加自己逻辑思维分析； 关注同事情感营销特点，弥补自己缺乏之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧； 温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中

4、领悟其精华要领，并学会融会贯穿，执行完成经理安排的各项营销策略打算。 2、 个人下一年的目标： 每天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上； 每天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自己的学问面； 完善自己各项销售技巧，争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上，为自己的下一个目标做好充分的打算。 三、个人对公司的建议 1、对公司各部门的建议 首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和协作我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都可以给于无私的协助；感谢合同部和按揭部同事协作我们在销售前沿，协助客户询问和解决各方面问题；感谢领导层做出了便利我

5、们销售的筹划实惠方案。但为了更好地效劳于客户，更便利我们的销售工作，为公司积累更多的财产，我有以下几点建议： 工程的工程进度可以加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样可以让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有劝服力； 对老带新的客户嘉奖，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也赐予了确定，盼望财务部可以缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应嘉奖，不会使客户心里产生疑心； 俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和嘉奖，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部可以准时发放员工的“口粮”，只有良好的公司福利，才可以激发员工的工作激情和斗志，吸引更多的社会人才为公司效

6、劳。 我们的工作就是为了效劳于客户，为效劳客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原那么，盼望各部门以此原那么为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙效劳，让客户感到“省心，放心，快乐” 2、对公司的看法 公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已渐渐健全，而董事长的公司目标，那么为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力踊跃工作着，假设董事长可以静心听取下层员工的工作反应建议，并进展研讨，再加上各部门可以亲近沟通协作完成工作，坚信公司会犹如“东方明珠”一样，绽放出刺眼光线。 最终，祝福公司各部门同事，祝福各位管理层领导，在新到来的XX年里身体安康！工作快乐！财源广进！ 并祝福我们一

7、起努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！ 置业参谋：XXX X年X月X日 贸易以及办公室内勤个人工作总结 在工作期间，主要负责贸易以及办公室内勤等工作。在贸易这一块，主要是罐头出口业务，还接触了鱿鱼筒的来料加工业务。通过这几笔业务的熬炼，加强了我与客户建立信息互通关系，并学习罐头出口及来料加工的相关流程和国际贸易学问。通过对车间供应的罐头技术工艺的翻译，初步了解了罐头的制作流程。之后，通过参加出口业务，使我对国际贸易出口流程有了初步相识，依据这笔业务的经历我梳理了国际贸易流程图。在梳理流程图的流程中，使我对国际贸易的关键步骤有了系统性的了解，这使我可以在今后的工作中能够更顺畅的

8、与相关部门交接，也能协助我查缺补漏，各项工作都能井井有条的实施开展。 通过与外方的业务沟通，使我驾驭了许多国际贸易谈判间的沟通技巧, 也积攒了很多水产品贸易的词汇；通过罐头出口，让我对出口贸易流程有了初步的相识，也激发了我进一步学习的动力。最深刻的体会是在与外宾核对和确认单据的过程中，要反复核查核对关键信息，磨练细心、耐性和责任心，这是做好这项工作必要条件。 在熟识外贸业务的同时，我还兼管了办公室的内勤工作。每月核对车间及冷库藏费，做本钱表，记录原料及成品的库存及出入库状况等。这些工作看似平实，但对我感知企业文化和职能标准有很大作用。 对于今后的工作，我梳理了几条工作想法： 1加强与客户沟通实

9、力，刚好驾驭市场动态，挖掘潜在市场客户，并逐步将客户范围扩展到其他国家。 2加强对进出口贸易的学习。通过接下来的磷虾罐头出口，我可以加深对其流程的学习。 3找寻适合的工作方法和工作技巧。所谓熟能生巧，只有多做多练才能更快驾驭业务。首先我要做的是多学习，勤问。主动向领导和同事请教。勤做工作笔记，把不懂的地方，或须要留意的地方，登记来。再有就是不断总结，将积累的工作经历转换成流程图，业务日记，工作心得等形式，做到查缺补漏、持续改良不断提高。 广告筹划、展会活动个人工作总结及工作打算 一、工作总结： 一年来，在部门中心领导的关怀指导下，在同事的支持协助下，完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任

10、务，现将这一年的工作状况等作如下汇报： 举办各项展会是今年主要工作重点： 1.参加完成春季、秋季两届车房展的方案打算筹划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作， 2. 参加广告中心2021年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期启程协作联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。 3. 参加广告中心首次举办的奇石玉器展筹划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商到达101多家，首届2021年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动胜利在6月28日起先举办，7月25号全部撤离顺当完毕。 4.秋季车房展完毕后，为了接着多开拓收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招

11、商，后期打算等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，根本到达预期目的。 通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了珍贵的招商经历，再就是在中心领导支配下，参观考察了邹平、济宁、临清等一样部门经营营销状况，去济南学习电视媒体广告行业实战经历大会，参与参加这些活动举办和外出沟通学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作实力有极大的协助。 在参加完成上述活动间隙期间，也完成了本中心支配的其他工作，主要事项如下： 1.一月份参与年货下乡活动。 2.五月安徽石台启程，陪伴考察富硒矿泉水原地。 3.十月份江西宜

12、春启程，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。 4.十一月参与蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做协助工作。 广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。 二、工作打算： 1.首先工作是做好2021年的皮草节，有了第一次的举办经历，争取这次效益能有大的提升。假如再次胜利，可在2021岁末接着举办，每年两次，作为常设工程。 2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商状况来看，汽车行业由高速开展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成2021年春、秋两届车房展汽车展招商工作。 3.通过2021年活动来看，奇石展也可作为本中心常设工程，总结上次经历来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。 4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面接着努力争取商家进展投放。 5.踊跃完成中心领导支配的其他各项工作。